Comment effectuer une recherche de mots-clés B2B à l'aide d'Ubersuggest

Lorsque vous ciblez les entreprises par rapport aux clients avec vos tactiques de référencement, différentes formules entrent en jeu.

Mais la réponse est toujours la même : « Le contenu compte ».

Cela s'applique particulièrement dans le monde du B2B, où il faut généralement plus de temps pour qu'une conversion ait lieu et où votre client moyen connaît mieux son créneau spécifique.

Les bons mots-clés signifient que les gens peuvent vous trouver lorsqu'ils recherchent des produits et services comme les vôtres.

Alors, comment savez-vous quels mots-clés mèneront à des conversions ? Ou s'ils valent même la peine d'être ciblés en premier lieu ?

C'est là qu'intervient la recherche de mots clés à l'aide d'un outil comme Ubersuggest.

C'est le meilleur outil que j'ai trouvé pour la recherche de mots clés B2B, et je ne dis pas cela simplement parce que je l'ai créé. Il affiche les termes associés et les mots-clés à longue traîne que les internautes recherchent en ligne chaque jour.

Essayons-le et voyons comment cela fonctionne pour vous.

Recherche de mots-clés B2B vs B2C

Avec la recherche de mots-clés B2B et B2C, votre utilisateur ou client idéal doit être au centre de ce que vous faites.

Avec le marketing B2B, vous vous concentrez sur divers décideurs, comme un chef d'équipe, un responsable ou même le PDG. Avec le marketing B2C, le client est le seul décideur qui vous préoccupe.

C'est en partie la raison pour laquelle votre conversion B2B typique prend beaucoup plus de temps. Il y a une grande différence entre quelqu'un qui achète une paire de chaussettes et qui investit dans une suite logicielle pour toute une entreprise.

La différence n'est pas toujours si grande, mais les acheteurs B2B ont quand même un comportement différent.

La bonne nouvelle est qu'à certains égards, vos meilleures pratiques restent les mêmes.

Connaissez votre produit, puis passez à la compréhension de votre marché et de la concurrence pour créer la meilleure liste de mots clés B2B.

La recherche de mots-clés B2B vous aide à convaincre les décideurs à portée de main, mais cela peut être délicat.

Il y a un lecteur différent à la transaction. Vous devez adopter une approche différente pour gagner leur intention d'achat.

Pour répondre à leurs besoins uniques, vous devez montrer votre expertise non seulement dans le créneau, mais également dans les points faibles de ce créneau. Cela signifie choisir les bons mots-clés pour votre contenu et vos pages. Pour inspirer votre recherche de mots-clés B2B, demandez-vous :

• Quel type d'entreprises est-ce que je cible ? Quelle est la taille de leurs équipes ? Sont-ils dans des secteurs où je peux m'épanouir ?
• Est-ce que j'essaie d'atteindre des entreprises au niveau de la direction, du directeur ou de l'employé ?
• Parmi les décideurs que je cible, à quels défis sont-ils confrontés ? En quoi leur système actuel leur fait-il défaut ?

Si vous ne gardez pas ces questions à l'esprit lors de votre recherche de mots clés B2B, vous aurez du mal à atteindre vos objectifs de référencement.

Prendre le temps de bien faire les choses est essentiel à la croissance à long terme.

Comment Ubersuggest aide votre processus de recherche de mots clés B2B

Bien qu'il existe de nombreuses façons d'effectuer des recherches de mots clés B2B, laissez-moi vous aider à démarrer avec Ubersuggest.

Voici comment cela fonctionne:

Disons que vous commercialisez une marque de vêtements de sport et que vous êtes prêt à créer votre stratégie de contenu B2B. Dans ce cas, vos clients potentiels peuvent varier. Peut-être cherchez-vous à ce qu'une équipe sportive locale ou un programme d'athlétisme universitaire achète votre produit. Ou peut-être qu'une entreprise locale souhaite obtenir un équipement personnalisé pour son personnel en guise de cadeau d'appréciation des employés.

Les bons mots clés garantissent que ces acheteurs B2B voient vos annonces en premier.

Tout d'abord, ouvrez Ubersuggest. Dans le tableau de bord, cliquez sur Recherche de mots-clés. À partir de là, nous examinerons l'aperçu des mots clés pour "vêtements de sport".

Maintenant que nous avons une idée du volume de recherche, voyons le trafic derrière ce mot-clé et des mots-clés similaires.

C'est ainsi que nous ferons l'analyse des concurrents.

Avec des informations sur les performances de vos concurrents, vous verrez où ils manquent des opportunités que vous pouvez vendre à votre avantage. Vous pouvez également identifier où ajouter à votre stratégie si vos concurrents fonctionnent bien dans des domaines sur lesquels votre marque pourrait également capitaliser.

Si vous êtes une marque de vêtements de sport comme Fabletics ou Lululemon, Gymshark et Nike font partie de vos plus grands concurrents.

Ici, nous voyons le positionnement de Gymshark et les mots clés qu'ils dominent.

Cette recherche nous montre comment Nike se positionne et les mots clés qu'ils dominent.

Pourquoi est-ce pertinent pour le monde B2B ? Votre objectif, le même que pour le B2C, est de présenter vos pages et votre contenu aux clients appropriés. Dans ce cas, vous voyez que de nombreux mots clés de vêtements de sport "de base" sont dominés par certains des plus grands noms du domaine.

Les chances que vous soyez en concurrence avec Nike ou Lululemon pour vendre vos sweats à capuche et vos pantalons de survêtement sont plutôt minces, du moins pour le moment.

Donc, au lieu de cela, en particulier pour le B2B, vous devez être plus précis. Un mot-clé comme "vêtements de sport personnalisables en vrac" vous mettrait dans une meilleure position pour attirer ce client professionnel qui veut des maillots avec le nom de tous ses employés dessus.

Connaître vos arguments de vente uniques et où prospèrent vos concurrents vous aidera à configurer vos mots clés B2B. Cela vous aidera également à comprendre comment évoluer avec l'entonnoir de marketing et de vente B2B.

En sachant sur quels mots-clés vous concentrer, vous pouvez filtrer les mots-clés et lier les sujets qui accompagneront le parcours de l'acheteur.

Besoin d'inspiration? Rappelez-vous comment chaque étape du parcours de l'acheteur se déroule, de la prise de conscience à la décision finale :

Source : HubSpot

Je recommande cette tactique - mapper vos mots clés et sujets aux bonnes étapes - pour augmenter les ventes B2B. Cela semble presque infaillible si vous vous alignez avec les bons décideurs au bon moment.

Ainsi, avec la présentation de votre marque de vêtements de sport à l'entreprise à la recherche d'une commande personnalisée en gros, vous pouvez souligner l'importance d'un design et de matériaux de haute qualité. Voici les principaux points douloureux de ce client :

1. Assurez-vous que tous les noms personnalisés sont corrects.
2. S'assurer qu'ils obtiennent un équipement personnalisé conçu pour durer.

Ainsi, nous savons quel est votre client idéal et ce qu'il recherche, ainsi que quelques idées de mots clés qui pourraient fonctionner. Que ce passe t-il après?

Voyez qui vous pouvez rassembler dès la «recherche générale», c'est-à-dire l'étape de sensibilisation. Après tout, un influenceur B2B effectue en moyenne 12 recherches avant de visiter le site d'une marque.

Source : Google

Ils vous trouveront probablement grâce à un mélange de recherches de marque et sans marque avant de s'engager avec votre marque.

Préparez-vous au succès avec des mots-clés marketing B2B qui attirent vos décideurs cibles dans l'entonnoir. Qu'est-ce qui distingue un mot-clé B2B de B2C ? Pensez toujours à cette intention de recherche.

Capturez-les avec un mélange de mots-clés à longue traîne et de mots-clés de départ. Les mots-clés de départ sont le point de départ pour débloquer les mots-clés de longue traine dans le processus de recherche de mots-clés (c'est-à-dire ce que vous tapez dans Ubersuggest pour générer des idées).

Pour travailler plus intelligemment et non plus durement, assurez-vous que vos mots clés B2B sont optimisés pour le référencement en fonction de la concurrence et du volume de recherche. Cela tue deux oiseaux avec une pierre SEO.

Regardez certains de ces mots-clés à longue traîne construits à partir du mot-clé de départ "vêtements de sport". En fonction de leur valeur SEO, vous pouvez utiliser ces résultats pour développer votre stratégie de mots-clés B2B.

En utilisant notre exemple précédent, si vous savez que les vestes zippées sont populaires sur la base de MSV, ou ont un taux de conversion élevé en raison de l'intention de recherche, vous pouvez commencer à créer du contenu et des pages de produits montrant que les vestes zippées personnalisées font partie des offres de votre entreprise.

Étant donné que ces mots clés B2B relèvent d'un type de mots clés de produits ou de services, gardez à l'esprit que votre interaction avec votre décideur sera principalement transactionnelle.

Donc, vous aurez besoin d'une liste de mots clés B2B qui mène à des conversions.

Des mots-clés tels que «ensembles de vêtements de sport personnalisés», «vêtements de sport personnalisés pour hommes» ou «vêtements de sport personnalisés» seront pertinents et inciteront probablement les décideurs de ces entreprises à, à tout le moins, consulter vos pages de produits.

Pour remplir votre liste de mots-clés SEO B2B, utilisez l'outil de visualisation des mots-clés pour trouver des termes à longue traîne qui correspondent à votre créneau pour influencer l'acheteur.

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, vous aurez des options presque illimitées pour renforcer votre stratégie de mots-clés B2B. Les options sont basées sur ce que les utilisateurs réels saisissent dans Google.

Ainsi, sur la base des requêtes qui s'appliquent à votre créneau, vous pouvez gagner votre public potentiel en étant la solution à leurs points faibles.

Notez que, avec des termes importants tels que "vêtements de sport pour femmes", "shorts de sport pour femmes" et "hauts de vêtements de sport pour femmes", les requêtes ci-dessus se concentrent davantage sur les vêtements de sport conçus pour les femmes. Dans cet esprit, vous pouvez orienter une section de votre page de destination vers la mise en évidence de ces types d'articles pour attirer immédiatement l'attention des acheteurs.

C'est comme une bouée de sauvetage des moteurs de recherche. Utilisez les données de manière stratégique pour organiser votre liste de mots clés B2B.

Vous savez maintenant comment Ubersuggest peut répondre à vos besoins de recherche et de création de contenu. Il est temps de commencer à présenter à vos décideurs pour conclure l'affaire.

Que faire une fois que vous avez vos mots-clés ?

Maintenant quoi?

Vous connaissez vos opportunités de mots clés. Il est temps de les mettre au travail.

Utilisez-les pour effectuer des optimisations sur la page dans la méta description ou le corps du texte.

De plus, en implémentant les mots-clés de manière appropriée dans des domaines tels que le balisage de schéma comme les FAQ ou les listes de prix pour le commerce électronique, vous pouvez tous les deux avoir une liste plus optimisée et utile. Utilisez Ubersuggest ou AnswerThePublic pour identifier les questions que vos décideurs cibles peuvent avoir. (Astuce : ils les recherchent déjà, et ces outils vous montreront ce qu'ils sont.)

En ce qui concerne l'intégration de plus de mots clés SEO B2B dans votre contenu, assurez-vous que le contenu est directement lié à vos mots clés B2B cibles existants.

Un autre moyen rapide d'optimiser vos mots clés cibles consiste à structurer vos liens internes de manière à créer des hubs de contenu sur votre site pour les éléments pertinents pour vos mots clés marketing B2B.

Ci-dessous, vous pouvez voir un point de contact de hub de contenu convivial que j'ai sur ma page de destination :

Suivez ces étapes pour votre stratégie de mots clés B2B et devenez la réponse à ce qui compte pour votre acheteur.

FAQ

Conclusion

Maintenant que vous savez comment effectuer des recherches de mots clés B2B à l'aide d'Ubersuggest, vous pouvez débloquer des opportunités cachées pour votre marque.

Obtenir la configuration du terrain dans votre créneau vous aidera. A partir de votre analyse de la concurrence sur vos mots clés B2B cibles, demandez-vous : Où en êtes-vous ? Comment pouvez-vous satisfaire les acheteurs d'une manière que vos concurrents ne le font pas ?

L'objectif des tactiques de contenu B2B est de vous positionner comme la réponse dont les décideurs ont besoin.

Votre recherche de mots-clés vous montrera les sujets qui attireront les acheteurs, et le contenu que vous créez aidera les conversions.

Intégrer les mots-clés SEO B2B dans votre stratégie est une étape essentielle pour attirer l'attention et l'influence des marques que vous ciblez.

Si vous avez essayé le marketing de contenu B2B, avez-vous commencé par la recherche de mots-clés B2B ?

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