Comment développer une stratégie de contenu en 7 étapes : un guide du début à la fin

Que vous débutiez dans le marketing de contenu ou que vous utilisiez la même approche depuis un certain temps, il n'est jamais inutile de revoir votre plan de stratégie de contenu et de vous assurer qu'il est à jour, innovant et engageant pour vos prospects et clients - peu importe quand ou comment ils ont l'intention d'acheter.

Si vous rencontrez des difficultés pour planifier l'année à venir ou si vous avez besoin de nouvelles idées à inclure dans votre plan, lisez la suite.

Dans cet article, nous expliquerons en quoi consiste la stratégie de contenu, pourquoi votre entreprise a besoin d'un plan de marketing de contenu et quelles étapes vous devez suivre pour créer votre stratégie. De plus, nous explorerons quelques exemples de stratégies de marketing de contenu efficaces pour vous inspirer.

Supposons que vos objectifs commerciaux incluent l'augmentation de la notoriété de la marque. Pour y parvenir, vous pouvez mettre en œuvre une stratégie de contenu axée sur le référencement pour augmenter la visibilité de votre site Web sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et générer du trafic vers vos produits ou services.

Les nouveaux propriétaires d'entreprise peuvent supposer qu'une stratégie de contenu est agréable à avoir, mais pas nécessaire dès le début. Cependant, la production de contenu de haute qualité peut être inestimable pour établir la confiance avec de nouveaux publics et réussir à long terme.

Essentiellement, une bonne stratégie de contenu est le fondement de vos étapes Attirer et Enchanter dans le parcours d'un acheteur qui suit le cadre du marketing entrant. En plus d'attirer des prospects vers votre marque, vous pouvez tirer parti d'une stratégie de contenu pour favoriser les ventes et la satisfaction client.

De plus, avec 70 % des spécialistes du marketing qui investissent activement dans le marketing de contenu, il est essentiel que vous développiez une bonne stratégie de contenu pour être compétitif dans votre secteur.

Lorsque vous développez une stratégie de contenu, vous devez répondre à quelques questions. Plongeons-nous dans ceux-ci, maintenant.

1. Qui lira votre contenu ?

Quel est le public cible de votre contenu ? Pour combien d'audience créez-vous du contenu ?

Tout comme votre entreprise peut avoir plusieurs types de clients, votre stratégie de contenu peut s'adresser à plusieurs types d'utilisateurs.

L'utilisation d'une variété de types de contenu et de canaux vous aidera à fournir un contenu adapté à chaque personne.

2. Quel problème allez-vous résoudre pour votre/vos public(s) ?

Idéalement, votre produit ou service résout un problème connu de votre public. De la même manière, votre contenu coache et éduque votre public à travers ce problème alors qu'il commence à l'identifier et à le résoudre.

Une stratégie de contenu solide soutient les personnes des deux côtés de votre produit : celles qui sont encore en train de déterminer quels sont leurs principaux défis et celles qui utilisent déjà votre produit pour surmonter ces défis.

Votre contenu renforce la ou les solutions que vous proposez et vous aide à renforcer votre crédibilité auprès de votre public cible.

3. Qu'est-ce qui vous rend unique ?

Vos concurrents ont probablement un produit similaire au vôtre, ce qui signifie que vos clients potentiels doivent savoir ce qui rend le vôtre meilleur ou, du moins, différent.

Peut-être que votre principal atout est que votre entreprise est établie depuis de nombreuses années. Ou peut-être avez-vous une voix de marque unique qui vous distingue de vos concurrents.

Pour prouver pourquoi vous valez la peine d'acheter, vous devez prouver pourquoi vous valez la peine d'être écouté. Une fois que vous avez compris cela, imprégnez ce message dans votre contenu.

4. Sur quels formats de contenu allez-vous vous concentrer ?

Pour déterminer les formats sur lesquels vous concentrer, vous devez rencontrer votre public là où il se trouve.

Bien que vous puissiez être tenté de lancer un podcast puisqu'il s'est tellement développé ces dernières années, ou de lancer une chaîne YouTube, découvrez d'abord où vit votre public.

Sinon, vous risquez de perdre du temps à créer du contenu qui n'atteindra pas votre public ou ne captera pas son attention.

Une fois que vous avez identifié les meilleurs formats, commencez à créer un budget pour évaluer les ressources que vous pouvez allouer pour exécuter cette stratégie.

5. Sur quels canaux allez-vous publier ?

Tout comme vous pouvez créer du contenu dans différents formats, vous disposerez également de différents canaux sur lesquels vous pourrez publier, de votre site Web aux médias sociaux.

Ceci, encore une fois, reflétera où vit votre public. Si votre public préfère le contenu vidéo long, vous pouvez choisir de publier votre contenu sur YouTube. Si vous avez un public plus jeune qui aime le contenu rapide, vous pouvez opter pour TikTok et Instagram.

Nous parlerons plus en détail de la stratégie de contenu des médias sociaux dans le guide étape par étape plus loin dans cet article.

6. Comment allez-vous gérer la création et la publication de contenu ?

Déterminer comment vous allez créer et publier tout votre contenu peut être une tâche ardue.

Avant d'exécuter, il est important d'établir :

• Qui crée quoi.
• Où il est publié.
• Quand ça passe en direct.

Dans une petite équipe, cela peut être assez facile car vous pouvez être le seul décideur. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous devrez peut-être collaborer avec plusieurs équipes de contenu pour trouver un processus efficace.

Les stratégies de contenu d'aujourd'hui évitent l'encombrement en gérant le contenu du point de vue du sujet , comme expliqué dans la vidéo ci-dessus. Lors de la planification d'un calendrier éditorial de contenu autour de sujets, vous pouvez facilement visualiser le message de votre entreprise et vous affirmer comme une autorité sur votre marché au fil du temps.

Pourquoi les spécialistes du marketing doivent créer une stratégie de marketing de contenu

Le marketing de contenu aide les entreprises à se préparer et à planifier des sources fiables et rentables de trafic sur le site Web et de nouveaux prospects.

Si vous pouvez créer un seul article de blog qui génère un trafic organique constant, un lien intégré vers un livre électronique ou un outil gratuit continuera à générer des prospects pour vous au fil du temps, longtemps après que vous ayez cliqué sur " Publier ".

L'équipe du blog de HubSpot a trouvé que c'était la clé pour augmenter le trafic vers le blog des ventes au fil du temps - découvrez notre stratégie de blog ici.

La source fiable de trafic et de prospects provenant de votre contenu à feuilles persistantes vous donnera la possibilité d'expérimenter d'autres tactiques de marketing pour générer des revenus, telles que le contenu sponsorisé, la publicité sur les réseaux sociaux et le contenu distribué.

De plus, votre contenu n'aidera pas seulement à attirer des prospects, il éduquera également vos prospects et fera connaître votre marque.

Maintenant, plongeons-nous dans les détails de la création d'un plan de marketing de contenu. Curieux de savoir comment notre ancienne responsable du référencement de contenu HubSpot, Aja Frost, a mis en place notre stratégie de contenu ? C'est ici.

1. Définissez votre objectif.

Quel est votre objectif pour développer un plan de marketing de contenu ? Pourquoi voulez-vous produire du contenu et créer un plan de marketing de contenu ?

Connaissez vos objectifs avant de commencer à planifier et vous aurez plus de facilité à déterminer ce qui convient le mieux à votre stratégie.

Téléchargez ce modèle de planification d'objectifs pour vous aider à déterminer les bons objectifs de contenu.

2. Effectuez une recherche de personnalité.

Pour développer un plan réussi, vous devez définir clairement le public cible de votre contenu, également connu sous le nom de personnalité de l'acheteur.

Ceci est particulièrement important pour ceux qui débutent ou qui découvrent le marketing. En connaissant votre public cible, vous pouvez produire un contenu plus pertinent et précieux qu'il voudra lire et convertir.

Si vous êtes un spécialiste du marketing, votre cible peut avoir changé. Vous souhaitez cibler un nouveau groupe de personnes ou élargir votre marché cible actuel ? Vous souhaitez conserver le même public cible ? Revisiter vos paramètres d'audience en réalisant des études de marché chaque année est crucial pour accroître votre audience.

Outil en vedette : Générateur de personnalités de l'acheteur

3. Exécutez un audit de contenu.

Au début, la plupart des marques commencent par des articles de blog. Si vous souhaitez vous aventurer dans différents formats, vous pouvez effectuer un audit de contenu pour évaluer votre contenu le plus performant et le moins performant. Ensuite, utilisez ces informations pour indiquer la direction que vous prendrez ensuite.

Si vous êtes en affaires depuis un certain temps, vous devriez revoir vos efforts de marketing de contenu et les résultats de l'année dernière.

Déterminez ce que vous pouvez faire différemment au cours de l'année à venir et fixez-vous de nouveaux objectifs. C'est le moment idéal pour aligner les objectifs de votre équipe sur les autres objectifs de votre organisation.

Quelle que soit l'étape à laquelle vous vous trouvez, un audit de contenu vous aidera à déterminer ce qui résonne le mieux auprès de votre public, à identifier les lacunes dans vos groupes de sujets et à réfléchir à de nouvelles idées de contenu.

4. Choisissez un système de gestion de contenu.

Quelques éléments essentiels de la gestion de contenu comprennent la création de contenu, la publication de contenu et l'analyse de contenu.

Vous souhaitez investir dans un CMS pour créer, gérer et suivre votre contenu de manière simple et durable.

Avec le CMS HubSpot, vous pouvez planifier, produire, publier et mesurer vos résultats en un seul endroit.

Un autre CMS populaire est WordPress, auquel vous pouvez ajouter le plugin HubSpot WordPress pour les formulaires Web gratuits, le chat en direct, l'accès au CRM, le marketing par e-mail et l'analyse.

5. Déterminez le type de contenu que vous souhaitez créer.

Il existe une variété d'options pour le contenu que vous pouvez créer, du contenu écrit comme les ebooks et les articles de blog au contenu audio comme les podcasts.

Dans la section suivante, nous aborderons certains des formats de contenu les plus populaires créés par les spécialistes du marketing, y compris certains outils et modèles pour vous aider à démarrer.

6. Réfléchissez à des idées de contenu.

Il est maintenant temps de commencer à trouver des idées pour votre prochain projet de contenu.

Voici quelques outils pour faire couler le jus.

1. Alimentaire

Le flux RSS Feedly est un excellent moyen de suivre les sujets à la mode dans votre secteur et de trouver des idées de contenu en même temps.

Vous commencez par indiquer au logiciel les sujets qui vous intéressent le plus et son outil d'IA fera le reste.

Vous n'aurez plus besoin de parcourir Internet pour trouver de nouvelles idées de contenu. Au lieu de cela, vous pouvez parcourir votre liste organisée, compilée à partir de sites d'actualités, de newsletters et de réseaux sociaux.

2. BuzzSumo

Vous voulez découvrir du contenu populaire et des idées de contenu ? Cette société propose un certain nombre d'outils d'étude de marché, dont l'un utilise les partages sur les réseaux sociaux pour déterminer si un élément de contenu est populaire et apprécié.

Ces informations vous aident à voir quelles idées de contenu fonctionneraient bien si vous deviez créer du contenu à leur sujet.

3. BlogÀ propos

Faites travailler votre esprit avec le générateur de titres de blog d'IMPACT. Cet outil fonctionne un peu comme Mad Libs, mais au lieu de blagues, il vous montre des formats de titres courants avec des blancs où vous pouvez remplir le sujet que vous avez en tête.

Cette technique de brainstorming vous aide à mettre des idées générales dans des contextes qui seraient attrayants pour votre public cible. Une fois que vous avez un titre que vous aimez, BlogAbout vous permet de l'ajouter à votre "Cahier" afin que vous puissiez enregistrer vos meilleures idées.

4. Analyseur de titres CoSchedule

Vous pouvez obtenir des idées d'articles de blog pour une année entière avec le générateur d'idées de blog de HubSpot. Tout ce que vous avez à faire est de saisir des sujets généraux ou des termes sur lesquels vous souhaitez écrire, et ce générateur d'idées de contenu fait tout le travail pour vous.

Cet outil analyse les titres et les titres et fournit des informations sur la longueur, le choix des mots, la grammaire et le volume de recherche des mots clés.

Si vous avez une idée en tête, lancez quelques options de titre dans l'analyseur de titres pour voir comment vous pourriez la renforcer et faire avancer votre idée dans le processus de brainstorming.

5. L'évaluateur de site Web de HubSpot

C'est un excellent outil à utiliser lorsque vous voulez voir où vous en êtes avec votre site Web et vos efforts de référencement. Le Website Grader vous note sur les domaines vitaux de la performance de votre site Web et vous envoie un rapport détaillé pour vous aider à optimiser.

Avec cet outil, vous pouvez comprendre comment rendre votre site Web plus convivial pour le référencement et découvrir les domaines d'amélioration.

7. Publiez et gérez votre contenu.

Votre plan marketing doit aller au-delà des types de contenu que vous allez créer - il doit également couvrir l'organisation de votre contenu.

Avec l'aide d'un calendrier éditorial, vous serez sur la bonne voie pour publier une bibliothèque de contenu équilibrée et diversifiée sur votre site Web. Ensuite, créez un calendrier de contenu de médias sociaux pour promouvoir et gérer votre contenu sur d'autres sites.

Outil en vedette : Modèles de calendrier éditorial gratuits

Télécharger gratuitement

Bon nombre des idées auxquelles vous pensez seront toujours d'actualité (c'est-à-dire qu'elles seront tout aussi pertinentes dans des mois ou des années qu'elles le sont aujourd'hui). Cela étant dit, vous ne devriez pas non plus ignorer les sujets d'actualité. Bien qu'ils ne constituent pas la majeure partie de votre calendrier éditorial, ils peuvent vous aider à générer des pics de trafic.

La plupart des gens comptent intégrer les fêtes populaires, comme le Nouvel An, dans leurs efforts de marketing, mais vous n'avez pas à vous limiter à ces dates de marketing importantes.

S'il y a des vacances de niche qui pourraient plaire à votre public, cela pourrait valoir la peine de publier du contenu sur votre blog ou sur les réseaux sociaux. Consultez cette liste ultime de jours fériés sur les réseaux sociaux - gardez un œil dessus lorsque vous planifiez votre calendrier.

Modèle de stratégie de marketing de contenu

Prêt à lancer votre propre stratégie de marketing de contenu ? Téléchargez ce manuel utile.

Il comprend des lectures et des activités clés pour vous aider à affiner votre plan et à développer une stratégie solide. Vous apprendrez à :

• Générez des idées de contenu.
• Créez des groupes de sujets et des pages piliers.
• Faites la promotion de votre contenu.
• Réutilisez votre contenu en fonction de vos besoins.

Exemples de stratégie de marketing de contenu

Pour comprendre ce qu'est une stratégie de contenu, explorons quelques exemples de stratégies de contenu réelles basées sur quelques objectifs commerciaux variés.

Commençons par Evernote, une application de prise de notes, qui a développé une stratégie de contenu basée sur le référencement pour attirer de nouveaux prospects sur son site Web.

Je suis un grand fan du blog d'Evernote, qui offre une mine de connaissances sur le thème de la productivité. L'article de blog, Comment rester discipliné lorsque les temps sont durs, m'a fait rire aux éclats - et m'a incité à prendre un stylo et à écrire quelques-uns des conseils que j'aimais le plus.

Mais pourquoi une entreprise qui vend une application de prise de notes écrit-elle sur la discipline ?

Parce que c'est comme ça que j'ai trouvé leur site Web lorsque j'ai cherché "Comment rester discipliné" sur Google.

Les personnes intéressées par la lecture de contenu lié à la productivité sont probablement les mêmes personnes intéressées par le téléchargement du produit de prise de notes d'Evernote.

Au contraire, si l'équipe marketing d'Evernote créait simplement du contenu dans le but d'augmenter le trafic - comme la publication de "Nos 10 chansons préférées de Beyonce" - cela ne serait pas du tout considéré comme une stratégie de contenu, ce serait juste du contenu.

Une stratégie doit aligner le contenu sur les objectifs commerciaux. Dans le cas d'Evernote, la stratégie aligne le contenu (articles de blog sur la productivité) avec l'objectif commercial d'attirer des prospects (personnes intéressées par la prise de notes) sur leur site.

Examinons un autre exemple pour voir comment une bonne stratégie de contenu peut aider les entreprises à faciliter les ventes.

Considérez le scénario suivant : un prospect appelle un commercial chez Wistia et pose des questions relatives au service d'hébergement vidéo de Wistia. Alors que le représentant commercial de Wistia lui parle, il apprend que son entreprise utilise quelques autres outils pour convertir les prospects en ventes, y compris Intercom.

Bingo.

Une fois l'appel terminé, le représentant commercial envoie au prospect un e-mail de suivi avec un article de blog sur l'intégration de Wistia avec Intercom, ce qui permet aux utilisateurs d'Intercom de personnaliser davantage les messages aux prospects en fonction des données de visionnage vidéo qu'ils collectent via Wistia.

Il s'agit d'un excellent exemple de la manière dont vous pouvez utiliser une stratégie de contenu comme outil d'aide à la vente.

À première vue, il peut sembler étrange que Wistia ait un contenu dédié concernant l'outil d' une autre entreprise. Cependant, ce contenu est une excellente ressource pour l'équipe de vente de Wistia, en particulier lorsque les prospects ont des inquiétudes quant à la manière dont le produit de Wistia peut s'intégrer à leurs logiciels ou processus existants.

Maintenant que nous avons exploré quelques exemples de stratégies de contenu, explorons les types d'actifs de marketing de contenu que vous pouvez développer.

Ce sont les huit types de marketing de contenu les plus populaires que vous pouvez créer pour vos lecteurs et clients.

1. Billets de blog

Si vous ne l'avez pas déjà remarqué, vous lisez actuellement un article de blog. Les articles de blog vivent sur un site Web et doivent être publiés régulièrement afin d'attirer de nouveaux visiteurs.

Les publications doivent fournir un contenu précieux à votre public qui les incite à partager des publications sur les réseaux sociaux et sur d'autres sites Web.

Nous recommandons que les articles de blog aient une longueur comprise entre 1 000 et 2 000 mots, mais vous devriez expérimenter pour voir si votre public préfère des lectures plus longues ou plus courtes.

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Consultez nos modèles d'articles de blog gratuits pour rédiger d'excellents articles pratiques, listicle, curation, présentation SlideShare et newsjacking sur votre propre blog.

2. Livres électroniques

Les ebooks sont des outils de génération de prospects que les visiteurs du site Web téléchargent après avoir soumis un formulaire de contact avec leurs coordonnées. Ils sont généralement plus longs, plus approfondis et publiés moins fréquemment que les articles de blog, qui sont écrits pour attirer les visiteurs sur un site Web.

Mais les ebooks ne sont pas seulement efficaces pour le haut de l'entonnoir.

Comme le note Nora Leary, directrice de la croissance chez Ironpaper, Inc., « les livres électroniques servent à des fins différentes à différentes étapes du parcours de l'acheteur ».

Elle m'a dit: «Les ebooks de niveau de sensibilisation aident à éduquer le prospect sur un certain point douloureux et constituent un excellent outil de capture de prospects. Le contenu doit rester introductif et informatif.

Leary ajoute : "Les livres électroniques peuvent convertir les prospects dans l'entonnoir en leur offrant des outils utiles lorsque les prospects examinent leurs besoins plus en profondeur. Un ebook ici pourrait approfondir un problème particulier et des options de solution et inclure des modèles ou des calculatrices.

[Enfin,] les ebooks plus bas dans l'entonnoir devraient devenir plus personnalisés et offrir plus de contenu de vente. Des guides de comparaison ou un ebook d'études de cas sont bénéfiques pour les prospects à ce stade.

Les ebooks sont la prochaine étape du processus de marketing entrant : après avoir lu un article de blog. comme celui-ci, les visiteurs pourraient vouloir plus d'informations.

C'est là que les appels à l'action (CTA) entrent en jeu, dirigeant les gens vers une page de destination où ils peuvent soumettre leurs coordonnées et télécharger un ebook pour obtenir des informations plus précieuses pour leur entreprise. À son tour, l'entreprise produisant l'ebook a une nouvelle piste à contacter par l'équipe de vente.

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3. Études de cas

Une étude de cas vous permet de raconter l'histoire d'un client et de renforcer la crédibilité du processus.

Une étude de cas est peut-être votre type de marketing de contenu le plus polyvalent, car il peut prendre de nombreuses formes différentes, dont certaines figurent sur cette liste. C'est vrai, les études de cas peuvent prendre la forme d'un article de blog, d'un ebook, d'un podcast, voire d'une infographie.

L'objectif est de démontrer comment votre produit a aidé des entreprises réelles à réussir. Avant de choisir un client pour une étude de cas, vous devez déterminer dans quel domaine d'activité vous essayez de générer de la valeur.

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4. Modèles

Les modèles sont des exemples de marketing de contenu efficaces à essayer car ils génèrent des prospects tout en offrant une valeur considérable à votre public.

Lorsque vous fournissez à votre public des outils de modèles pour lui faire gagner du temps et l'aider à réussir, il est plus susceptible d'interagir avec votre contenu à l'avenir.

5. Infographies

Les infographies peuvent organiser et visualiser les données de manière plus convaincante que les mots seuls.

Ce sont d'excellents formats de contenu à utiliser si vous essayez de partager beaucoup de données d'une manière claire et facile à comprendre.

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Si vous êtes prêt à commencer, obtenez nos modèles pour créer de belles infographies en moins d'une heure.

6. Vidéos

Les vidéos sont un support de contenu très engageant et peuvent être partagées sur les plateformes de médias sociaux et les sites Web.

Les vidéos nécessitent un investissement en temps et en ressources plus important que le contenu écrit, mais comme le contenu visuel continue d'offrir un grand retour sur investissement, c'est un média qui mérite d'être exploré.

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7. Podcasts

Lancer un podcast aidera le public à trouver votre marque s'il n'a pas le temps ou l'intérêt de lire du contenu tous les jours.

Le nombre d'auditeurs de podcasts augmente - en 2021, il y a eu une augmentation de 10% d'une année sur l'autre des auditeurs de podcasts américains.

Si vous avez des personnes intéressantes à interviewer ou des conversations à animer, considérez le podcasting comme un autre format de contenu à expérimenter.

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8. Médias sociaux

Une fois que vous publiez régulièrement du contenu sur votre propre site depuis un certain temps, commencez à réfléchir à une stratégie de médias sociaux pour diffuser votre contenu sur les médias sociaux.

En plus de partager votre contenu, vous pouvez également le réutiliser dans de nouveaux formats et créer du contenu original spécifiquement pour chaque plateforme.

La publication sur les réseaux sociaux est essentielle pour amplifier la portée de votre marque et fournir votre contenu à vos clients là où vous savez qu'ils passent leur temps. Les réseaux sociaux populaires incluent :

Lorsque vous lancez un compte professionnel sur l'un des réseaux sociaux ci-dessus, adaptez votre contenu à la plateforme.

Sur Instagram, par exemple, les utilisateurs veulent des visuels esthétiques. Avec les flux, IGTV, Stories, vous avez beaucoup d'espace pour jouer. TikTok, en revanche, s'adresse à une population plus jeune qui souhaite une vidéo courte tendance, amusante et créative.

Faites des études de marché pour découvrir sur quelles plateformes se trouvent vos acheteurs et adaptez votre contenu à leurs attentes.

Il faut du temps, de l'organisation et de la créativité pour développer une stratégie de marketing de contenu réussie. De la construction des bases de votre plan de marketing de contenu à l'ajout d'outils pour mieux gérer votre contenu, la mise en place de votre stratégie pour la nouvelle année ne sera pas un problème si vous suivez les étapes et explorez les ressources ici.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en septembre 2018 et a été mis à jour pour plus d'exhaustivité.