Comment construire votre marque avec Instagram : 11 stratégies éprouvées

Instagram a connu une croissance phénoménale, sa communauté atteignant plus de 2 milliards d'utilisateurs mensuels en 2021.

Malgré sa portée impressionnante, de nombreux propriétaires d'entreprise négligent encore son potentiel de commercialisation. En conséquence, ils laissent des niveaux élevés d'engagement, de notoriété de la marque et même de profit sur la table. Mais pourquoi?

En seulement 12 mois, nous avons utilisé Instagram pour gagner 400 000 abonnés pour Foundr, ce qui s'est traduit par plus de 70 000 abonnés par e-mail. À la fin de cette période, nous enregistrions en moyenne 30 000 clics d'appel à l'action par mois à partir d'Instagram et convertissions 30 % des utilisateurs qui ont atterri sur notre site Web à partir de notre page Instagram en abonnés par e-mail.

Nous l'avons vu fonctionner, il est maintenant temps pour vous de passer à l'action. Dans cet article, nous allons vous montrer comment créer votre marque avec Instagram. (Si vous recherchez plus d'outils et de ressources marketing pour votre nouvelle entreprise, consultez notre guide complet sur la façon de démarrer une entreprise.)

1. Construisez une stratégie Instagram.

Nous l'avons répertorié comme la première étape car c'est l'étape la plus cruciale dans la construction d'une marque sur Instagram.

Si vous n'avez pas de stratégie claire, vous vous retrouverez avec un contenu peu performant et un flux dispersé alors que vous aurez du mal à trouver de nouvelles idées.

Pour construire votre stratégie Instagram, vous devrez faire quatre choses :

• Déterminez vos objectifs.
• Affinez votre public cible.
• Faites des recherches sur vos concurrents.
• Élaborez votre plan de contenu.

2. Testez les fonctionnalités de la plateforme.

Instagram est en constante évolution. En fait, chaque semaine, le responsable d'Instagram partage une vidéo discutant des nouvelles fonctionnalités et des mises à jour de produits sur la plateforme.

Dans l'une de ses dernières vidéos, il a annoncé qu'ils testaient une fonctionnalité d'abonnement qui permettrait aux gens de s'abonner à leurs créateurs préférés et d'avoir accès à des vies et des histoires exclusives.

En plus de toutes les nouvelles fonctionnalités testées par la plate-forme sociale, il existe de nombreux outils établis, tels que les Live Rooms, les publications achetables, les Lives programmés et les hashtags - pour n'en nommer que quelques-uns.

Notre conseil est de choisir une à deux fonctionnalités à tester chaque mois. Cela vous évitera d'être submergé et vous permettra de mesurer l'impact de chaque fonctionnalité.

Par exemple, les hashtags peuvent vous aider à atteindre des utilisateurs qui ne vous suivent pas mais qui pourraient être intéressés par vos produits et services.

Vous ne savez pas combien utiliser ? Les données de notre dernier rapport d'engagement Instagram suggèrent que les marques ne devraient utiliser qu'un seul hashtag par publication.

Une autre raison de tester les fonctionnalités d'Instagram est qu'elles peuvent vous aider à atteindre plus d'utilisateurs. La plate-forme a admis donner la priorité aux comptes qui utilisent des fonctionnalités que la marque souhaite mettre en avant, telles que Reels.

C'est une victoire sur tous les plans : vous gardez une longueur d'avance, découvrez les fonctionnalités qui fonctionnent pour vous et vous pouvez étendre votre portée dans le processus.

3. Sautez sur les tendances.

Sur les réseaux sociaux, il suffit d'une vidéo ou d'un son d'une personne pour que le reste du monde se joigne à sa propre version.

La plupart de ces tendances sont amusantes et inoffensives avec une durée de vie d'environ trois semaines ou moins.

Pourquoi devriez-vous participer? Eh bien, c'est une opportunité de se connecter avec votre public d'une manière créative et amusante. Si vous vous lancez alors que la tendance est à la hausse, cela peut également vous donner un coup de pouce rapide en termes d'engagement et de portée.

Lorsque vous envisagez de rejoindre une tendance, il y a deux choses que vous voulez demander :

• Comment puis-je ramener cela dans mon entreprise et/ou mon secteur pour le rendre pertinent pour mon public ?
• Quelle est l'origine de cette tendance et pourrait-elle aller à l'encontre des valeurs de notre entreprise ?

4. Investissez dans des ressources créatives de haute qualité.

Une bonne publication Instagram peut se résumer à une formule et nécessite deux éléments : de belles images et un texte engageant.

Belle imagerie

Choisissez des images qui racontent une histoire ou suscitent une émotion. Cette image que nous avons partagée est non seulement convaincante et intéressante, mais elle suscite également de l'émotion et suscite donc l'engagement de nos abonnés.

Ce à quoi cela ressemblera pour votre entreprise dépendra de votre secteur d'activité, mais pensez au-delà de la publication d'images de vos propres produits et services.

Publier à plusieurs reprises sur vous-même sur les réseaux sociaux, c'est comme être cette personne à une fête qui parle constamment d'elle-même. Aussi, méfiez-vous des problèmes de droits d'auteur.

Si l'image ne vous appartient pas, demandez l'autorisation de l'utiliser ou recherchez des photos sans attribution. (Consultez cette liste impressionnante de photos libres de droits ici.)

Copie engageante

Bien que vous n'ayez pas à ajouter de texte à vos publications Instagram, cela donne un coup de poing que seule une image ne fournira pas.

Considérez votre légende comme un moyen supplémentaire d'attirer vos abonnés et de les maintenir engagés. C'est un endroit pour ajouter du contexte, partager plus d'informations, poser une question et inviter des commentaires.

5. Tirer parti des partenariats stratégiques.

L'une des plus grandes frustrations pour la plupart des spécialistes du marketing qui se plongent dans Instagram est qu'ils ne savent pas comment créer une suite. Après tout, sans un grand nombre d'abonnés, comment cela peut-il être un canal marketing efficace ?

Il y a une tactique en particulier que nous avons utilisée pour augmenter rapidement notre compte Instagram à 10 000 en seulement quelques semaines : le partenariat avec d'autres comptes Instagram.

Parlons-nous de co-marketing ou de marketing d'influence ? Les deux parce qu'ils conduisent au même résultat : étendre votre portée.

De plus, les deux vous obligent à :

• Effectuez des recherches pour voir si leur public correspond au vôtre.
• Passez en revue vos objectifs commerciaux et déterminez les KPI pour le partenariat.
• Collaborer à une stratégie de contenu.

Par exemple. HubSpot s'est récemment associé à @ntwrk pour célébrer le Mois de l'histoire des femmes et promouvoir la mission Grow Better.

Source des images

Maintenant qu'Instagram permet le partage d'une même publication par deux profils, les marques peuvent co-commercialiser facilement sur la plateforme. Les abonnés des deux comptes verront la publication, augmentant ainsi la portée et l'engagement de chacun.

6. Favorisez une communauté de followers très engagés.

L'engagement sur Instagram se présente sous de nombreuses formes, notamment les abonnés qui partagent votre contenu, aiment et commentent, taguent leurs amis et cliquent sur vos appels à l'action. Dans cette section, nous allons passer en revue certaines de nos tactiques pour favoriser une communauté.

Publiez quand vos abonnés verront réellement votre contenu

Avez-vous déjà posté quelque chose sur les réseaux sociaux qui, selon vous, fonctionnera très bien, pour ensuite rencontrer des grillons ? Peu de likes, peu de partages et les seuls commentaires que vous avez reçus provenaient de spambots.

Bien qu'il soit facile de supposer que vous avez mal calculé le potentiel de la publication, il se peut simplement que vous ayez publié la mise à jour au mauvais moment.

Le moyen le plus simple de savoir quand vos abonnés seront actifs sur l'application est de vous rendre sur votre tableau de bord d'informations. Si vous avez un compte professionnel (vous devriez), vous pouvez obtenir des informations précieuses sur les données démographiques et le comportement de votre public sur l'application, y compris l'emplacement, l'âge, le sexe et l'activité.

À partir de là, vous pouvez programmer vos publications en fonction des jours et des heures les plus actifs de votre public.

Invitez les fiançailles

De nombreuses marques créeront des comptes Instagram et seront frustrées lorsque les gens ne s'engageront pas avec leur contenu.

Cela semble si évident et simple, mais parfois, demander à votre public de s'engager fait toute la différence. Vous pouvez soit inclure l'action que vous souhaitez que vos abonnés effectuent dans l'image elle-même, soit l'inclure dans la légende.

Jetez un œil à cet exemple de la marque de vêtements Grass Fields.

Source des images

Dans leur message, ils partagent des images de conception et demandent à leurs abonnés de nommer leurs favoris dans les commentaires. Non seulement ils obtiennent des commentaires en temps réel sur leur produit, mais ils obtiennent également un excellent engagement sur la publication.

7. Publiez régulièrement.

Lorsqu'un utilisateur fait défiler l'application, vous êtes en concurrence pour attirer son attention avec des millions d'autres marques.

Pour cette raison, la visibilité est essentielle. Avec autant de façons de partager du contenu, des bobines aux histoires en passant par les vies, il existe de nombreuses opportunités pour atteindre votre public, chacune exigeant un niveau d'effort et de préparation différent.

C'est une bonne nouvelle pour les marques, surtout les petites. Bien qu'il soit recommandé de partager sur la plate-forme tous les jours, vous pouvez choisir comment vous partagez en fonction de votre bande passante et quelles méthodes offrent le meilleur retour sur investissement.

Par exemple, une publication dans le flux nécessite probablement plus de travail qu'une histoire, car elle vivra sur votre profil.

Avec une Story, vous pouvez rapidement engager votre audience à travers un sondage rapide, une question, une publication repartagée sachant qu'elle disparaîtra au bout de 24h.

Une bonne règle d'or : publiez un article dans le fil d'actualité trois à quatre fois par semaine et partagez-le sur des histoires tous les jours.

8. Examinez vos données et optimisez votre approche.

Si vous suivez déjà tous les conseils que nous avons décrits ci-dessus et que vous avez encore du mal à obtenir une traction significative sur l'application, la réponse pourrait être dans vos données.

Trop souvent, les marques restent coincées dans une approche et n'examinent pas leurs données pour voir si cela fonctionne réellement.

Votre tableau de bord Instagram Insights offre une mine d'informations sur les performances de chaque publication, y compris les impressions, les comptes atteints, les interactions de contenu et l'activité du profil.

Par exemple, supposons que vous ayez publié des images au cours du mois dernier, puis vous publiez une vidéo et elle surpasse 60 % de vos publications précédentes. C'est une indication que votre public peut mieux réagir au contenu vidéo. Cela vaut la peine d'expérimenter avec plus de vidéos.

Si vous n'analysez pas vos performances et ne recherchez pas d'opportunités d'optimisation, il y a de fortes chances que vous atteigniez un plateau sans savoir comment en sortir.

9. Partagez votre profil Instagram sur d'autres canaux.

Au fur et à mesure que vous travaillez pour développer votre audience sur Instagram, vous pouvez également générer du trafic vers votre profil en externe.

Une façon d'inciter les utilisateurs à suivre votre page sur cette plate-forme est d'héberger un cadeau ou de partager du contenu exclusif.

De plus, n'ayez pas peur de promouvoir votre Instagram sur d'autres plateformes sociales. Par exemple, votre site Web pourrait inclure une section avec votre flux Instagram ainsi qu'un appel à l'action pour suivre votre page. Vous pouvez également inclure un lien vers votre profil Instagram dans vos campagnes de marketing par e-mail.

Partout où vous avez une présence en ligne, assurez-vous de partager le lien vers votre profil afin que votre public sache où vous trouver.

10. Convertissez vos followers en abonnés.

Comme vous le savez, le marketing par e-mail est crucial pour une entreprise prospère.

Instagram a été un moteur important d'abonnés par e-mail pour Foundr, convertissant environ 15 000 à 30 000 abonnés en abonnés chaque mois, en fonction de nos promotions.

Si vous connaissez les limites d'Instagram, vous vous demandez peut-être comment cela est possible. Après tout, Instagram n'autorise pas les liens dans les descriptions de photos.

C'est là qu'une bio bien conçue entre en jeu.

De nombreuses entreprises ont du mal à faire en sorte que leurs abonnés cliquent sur les liens de leur bios, car la tendance est de surcharger le bios avec… eh bien, de la malbouffe. Brisez ce schéma en écrivant votre biographie comme vous écririez un Tweet : court, utile et rempli d'intention.

Voici ce que nous avons choisi comme bio :

Dans votre biographie, vous pouvez inclure une URL qui redirige les utilisateurs vers une arborescence de liens ou un lien direct vers la page de destination de votre abonnement.

Une fois que vous avez mis en place les systèmes, commencez à diriger des abonnés vers votre biographie en incluant des appels à l'action dans votre contenu.

11. Optimisez votre bio.

En ce qui concerne Instagram, beaucoup négligent le bios et se concentrent sur un excellent contenu. Mais votre biographie est un élément clé de la découvrabilité, il est donc essentiel que vous lui donniez également un peu d'amour.

Supposons que quelqu'un recherche quelque chose de spécifique sur la plate-forme, avec une biographie optimisée, vous vous assurerez que votre profil apparaît dans les résultats de recherche. Cela signifie inclure une catégorie d'entreprise, une brève description de votre marque et quelques mots clés liés à votre marque ou à votre secteur.

De combien d'abonnés avez-vous besoin pour créer une marque sur Instagram ?

La beauté des médias sociaux est qu'il n'y a pas d'exigence minimale pour commencer. Cela signifie que vous n'avez pas besoin d'abonnés pour commencer à construire votre marque.

En fait, c'est ainsi que la plupart des marques commencent. À moins que vous ne lanciez une sous-marque ou que vous utilisiez votre marque personnelle pour promouvoir votre nouvelle marque, vous devrez développer de manière organique le nombre de vos abonnés en utilisant les stratégies décrites ci-dessus.

La clé du succès est la constance. Rien ne fonctionnera si vous le faites pendant un mois et abandonnez. En restant cohérent, vous augmentez vos chances de toucher votre audience et de créer une communauté.

Meilleure façon de créer une marque sur Instagram

Instagram est une plate-forme sociale avec un énorme potentiel pour les entreprises de presque tous les secteurs.

Tout ce qu'il faut, c'est une stratégie robuste, un contenu de haute qualité et la capacité de pivoter en cas de besoin.

Cela ne se fera pas du jour au lendemain, mais tant que vous restez cohérent, vous commencerez à voir vos abonnés grandir et votre communauté se développer.

Cela peut avoir un impact significatif sur votre portée, la notoriété de votre marque et, en fin de compte, sur les revenus de votre entreprise.

Note de l'éditeur : Ce message a été initialement publié en décembre 2015 et a été mis à jour pour plus d'exhaustivité.