Combien votre équipe devrait-elle dépenser en 2023 ? [Par industrie]

En tant que spécialiste du marketing, vous proposez toujours de nouvelles idées à votre équipe. Et vous avez également été confronté à une question de suivi constante : "Combien de notre budget marketing devons-nous exécuter ?"

En fin de compte, être un spécialiste du marketing ne consiste pas seulement à penser stratégiquement. Il s'agit également de respecter un budget strict, d'atteindre de nouveaux niveaux de croissance et de choisir les options les plus rentables pour votre entreprise.

Nous explorerons comment vous pouvez le faire et déterminerons comment votre budget correspond à celui de vos concurrents. Voici ce que nous couvrirons :

Lisez l'article complet pour en savoir plus. Vous pouvez également découvrir comment le SVP du marketing de HubSpot dépensera un budget marketing de 10 millions de dollars dans le podcast ci-dessous.

Pourquoi avez-vous besoin d'un budget marketing

Le paysage marketing d'aujourd'hui est compliqué. Avec la récession imminente, les coupes budgétaires sont devenues courantes et les spécialistes du marketing sous-performants tombent rapidement sous le coup de la hache. La création d'un budget marketing complet est votre solution miracle pour éviter ces résultats et disposer d'argent pour exécuter votre stratégie marketing.

L'élaboration d'un budget marketing vous aide également à :

• Prioriser les projets dans lesquels investir.
• Allouer des fonds pour les achats de logiciels.
• Comparez vos progrès d'une année sur l'autre.
• Allouer des fonds pour les projets à l'avance.
• Justifier l'importance de projets spécifiques.
• Calculez le retour sur investissement de vos projets marketing.
• Montrez la valeur des projets marketing proposés à vos supérieurs.
• Affichez un retour sur investissement positif, ce qui peut vous aider à obtenir un meilleur budget à l'avenir.
• Allouez des fonds aux pigistes et aux employés à temps plein qui exécuteront votre stratégie.

Dans un budget marketing typique

Le marketing représentera environ 13,6 % du budget total d'une entreprise en 2023, selon l'enquête annuelle CMO de Deloitte. C'est une augmentation de 3,9 % par rapport aux deux années précédentes.

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Même avec une récession imminente, de nombreux spécialistes du marketing s'attendent à ce que leurs budgets annuels augmentent en 2023.

Dans une enquête HubSpot auprès de 1 000 spécialistes du marketing, 47 % des répondants ont indiqué que leur budget augmenterait. Un autre 45 % s'attendent à ce que leurs budgets restent à peu près les mêmes au cours de la nouvelle année.

La hiérarchisation des canaux de commercialisation évolue également. La publicité traditionnelle représentera moins du budget marketing de 2023, rapporte Deloitte, en baisse de 0,7 %. Au lieu de cela, les spécialistes du marketing prévoient de dépenser plus d'argent sur les réseaux sociaux et les nouvelles plateformes de médias.

Par exemple, les spécialistes du marketing prévoient d'investir le plus dans le marketing Facebook en 2023. Alors que de nombreux spécialistes du marketing ont déjà une stratégie Facebook solide, 25 % des spécialistes du marketing interrogés par HubSpot investiront dans la plateforme pour la première fois l'année prochaine.

De plus, la vidéo représentera un investissement plus important dans les budgets de nombreux spécialistes du marketing. HubSpot a constaté que 91 % des marchés prévoient d'augmenter ou de maintenir leur investissement dans YouTube l'année prochaine.

Pendant ce temps, sur TikTok, 56% prévoient d'augmenter leur investissement TikTok en 2023 - la plus forte augmentation de toutes les applications de médias sociaux. 34 % supplémentaires prévoient de maintenir leur budget TikTok actuel.

Le marketing d'influence est une autre tactique de génération de leads digne d'investissement. Selon notre rapport sur l'état du marketing, 68 % des spécialistes du marketing ont travaillé avec des influenceurs en 2022 et 88 % ont un budget marketing dédié aux influenceurs.

Cette tendance se poursuivra en 2023. En fait, 89 % des spécialistes du marketing prévoient d'augmenter ou de maintenir leur investissement dans le marketing d'influence l'année prochaine. 17% supplémentaires investiront dans cette tactique de marketing pour la première fois.

Nous avons exploré comment les entreprises ont l'intention de dépenser le budget de l'année prochaine. Ensuite, vous apprendrez comment les dépenses de marketing sont liées aux revenus d'une marque. Plongeons dedans.

Budget marketing en pourcentage du chiffre d'affaires

Le montant des revenus que les entreprises allouent au marketing a augmenté au cours des 12 dernières années, avec une moyenne de 13,8 % du chiffre d'affaires global de l'entreprise en 2022. C'est une croissance de plus de 5 % depuis 2011.

Les industries de produits B2B allouent, en moyenne, environ 7,8 % de leurs revenus au marketing. Ceci est similaire aux services B2C (6,5%) et aux services B2B (5,9%). B2C Product alloue le montant le plus élevé à 15,1 % du chiffre d'affaires total.

Les petites entreprises dépensent également. Dans une enquête auprès de 85 propriétaires de petites entreprises et spécialistes du marketing, 52 % ont déclaré qu'ils dépensaient entre 5 et 15 000 $ par mois en marketing.

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Les décisions liées à l'allocation du budget marketing restent largement spécifiques à l'industrie. Pour déterminer des informations plus précises pour votre entreprise, explorons les budgets marketing par secteur.

Budgets marketing par industrie

Deloitte a récemment réalisé une enquête indiquant le pourcentage des revenus que les industries devraient consacrer au marketing. Voici les données.

INDUSTRIE	BUDGET COMMERCIAL (% DES REVENUS DE L'ENTREPRISE)
Banque et Finance, Assurance et Immobilier	8%
Supports de communication	dix%
Biens de consommation emballés	9%
Services aux consommateurs	6%
Éducation	3%
Énergie	1%
Soins de santé	18%
Fabrication	13%
Exploitation minière et construction	3%
Détail en gros	14%
Conseil en services	21%
Technologie	21%
Transport	6%

En tant que spécialiste du marketing, il est important que vous utilisiez ces pourcentages comme points de référence, en particulier pour les industries allouant de faibles budgets marketing.

Si votre industrie est réticente à dépenser pour des initiatives de marketing, c'est une opportunité pour votre équipe de briller.

Une fois que vous aurez convaincu les supérieurs hiérarchiques de ce dont vous avez besoin pour exécuter vos meilleures stratégies, vous éclipserez facilement les autres dans votre secteur et ferez de votre entreprise une référence sur la façon dont les autres équipes devraient faire du marketing.

6 conseils d'experts pour tirer le meilleur parti de votre budget marketing

1. Comprenez votre parcours client.

Un parcours client n'est pas aussi simple que de googler un terme, de sauter sur une liste de diffusion, puis de convertir. Le voyage est plein de rebondissements.

Comprendre comment vos clients passent de la connaissance du produit à l'achat varie selon les secteurs. Ce qui fonctionne pour les marques B2B peut ne pas fonctionner pour le B2C ou pour les petites entreprises.

C'est pourquoi David Hoos, responsable du marketing de performance B2B chez The Outloud Group, dit que vous devriez prendre le temps de comprendre votre parcours client avant de dépenser un centime de votre budget marketing. Si vous investissez d'abord dans cette recherche, vous découvrirez :

• Sur quels canaux dépenser votre budget.
• Quelles plateformes pour atteindre votre public cible.
• Quels messages résonneront avec eux.
• Quelle création saura les divertir et les éduquer.
• Quelle solution les convertira.

Comprendre votre parcours client est essentiel pour débloquer les efforts de retour sur investissement les plus élevés. Bien fait, cela garantit la meilleure utilisation de votre budget marketing.

2. Engagez une agence de marketing si nécessaire.

Il peut être difficile de superviser plusieurs projets marketing sans aide, même si vous disposez d'une équipe marketing interne.

Outre le temps nécessaire pour embaucher, former et intégrer une équipe, vous paierez des salaires et offrirez certains avantages. Tout cela peut être exagéré si votre budget ne peut pas répondre à une grande équipe ou si vous n'avez pas le temps de les superviser. C'est là qu'interviennent les agences de marketing.

Bien que les agences ne soient pas bon marché, elles éliminent certains de ces défis et peuvent fonctionner comme un bras étendu de votre équipe. Le partenariat avec des agences de marketing vous donne également accès à une équipe de spécialistes qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs plus rapidement et ne gaspilleront pas votre budget marketing.

3. Obtenez une équipe de marketing interne.

S'appuyer sur une agence pour gérer tous vos projets n'est pas l'utilisation la plus judicieuse de votre budget marketing. Marla Malkin, vice-présidente du marketing et des partenariats stratégiques chez Attivo ERP, est d'accord.

4. Investissez dans la réorientation et la mise à jour du contenu.

Charlie Southwell, directeur marketing et spécialiste du référencement chez Let's Talk Talent, note que la création de contenu unique et précieux coûte cher. Pour cette raison, l'équipe de Charlie essaie de réutiliser tout ce qu'ils créent.

Leur première étape consiste à produire du contenu à feuilles persistantes qui restera précieux pendant au moins deux ans. Après avoir créé ces ressources, l'équipe les réutilise et les promeut dans plusieurs formats de contenu.

Si vous avez publié des ressources à feuilles persistantes il y a quelque temps, envisagez de les mettre à jour. En plus de fournir des informations actuelles à votre public, une mise à jour du contenu peut faire remonter vos articles dans les SERP.

La meilleure partie de la réorientation et de la mise à jour du contenu est la marge de manœuvre pour re-promouvoir vos actifs plusieurs fois par an. Selon les mots de Charlie, "ne pas le faire est une opportunité manquée qui empêche le contenu d'obtenir suffisamment de kilométrage et de maximiser la valeur de votre budget marketing."

5. Dé-prioriser les canaux sous-performants.

Comprendre les canaux qui génèrent le plus de revenus pour votre entreprise est essentiel à l'optimisation du budget marketing.

Les entreprises doivent constamment évaluer leurs campagnes pour découvrir celles qui sont sous-performantes, comme le dit Sidharth Kumar, directeur du marketing produit chez Exoprise Systems. Cela aidera à optimiser les dépenses dans la bonne direction et à éliminer progressivement les campagnes qui ne génèrent aucun retour sur investissement.

Si vous avez des données suggérant que certains canaux peu performants pourraient encore fonctionner, utilisez ces canaux pour l'expérimentation et appliquez la règle 70-20-10 lors de la budgétisation pour eux.

Ici, 70 % de votre budget marketing sont consacrés à des stratégies éprouvées, 20 % à de nouvelles stratégies et 10 % à des stratégies expérimentales, qui pourraient mettre en évidence des opportunités de croissance future.

6. Réévaluez constamment votre stratégie marketing.

Une stratégie marketing bien faite aura des objectifs et des résultats clés, qui suivent le cadre SMART. Ceci est important pour l'optimisation du budget, car les objectifs et les mesures SMART vous aident à suivre les progrès et à identifier les canaux et les campagnes qui fonctionnent.

"Revoir et réévaluer constamment votre stratégie marketing vous aide à savoir quand maintenir le cap ou pivoter", déclare Thomas Simon, responsable marketing chez Monitask. "Cela vous permet également d'utiliser des tactiques efficaces et de ne pas suivre aveuglément un plan particulier sans les données ou les résultats pour étayer votre décision."

Mais à quelle fréquence devriez-vous faire un examen?

Corey Haines, co-fondateur de SwipeWell, recommande aux spécialistes du marketing de procéder à un examen bihebdomadaire ou mensuel de l'allocation budgétaire. "Des examens réguliers vous aident à réduire les dépenses inutiles, à les réaffecter à des campagnes très performantes et à décider quand augmenter ou diminuer les coûts variables tels que les dépenses publicitaires", déclare Corey.

Gérez votre budget marketing de la bonne façon

Maintenant que vous connaissez le pourcentage typique d'un budget marketing en pourcentage et en revenus, l'étape suivante consiste à apprendre à gérer votre budget marketing.

Consultez notre guide de gestion de votre budget marketing pour affiner votre plan stratégique pour 2023.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en mars 2021 et a été mis à jour pour être complet.