Comment Hunter a obtenu plus de 100 mentions en 3 mois avec Cold Outreach

Les facteurs de classement de Google changent constamment, mais les liens restent l'un des facteurs les plus critiques utilisés par les moteurs de recherche.

Si vous voulez que les pages de votre site Web se classent dans les recherches et attirent des tonnes de trafic organique, vous aurez sans aucun doute besoin de liens.

Les bons liens sont comme des "votes", qui aident les moteurs de recherche à identifier le meilleur contenu à afficher pour des requêtes de recherche spécifiques.

Il existe des tonnes de stratégies de création de liens que vous pouvez essayer en fonction de vos objectifs et de vos besoins. Avec certaines stratégies, vous pouvez obtenir ces «votes» importants et augmenter le trafic de référence et gagner plus de visibilité pour votre entreprise.

Chez Hunter, nous améliorons constamment notre profil de liens et obtenons plus de visibilité pour notre marque. Nous avons testé des tonnes de stratégies de création de liens, et il y en a une qui nous a montré les meilleurs résultats - la création de liens via les «meilleurs» listes.

En moins de trois mois, nous avons obtenu 96 nouveaux liens provenant de 54 domaines , avons été mentionnés dans 33 nouvelles listes de produits et avons amélioré nos positions dans 17 listes .

Comment avons-nous fait ça? Lisez ce guide et je vous montrerai comment nous avons mis en œuvre cette stratégie étape par étape.

Tout d'abord : que sont les "listicles" ?

Un "listicle" est un article composé d'une liste - généralement avec une sorte de détail supplémentaire sous chaque élément. Il s'agit d'un format populaire pour passer en revue des produits ou des services, car il est facile de parcourir les informations importantes.

Les titres vous disent à quoi vous attendre (par exemple, chaque titre peut être le nom du produit ou du service), et chaque paragraphe/chapitre a un format similaire, ce qui facilite la comparaison rapide de nombreux éléments.

Voici un excellent exemple de liste créé par HubSpot : Prospection commerciale : 26 conseils, techniques & outils pour réussir.

Il s'agit d'un examen des meilleures techniques et outils de prospection, qui a une structure et une approche similaires pour chaque produit.

Pourquoi est-il essentiel pour vous de figurer dans les listicles ?

Les listes sont de puissants outils de comparaison de produits et d'opinions indépendantes sur des produits ou services spécifiques.

Imaginez : vous débutez dans la prospection commerciale. Vous ne savez presque rien des outils populaires sur le marché et vous devez trouver le meilleur pour votre équipe. Pour obtenir des informations sur le sujet que vous ne connaissez pas bien, vous allez généralement sur Google et tapez quelque chose comme "meilleurs outils de prospection" ou "examen des meilleurs outils de prospection commerciale".

Vous cliquez sur "rechercher" et tombez sur une page de résultats de recherche similaire qui se compose principalement de listes :

Chez Hunter, notre produit phare est lié à la prospection commerciale, et nous souhaitions être présents dans de nombreuses listes (notamment celles qui génèrent un fort trafic organique).

En apparaissant dans ces listes, vous pouvez obtenir :

• Plus de visibilité pour votre marque : imaginez simplement quelqu'un qui recherche « le meilleur [votre produit/service] ». Vous apparaissez numéro un sur Google dans la première liste indépendante et êtes mentionné dans toutes les premières positions dans les listes ci-dessous.
• Nouveaux backlinks : en apparaissant dans ces listes dans 95 % des cas, vous obtiendrez un ou plusieurs backlinks vers votre site Web (ce n'est que dans de rares cas que les éditeurs n'incluent pas de liens externes).

Il existe également des cas où vous pouvez déjà figurer dans la liste des «10 meilleurs [outils/produits] pour XYZ» en tant qu'élément n ° 10 qui obtient une visibilité minimale. Ainsi, votre objectif pourrait également être d'améliorer votre position dans cette liste.

Maintenant, passons directement aux étapes et aux stratégies exactes qui vous aideront à obtenir des dizaines de mentions dans les listes en un rien de temps.

Étape 1 : Recueillir des prospects pour la sensibilisation.

La première étape de cette stratégie serait de trouver tous les prospects pertinents pour la diffusion de la mention dans la liste.

Il existe deux approches pour le faire : manuelle et automatisée.

En utilisant une approche manuelle, vous recherchez sur Google toutes les recherches liées à votre produit ou service avec des modificateurs.

Par exemple : "meilleur + [votre catégorie de produits]" ou "les meilleurs outils pour [votre catégorie de produits]".

Les modificateurs les plus populaires pour trouver des listes seraient :

• Meilleur
• Liste
• Outils
• Haut
• Logiciel
• Examen
• Libre
• Boîte à outils
• Prestations de service

Vous pouvez utiliser ces modificateurs en combinaison avec votre catégorie de produit ou de service.

Chez Hunter, nous avons créé une feuille de calcul simple qui répertorie tout ce qui concerne les termes de nos produits et une liste de modificateurs pouvant être utilisés avec ces termes. Ensuite, les combinaisons les plus réussies telles que "meilleurs outils de recherche d'e-mails" ou "meilleur logiciel gratuit pour vérifier les e-mails" sont générées.

Vous préférerez peut-être utiliser une approche automatisée, qui vous permet de trouver plus de prospects en moins de temps (par rapport à tout googler manuellement).

Vous avez besoin d'un compte Ahrefs pour cela. Si vous n'avez pas d'abonnement, il existe un essai de 7 $/semaine, ce qui pourrait vous suffire pour trouver tous les prospects dont vous avez besoin.

Dans Ahrefs, entrez vos mots-clés dans l'explorateur de mots-clés et exportez les résultats au format CSV.

Répétez cette opération pour toutes les idées de mots clés que vous générez avec votre feuille de calcul. Ensuite, fusionnez tous les CSV que vous avez collectés avec Ahrefs en un seul.

Dans le CSV fusionné, assurez-vous de supprimer les doublons (à partir de ce point, je suggère d'utiliser Google Sheets). Ici, vous pouvez trouver un guide rapide sur la façon de les supprimer.

Après cela, il est temps de faire un peu de travail manuel, ce qui est un peu chronophage mais très gratifiant au final.

Ouvrez chaque URL que vous avez exportée. Supprimez ceux qui ne sont pas pertinents ou ceux qui ne sont pas des listes. Ajoutez une balise de séquence pour chaque e-mail. Vous l'utiliserez pour personnaliser la sensibilisation.

Dans notre cas, nous avons utilisé quatre balises clés :

• Chasseur non mentionné (notre produit n'est pas mentionné dans la liste)
• Hunter mentionné ci-dessous (la position de notre produit est en dessous du numéro 1 dans la liste)
• Hunter a mentionné #1 sans lien (pas besoin de pitcher le produit, demandez seulement d'ajouter un backlink)
• Hunter a mentionné le numéro 1 avec un lien (pas besoin de contacter ce site Web)

Outre l'ajout d'une balise de séquence pour chaque liste pertinente, vous souhaiterez ajouter une phrase de personnalisation à votre feuille de calcul que vous utiliserez dans votre séquence de sensibilisation automatisée en tant que brise-glace.

Voici à quoi cela ressemblait dans notre feuille de calcul :

Je recommande d'exporter depuis Ahrefs le trafic mensuel et l'autorité de domaine des URL que vous avez collectées. Cela aide à mieux définir les priorités de votre équipe. Vous devez vous concentrer sur les pages avec le trafic le plus élevé et l'autorité de domaine la plus élevée.

Une fois cette étape terminée, il est temps de trouver les décideurs de ces entreprises et leurs e-mails.

Comme nous l'avons remarqué, le taux de réponse le plus élevé pour la sensibilisation au listicle provenait des éditeurs de blog et des gestionnaires de contenu, je recommande donc de se concentrer sur ces postes. Dans les petites entreprises, il peut s'agir de spécialistes du marketing et de propriétaires d'entreprise.

Vous pouvez facilement trouver le nom complet du décideur d'une entreprise spécifique en consultant simplement le profil LinkedIn de l'entreprise.

Une fois que vous connaissez le nom complet de votre prospect, entrez-le dans Email Finder avec un domaine d'entreprise. Vous obtiendrez une adresse e-mail vérifiée en quelques secondes. Avec Email Finder, vous pouvez rechercher gratuitement 25 e-mails/mois.

Un autre moyen rapide de trouver les adresses e-mail des auteurs de la liste consiste à utiliser Author Finder. Si vous installez une extension Chrome gratuite, vous pouvez encore plus simplifier le processus de recherche d'e-mails.

Ouvrez simplement l'URL de la liste et cliquez sur l'icône de l'extension. Vous obtiendrez l'adresse e-mail de l'auteur de la liste.

Ajoutez des colonnes à votre feuille de calcul, telles que le nom, l'entreprise et l'adresse e-mail du prospect. Vous l'utiliserez plus tard pour personnaliser la sensibilisation.

Remarque : Si vous trouvez des e-mails avec d'autres fournisseurs, vérifiez-les. L'utilisation d'e-mails non vérifiés peut entraîner des rebonds , ce qui peut nuire à vos taux de délivrabilité.

Étape 2 : Préparez la copie de l'e-mail.

Il est maintenant temps de préparer une copie d'e-mail pour votre communication à froid.

Il est essentiel de segmenter vos séquences de sensibilisation, de personnaliser au plus haut niveau vos e-mails et de valoriser au maximum vos prospects.

Pour notre sensibilisation, nous avons créé trois séquences :

• Ceux qui n'ont pas mentionné notre produit
• Ceux qui ont mentionné notre produit mais ci-dessous d'autres produits
• Et pour ceux qui ont mentionné mais qui n'ont pas mis de lien vers nous

Voici un exemple de l'e-mail que nous avons envoyé pour les listes qui mentionnaient d'autres produits de notre créneau mais ne nous mentionnaient pas.

Il y a quelques éléments essentiels à inclure dans votre copie d'e-mail lorsque vous contactez listicles :

1. Objet court et accrocheur. Personne ne vous répondra jamais si personne n'ouvre votre e-mail en premier lieu. Ainsi, la première chose à faire lorsque vous travaillez sur une nouvelle campagne d'e-mails froids est de créer la ligne d'objet parfaite. Soyez bref et accrocheur afin que votre lecteur ne soit pas submergé ou perdu. Au lieu de cela, rendez-les intrigués et engagés.
2. Intro rapide et ligne d'ouverture accrocheuse. Après la ligne d'objet, la ligne d'ouverture est la deuxième phrase la plus cruciale de votre e-mail froid. Parce que vous avez écrit une ligne d'objet réussie et que les prospects ouvrent votre e-mail, la prochaine étape serait de leur faire lire votre message. Si vous commencez par quelque chose de flou, ennuyeux et générique, il y a de fortes chances que vous n'obteniez jamais de réponse de votre prospect. A cette étape, il est indispensable d'ajouter un brise-glace personnalisé. (C'est la raison pour laquelle nous avons ajouté cette ligne personnalisée sur chaque article à notre feuille Google plus tôt.)
3. Personnalisez à grande échelle avec des attributs personnalisés. Lorsque vous envoyez des dizaines d'e-mails simultanément, il peut être fastidieux de tout faire manuellement. C'est là que les outils d'automatisation de la sensibilisation à froid sont utiles. Créez une feuille de calcul avec toutes les données pour personnaliser vos e-mails, puis ajoutez des attributs personnalisés à la copie des e-mails. Vos e-mails seront automatiquement personnalisés à un niveau élevé et vous n'aurez pas besoin de faire des tonnes de travail manuel.
4. Fournir de la valeur en retour. Vous ne pouvez pas demander une offre à un étranger et ne rien donner en retour. Offrez-leur la possibilité de participer à votre programme d'affiliation ou aidez-les à la mise à jour ou à la promotion du contenu. Pensez à tout ce qui peut leur apporter de la valeur.
5. Terminez votre e-mail avec un puissant CTA. La façon dont vous terminez vos e-mails est essentielle, car cela a un impact direct sur le taux de réponse. Posez une question ouverte qui ne nécessite pas de temps pour obtenir une réponse. Soyez clair et direct.

Étape 3 : Mettre en place une campagne de sensibilisation.

La sensibilisation à froid est un processus qui prend du temps, mais lorsque vous trouvez la bonne approche pour l'automatiser, vous n'aurez pas besoin de consacrer autant de temps à vos campagnes.

Pour notre campagne de sensibilisation à la listicule, nous savions deux choses que nous prévoyions de faire :

• Nous aurions besoin d'envoyer des e-mails hautement personnalisés à nos prospects.
• Nous aurions besoin d'envoyer des suivis car ils augmentent considérablement le taux de réponse (généralement).

Lorsque vous avez des centaines, voire des milliers de prospects à atteindre, la chose que vous ne voulez pas faire est d'écrire chaque e-mail à partir de zéro.

De plus, vous pourriez trouver difficile de vous rappeler quand vous devez faire un suivi avec chaque prospect. Lorsque vous avez plus d'un suivi pour chacun, le faire manuellement peut ressembler à un cauchemar.

C'est donc le point où vous devez utiliser l'automatisation intelligente.

Pour la diffusion de la liste, nous avons utilisé Campaigns, un outil gratuit qui permet d'automatiser l'envoi d'e-mails à froid directement depuis votre compte Gmail.

Comme je l'ai mentionné ci-dessus, nous avons utilisé des attributs personnalisés pour automatiser la personnalisation à grande échelle. Vous devez passer du temps à collecter toutes les données pour la personnalisation avant la sensibilisation. Ensuite, il vous suffit de l'importer depuis votre feuille de calcul et d'avoir des e-mails hautement personnalisés en un seul clic.

Voici à quoi ressemblait le dernier e-mail que nous avons envoyé : personnel et pertinent pour le prospect.

Nous avons également ajouté deux suivis automatisés à la séquence qui utilisaient la personnalisation du tableur. La règle était d'envoyer le 1er suivi en trois jours à tous ceux qui n'avaient pas répondu, et un 2e en six jours après le mail initial.

Lors de la planification des suivis à froid, il est essentiel de :

1. Ne planifiez pas trop de suivis. Notre règle cruciale est de se concentrer sur la rédaction d'e-mails irrésistibles au lieu d'ajouter trop de suivis. Nous vous recommandons donc de le limiter à trois suivis pour vos campagnes d'e-mails froids. Si vous envoyez trop de suivis à quelqu'un qui n'a jamais entendu parler de vous, vous pouvez sembler être une personne ennuyeuse et nuire à la réputation de votre marque.
2. Utilisez le même fil pour tous les e-mails. De cette façon, les prospects reçoivent rapidement un rappel de l'offre de l'e-mail précédent. De plus, vous pouvez utiliser des suivis pour continuer à raconter l'histoire ou offrir des avantages supplémentaires, dans ce cas.
3. Gardez à l'esprit un calendrier d'envoi. Selon de nombreuses études, lorsque vous automatisez la sensibilisation, vous devez vous assurer d'exclure de votre fenêtre d'envoi les week-ends et les jours fériés.

Étape 4 : Soyez proactif dans les négociations.

Votre campagne de sensibilisation à froid ne se termine pas lorsque vous cliquez sur "envoyer". Vos compétences en négociation et votre proactivité déterminent le succès de votre campagne de sensibilisation.

Dans le monde parfait, chaque réponse que vous recevez à la campagne de sensibilisation listicle ressemble à ceci :

Le fait est que nous ne vivons pas dans un monde parfait, et la plupart des prospects essaieront d'obtenir plus d'avantages pour vous en échange d'un lien, d'une mention de produit ou d'une mise à niveau de position. Alors, soyez prêt à négocier !

Voici quelques conseils qui nous ont aidés à obtenir le plus de mentions après avoir reçu des réponses de nos prospects :

1. Soyez rapide et fournissez tout de suite ce que vous avez proposé. Cela ne signifie pas que vous devez sauter le sommeil et mettre à jour votre boîte de réception régulièrement. Répondez simplement dès que vous voyez un e-mail.
2. Être flexible. Si vous avez contacté un site Web DR 90 et que le trafic vers la liste souhaitée est de 1 000 sessions, soyez flexible dans les négociations. Vous ne voulez pas perdre un « gros poisson ».
3. Faites quelque chose pour eux. Vous avez plus de chances d'être présenté si vous offrez encore plus de valeur en retour. Proposez de partager du contenu après la mise à jour ou donnez une consultation gratuite sur quelque chose dans lequel vous êtes doué.
4. N'oubliez pas de faire un suivi. Assurez-vous de planifier des suivis manuels pour ceux qui ont manifesté leur intérêt. Parfois, les gens sont simplement occupés au moment où vous envoyez un e-mail ou peuvent oublier la conversation. C'est bon. Assurez-vous simplement de suivre votre conversation avec douceur. Vous pouvez utiliser la fonctionnalité Gmail pour mettre en attente les conversations et recevoir un rappel pour effectuer un suivi à une date précise.
5. Suivez toutes les négociations. Mettez à jour votre feuille de calcul régulièrement et suivez toutes les négociations. Si vous avez trop de prospects à gérer, utilisez un CRM.

La création de liens via les "meilleures" listes est une stratégie efficace qui peut vous aider à obtenir des tonnes de mentions et de liens pour votre entreprise - si vous le faites correctement.

Assurez-vous de passer suffisamment de temps à rechercher vos prospects potentiels et à collecter des informations détaillées à leur sujet.

Préparez des séquences d'e-mails uniques et pertinentes pour chaque segment, et ajoutez des brise-glace et des informations pertinentes pour apporter de la valeur à vos prospects.

Automatisez le travail de routine en utilisant des outils de communication à froid, et en même temps, consacrez autant de temps que nécessaire aux négociations.

J'espère que vous commencerez à voir des résultats puissants de votre sensibilisation à la listicule presque immédiatement.