Comment identifier votre message marketing principal

En tant que spécialiste du marketing, vous savez à quel point il est important d'avoir une stratégie marketing, mais avez-vous pensé à l'impact que votre message marketing peut y avoir ?

Votre stratégie doit s'aligner sur les besoins et les intérêts de votre public et comprendre l'approche requise pour chaque canal que vous utilisez, qu'il s'agisse des médias sociaux ou des e-mails. Cette stratégie informe également sur le contenu que vous créez et sur la manière de le partager afin que votre public ait une plus grande probabilité de le voir.

Mais comment combler le fossé entre cette stratégie et le contenu lui-même ? Ce dont vous avez besoin, c'est d'un message marketing, et il est tout aussi important que votre stratégie globale.

Dans cet article, nous discuterons de la définition, fournirons des exemples concrets et des moyens de créer votre propre excellent message marketing. Mais si vous êtes pressé, n'hésitez pas à passer directement à ce que vous cherchez à la place :

Pour cette raison, vous devez élaborer votre message marketing avec soin, en particulier pour les publics que vous essayez d'atteindre. Il doit également aborder leurs points faibles et présenter votre entreprise comme une solution.

Pensez-y comme ceci : si vous savez que vous souhaitez publier sur le lancement d'un nouveau produit sur Instagram, comment prouverez-vous à votre public qu'il doit acheter ce nouveau produit ? Votre message marketing. Essentiellement, aucun message marketing ne signifie aucun moyen d'exécuter votre stratégie.

Lorsque votre message répond à leurs besoins, vous renforcez la confiance de votre public et inspirez la fidélisation de la clientèle. Cela vaut la peine d'investir du temps dans l'élaboration du message parfait, surtout lorsque 59 % des acheteurs préfèrent acheter auprès de marques en lesquelles ils ont confiance.

Mais vous pensez peut-être, qu'est-ce que la messagerie dans le marketing, de toute façon ?

Qu'est-ce que la messagerie en marketing ?

La messagerie dans le marketing est la façon dont une marque communique ce que les clients veulent savoir sur votre marque. Cela va au-delà du simple partage d'informations sur le produit ou le service disponible ; il construit votre identité de marque à travers le « pourquoi » de votre entreprise ; sa mission, sa vision et ses valeurs.

La messagerie marketing permet aux clients de voir les croyances et les idées de votre marque, ce qui aide le client à se faire une idée de votre entreprise. Ce type de communication peut être un point de décision entre acheter auprès de n'importe quelle entreprise ou acheter auprès d'une entreprise authentique et engageante.

Chaque entreprise engagée dans le marketing a besoin d'un message marketing, que vous vendiez du B2C ou du B2B, des logiciels en tant que service (SaaS) ou des vêtements. Jetons un coup d'œil à certaines marques qui ont publié des messages clairs et attrayants.

Exemples de messages marketing

Les messages marketing réussis attirent les prospects et les convertissent en clients payants. Ci-dessous, nous allons passer en revue quelques exemples concrets de messages marketing efficaces.

1. Nike

En tant que marque de vêtements et de vêtements, Nike s'engage à fournir des équipements à tous ceux qui en ont besoin, quel que soit le sport qu'ils pratiquent et qui ils sont.

Le message marketing de Nike est "Where All Athletes Belong", et il s'adresse à son public cible et lui fait savoir qu'il a quelque chose pour tout le monde, des athlètes professionnels aux joueurs débutants.

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2. Crème solaire Black Girl

Black Girl Sunscreen cible un public souvent exclu des discussions sur la sécurité au soleil : les femmes de couleur. Leur message fait savoir à ce marché qu'ils sont là pour eux : « Protégez votre mélanine. La crème solaire est toujours de saison.

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3. Chipotle

Les personnes ayant des restrictions alimentaires ou des préférences alimentaires qui ne correspondent pas aux idées dominantes sur la nutrition sont souvent incapables de trouver de la nourriture qu'elles peuvent manger dans les restaurants de restauration rapide.

Le message marketing de Chipotle, illustré dans l'image ci-dessous, se lit comme suit : "Trouvez votre puissance végétale". La marque s'adresse directement à ceux qui ont des besoins divers, les invitant à essayer son menu élargi avec des options à base de plantes et leur faisant savoir qu'ils reconnaissent l'écart du marché pour leurs besoins.

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4. Muffin de laboratoire

Les ingrédients des produits de beauté et cosmétiques peuvent être difficiles à comprendre si vous n'avez pas de formation scientifique ou d'expérience pertinente. Le message marketing de Lab Muffin s'adresse à ceux qui veulent comprendre la chimie derrière les produits qu'ils utilisent : "La science de la beauté, expliquée simplement."

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5. Zoomer

Zoom est un outil de réunion virtuelle qui permet aux utilisateurs de se connecter virtuellement. Il s'adresse à un public qui souhaite continuer à avoir des conversations épanouissantes, quel que soit son emplacement physique : "Meet OnZoom. Une place de marché pour des expériences immersives.

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Dans l'ensemble, ces messages marketing captent l'attention et, en quelques mots, expliquent pourquoi l'activité de Zoom est la mieux adaptée pour répondre aux besoins de son public.

Comment rédiger un message marketing

Comme mentionné ci-dessus, un message marketing bien conçu aide à convertir votre public en clients. Toutes les entreprises devraient viser à en avoir un, et nous verrons ci-dessous comment créer un message marketing convaincant pour votre propre entreprise.

1. Connaissez votre public cible.

Comme pour la plupart des pratiques marketing, vous ne pouvez pas commencer à créer votre message marketing sans identifier votre public cible. Lorsque vous savez qui ils sont, vous ne faites pas de marketing auprès de clients qui, selon vous, s'intéressent à vous, mais plutôt à ceux que vous connaissez qui s'intéressent à vous.

En bref, votre public cible est un groupe de consommateurs ayant des caractéristiques et une intention d'achat similaires, et susceptibles de tirer le meilleur parti de vos produits. Bien que votre public cible global soit probablement défini par le secteur dans lequel vous évoluez, il est important d'avoir une compréhension plus approfondie.

Pour en savoir plus sur votre public cible et préciser qui il est, vous pouvez effectuer des recherches sur la personnalité de l'acheteur, analyser vos concurrents, pratiquer l'écoute sociale et inviter des personnes à participer à des groupes de discussion ou à des entretiens.

Dans l'ensemble, ce que vous voulez apprendre en identifiant votre public cible, c'est de comprendre à quoi il « ressemble ». Il peut s'agir de simples informations démographiques, telles que l'âge et l'emplacement, sur ce qu'ils aiment, désirent et attendent des entreprises auprès desquelles ils achètent.

Le fait de disposer de ces informations facilite ensuite la personnalisation de vos stratégies et la création d'un message marketing qui résonnera avec eux, en particulier lorsqu'il s'agit de résoudre leurs problèmes.

2. Comprenez les points faibles de votre public.

Votre recherche de persona devrait vous renseigner sur les points faibles et les défis de votre public.

En guise de rappel, les points douloureux sont des problèmes qui affectent les routines quotidiennes, les tâches professionnelles ou les désirs de vie généraux de votre public cible. Ces défis sont généralement des problèmes pour lesquels votre public recherche activement des solutions.

Par exemple, si vous êtes une entreprise vendant du SaaS marketing, vous découvrirez peut-être que votre public a du mal à gérer ses campagnes car il utilise plusieurs plates-formes tout au long de son processus. Lorsque vous créez votre message marketing, vous devez parler de votre capacité à rationaliser leurs efforts avec votre plateforme tout-en-un facile à utiliser.

Si vous êtes une entreprise B2C qui vend des vêtements respectueux de l'environnement, un problème pour les clients pourrait être qu'ils ont du mal à trouver des marques sans impact environnemental significatif. Dans votre message marketing, vous devez parler de leur désir de minimiser la pollution de l'environnement grâce à des opportunités d'achats durables.

Lorsque vous comprenez les points faibles, vous n'avez pas à deviner pourquoi vos clients ont besoin de vous — vous saurez pourquoi ils ont besoin de vous. En conséquence, vous pouvez créer un message marketing qui répond à leurs besoins.

Les deux premières étapes de cette liste impliquent de rassembler les informations de base nécessaires, et les étapes suivantes vous aideront à commencer à rédiger votre message.

3. Définir les propositions de valeur.

Les propositions de valeur mettent en valeur la valeur unique de votre produit ou service et indiquent aux clients que votre marque est conçue sur mesure pour répondre à leurs besoins. Cela indique clairement pourquoi ils devraient faire affaire avec vous plutôt qu'avec un concurrent, et c'est précisément le but d'un message marketing.

Lors de la création de votre message, présentez votre produit ou service comme un remède à leurs points faibles et prouvez-le. En continuant avec l'exemple de l'entreprise éco-responsable, vous pouvez mentionner spécifiquement que vos vêtements sont produits localement, vous séparant de la concurrence qui produit en masse ses biens à l'étranger.

Ce message indique aux consommateurs que vous résolvez leur problème, qui est le manque de marques de vêtements durables, car vous concevez des produits fabriqués de manière éthique et respectueux de l'environnement.

4. Privilégiez la clarté et la concision.

Votre message marketing doit être percutant, vous devez en dire beaucoup en aussi peu de mots que possible. Vous ne devriez pas tourner autour du pot. Au lieu de cela, allez droit au but et expliquez en quoi votre produit est une solution.

Les clients doivent lire votre message et trouver des réponses à leurs questions sans avoir à trop analyser vos déclarations. Privilégiez la clarté, la concision et la facilité de compréhension, car vous voulez que vos mots parlent d'eux-mêmes. Pour réitérer, aller à l'essentiel.

Vous pouvez y penser comme ceci : j'ai dit beaucoup de choses dans cette explication juste pour vous dire d'aller droit au but. S'il s'agissait d'un message marketing, vous auriez déjà avancé. Cependant, si je voulais suivre les conseils que j'ai mentionnés, je dirais simplement : "Dis-moi pourquoi tu es le meilleur - pas de si, de et ou de mais."

5. Utilisez un langage conversationnel familier.

Même si vos clients appartiennent à votre secteur, vous ne devez pas supposer qu'ils connaissent ou comprennent le jargon technique lié à ce que vous vendez. Par conséquent, il est important d'avoir l'air conversationnel et d'utiliser un langage familier et acceptable pour la plupart des publics. La copie de votre message doit être simple, directe et ne pas nécessiter de dictionnaire spécifique à l'industrie.

Par exemple, vous pouvez utiliser des termes techniques pour décrire les caractéristiques de votre dernier modèle automobile. Pourtant, les amateurs de voitures seraient les seuls à vraiment comprendre ce que cela signifie d'avoir un moteur de 600 chevaux et un classement uniforme de la qualité des pneus AAA (je ne sais certainement pas ce que cela signifie).

Essayez d'écrire pendant que les gens parlent pendant les conversations, maintenez un ton amical et faites en sorte que les clients se sentent les bienvenus. Le langage robotique et technique peut être déroutant et les amener à penser que faire affaire avec vous sera également compliqué et déroutant.

En somme, en étant conversationnel et familier, vous atteignez tout le monde, des nouveaux clients de l'industrie aux PDG chevronnés.

6. Mettez en valeur l'originalité de votre marque.

L'intention globale de votre message marketing est d'attirer votre public cible, mais aussi de vous démarquer de vos concurrents. Compte tenu de cela, un pilier clé de votre message final est l'originalité.

Les messages marketing courants semblent appartenir à n'importe lequel de vos concurrents, et les messages originaux mettent en valeur ce qui vous rend unique. Cela peut être la personnalité de votre marque, les caractéristiques qui vous distinguent de vos concurrents ou une combinaison des deux.

Votre message marketing est unique à votre entreprise, vos solutions sont uniques à votre entreprise et vos paroles devraient le prouver.

7. Utilisez du contenu généré par l'utilisateur (UGC).

Les consommateurs sont 14 % plus susceptibles de faire confiance aux recommandations d'une personne comme eux (un autre consommateur) qu'à un employé de la marque. Dans cet esprit, l'utilisation de UGC dans votre messagerie, comme les témoignages et les critiques, peut vous aider à soutenir la valeur de vos produits.

Comme votre public cible partage probablement les mêmes défis, voir que quelqu'un comme lui a bénéficié de votre produit peut l'aider à prendre sa décision finale. Par exemple, vous pourriez dire : « 95 % de nos clients adorent [xyz], et vous aussi ».

8. Faites appel aux émotions et à la logique des clients.

Il existe une variété de modèles de comportement des consommateurs qui expliquent comment les gens prennent leurs décisions d'achat. Certains modèles disent que c'est par un raisonnement logique, et d'autres disent que c'est purement émotionnel. En réalité, c'est probablement une combinaison des deux, et vous devriez l'utiliser à votre avantage.

Grâce à des tactiques telles que la copie humoristique, vous pouvez mettre en valeur le caractère unique de votre marque pour faire appel aux émotions des clients et utiliser des propositions de valeur pour faire appel à un raisonnement logique et montrer aux clients comment vous allez résoudre leurs problèmes.

Atteignez vos clients grâce à votre message marketing

La clé à retenir ici est que votre message marketing doit convaincre votre public de faire affaire avec vous.

Concentrez-vous sur la mise en valeur de l'individualité de vos marques, la création d'un lien émotionnel et montrez clairement à vos clients ce qu'il y a dedans pour eux. Si vous faites cela, vous vous retrouverez probablement avec un message marketing qui s'adresse directement à votre public cible et vous aide à développer votre liste de clients.