Comment créer une liste de diffusion à partir de zéro : 9 méthodes soutenues par la recherche

Le marketing par e-mail, sans aucun doute, a le retour sur investissement le plus élevé de tous les canaux marketing. Avec un retour estimé à 40 $ sur chaque dollar dépensé, vous ne pouvez pas vous permettre d'investir dans le marketing par e-mail.

Une autre belle raison de créer une liste de diffusion appropriée est celle-ci. Si vos clients vous donnent votre adresse e-mail, ils sont déjà des prospects chauds. Ils vous ont montré qu'ils sont intéressés par ce que vous avez à dire et qu'ils en veulent plus.

Bien que la création d'une liste de diffusion incroyable soit déjà une priorité absolue pour la plupart des marques. En fait, y réussir est un jeu de balle totalement différent. Avec tant de choses à penser lors de la gestion de votre boutique en ligne, il est normal d'être submergé par l'idée de créer votre propre liste de diffusion à partir de zéro.

Heureusement pour vous, il existe des tonnes de façons de créer une liste de diffusion avec des formulaires d'inscription convaincants qui s'intègrent facilement à votre site WordPress.
Et nos 9 méthodes sont faciles à mettre en place et obtiennent des résultats immédiats.

Alors qu'avez-vous à perdre?

Qu'est-ce qu'une liste de diffusion ?

Une liste de diffusion est une base de données d'utilisateurs et de clients qui se sont abonnés pour recevoir davantage de votre contenu. Il peut s'agir de personnes qui se sont inscrites pour recevoir vos offres spéciales ou simplement de personnes qui souhaitent recevoir vos articles de blog ou vos newsletters.

Ce qui est étonnant dans la création de votre liste de diffusion, c'est que vous êtes le propriétaire de cette liste, contrairement à d'autres méthodes de marketing.

Un tiers comme Facebook ou Google ne peut pas vous le prendre. Votre liste de diffusion vous appartient essentiellement tant que ces personnes consentent à vous laisser les contacter.

Vous vous souvenez quand j'ai dit que les abonnés aux e-mails étaient des prospects chaleureux ?

Lorsque vous passez du temps à entretenir ces prospects, vous pouvez les transformer d'abonnés en clients fidèles et inconditionnels.

Les 9 stratégies pour créer une liste de diffusion par e-mail

Peut-être que vous n'êtes pas convaincu. Peut-être que vous pensez qu'il y a un coin ou deux que vous pouvez couper.

Vous pensez qu'il est préférable d'acheter une liste de diffusion.

Ne le faites pas. Arrêt complet.

Sérieusement.

De nombreux propriétaires d'entreprise et entrepreneurs créent leurs nouveaux sites brillants et pensent qu'ils peuvent simplement acheter une liste de diffusion et l'appeler un jour.

Le plus gros problème, en plus d'être probablement illégal et certainement sommaire, est que cette méthode privilégie la quantité à la qualité.

Parce que ces personnes douteuses sur Internet qui essaient de vous vendre ces listes vont vous dire qu'elles sont de « qualité » parce qu'elles veulent votre argent. Peu m'importe si vous ne vendez que des chaussures et cette liste prétend avoir les plus grands accros du shopping dans le monde.

Ces gens ne se soucieront pas de vos chaussures.

Il y a encore plus de raisons pour lesquelles l'achat d'une liste de diffusion est une mauvaise idée :

● Vous n'êtes pas propriétaire de cette liste : si vous l'avez achetée sur la première page d'une recherche Google, combien d'autres personnes ont acheté cette liste ?
● Pièges à spam : si ces personnes reçoivent des e-mails des milliers d'autres personnes qui ont acheté cette liste, il y a de fortes chances qu'elles envoient tout ce qu'elles ne connaissent pas directement au spam. Vous savez ce qui tue la réputation de votre domaine auprès des clients qui souhaitent recevoir vos e-mails ? Obtenir tous vos messages envoyés au spam.
● Votre fournisseur de services de messagerie résilie votre compte. Si votre réputation se détériore et que de nombreuses personnes se plaignent de spam de votre part, votre fournisseur de services résiliera probablement votre compte. Peu importe la note que votre domaine aura sur des applications comme WOT (Web of Trust).
● Vous pourriez recevoir une amende : si les contacts de votre liste de diffusion sont situés dans l'UE, vous enfreignez le RGPD. Si un contact n'a pas expressément consenti à ce que vous le contactiez, vous pourriez être condamné à une amende par l'UE et ces amendes ne sont pas bon marché. Donc, si vous essayez de transformer le canal avec le meilleur retour sur investissement en raison de la fermeture de votre entreprise, n'hésitez pas à acheter une liste.

Mais si vous faites des démarches et que vous construisez votre liste de manière organique, vous aurez une liste de personnes qui veulent vraiment avoir de vos nouvelles.

#1 : Obtenez un excellent fournisseur de marketing par e-mail

Un excellent fournisseur de marketing par e-mail vous aidera à envoyer des e-mails en masse à vos abonnés. Un service comme MailChimp fera généralement le travail, mais il est également important de rechercher un fournisseur de messagerie qui vous met à l'aise et qui n'est pas inutilement compliqué. Le fournisseur de marketing par e-mail que vous souhaitez :

● S'intègre facilement à votre site WordPress
● Fournir des formulaires d'inscription et des fenêtres contextuelles
● Vous permettre de segmenter vos listes afin de mieux cibler vos abonnés
● Vous permettre de créer des messages automatisés basés sur ces segments

Une fois que vous avez configuré votre compte, vous serez prêt à commencer à créer votre liste de diffusion.

#2 : Utilisez un formulaire d'inscription standard

Il existe une tonne de plugins WordPress qui vous permettent de créer un formulaire d'inscription sur votre site, mais il y a de fortes chances que si vous avez choisi un fournisseur de marketing par e-mail particulièrement génial, ils s'intègrent déjà à WordPress.

Un formulaire d'inscription standard n'est qu'une simple zone de saisie de texte, soit dans l'en-tête, soit dans le pied de page de votre site.

Mais peut-être que vous voulez avoir de la fantaisie - et je l'encourage.

Vous pouvez avoir une boîte cachée qui apparaît ou qui a un onglet en bas ou sur le côté de votre contenu.

Ainsi.

L'utilisation d'un formulaire d'inscription standard signifie que les clients qui souhaitent s'inscrire sauront exactement où ils doivent aller.

#3 : Utilisez les popups pour attirer leur attention

Les formulaires d'inscription standard sont excellents, mais ils ne sont pas actifs. Parfois, vous avez besoin de quelque chose d'un peu moins passif pour obtenir les résultats souhaités.

Bien que vous ne devriez pas devenir fou avec eux, un bon formulaire contextuel peut être extrêmement efficace pour attraper cette adresse e-mail, en particulier lorsqu'il est associé à une incitation.

Un excellent fournisseur de marketing par e-mail vous permettra de personnaliser non seulement l'apparence et la conception des formulaires, mais également le moment où ils doivent et ne doivent pas apparaître.

Par exemple, vous pouvez généralement configurer une fenêtre contextuelle pour qu'elle apparaisse après un certain laps de temps, ou après un certain nombre de pages, après un certain pourcentage de la page défilée, ou si l'utilisateur déplace sa souris vers le bouton de retour (connu sous le nom de intention de sortie).

Vous devriez tester régulièrement des options comme celles-ci pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre site WordPress et vos visiteurs. Quoi qu'il en soit, ce type de popup vous aidera certainement à voir plus d'abonnés.

#4 : Adoucissez l'affaire avec une incitation

Les popups fonctionnent très bien par eux-mêmes.

Mais une remise ou une autre offre adoucira cette offre et incitera vos visiteurs à transmettre leurs adresses e-mail.

S'ils sont déjà intéressés, il y a de fortes chances qu'ils n'aient besoin que d'un petit coup de pouce.

#5 : Rendez l'inscription interactive et amusante

Les popups sont efficaces - ils ont fait leurs preuves. Cependant, parce qu'ils sont si efficaces, cela signifie une chose.

Tout le monde les utilise.

C'est un peu une épée à double tranchant, vos clients s'y attendent, donc ce n'est pas si gênant. Mais ils s'y attendent donc ce n'est pas intéressant non plus.

Mais il existe des moyens de transformer le banal en amusant en ajoutant une gamification dynamique au mélange. Par exemple, Omniscient propose une fonctionnalité Wheel of Fortune qui vous permet de créer une gamme de remises. Un client peut l'obtenir et l'utiliser comme incitation à s'inscrire.

Cela rend plus intéressant l'inscription à votre contenu et rend votre marque plus dynamique.

#6 : Utilisez une excellente page de destination pour créer votre liste de diffusion Bien que vous puissiez utiliser toutes les tactiques ci-dessus directement sur votre site, il est possible de créer votre
liste de diffusion hors de votre page.

L'utilisation d'une page de destination est particulièrement utile pour les promotions saisonnières ou les situations où vous souhaitez créer une liste de personnes intéressées par une chose spécifique.

Pourquoi faire ceci? Moins de distractions et un ciblage plus précis.

En testant vos pages de destination, vous pouvez les utiliser efficacement pour créer des listes concentrées d'abonnés aux e-mails.

#7 : Lois de l'attraction : créez un lead magnet

Un lead magnet est généralement une sorte de cadeau que vous offrez à vos clients en échange de leurs adresses e-mail. Généralement une ressource dématérialisée et téléchargeable, c'est une excellente incitation pour inciter les clients à s'inscrire et à exprimer leur intérêt.

Vous pouvez également combiner certaines de ces tactiques. Et placez votre aimant principal sur une page de destination pour donner encore plus de punch.

Nous suivons nos propres conseils.

Comme tout contenu, un bon lead magnet doit être lié à votre entreprise. N'envoyez pas vos meilleurs conseils de jardinage si vous vendez des pièces automobiles. Cela n'aura aucun sens.

#8 : Donnez-le, donnez-le maintenant

Tout le monde aime obtenir quelque chose gratuitement. Un bon cadeau peut être une méthode puissante de collecte d'adresses e-mail.

Parce que si un client souhaite obtenir vos produits gratuitement, il souhaite également acheter vos produits.

Votre prix peut également être quelque chose que vous ne vendez pas, mais comme je l'ai mentionné, assurez-vous qu'il existe un lien évident avec vos produits. Par exemple, si vous vendez des appareils électroniques, un excellent cadeau pourrait être un étui élégant pour un ordinateur portable.

Vous pouvez également en faire un cadeau à plusieurs niveaux et proposer des entrées supplémentaires pour d'autres moyens d'engagement avec votre marque :

Encore une fois, un cadeau est une excellente raison d'essayer également vos nouvelles pages de destination élégantes.

#9 : Récompensez vos clients grâce à vos programmes de parrainage

Le partage est bienveillant, et lorsque vous incitez vos clients à partager les offres incroyables. Ils obtiennent de votre site, ils vont booster votre liste de diffusion et attirer de nouveaux clients.

Il existe plusieurs façons d'obtenir des références de vos clients :

● Ajout de la possibilité de transférer vos newsletters et e-mails avec vos amis et votre famille
● Ajouter des options de partage à la fin de votre contenu dynamique (comme votre incroyable lead
aimants, pages de destination, etc.)
● Y compris une réduction pour vous et/ou l'arbitre
● Ajouter des options de partage en tant qu'entrées bonus à vos cadeaux

Non seulement cela améliore la fidélité de vos clients, mais cela réduit également les coûts d'acquisition de clients.
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Avec toutes les façons dont vous pouvez créer votre liste de diffusion et toutes les façons simples de le faire avec la bonne application WordPress, il n'y a aucune raison de ne pas commencer immédiatement.

Armé de votre liste de diffusion organisée, vous augmenterez vos ventes en un rien de temps.