Comment créer une stratégie publicitaire Facebook efficace en 2022

Lorsqu'il s'agit de dépenser votre budget publicitaire, vous ne savez peut-être pas comment en tirer le meilleur parti. Après tout, il existe tellement d'options de publicité et de marketing différentes. Comment savez-vous ce qui conviendra le mieux à votre entreprise, atteindra le public souhaité et vous offrira le meilleur retour sur investissement ?

Même avec tous les changements que Facebook a subis au cours des derniers mois, c'est toujours un excellent endroit pour faire de la publicité pour votre entreprise. Les publicités sont abordables et vous avez la possibilité de cibler vos clients « idéaux ». Avec environ 1,93 milliard de personnes utilisant cette plate-forme de médias sociaux chaque jour, vous êtes certain d'atteindre le public que vous recherchez.

Comme toute plateforme de marketing ou de publicité, vous voudrez vous lancer dans cette entreprise avec un plan ou une stratégie solide. Sans un, vous pourriez aussi bien lancer des dépliants d'un pont et espérer le meilleur.

Stratégie publicitaire Facebook 2022

Si vous débutez dans la publicité sur Facebook, ce paysage peut ressembler à une nouvelle frontière effrayante où aucune entreprise n'est allée auparavant… mais ce n'est pas le cas. Plus de 3 millions d'entreprises font activement de la publicité sur Facebook.

« Attends… alors n'est-il pas sursaturé ? Ne devrais-je pas faire de la publicité ailleurs ? » Il y a tellement d'annonceurs sur Facebook parce que ça marche. C'est un excellent moyen d'atteindre votre public cible et de l'inciter à passer à l'action (idéalement, acheter votre produit).

Maintenant, ce que vous devez savoir, c'est que ces 3 millions d'annonceurs ne réussissent pas tous. Beaucoup n'ont pas compris qui est leur client idéal et comment cibler les personnes à qui ils veulent vendre.

Par conséquent, la question n'est pas de savoir si vous devez faire de la publicité sur Facebook. La question est de savoir comment faire de la publicité correctement pour que le retour sur investissement vaille votre temps et votre argent.

Ce qu'il faut savoir avant de configurer votre publicité Facebook

Nous comprenons que vous êtes excité, mais une certaine planification préalable contribuera à rendre votre campagne beaucoup plus réussie.

Tout d'abord, vous devez comprendre qui est votre client.

• Qui sont-ils?
• Quelle est leur situation familiale ?
• Combien gagnent-ils ?
• Où vivent-ils? (À la fois géographiquement et selon qu'ils sont ou non propriétaires ou locataires).
• Où travaillent-ils?
• Comment passent-ils leur temps libre ?

Une fois que vous aurez compris qui ils sont, vous voudrez aller plus loin et comprendre comment ils pensent.

Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit ? Quel est leur état émotionnel et quels besoins cherchent-ils à satisfaire ? Comment s'identifient-ils ? La façon dont ils se voient est souvent plus importante que la façon dont vous les voyez (même si votre vision est plus réaliste).

Ensuite, vous voudrez parcourir le parcours client moyen. Quelles mesures prennent-ils lorsqu'ils :

• Reconnaître qu'ils ont un problème
• Identifier quel est ce problème
• Découvrez les solutions potentielles
• Prendre conscience de vous comme une option
• Choisissez d'acheter votre produit

Pour chaque client, ce parcours peut être légèrement différent. Cependant, ils se répartissent généralement en 3 catégories :

1. Phase de sensibilisation (haut de l'entonnoir)
2. Phase de réflexion (milieu de l'entonnoir)
3. Phase de décision (bas de l'entonnoir)

Pourquoi cela vous importe-t-il en tant qu'annonceur ? Parce que vous modifierez votre contenu, vos offres, votre verbiage et votre appel à l'action en fonction de l'étape du parcours client de votre acheteur potentiel.

Enfin, vous souhaiterez diviser votre audience en segments en fonction de leur emplacement dans le parcours client. Cela vous permettra de faire les bonnes offres aux bonnes personnes au bon moment.

Voici quelques exemples de segments d'audience potentiels :

• Tous les nouveaux clients au «stade des prospects» entrent dans votre entonnoir en tant que prospects chauds, car ils sont intéressés par votre produit.
• Les prospects tièdes ont visité votre site Web mais ne se sont pas engagés, vous souhaiterez peut-être utiliser le reciblage pour leur rappeler que vous êtes là, attendant dans les coulisses, avec la solution à leurs problèmes.
• Les lecteurs de blog engagés aiment votre blog et reviennent sans cesse pour en savoir plus. Ils sont plus susceptibles de partager votre contenu sur Facebook ou d'effectuer un achat.
• Les visiteurs de la page de destination sont arrivés sur une page de destination spécifique et sont donc probablement intéressés par ce produit particulier.
• Les abandonneurs de panier étaient si près de faire un achat… mais quelque chose les a arrêtés. Il se peut qu'ils aient juste besoin d'un petit coup de pouce pour terminer leur achat.
• Les clients fidèles adorent votre marque. Ils ont déjà acheté chez vous dans le passé et reviennent maintes et maintes fois pour en savoir plus. Ces clients peuvent servir de défenseurs de la marque, chanter vos louanges et recommander votre produit à leurs amis.

Au fur et à mesure que vous en apprendrez plus sur votre propre public, vous découvrirez peut-être différents segments qui nécessiteront des messages différents.

Maintenant, réfléchissez à la façon dont votre stratégie Facebook différera en fonction de la personne auprès de laquelle vous faites de la publicité et de l'endroit où elle se trouve dans son parcours (et dans votre entonnoir). Considérez ces possibilités.

• Lorsque vous cherchez à attirer des prospects, vous pouvez créer des publicités autour de votre marque ou de votre contenu qui les aideront à comprendre leur problème (et à vous positionner en tant qu'expert).
• Au fur et à mesure que votre objectif évolue et que vous souhaitez CONVERTIR les prospects, vous utiliserez des concours et des cadeaux, des offres d'essai gratuites et des publicités à formulaire.
• Lorsqu'il est temps de FERMER les prospects, vous intégrez des campagnes de maturation de prospects, des offres de remise, des campagnes de vente et des offres à durée limitée pour les encourager à acheter.
• Une fois que les prospects sont devenus des clients, il est temps de les FAIRE PLAISIR avec des offres premium, des programmes de parrainage, des campagnes de vente incitative et des informations utiles sur leurs achats.

Il reste une étape avant de plonger dans la stratégie publicitaire Facebook. C'est ce qu'on appelle un pixel Facebook et si vous voulez suivre votre conversion (ce que vous faites certainement), vous devez l'installer. Le pixel Facebook est une chaîne de points de suivi que vous prenez de Facebook et que vous intégrez à votre site Web. Il suit ensuite ce que font les visiteurs lorsqu'ils accèdent à votre site. Cela vous permet de mieux affiner vos publicités en fonction du comportement réel des utilisateurs.

Pas super technique mais essayant toujours de gérer votre propre site Web ? Facebook propose des instructions détaillées pour vous aider à installer un pixel Facebook sur votre site Web.

Stratégies publicitaires Facebook

Maintenant que vous avez mis en place les bases de publicités Facebook solides, nous pouvons examiner différentes stratégies que vous pourriez utiliser avec votre publicité.

Selon les segments d'audience que vous choisissez de cibler, ceux-ci peuvent ne pas tous convenir. Assurez-vous de garder à l'esprit toutes les recherches d'audience que vous avez effectuées lorsque vous parcourez ces options.

1. Combinez les publicités Facebook avec le marketing de contenu

De nombreuses entreprises commettent l'erreur de cibler des prospects chaleureux avec des publicités conçues pour les transformer en clients payants. Tu sais mieux. Vous savez qu'un lead chaud n'est pas encore prêt à acheter chez vous. Au lieu de les décourager avec des offres de vente directes, fournissez-leur un contenu utile qui répond à leurs questions et résout leurs problèmes. Cela doit être court, intéressant et précieux. Être patient. Finalement, vous convertirez ces prospects chaleureux en clients.

Comment est-ce que tu fais ça?

1. Créer du contenu.
2. Partagez du contenu sur Facebook.
3. Demandez aux membres de votre équipe (et peut-être à quelques amis) d'aimer et de partager la publication.
4. Boostez votre publication Facebook pour toucher un public plus large.

2. Utilisez des cadeaux et des concours

Les concours Facebook n'ont pas besoin de se concentrer sur les ventes tout le temps. Vous pouvez à la place offrir un prix potentiel de grande valeur pour créer une notoriété accrue de la marque qui sera payante à long terme en amenant de nouveaux prospects dans votre entonnoir de conversion. Avant de vous engager dans un concours ou une stratégie de cadeaux, passez en revue les politiques de Facebook pour vous assurer que vous ne violez aucune de leurs règles.

3. Utilisez les publicités à formulaire pour créer votre liste de marketing

Un grand nombre de followers sur Facebook est formidable, cependant, Facebook "possède" vos contacts. S'ils décident de changer leur algorithme ou de fermer, vous perdrez l'accès à ces personnes.

La création d'un aimant à prospects, tel qu'un livre électronique ou un cours gratuit, puis la diffusion d'une annonce à formulaire vous aideront à créer votre liste de marketing. Les consommateurs peuvent entrer leur adresse e-mail directement dans Facebook (pas d'étapes supplémentaires ni de frictions au cours desquelles vous pourriez les perdre) en échange de leur cadeau gratuit. Vous pouvez ensuite ajouter leur e-mail à votre liste de marketing et les inclure dans vos campagnes de marketing par e-mail à l'avenir.

4. Intégrez des publicités vidéo

Si vous diffusez des publicités depuis un certain temps et que vous ne voyez pas les retours que vous espériez, ou si vous êtes nouveau sur les publicités Facebook et que vous souhaitez essayer différentes options et voir ce qui convient le mieux à votre situation, la vidéo les annonces peuvent être exactement ce que vous recherchez.

Non seulement les internautes adorent les vidéos, mais elles ont également le coût par clic effectif (eCPC) le plus bas par rapport aux autres types d'annonces. Besoin d'adoucir encore plus l'affaire? Adobe a constaté que "les acheteurs qui regardent la vidéo sont 1,81 fois plus susceptibles d'acheter que les téléspectateurs qui ne regardent pas la vidéo".

5. Créez Facebook et Google Ads

Alors que de nombreux spécialistes du marketing considèrent ces plates-formes comme l'une ou l'autre, Facebook et Google peuvent en fait se compléter assez bien.

Encore une fois, votre stratégie doit dépendre des objectifs de votre campagne et du segment d'audience que vous souhaitez cibler. Par exemple, quelqu'un qui recherche un produit spécifique, disons un nouvel ordinateur, est probablement prêt à faire un achat et recherche simplement ses options. Utiliser les bons mots-clés et créer des publicités Google autour d'eux peut être préférable au ciblage de prospects chaleureux sur Facebook avec une notoriété accrue de la marque.

6. Utilisez les publicités mobiles Facebook

Avant d'aller plus loin, votre site Web ou votre page de destination est-il optimisé pour l'affichage mobile ? Cela signifie que les utilisateurs auront une expérience visuelle positive, quel que soit l'appareil qu'ils utilisent. Si votre site n'est pas configuré pour cela, vous n'êtes pas prêt pour les annonces mobiles. Malgré le fait que 94% des revenus publicitaires de Facebook ont ​​été générés via le mobile, vous jetterez de l'argent par la fenêtre proverbiale si vous envoyez des clients potentiels vers un site qui les frustre.

Lorsque vous utilisez Facebook pour votre entreprise, n'oubliez pas de connecter votre plateforme de médias sociaux à votre compte HubSpot pour une planification pratique et des rapports faciles à lire.

À vous

Lorsque vient le temps de concevoir votre stratégie publicitaire Facebook, la chose la plus importante que vous puissiez faire est de mieux comprendre votre public. Toutes les stratégies fantaisistes et les nouvelles astuces ne vous aideront pas si vous ne savez pas à qui vous vendez et à quel point ils sont proches de faire un achat.

Passez du temps à connaître votre client idéal, à apprendre qui il est, ce qu'il fait et ce qu'il veut. Une fois que vous comprenez où en sont vos clients potentiels dans leur parcours d'achat, vous pouvez mieux les guider vers l'achat de votre produit.

Facebook a peut-être changé, mais la valeur de la compréhension de vos clients ne changera jamais.