Combien de visiteurs votre site Web devrait-il recevoir ? [Données de plus de 400 analystes du trafic Web]

Si vous exploitez un site Web, vous avez probablement passé du temps à créer et à optimiser une stratégie marketing pour générer du trafic vers votre site Web. Mais combien de visiteurs devriez-vous viser pour votre site Web ?

Pour répondre à cette question, vous devrez suivre les étapes suivantes :

Dans cet article, nous expliquerons comment effectuer chacune de ces étapes. N'hésitez pas à sauter sur l'un des liens ci-dessus pour passer à cette étape. Sinon, commençons.

Combien de visiteurs un site Web reçoit-il généralement ?

Ça dépend. Avec plus de 1,9 milliard de sites Web sur Internet aujourd'hui, il est impossible de fournir un chiffre, ou même une plage, pour répondre avec précision à cette question. Heureusement, il existe des données ainsi que des outils et d'autres ressources pour vous aider à faire une supposition éclairée pour les sites Web de votre secteur.

À cette fin, le blog HubSpot a interrogé plus de 400 analystes du trafic Web aux États-Unis pour recueillir des données sur diverses mesures, notamment leur trafic mensuel, leur taux de rebond, leur taux de clics et les stratégies qu'ils utilisent pour se classer sur les pages de résultats des moteurs de recherche. La majorité a suivi l'analyse des sites Web B2C, tandis que le reste a suivi les sites B2B. Grâce à cette enquête, nous pouvons fournir des réponses sur le nombre de visiteurs qu'un site Web reçoit généralement et sur la provenance de ces visiteurs.

Lorsqu'on leur a demandé combien de visiteurs au total le site Web pour lequel ils ont suivi les analyses a obtenu par mois, la majorité a répondu entre 1 001 et 15 000. Voici la répartition :

• 1,001-15K (46%)
• 15,001-50K (19.3%)
• 50,001-250K (23.2%)
• 250,001-10M (11%)
• 10M+ (0.5%)

Ces pourcentages changent lorsque vous tenez compte d'autres facteurs, tels que la taille et l'âge du site Web. Regardons ces pannes ci-dessous.

Visiteurs par taille de site Web

Étant donné que la taille du site Web peut faire référence à la taille de l'entreprise (c'est-à-dire le nombre d'employés) ou à la quantité de contenu sur le site Web, nous avons examiné les deux facteurs et leur incidence sur le nombre total de visiteurs mensuels.

Selon l'enquête HubSpot auprès de plus de 400 analystes du trafic Web, le nombre d'employés est en corrélation avec le nombre de visiteurs mensuels, mais plus d'employés ne signifie pas toujours plus de visiteurs. Les sites de plus de 1 000 employés constituaient la majorité, recevant entre 50 001 et 250 000 et 250 001 et 10 millions de visiteurs mensuels. Ils étaient également les seuls sites à recevoir plus de 10 millions de visiteurs mensuels au total.

Cependant, environ 8 % des entreprises de moins de 10 employés reçoivent entre 250 001 et 10 millions de visiteurs mensuels, alors que 0 % des entreprises de 11 à 200 employés le font. En outre, environ 31 % des entreprises de 201 à 500 employés reçoivent entre 50 001 - 250 000 et 250 001 - 10 millions de visiteurs mensuels, ce qui est supérieur aux pourcentages des entreprises de 5 001 à 1 000 employés et des entreprises de plus de 1 000.

Selon les données, moins vous publiez fréquemment, moins vous obtenez de visiteurs par mois et vice versa. Par exemple, 36 % des sites qui publient plusieurs fois par jour reçoivent entre 1 000 et 15 000 visiteurs par mois, alors que 100 % des sites Web qui publient une fois par trimestre ou moins le font. De plus, seuls les sites qui publient plusieurs fois par jour reçoivent plus de 10 millions de visiteurs mensuels au total.

Visiteurs par âge du site Web

Selon les données de HubSpot, l'âge d'un site Web est en corrélation avec le nombre de visiteurs mensuels. Les sites qui existent depuis plus de 10 ans constituent la majorité qui reçoit entre 250 001 et 10 millions et plus de 10 millions de visiteurs mensuels au total, et la minorité qui reçoit entre 1 001 et 15 000.

Cependant, plus vieux ne signifie pas toujours plus de visiteurs. Par exemple, environ 34 % des sites qui existent depuis 7 à 9 ans reçoivent entre 50 001 et 250 000 visiteurs mensuels au total, alors que seuls 29 % des sites Web qui existent depuis plus de 10 ans le font.

D'où viennent les visiteurs ?

Il est important de connaître le nombre total de visiteurs mensuels sur les sites Web, mais il est également important de savoir d'où viennent ces visiteurs. Cela peut vous aider à déterminer si vous devez investir davantage dans les e-mails ou les médias sociaux, par exemple, ou pour vous assurer que votre site est adapté aux mobiles. Jetons un coup d'œil aux résultats de l'enquête HubSpot ci-dessous.

Visiteurs provenant de sources de trafic

Selon les données de HubSpot, la répartition du trafic du site Web par source est :

• Directe (22%)
• Recherche organique (17 %)
• Sociale (16%)
• E-mail (14 %)
• Annonces display (12 %)
• Renvoi (9%)
• Recherche payante (9 %)
• Autre (1%)

Lorsque vous analysez d'autres entreprises et industries, vous pouvez supposer que le trafic direct, la recherche organique et les réseaux sociaux sont les principales sources de trafic Web.

Visiteurs de types d'appareils

Selon ces données HubSpot, la répartition du trafic du site Web par type d'appareil est :

• Mobiles (41 %)
• Ordinateur de bureau (38 %)
• Tablette (19%)
• Autre (2%)

D'autres données suggèrent que le mobile représente un pourcentage encore plus élevé du trafic des sites Web dans le monde. En fait, le mobile représente environ la moitié du trafic Web dans le monde depuis 2017 selon les données de Statista.

Comment adaptez-vous ces informations à votre entreprise ? Il existe une série de facteurs à prendre en compte pour déterminer le nombre de visiteurs que votre site devrait recevoir et définir un «bon» nombre – ou référence – comme objectif. Nous allons jeter un coup d'oeil.

Combien de visiteurs uniques par mois est bon ?

La réponse à cette question dépend de quelques facteurs. Tout d'abord, évaluez-vous une entreprise B2B, B2C ou hybride ? Les entreprises B2B ont un public cible d'autres entreprises et organisations. Les entreprises B2C ciblent les consommateurs directs.

On peut en déduire que le potentiel de visiteurs mensuels plus uniques pour les entreprises B2C est supérieur à celui des entreprises B2B simplement parce que leur public cible est exponentiellement plus grand. Les entreprises B2B utilisent le marketing de niche pour vendre des produits ou services particuliers à un groupe spécifique d'entreprises, tandis que les entreprises B2C concentrent leur stratégie sur les besoins, les intérêts et les défis des personnes dans leur vie quotidienne.

Les données de l'enquête HubSpot auprès de plus de 400 analystes du trafic Web fournissent cependant des résultats mitigés. Alors que 22,5% des sites B2C reçoivent entre 40 001 et 100 000 visiteurs uniques par mois, seuls 16,7% des sites B2B obtiennent ce montant. Cependant, 16,7 % des sites B2B reçoivent plus de 100 000 visiteurs uniques par mois, contre seulement 14,7 % des sites B2C.

Dans le tableau ci-dessous, vous verrez une répartition du nombre de visiteurs uniques que tous les sites Web inclus dans l'enquête reçoivent, et une répartition par sites B2B et B2C.

En prenant note des données ci-dessus, la détermination du nombre de visiteurs uniques mensuels est « bon » pour votre entreprise dépend de vos réponses aux questions suivantes.

Quelle est la norme dans votre secteur ?

Pour faire une estimation précise de l'endroit où votre entreprise devrait être, déterminez la norme de l'industrie. Pour cela, évaluez votre concurrence. En utilisant des outils tels que SimilarWeb et SEMRush mentionnés précédemment, vous pouvez créer un aperçu général de vos concurrents et utiliser ces statistiques pour établir une moyenne pour votre secteur.

Combien de contenu produisez-vous ?

Plus vous avez de contenu disponible sur votre site, plus vous créez d'opportunités pour que les visiteurs le trouvent. Combien de nouveaux contenus produisez-vous ? Une? Trois? Cinq ou plus ? La taille de votre équipe affectera la quantité de contenu que vous pourrez créer. Si vous constatez que vous n'êtes pas en mesure de produire du nouveau contenu, envisagez d'élargir la taille de votre équipe pour répondre à vos besoins.

Dans quelle mesure votre stratégie de contenu fonctionne-t-elle ?

Pour réparer quelque chose, vous devez savoir s'il est cassé. Évaluez si votre stratégie de contenu fonctionne. Classez-vous vos mots-clés ? Avez-vous constaté une augmentation du nombre de vues au cours des derniers mois ? D'où vient la majeure partie de votre trafic ? Une fois que vous pouvez déterminer les performances actuelles de votre site, vous pouvez prendre des mesures actives pour créer une stratégie de contenu efficace.

Quel est le volume de recherche pour vos sujets ciblés ?

Le volume de recherche pour vos sujets ciblés est directement lié à la demande pour cette information, ce produit ou ce service. Un volume de recherche élevé peut signifier plus de visiteurs ; cependant, cela est directement affecté par la compétitivité de vos mots clés.

Dans quelle mesure vos mots clés cibles sont-ils compétitifs ?

Une combinaison de ces facteurs affecte les visiteurs uniques de votre site Web par mois, mais cela se résume à la concurrence. Plus vos mots clés cibles sont compétitifs, plus il est difficile de se classer sur la première page d'un SERP. Plus l'industrie est compétitive, plus les chances d'avoir des visiteurs potentiels du site Web répartis entre la concurrence sont grandes.

Par exemple, dans l'enquête HubSpot, 29,4 % des sites Web B2C ont décrit la compétitivité de leurs mots clés cibles comme supérieure à la moyenne ou très compétitive, alors que seuls 25,4 % des sites B2B l'ont fait.

Votre site Web est-il sécurisé?

Établir un site Web sûr et sécurisé avec un certificat SSL peut renforcer votre réputation et votre relation avec les futurs consommateurs. Non seulement cela signifie moins de temps à s'inquiéter des incidents de sécurité potentiels, mais cela permet à vos visiteurs d'insérer leurs informations dans vos systèmes en toute confiance.

Votre site web est-il accessible ?

Quinze pour cent de la population mondiale sont des personnes handicapées. Beaucoup utilisent encore le Web et les entreprises doivent s'assurer que leur contenu est accessible. L'accessibilité n'est pas une caractéristique, et rendre votre site Web pratique pour tous les visiteurs n'est pas un bonus mais une nécessité.

Votre site Web est-il adapté aux mobiles ?

Si votre site n'est pas adapté aux mobiles pour les utilisateurs de téléphones portables, vous coupez une grande partie des visiteurs potentiels. Selon les données de Statista , le nombre d'utilisateurs uniques d'Internet mobile s'élevait à 4,66 milliards en 2021, ce qui indique que plus de 92 % de la population Internet mondiale utilise un appareil mobile pour se connecter.

Optimiser votre site web pour le mobile est donc essentiel. Plus de 50 % des analystes du trafic Web interrogés par HubSpot ont déclaré qu'il s'agissait de l'une des stratégies de référencement qu'ils exploitaient.

Votre site Web est-il optimisé pour l'expérience utilisateur ?

Le taux de clics et le taux de rebond sont des mesures qui aident à déterminer l'expérience utilisateur sur votre site Web. Vous devriez les évaluer ensemble.

Le taux de clics est le pourcentage de personnes qui visitent votre page après qu'elle apparaisse dans une recherche. Le taux de rebond est le pourcentage de personnes qui arrivent et quittent votre page Web rapidement après y avoir atterri. Alors qu'un taux de clics élevé est positif, un taux de rebond élevé est négatif. Un taux de rebond élevé envoie aux moteurs de recherche un signal indiquant que votre contenu n'est pas pertinent pour les utilisateurs et affecte négativement votre classement.

Dans l'enquête HubSpot menée auprès de plus de 400 analystes du trafic Web, le taux de clics et le taux de rebond moyens variaient considérablement. Cependant, la plupart des sites Web (67 %) avaient un taux de clics entre 10 et 39 %, tandis que la majorité (43,8 %) avaient un taux de rebond entre 21 et 40 %. Ce sont de bons repères à utiliser pour votre site.

Une fois que vous pouvez évaluer votre secteur, votre site Web et votre stratégie de contenu, l'étape suivante consiste à définir des objectifs et à les exécuter.

Fixer des objectifs raisonnables pour le trafic du site Web

Concentrez-vous sur le mot « raisonnable ». Un objectif d'atteindre 10 000 visiteurs mensuels le mois prochain pourrait ne pas être exagéré si vous avez recueilli 9 000 visiteurs ce mois-ci. Cependant, si votre site Web reçoit en moyenne 2 500 visiteurs par mois, cet objectif est moins probable. Fixer un objectif réaliste et atteignable est la clé pour créer la stratégie marketing appropriée pour votre entreprise.

Étape 1 : Définissez votre objectif.

Tout d'abord, définissez votre objectif. Pour ce faire, analysez vos métriques actuelles et celles de vos concurrents.

Des plates-formes telles que Google Analytics, HubSpot, SimilarWeb, SEMRush et Ahrefs vous permettront d'analyser le trafic des sites Web de votre secteur. L'utilisation d'une combinaison de ces outils est courante. Par exemple, dans l'enquête HubSpot, environ 82 % des analystes du trafic Web ont utilisé Google Analytics et 25 % ont utilisé les analyses Web de HubSpot. Les trois autres outils les plus populaires étaient Mint, Spring Metrics et SimilarWeb.

Prenons l'exemple de HelloFresh et d'autres services de livraison de kits repas. Les concurrents directs de l'entreprise sont Every Plate, Home Chef et Blue Apron. Le classement de leurs visiteurs mensuels totaux, selon SimilarWeb et Sitechecker, est le suivant pour février 2022 :

• HelloFresh : 12M
• Chaque plaque : 2,9 M
• Cuisinier à domicile : 2,7 millions
• Tablier bleu : 1,9 M

Notez qu'un même site Web peut différer dans les estimations de trafic fournies par différents outils. Bien que vous ne puissiez pas supposer quelle plate-forme est plus précise que l'autre, vous pouvez utiliser une combinaison d'informations provenant de différentes sources pour trouver une moyenne. Cela fournira un aperçu du nombre de visiteurs qu'un site Web reçoit généralement.

Par exemple, si vous êtes un nouveau service de livraison de kits de repas qui examine le nombre total de visiteurs mensuels pour ces entreprises, vous obtiendrez en moyenne 4,9 millions de vues mensuelles. Maintenant, cela peut être un objectif de croissance future, avec des repères incrémentiels.

Un objectif mensuel pour une petite entreprise recevant 5 000 visiteurs mensuels au total pourrait être de 10 % ou de 500 visiteurs, par exemple. Fixez-vous des objectifs avec un plan de contenu en tête. Avec cet objectif en place, vous pouvez l'utiliser pour déterminer le succès de votre stratégie de contenu.

Étape 2 : Élaborez un plan de contenu autour de MSV.

Le volume de recherche mensuel (MSV) est le nombre de fois qu'un mot-clé spécifique est entré dans un moteur de recherche chaque mois. MSV vous permet d'anticiper la quantité de trafic disponible pour un mot-clé particulier. Fort de ces connaissances, vous serez en mesure d'évaluer quels mots-clés valent la peine d'être ciblés pour votre stratégie de contenu. Vous serez également en mesure d'évaluer les besoins des clients potentiels et de leur proposer votre contenu.

Un plan de contenu efficace ne ciblera pas uniquement les mots-clés avec le MSV le plus élevé. Dans l'enquête HubSpot, seuls 15 % des analystes du trafic Web ont qualifié le MSV de leurs mots clés cibles de "très élevé". La majorité (60 %) l'ont décrit comme « assez élevé ».

Certains outils de mots clés en ligne gratuits qui aident à calculer le MSV incluent Google Keyword Planner, Ahrefs Keyword Generator et Answer the Public.

Étape 3 : Déterminez une cadence de publication.

Parallèlement à la création de votre stratégie de contenu, établissez un calendrier. La fréquence à laquelle vous mettez à jour votre site Web est essentielle pour attirer plus de visiteurs, car vous augmentez le nombre d'opportunités d'atterrir sur votre page. Selon les données de l'enquête HubSpot partagées ci-dessus, vous souhaitez publier du nouveau contenu sur votre site Web plusieurs fois par mois au moins. Idéalement, vous devriez publier du nouveau contenu une fois par jour. Les sites Web qui publient quotidiennement sont plus susceptibles d'obtenir entre 15 001 et 250 000 visiteurs par mois, et moins susceptibles d'obtenir entre 1 0001 et 15 000 visiteurs que les sites Web qui publient mensuellement.

La quantité de contenu dépend bien sûr de la taille de votre équipe et de votre public. Plus vous avez de ressources, plus vous pouvez créer de contenu. Plus votre audience est large, plus vous devez créer de contenu.

S'il est nécessaire de déterminer une cadence de publication, il est tout aussi important de s'y tenir et de rester cohérent.

Étape 4 : Évaluez vos performances.

La première étape pour évaluer vos objectifs consiste à configurer un logiciel de rapport de données. Une fois que vous l'avez fait, il est temps d'examiner une gamme de mesures. Parmi les analystes du trafic Web interrogés, le nombre total de visiteurs mensuels, les visiteurs uniques mensuels et le taux de rebond étaient les mesures les plus couramment utilisées pour évaluer les performances du site Web. D'autres incluaient le trafic de recherche et les tendances à l'échelle de l'industrie.

Pour commencer, vérifiez si vos visiteurs mensuels uniques ont augmenté. Que vous ayez atteint ou non votre objectif, posez-vous les questions suivantes pour évaluer vos progrès :

• Vos visiteurs mensuels uniques ont-ils augmenté ou diminué ? De quel pourcentage ?
• Êtes-vous classé pour des mots-clés ciblés ?
• Y a-t-il eu une tendance (augmentation ou diminution) du nombre de visiteurs dans votre secteur ?

Une augmentation ou une diminution de vos visiteurs mensuels uniques ne suffit pas pour évaluer le succès complet de votre objectif ou de votre stratégie de contenu. Êtes-vous classé pour vos mots clés ciblés ? Si oui, votre stratégie de contenu fonctionne et votre emplacement dans les SERP peut entraîner de nouvelles augmentations à l'avenir. Sinon, réévaluez et adoptez de nouvelles méthodes de référencement pour la croissance.

Lors de l'évaluation de vos performances, il peut également être nécessaire de mesurer des facteurs hors de votre contrôle, par exemple, les tendances de l'industrie. Y a-t-il eu une baisse mutuelle des vues mensuelles uniques entre vous et vos concurrents ? Il est possible que le MSV de votre mot clé n'ait pas été aussi élevé que les mois précédents. Une diminution du MSV pour vos mots clés est hors de votre contrôle. Cependant, il est de votre responsabilité de pivoter et de découvrir ce que votre public cible recherche.

Combien de visiteurs votre site devrait-il recevoir ?

En stratégie de contenu et en marketing, la cohérence est essentielle. Combien de visiteurs votre site devrait-il recevoir ? En fin de compte, cela dépend de votre cohérence dans les conseils présentés ci-dessus. Suivez-vous les meilleures pratiques de l'industrie pour orienter vos connaissances sur MSV ? Évaluez-vous périodiquement votre contenu pour booster votre référencement ? Mettez-vous à jour vos informations pour guider vos objectifs ?

Il n'y a pas de nombre magique en ce qui concerne les visiteurs mensuels du site Web. Évaluez votre site Web et utilisez vos mesures actuelles pour déterminer où vous voulez être dans un, six ou 12 mois à partir de maintenant. Les changements se produisent rarement du jour au lendemain. Fixez-vous des objectifs raisonnables avec des échéanciers réalistes et vous finirez par voir une croissance.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en septembre 2009 et a été mis à jour pour être complet.