Comment le marketing par e-mail peut-il alimenter votre stratégie entrante globale (conseils et outils)

La pratique du marketing par e-mail a commencé en 1978, grâce à Gary Thuerk de Digital Equipment Corp qui a envoyé des e-mails à 400 destinataires pour promouvoir les ordinateurs de leur entreprise.

Au cours des années suivantes, il est devenu de plus en plus populaire. Et à l'heure actuelle, c'est l'une des stratégies de marketing les plus populaires et les plus efficaces, pratiquée dans presque toutes les industries et entreprises.

Maintenant, la question est : pourquoi le marketing par e-mail est-il si important pour votre entreprise, et comment le marketing par e-mail peut-il alimenter votre stratégie globale d'inbound ?

Si vous cherchez les réponses, nous vous avons couvert dans ce blog. De plus, nous discuterons également de certaines choses de base sur le marketing entrant et par e-mail, et partagerons quelques meilleurs conseils et outils. Commençons.

Table des matières:

• Quelle est la relation entre le marketing entrant et le marketing par e-mail
• Importance du marketing par e-mail pour votre stratégie d'entreprise
• Comment le marketing par e-mail peut-il alimenter votre stratégie entrante globale
• Les meilleurs conseils de marketing par e-mail pour développer votre entreprise
• Bonus : meilleurs outils de marketing par e-mail que vous pouvez utiliser en 2022

Qu'est-ce que l'inbound et l'email marketing, et leurs relations

Le marketing par e-mail est appliqué à la fois dans les stratégies de marketing entrant et sortant. Cependant, les experts commerciaux préfèrent utiliser le marketing par e-mail dans le cadre d'une stratégie entrante. Parce qu'il est très efficace de développer des relations à long terme avec vos clients cibles.

Tout sera clair si vous jetez un œil aux définitions ci-dessous :

Le marketing entrant en bref

Le marketing entrant est une stratégie marketing qui aide à attirer l'attention et à établir des relations avec votre public cible en l'aidant, avec des informations ou du contenu utiles - comme des blogs, des vidéos ou des graphiques.

Le terme "marketing entrant" a été introduit par HubSpot en 2006. L'objectif de ce concept est de promouvoir votre marque et votre produit tout en aidant vos publics cibles, au lieu de pousser votre marque vers l'extérieur via des publicités ou des campagnes.

Le marketing entrant est une méthodologie commerciale qui attire les clients en créant des contenus et des expériences de valeur adaptés à eux.

HubSpot

Alors que le marketing sortant interrompt votre public avec du contenu dont il ne veut pas toujours, le marketing entrant forme les connexions qu'il recherche et résout les problèmes qu'il a déjà, explique HubSpot.

Qu'est-ce que le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est une approche marketing qui utilise le courrier électronique pour promouvoir vos produits, services ou promotions tout en développant des relations avec des clients ou des clients potentiels. Exemple : Envoi de newsletters ou d'e-mails de campagne commerciale.

C'est un moyen efficace de sensibiliser vos publics cibles à vos produits et offres, de stimuler les ventes et de créer une communauté ou une base de fans autour de votre marque.

Le marketing par e-mail est un élément d'une stratégie marketing. Cela implique l'utilisation d'e-mails pour tenir les clients informés des actualités de l'entreprise, des offres à durée limitée, des mises à jour de produits, etc.

Université des gouverneurs de l'Ouest

Lorsqu'il est effectué efficacement, le marketing par e-mail est un outil puissant qui peut établir des relations avec des clients potentiels et augmenter vos efforts de vente, déclare la Western Governors University.

La relation entre le marketing entrant et le marketing par e-mail

L'inbound marketing vise à développer des relations avec vos clients cibles en les aidant ou en les informant. Le marketing par e-mail fonctionne comme un outil pour envoyer ces aides ou informations et établir la relation.

L'inbound marketing et l'email marketing fonctionnent main dans la main bien qu'ils soient identifiés séparément. Dans la plupart des cas, ces deux stratégies marketing populaires sont appliquées ensemble car leurs objectifs et leurs cas d'utilisation sont presque les mêmes.

Importance du marketing par e-mail pour votre stratégie d'entreprise

Le marketing par e-mail aide à développer votre entreprise en créant une notoriété de marque et en augmentant les ventes et le trafic sur le site Web. Il génère des prospects, puis développe des relations avec les prospects ; et enfin, convertit les prospects en clients.

Maintenant, nous aborderons brièvement l'importance de l'email marketing sur les points suivants :

• Vous pouvez atteindre un large public car près de 50 % de la population mondiale utilise des e-mails
• Forme de communication très courante, 333 milliards d'e-mails sont envoyés et reçus chaque jour
• Méthode de promotion la plus préférée, 70 % des personnes préfèrent le courrier électronique pour recevoir du contenu promotionnel
• Stratégie commerciale populaire et prospère , l'industrie du marketing par e-mail augmente de 13,3% chaque année
• Méthode de marketing la plus fiable, 80 % des professionnels préfèrent le marketing par e-mail

Sources de données : Statista, MarketingSherpa, ReportLinker, eMarketer

Vous aurez une meilleure idée de l'importance du marketing par e-mail et de ses contributions à votre stratégie marketing si vous lisez attentivement la partie suivante. Alors, restez avec nous.

Lisez cet article intéressant pour en savoir plus sur les faits et les statistiques du marketing par e-mail : Les statistiques et les faits ultimes sur le marketing par e-mail que vous devez savoir.

Comment le marketing par e-mail peut-il alimenter votre stratégie entrante globale

Si vous souhaitez alimenter votre stratégie inbound, l'email marketing sera votre canal marketing de prédilection car il est très efficace. Mais à quel point est-il efficace et comment alimentera-t-il votre stratégie globale d'inbound ? Votre réponse se trouve dans les points ci-dessous :

1. Rentable avec le meilleur retour sur investissement
2. La meilleure façon de générer des prospects
3. Technique facile à appliquer mais efficace
4. Excellent moyen de développer des relations avec les clients
5. Peut atteindre un public cible très spécifique
6. Très efficace pour augmenter le trafic organique et améliorer le référencement
7. Recueillir les données et les commentaires des utilisateurs pour la personnalisation et l'amélioration

Maintenant, nous allons expliquer chacun des points avec les statistiques pertinentes dans les paragraphes suivants afin que vous puissiez facilement comprendre et appliquer votre apprentissage dans la vie réelle. Commençons.

1. Rentable avec le meilleur retour sur investissement

Le marketing par e-mail est très peu coûteux. Même, vous pouvez le faire gratuitement en utilisant des outils gratuits comme weMail. Et il se compose des taux de retour sur investissement (ROI) les plus élevés.

Le marketing par e-mail génère un retour sur investissement incroyable de 4 200 %, ce qui signifie qu'il générera 42 $ en retour si vous ne dépensez que 1 $ ! – Association des données et du marketing (DMA)

Au contraire, d'autres approches marketing comme les publicités sont très coûteuses et consistent en un retour sur investissement moindre. Ainsi, le marketing par e-mail peut facilement alimenter votre stratégie de marketing entrant et globale.

2. La meilleure façon de générer des prospects

L’email marketing est très efficace pour générer des leads. C'est la méthode la plus populaire pour générer des prospects.

Plus de 42 % des entreprises considèrent le courrier électronique comme le canal de génération de leads le plus important – ABM stratégique

Les prospects sont très importants pour la stratégie de marketing entrant et pour votre entreprise en général. Parce que vos prospects peuvent devenir des clients à l'avenir, encourager les autres et améliorer la réputation de votre marque.

3. Technique facile à appliquer mais efficace

À l'heure actuelle, vous ne trouverez pas un seul professionnel ou entrepreneur qui ne sache pas communiquer par courrier électronique. Oui, vous devez suivre une stratégie particulière pour le marketing par e-mail, mais la base est la même.

Par conséquent, vous pouvez former et affecter n'importe lequel de vos responsables marketing pour mener à bien les activités de marketing par e-mail. Ne vous inquiétez pas. Vous n'aurez pas à investir beaucoup dans la formation.

De plus, il est très efficace car vous pouvez envoyer des milliers d'e-mails à la fois en un seul clic.

4. Excellent moyen de développer des relations avec les clients

Si vous souhaitez développer des relations avec vos clients, vous choisirez sans hésiter l'email marketing. Car, comme l'inbound marketing, son objectif est de développer des relations avec les clients.

Vous pouvez développer des relations avec vos clients en les aidant à résoudre des problèmes, en leur proposant de bonnes affaires et en les saluant à différentes occasions comme des festivals et des anniversaires.

5. Peut atteindre un public cible très spécifique

Le marketing par e-mail vous permet d'atteindre votre public cible très précisément et de lui envoyer des messages personnalisés. Une telle spécification est préférée par les spécialistes du marketing car elle génère un très bon résultat.

Près de 62,0 % des spécialistes du marketing privilégient la segmentation d'audience pour gérer les campagnes. Et les campagnes segmentées génèrent une augmentation de 760 % des revenus - eMarketer, Campaign Monitor

La personnalisation est très importante pour le marketing au 21ème siècle. Parce que vous ne vous soucierez d'aucune promotion si elle ne vous semble pas pertinente. Consultez cet article pour savoir ce qu'est la segmentation d'audience et comment le faire.

6. Très efficace pour augmenter le trafic organique et améliorer le référencement

Lorsque vous aidez vos publics cibles avec les informations ou le contenu dont ils ont besoin, ils visiteront très probablement votre site Web et passeront du temps à lire ou à interagir avec ce contenu.

De telles visites augmenteront le trafic organique (non rémunéré) vers votre site Web. Et le trafic organique, l'interaction des utilisateurs et la durée de la session sur un site sont très cruciaux pour améliorer les performances SEO.

Lisez cet article utile si vous souhaitez en savoir plus sur l'optimisation des moteurs de recherche : Guide SEO étape par étape pour les débutants.

7. Collectez les données et les commentaires des utilisateurs pour la personnalisation et l'amélioration

Les données des utilisateurs sont un atout précieux en marketing car elles influencent presque tous vos efforts de marketing. Le marketing par e-mail vous permet de collecter ces données via des enquêtes ou en posant des questions directes.

En même temps, avec l'aide du marketing par e-mail, vous pouvez recueillir les commentaires des utilisateurs sur votre marque et votre produit, ce qui est très important pour l'amélioration future et la R&D.

En termes simples, le marketing par e-mail traite de presque tout ce dont vous avez besoin pour alimenter votre stratégie entrante - de l'attention des utilisateurs à l'augmentation des taux de conversion.

Les meilleurs conseils de marketing par e-mail pour développer votre entreprise

Vous vouliez savoir comment le marketing par e-mail peut alimenter votre stratégie globale d'inbound. Votre apprentissage restera incomplet si nous ne vous disons pas comment l'appliquer efficacement. Les principales pratiques de marketing par e-mail que vous devriez suivre en ce moment sont :

• Envoyez d'abord des e-mails de bienvenue
• Segmentez votre audience et envoyez un message personnalisé
• Rédigez des lignes d'objet et des copies convaincantes
• Utilisez un outil de suivi et créez votre Buyer Persona
• Inclure un bouton CTA attrayant
• Maintenez un horaire, n'envoyez pas de mails fréquemment et au hasard

Discutons des conseils en détail pour vous aider à comprendre pourquoi ils sont si importants.

Envoyez d'abord des e-mails de bienvenue

Vous ne devez pas commencer à promouvoir vos produits et vos marques après avoir collecté les coordonnées de vos publics cibles. Il est préférable d'envoyer d'abord un e-mail de bienvenue, l'étape n°1 pour développer la relation.

De plus, le taux d'ouverture de l'e-mail de bienvenue est d'environ 50 %, le plus élevé parmi les autres e-mails.

Segmentez votre audience et envoyez un message personnalisé

Personne n'aime même recevoir un e-mail qui ne les concerne pas et encore moins le vérifier.

Pour rendre vos e-mails plus pertinents pour votre audience et augmenter les taux d'ouverture, vous devez vous concentrer sur la segmentation de l'audience et personnaliser vos messages.

Rédigez des lignes d'objet et des copies convaincantes

La ligne d'objet est la partie la plus importante de votre e-mail. Si votre ligne d'objet n'est pas attrayante, votre public est plus susceptible de ne pas ouvrir ces e-mails.

Dans le même temps, vous devez rédiger des textes convaincants mais courts pour augmenter l'interaction de l'utilisateur.

Utilisez un outil de suivi et créez votre Buyer Persona

Il est très important de mieux connaître votre public pour que vos efforts de marketing par e-mail soient fructueux. Dessiner un buyer persona peut vous aider à le faire.

Par conséquent, vous devez utiliser des péages et des mesures de suivi pour collecter des données utilisateur et créer le personnage.

Inclure un bouton CTA attrayant

Voulez-vous que votre public interagisse avec votre e-mail et obtienne des clics et du trafic sur votre site Web ?

Ensuite, vous devez accorder une attention particulière aux boutons d'appel à l'action (CTA). Vous devez inclure un bouton CTA (mieux vaut ne pas en inclure plusieurs) dans chaque e-mail et les rendre très attrayants.

Maintenez un horaire, n'envoyez pas de mails fréquemment et au hasard

Le maintien d'une communication continue avec votre public est un élément crucial d'une stratégie de marketing par e-mail entrant. Mais cela ne signifie pas que vous pouvez envoyer des e-mails les uns après les autres quand vous le souhaitez.

Ainsi, vous devez maintenir un horaire au lieu de les déranger avec des e-mails fréquents et aléatoires.

Articles pertinents à lire : 7 astuces éprouvées de marketing par e-mail pour augmenter vos ventes ou 8 meilleures pratiques de marketing par e-mail pour augmenter vos ventes.

Bonus : meilleurs outils de marketing par e-mail que vous pouvez utiliser en 2022

Le succès de vos efforts de marketing par e-mail et leurs impacts sur votre stratégie entrante dépendent principalement de la manière dont vous le faites. Comme vous connaissez déjà les meilleures pratiques, vous avez maintenant besoin de quelques outils pour les appliquer efficacement.

Les meilleurs outils de marketing par e-mail que vous pouvez utiliser en 2022 sont :

1. Mailchimp : le meilleur dans l'ensemble et le plus populaire
2. Hubspot : la meilleure suite marketing tout-en-un
3. weMail : l'outil le plus simple et le plus économique
4. MailPoet : le plus populaire pour les newsletters
5. OptinMonster : le plus populaire pour les popups et les formulaires

Vous pouvez en savoir plus sur ces outils et leurs utilisations en suivant cet article : Top WordPress Email Marketing Providers.

Dernières pensées

Nous pensons que nos efforts vous ont aidé à bien comprendre comment le marketing par e-mail peut alimenter votre stratégie globale d'inbound. Nous espérons que vous appliquerez vos apprentissages dans la vie réelle.

Pour rendre votre marketing par e-mail plus robuste, nous vous recommanderons d'y intégrer la gestion des abonnements. Lisez cet article pour en savoir plus : Marketing par e-mail et gestion des abonnements en 2022 (solution unique ou indépendante).

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