Comment identifier et travailler avec les meilleurs influenceurs de marque pour votre entreprise

J'ai commenté le post de vacances d'un ami, défilé devant une publicité Comforter et tapé deux fois sur le post de soins de la peau d'un influenceur ce matin.
C'est le problème du marketing d'influence de marque - vous les suivez pour une raison, donc cela ne vous dérange pas d'interagir avec leur contenu sponsorisé.

Je suis cette influenceuse car elle est rédactrice en chef d'un grand magazine que j'aime lire et son contenu m'intéresse. Puisque je fais confiance à son opinion, je vais vérifier toutes les marques de soins de la peau qu'elle approuve.

Même si le marketing d'influence est un canal de marketing bien connu à l'heure actuelle, il est toujours important de réitérer que vos clients font confiance aux opinions des autres - et cela a un impact majeur sur les décisions d'achat.

Près de 90 % de tous les spécialistes du marketing estiment que le retour sur investissement du marketing d'influence est comparable ou supérieur à celui des autres canaux de marketing.

Maintenant que nous comprenons les avantages potentiels de tirer parti des influenceurs, envisageons des stratégies pour identifier les plus adaptées à votre secteur.

Qu'est-ce qu'un influenceur ?

Un influenceur est quelqu'un qui a amassé une audience substantielle sur les réseaux sociaux et qui peut influencer les actions de ses abonnés. Il y a donc de fortes chances que vous les ayez vus sur de nombreuses plateformes de médias sociaux, notamment Instagram, YouTube, TikTok et Twitter.

Les entreprises peuvent bénéficier des influenceurs en augmentant la notoriété de la marque, en atteignant de nouveaux publics et en convertissant les clients.

Collaborer avec un influenceur permet à une entreprise d'utiliser sa crédibilité et d'influencer ses abonnés, ce qui se traduit par une augmentation des ventes et une plus grande fidélité des clients.

Les influenceurs peuvent également créer un contenu authentique qui résonne avec leurs abonnés, aidant les entreprises à se connecter avec leur public souhaité.

En 2022, 57 % des marketeurs interrogés par HubSpot ont déclaré que leur entreprise travaillait avec des créateurs ou des influenceurs. Plus d'un spécialiste du marketing sur quatre utilise actuellement le marketing d'influence.

Et 33% des Gen Zers ont acheté un produit basé sur la recommandation d'un influenceur au cours des trois derniers mois.

Cependant, il est essentiel de noter que tous les influenceurs et collaborations ne sont pas également avantageux. Choisir des influenceurs en fonction de leurs données démographiques, de leurs valeurs et de la qualité de leur contenu est essentiel pour qu'ils s'alignent sur votre marque.

Assurez-vous que le partenariat atteint les résultats souhaités en définissant des objectifs et des attentes clairs et en suivant les performances de la campagne.

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Les avantages de travailler avec des influenceurs de marque

Voulez-vous travailler avec des influenceurs de marque ou êtes-vous toujours sur la clôture ? Le marketing d'influence de marque est un développement récent dans le commerce en ligne, vous n'avez donc peut-être pas encore beaucoup confiance en son efficacité.

Mais cela ne signifie pas que le marketing d'influence de marque n'est pas pratique. C'est l'un des meilleurs moyens de commercialiser votre marque de nos jours. Si vous n'êtes pas convaincu, voici quelques avantages auxquels vous pouvez vous attendre lorsque vous travaillez avec un influenceur de marque.

Sensibilisation accrue à la marque

Vous pourriez être le meilleur au monde dans ce que vous faites, mais cela n'a pas d'importance si personne n'est au courant. Alors, comment pouvez-vous attirer plus d'attention sur votre marque, en dehors des méthodes classiques ?

Partenariats influenceurs de marque. Les influenceurs sont plus répandus que jamais, et cela peut être à votre avantage. Obtenez plus de visibilité sur votre entreprise en puisant dans l'audience d'un influenceur de marque.

Croissance de l'audience

Les influenceurs qui réussissent ont un large public - un public qu'ils connaissent bien. Après tout, un influenceur n'est rien sans public. Pourquoi ne pas profiter de cette connexion ?

Un tout nouveau public peut être intimidant, mais considérez les influenceurs de la marque comme des ambassadeurs. Ils confèrent leur crédibilité à votre entreprise, ce qui signifie des clients plus fidèles que vous n'avez pas à travailler aussi dur pour gagner.

Augmentation du trafic

Pourriez-vous utiliser plus de prospects ? Bien sûr, vous pourriez ! Un public plus large est excellent, mais cela ne signifie pas nécessairement plus d'affaires pour vous. Encore une fois, c'est là que les partenariats avec les influenceurs de marque entrent en jeu.

Par exemple, imaginez un influenceur mentionnant et liant votre produit sur son blog. Il y a de fortes chances que les gens cliquent dessus. Et à partir de là, il y a plus de chances que les visiteurs achètent ce produit ou consultent le reste de votre site Web.

Plus de ventes

Toutes les actions en affaires mènent à des ventes - du moins, elles devraient le faire. Malheureusement, la vérité est que rien ne garantit les ventes. Le mieux que vous puissiez faire est d'augmenter vos chances ; les influenceurs vous donnent de grandes chances.

Pensez-y : la plupart des gens achètent des produits sur la base des recommandations de personnes en qui ils ont confiance : amis, célébrités et, bien sûr, influenceurs.

Ainsi, un partenariat avec un influenceur de marque pourrait aider à recommander votre offre à un nouveau public, augmentant ainsi le nombre de personnes qui deviennent vos clients.

Comment trouver des influenceurs de marque pour votre industrie

Comment pouvez-vous déterminer le bon "fit" avec un influenceur de marque ? L'adéquation entreprise/influenceur deviendra extrêmement importante pour vos futures collaborations, alors assurez-vous de bien définir les critères suivants :

1. Déterminez votre public cible.

Un public cible varie en fonction de facteurs démographiques, géographiques et comportementaux, pour n'en nommer que quelques-uns. Les moyens courants de segmenter un public sont l'âge, le sexe, le lieu, le comportement, le mode de vie, les valeurs et les intérêts.

Au fur et à mesure que vous réduisez votre audience, vous plongerez dans les stratégies marketing et le contenu qui résonnent le plus avec eux.

La détermination de votre public cible garantira que votre public est similaire à vos influenceurs. Sinon, votre contenu tombera à plat et n'incitera pas les utilisateurs à agir.

Un bon exemple d'adéquation entre les entreprises et les influenceurs est le nombre de marques de vêtements de sport, comme Nike et Puma, qui s'associent à des athlètes célèbres pour créer des produits et du contenu.

Si vous êtes un fan de Lebron James, vous savez probablement déjà que Nike le parraine – et ce partenariat fait beaucoup pour les affaires de Nike.

2. Recherchez des influenceurs.

Il ne fait aucun doute que les médias sociaux sont le meilleur endroit pour rechercher vos influenceurs, mais décomposons-le en étapes plus concrètes.

Le moyen le plus simple de trouver les bons influenceurs de marque est de voir s'il y en a qui discutent déjà de votre entreprise.

La surveillance sociale ou la recherche de votre marque sur les sites de médias sociaux sont d'excellents moyens de démarrer, et les outils d'écoute peuvent vous aider à trouver des influenceurs déjà intéressés par votre secteur.

Une autre astuce pour rechercher des influenceurs consiste à rechercher des hashtags pertinents.

Si vous êtes une marque de santé et de bien-être à la recherche d'un influenceur, la recherche de « #santé, #bien-être, #sponsorisé, #annonce » sur Instagram vous amènera à des influenceurs qui ont déjà publié du contenu pertinent pour l'industrie.

Si vous voyez une publication qui attire votre attention, consultez le reste de l'engagement de l'influenceur sur d'autres publications.

N'oubliez pas que les influenceurs peuvent avoir des abonnés plus petits et dévoués. Ne vous détournez donc pas de quelqu'un simplement parce qu'il a moins d'abonnés que vous ne l'aviez initialement prévu.

De plus, il y a un prochain livre avec une flèche vers le bas pour les influenceurs qui sont des marques d'alretitor.

Si vous voyez la publication d'un influenceur sur Instagram qui peut résonner avec votre marque, essayez de rechercher des profils similaires. À côté du bouton "Suivre" sur Instagram, il y a une flèche vers le bas.

Vous verrez une liste d'utilisateurs suggérés en cliquant sur la flèche vers le bas. Faites défiler ceux-ci et voyez si quelqu'un est prêt à vous prendre.

3. Déterminer la pertinence.

Jetez un œil à votre contenu. Quelle est l'esthétique de votre marque et quel ton utilisez-vous dans votre copie ? Quels sont les messages sous-jacents que vous essayez de communiquer ?

Il est essentiel de voir à quel point le contenu de votre influenceur est aligné avec le vôtre. Leur présence sociale ne doit pas être remplie de messages comme le vôtre, mais leur message doit être similaire puisque vous ciblez un public spécifique.

L'engagement est également un indicateur de pertinence pour votre marque. Si le public de l'influenceur n'est pas engagé dans son contenu, le partenariat avec votre marque ne fera aucune différence.

Déterminer si les followers de l'influenceur commentent et partagent leur contenu ou simplement l'aiment est essentiel.

De plus, les utilisateurs similaires reviennent-ils pour commenter et aimer le contenu à maintes reprises ? Cela implique que le public de l'influenceur aime interagir avec l'influenceur et aime le contenu qu'elle promeut.

Se connecter avec des influenceurs

Maintenant que vous avez effectué vos recherches initiales et, espérons-le, établi une liste d'influenceurs possibles avec lesquels votre marque peut travailler, il est temps de vous connecter.

Vous voulez atteindre les influenceurs sans paraître spam ou trop transactionnel. Les relations sont la clé, après tout.

Et si vous avez une mauvaise relation avec l'influenceur de votre marque, il y a de fortes chances qu'il ne continue pas à publier en votre nom.

1. Tendre la main… stratégiquement.

Il existe de meilleures stratégies que l'envoi d'e-mails à froid ou la messagerie directe à un influenceur pour l'établissement de relations. Si vous souhaitez travailler avec un influenceur, essayez d'abord de le courtiser.

Je veux dire que vous devriez vous abonner à leur blog, suivre tous leurs réseaux sociaux et commenter leurs publications. Les influenceurs travaillent dur sur leur contenu, tout comme votre entreprise.

Si vous voulez qu'un influenceur remarque votre entreprise, vous devez vous intéresser à ce qu'il fait. Commencer un partenariat en interagissant sur les canaux sur lesquels vous espérez travailler ensemble démontrera votre intérêt.

Les influenceurs travaillent dur sur leur contenu, tout comme votre entreprise. Si vous voulez qu'un influenceur remarque votre entreprise, vous devez vous intéresser à ce qu'il fait.

Commencer un partenariat en interagissant sur les canaux sur lesquels vous espérez travailler ensemble démontrera votre intérêt.

Certains influenceurs sont présents sur plusieurs plateformes de médias sociaux. C'est votre travail de savoir comment ils veulent être contactés pour des partenariats commerciaux. S'ils ont un e-mail professionnel dans leur bio Instagram, c'est probablement le meilleur choix.

Alternativement, ils ont peut-être une section de demandes de renseignements sur leur blog. Quoi qu'il en soit, assurez-vous d'envoyer un message personnel qui ne donne pas l'impression d'avoir été généré par un modèle.

2. Établissez une connexion humaine.

L'envoi de messages dans l'univers numérique est effrayant parce que vous ne savez pas quand ou si vous aurez un jour une réponse. Établir une connexion dans le monde réel est beaucoup plus exploitable et donne un visage à votre entreprise.

Cela ne signifie pas que vous devriez sortir et traquer votre liste d'influenceurs jusqu'à ce que vous vous rencontriez en personne. Si vous souhaitez vraiment vous connecter, essayez d'assister ou d'organiser un événement d'influence.

Faire venir des influenceurs rendra la connexion avec eux beaucoup plus accessible et leur permettra d'interagir avec votre marque avant d'accepter de travailler avec vous.

De nombreux spécialistes du marketing apprennent à se commercialiser eux-mêmes ainsi qu'à commercialiser leurs entreprises. J'espère que vous avez également développé votre réseau - vous avez donc peut-être déjà des liens avec vos influenceurs.

Si vous avez quelqu'un en haut de votre liste, voyez s'il suit quelqu'un que vous connaissez. Peut-être qu'ils ont travaillé avec une marque similaire et que vous connaissez quelqu'un dans cette équipe.

Le monde est plus petit que nous ne le pensons et vous êtes peut-être assis sur une mine d'or de relations potentielles.

3. Gérez vos efforts de sensibilisation.

Comme toute autre stratégie marketing, la sensibilisation des influenceurs doit être organisée et bien documentée. La dernière chose que vous souhaitez est de contacter accidentellement le même influenceur sur quatre plateformes avec le même message. Ouais.

Après avoir tendu la main, donnez un peu de temps à un influenceur avant un suivi. Comme dans un argumentaire de vente, vous ne voulez pas être autoritaire ou collant. Respectez le temps de l'influenceur - s'il veut travailler avec vous, il répondra à votre action.

Vous devriez également documenter les stratégies de sensibilisation qui fonctionnent pour vous. Peut-être qu'après un premier e-mail, vous avez réussi à passer un coup de fil avec des influenceurs potentiels.

Savoir ce qui fonctionne pour vous vous aidera à développer davantage votre stratégie de sensibilisation et vous permettra d'être plus créatif.

Meilleures pratiques pour travailler avec des influenceurs de marque

Une nouvelle forme de marketing, comme les partenariats d'influence, peut sembler décourageante. Vous ne connaissez peut-être pas la meilleure façon de le faire si vous n'avez pas encore travaillé avec de nombreux influenceurs. Dans ce cas, passez en revue certaines de ces pratiques les plus prometteuses.

Ici, vous pouvez avoir une idée plus précise de ce à quoi vous attendre lorsque vous poursuivez votre prochain partenariat avec un influenceur de marque.

Soyez axé sur les objectifs

Avant toute chose, assurez-vous que vos affaires sont en ordre. Un partenariat d'influence de marque est voué à l'échec si l'une ou l'autre des parties ne fait pas son poids, alors assurez-vous d'être sur la même longueur d'onde.

Plus important encore, établissez et communiquez vos objectifs. Voulez-vous plus de ventes ? Plus d'abonnements par e-mail ? Abonnés Instagram ? Soyez aussi explicite que possible et informez les influenceurs lorsque vous les contactez.

Mettre l'accent sur la pertinence

Plus gros n'est pas toujours meilleur quand il s'agit d'influenceurs de marque. L'hypothèse selon laquelle plus d'abonnés se traduisent par une plus grande exposition de la marque peut ne pas toujours tenir.

Au lieu de la popularité, vous devez privilégier la pertinence dans votre recherche d'un influenceur de marque. Cela garantit une meilleure adéquation entre votre marque et l'influenceur de la marque.

Ce chevauchement vous rend plus susceptible d'obtenir un partenariat avec un public réceptif.

Diversifier

Considérons un instant les partenariats avec des influenceurs de marque comme des investissements. Ils ne rapporteront pas toujours ce que vous investissez, donc des risques sont toujours impliqués. Quelles mesures devriez-vous prendre dans ces circonstances? Diversifier.

Ou, du moins, ne vous lancez pas dans un partenariat d'influence. L'autre extrême est de collaborer avec de nombreux influenceurs pour augmenter vos chances de gagner une coalition.

Vous pouvez voir ce qui convient le mieux à votre marque, mais une approche intermédiaire fonctionne mieux pour la plupart.

Fais leur confiance

Personne n'aime qu'on lui dise quoi faire. Les influenceurs ne sont pas différents, alors n'oubliez pas cela lorsque vous collaborez. Après tout, si vous aviez leur influence, vous n'auriez pas besoin de vous associer à des influenceurs.

Cela ne signifie pas pour autant qu'ils doivent avoir le champ libre.

Assurez-vous que vous êtes sur la même longueur d'onde en ce qui concerne les normes telles que les délais. En dehors de cela, faites vos recherches avant de vous associer à des influenceurs. Il faut que les deux parties forment un partenariat réussi, donc la confiance mutuelle va un long chemin.

Comment devenir un influenceur de marque

Vous avez appris à vous associer à des influenceurs, mais que se passe-t-il si vous aspirez à le devenir ? Il n'y a pas nécessairement de méthode prescrite, mais voici quelques étapes conseillées à considérer.

1. Entrez dans votre créneau.

Qu'est-ce qui suscite votre intérêt ou enflamme votre passion ? Devenir un influenceur dans n'importe quelle industrie est possible, mais choisir le secteur où vous possédez une solide compréhension et compétence est essentiel.

2. Apprenez à connaître votre public.

Il existe différentes méthodes pour lancer le processus, mais une première étape pourrait être d'analyser vos paramètres de médias sociaux. Cela devrait vous donner une idée de votre démographie et de qui consomme votre contenu.

3. Publiez du contenu.

Vous pouvez publier à la volée ou développer une stratégie de contenu. Nous recommandons une stratégie de contenu, mais cela pourrait ne pas être nécessaire au démarrage. Assurez-vous de publier du contenu pertinent de manière cohérente, même si vous ne respectez pas un calendrier.

4. Restez cohérent.

Les trois étapes précédentes sont les bases pour devenir un influenceur de marque, mais ce ne sont aussi que le début. Continuez votre travail acharné et soyez cohérent. Une réputation en ligne est difficile à construire et facile à détruire.

Atteignez de nouvelles audiences avec un influenceur de marque

Les influenceurs de marque peuvent vous aider à créer et à développer un public dévoué, à augmenter vos efforts de marketing de bouche à oreille, à augmenter les ventes, les prospects et les conversions, et à créer des relations plus humaines avec vos clients potentiels.

Les bons influenceurs sont intrinsèquement intéressés par votre marque, croient en votre mission et peuvent communiquer avec éloquence sur votre entreprise.

En vous concentrant sur des relations à long terme avec vos influenceurs, vous continuerez à développer leur connaissance de votre entreprise et vous obtiendrez les meilleurs résultats.