Comment augmenter les inscriptions par e-mail avec de meilleurs formulaires (+ exemples)

Au cours des 12 derniers mois, 77 % des spécialistes du marketing ont constaté une augmentation de l'engagement par e-mail. Les prospects froids apprennent à vous connaître et à vous faire confiance, tandis que vous restez en tête (ou en haut de la boîte de réception). Cependant, votre équipe doit générer des inscriptions pour en récolter les bénéfices.

Tout commence par votre formulaire d'inscription. De meilleurs formulaires d'inscription par e-mail peuvent vous aider à développer vos listes, augmentant ainsi l'engagement de votre marque. Consultez ces exemples de formulaires d'inscription à la newsletter par e-mail pour vous inspirer.

Table des matières

Qu'est-ce qu'un formulaire d'inscription par e-mail ?

Façons d'augmenter le nombre d'abonnés à votre liste de diffusion

Meilleures pratiques du formulaire d'inscription par e-mail

Excellents exemples de formulaires d'inscription à la newsletter par e-mail

Créer de meilleurs formulaires d'inscription

La meilleure chose à propos des opt-ins par e-mail est que vous pouvez créer un pipeline de prospects à entretenir. Au fil du temps, votre liste de diffusion peut devenir une précieuse source de revenus. Voici nos conseils pour obtenir plus d'inscriptions à la liste de diffusion.

1. Surveillez vos métriques.

Votre taux de conversion fait référence au pourcentage de visiteurs du site Web qui convertissent sur votre opt-in. Pour calculer votre taux de conversion, divisez le nombre de conversions de ce formulaire ou de cette offre par la quantité de trafic vers la page ou la publication sur laquelle elle se trouve.

Disons que vous avez deux formulaires pour la même newsletter. Un formulaire a un taux de conversion de 3 %. Le second convertit 0,8% des visiteurs de la page. Le formulaire avec le taux de conversion le plus élevé génère plus de prospects et produit plus de valeur pour l'équipe commerciale.

Avec 1000 visiteurs du site Web, le premier formulaire générerait 22 prospects de plus que le second. C'est pourquoi l' optimisation du taux de conversion est si importante.

2. Intégrez des appels à l'action.

Les conversions vers votre formulaire d'inscription par e-mail ne se produisent que si le formulaire est vu. Pour cette raison, vous devriez mettre l'opportunité devant les visiteurs de votre site Web.

Identifiez vos pages les plus visitées et placez-y votre formulaire ou vos appels à l'action (CTA) pour maximiser la visibilité.

3. Enquêter sur les lacunes du pipeline.

Si vous n'avez pas beaucoup de trafic, trouver des moyens de l'augmenter peut être une activité plus intéressante. Les conversions ne se produisent que lorsqu'il existe une opportunité de conversion. Sans trafic, il n'y a aucune opportunité.

Vous n'aurez pas les moyens d'augmenter votre taux de conversion si le chiffre de départ est zéro. Si le trafic est faible, vos taux de conversion peuvent ne pas être statistiquement significatifs.

4. Utilisez des couleurs contrastées.

La dernière chose que vous voulez, c'est qu'un abonné potentiel rate l'opportunité de convertir simplement parce qu'il n'a pas remarqué qu'il était là. Utilisez des couleurs contrastées pour faire ressortir ces éléments de conversion.

Par exemple, dans l'exemple ci-dessous, Kiss Metrics a identifié des corrélations entre des couleurs spécifiques et la psychologie de l'acheteur. Des teintes et des contrastes spécifiques suscitent des réponses spécifiques. L'utilisation de la théorie des couleurs peut encourager les prospects à agir.

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5. Considérez le placement.

Le placement de page bien en vue change la donne lorsqu'il s'agit d'augmenter les taux de conversion sur les formulaires d'inscription par e-mail. Un formulaire ou un appel à l'action peut aller à de nombreux endroits, notamment :

• Le haut de la page.
• Dans le texte de la page.
• Dans la barre latérale.
• Au bas de la page.
• Sous forme de pop-up généré à partir d'une action de l'utilisateur.

Vous voudrez tester quels emplacements fonctionnent pour vos taux de conversion. Par exemple, si les gens n'arrivent pas au bas d'un message, ils peuvent ne pas voir votre appel à l'action. Grâce à des tests, vous serez en mesure de déterminer les emplacements qui fonctionnent le mieux pour votre public.

6. Offrez de la valeur et du choix.

L'internaute d'aujourd'hui sait que la communication de son adresse e-mail peut entraîner une sollicitation par e-mail ou, dans certains cas, un spam. Ce n'est peut-être pas votre intention, mais cela n'efface pas leur prudence. Pour surmonter cette prudence, vous devez les inciter à y renoncer.

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Promouvoir le contenu de grande valeur qu'ils souhaitent, fournir une preuve sociale que votre newsletter est précieuse, organiser des cadeaux ou des concours et être transparent sur ce à quoi ils peuvent s'attendre sont autant de moyens de fournir l'incitation.

Une autre option consiste à offrir à l'utilisateur le choix du type/de la catégorie de contenu qu'il souhaite recevoir. Rien de tel que l'autonomie pour les faire revenir !

7. Réduisez les frottements.

"Les dollars circulent là où la friction est faible."

— Brian Halligan, ENTRANT 2019

Plus un visiteur rencontre de frictions, moins il est susceptible de s'inscrire.

Une façon de réduire les frictions consiste à supprimer les champs de formulaire pour accélérer le processus d'inscription. Le nombre de champs de formulaire requis doit être proportionnel à la valeur que vous fournissez. Trop de champs feront rebondir l'utilisateur. Au lieu de cela, demandez moins à l'avance et demandez à votre équipe de recueillir des informations supplémentaires une fois que l'individu est devenu un prospect.

8. Essayez différentes formulations.

N'ayez pas peur d'éliminer les phrases qui ne sont pas performantes. Peut-être que le mot "newsletter" ne plaît pas à votre public spécifique. Changez-le avec quelque chose de différent et surveillez vos mesures pour voir ce qui se passe.

9. Tenez compte de l'intention de l'utilisateur.

Les visiteurs de votre site Web ont atterri sur votre page pour une raison. Si votre offre ne les aide pas à répondre à ce besoin, ils ne seront pas incités à se convertir.

Par exemple, supposons que vous ayez un article de blog qui compare votre produit ou service à celui d'un concurrent. Le visiteur est arrivé ici parce qu'il veut voir à quel point vous correspondez aux autres dans l'industrie.

Si votre offre sur la page est un ebook avec « Raisons pour lesquelles vous devriez acheter [produit/service] », vous risquez de tomber à plat. Si l'utilisateur compare déjà des fournisseurs, il connaît déjà la valeur du produit ou du service. Ils sont juste en train de déterminer avec quel fournisseur aller.

Dans ce scénario, une offre adaptée à cette intention, comme une démonstration de produit, fonctionnera beaucoup mieux.

Considérez l'intention de vos pages et créez des offres qui correspondent à cette intention.

10. Minimisez le nombre de formulaires et de CTA.

Comme le dit le vieil adage, "Un esprit confus dit non." Si vous offrez trop de choix aux visiteurs de votre site Web, vous courez le risque de les chasser complètement.

Envisagez de présenter une offre ou un élément de conversion par page. Si ce n'est pas possible, trouvez d'autres moyens de réduire la confusion et indiquez clairement ce que vous voulez que le visiteur du site Web fasse.

11. Utilisez un générateur de formulaires.

Certains créateurs de formulaires (comme HubSpot) peuvent supprimer des champs de formulaire si le CRM connaît déjà les informations. Cela élimine la friction de l'utilisateur qui tape à nouveau ces informations. Créer une expérience utilisateur simple augmentera votre conversion.

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12. Utilisez les fenêtres contextuelles.

Les pop-ups peuvent sembler intrusifs. Cependant, lorsqu'ils sont utilisés correctement, ils convertissent ! En utilisant un outil contextuel, en offrant quelque chose de valeur et en utilisant des déclencheurs spécifiques (tels que l'intention de sortie), vous pouvez créer une expérience contextuelle qui n'est pas ennuyeuse et génère des prospects.

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13. Testez tout.

Les tests ont déjà été mentionnés dans quelques-uns des conseils ci-dessus, mais ils doivent avoir leur propre section. L'amélioration ne se produit pas dans le vide. En testant des hypothèses et en continuant à itérer les améliorations, vous en apprendrez plus sur votre public et augmenterez les inscriptions par e-mail en conséquence.

Un prospect peut fournir son adresse e-mail pour un certain nombre de raisons : pour recevoir des détails sur les ventes, des notifications de publication de blog, un code de réduction ou des informations sur votre entreprise. Dans tous les cas, cela fait de votre formulaire d'inscription par e-mail l'une des choses les plus importantes de votre site.

Passons en revue quelques façons de créer un formulaire d'inscription qui obtiendra plus de prospects sur votre liste de diffusion.

Que vous cherchiez à atteindre dix personnes ou dix millions, vous devrez créer un formulaire d'inscription qui incitera les gens à s'inscrire. Voici quelques bonnes pratiques qui vous aideront à créer un formulaire d'inscription par e-mail à fort taux de conversion.

1. Effacer l'échange de valeur

Une adresse e-mail est un bien précieux. Votre offre devrait en valoir la peine. Ajoutez une courte description en haut de votre formulaire d'inscription par e-mail qui décrit ce que votre prospect obtiendra en échange de son inscription et rendez-le bon.

Par exemple, au lieu de dire "Inscrivez-vous à notre newsletter hebdomadaire", vous devriez dire "Inscrivez-vous à notre newsletter pour recevoir des offres exclusives". Une forte incitation signifie que les visiteurs de votre site Web sont plus susceptibles de se convertir.

Conseil de pro : vos prospects doivent être en mesure de répondre à la question : "Qu'est-ce que cela m'apporte ?" lorsqu'ils remplissent votre formulaire.

2. Double adhésion

Vous n'avez pas nécessairement besoin de plus d'inscriptions. Vous avez besoin d'inscriptions de qualité . Ces inscriptions de qualité signifient moins de faux prospects qui vous font perdre du temps. De plus, il y a moins de chances que vous vous retrouviez dans le SPAM.

Pour garantir des inscriptions de qualité sur votre formulaire, pensez à utiliser un double opt-in. Il s'agit du type d'abonnement par e-mail qui confirme que votre prospect souhaite être ajouté deux fois à votre liste de diffusion . La première fois, c'est lorsque le prospect entre et soumet ses informations à l'aide de votre formulaire Web, et la seconde nécessite que le prospect clique sur un CTA supplémentaire (généralement dans sa boîte de réception) qui confirme sa soumission.

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Une double confirmation signifie une relation de qualité avec vos prospects.

3. Simplicité

Les formulaires d'inscription par e-mail réussis sont simples et clairs. Un prospect devrait pouvoir consulter le formulaire, saisir ses informations, appuyer sur « soumettre » et continuer sa vie en quelques secondes. Si votre formulaire est trop complexe, vous risquez de perdre l'intérêt des visiteurs de votre site Web.

N'oubliez pas : votre formulaire d'inscription par e-mail n'est qu'un moyen pour les visiteurs de s'inscrire aux e-mails. Votre équipe peut construire à partir de là.

4. Lieu et heure

Le placement de votre formulaire d'inscription par e-mail sur votre site Web est important. Réfléchissez à la façon dont vous voulez que les visiteurs de votre site Web trouvent votre formulaire. Voulez-vous que votre formulaire s'affiche sur la page à la seconde où quelqu'un arrive sur votre site ? Voulez-vous qu'ils fassent défiler vers le bas de votre page d'accueil pour trouver votre formulaire ? Ou doivent-ils atterrir sur une page spécifique de votre site ?

Le placement des formulaires n'est pas unique. Pensez à l'endroit où la plupart des visiteurs arrivent sur votre site, à la manière dont vos acheteurs veulent interagir avec votre marque et à l'expérience utilisateur globale.

Envisagez des questions telles que : "Mon public cible sera-t-il frustré par une fenêtre contextuelle à la seconde où il entrera sur notre site, ou le trouvera-t-il utile ?"

5. Courriels de pot-de-vin

Une fois que quelqu'un a rempli votre formulaire, remerciez-le et accueillez-le.

Un e-mail de pot-de-vin donne quelque chose à votre nouveau prospect en échange de ses informations. Dans le cas d'une inscription par e-mail, vous voudrez souhaiter la bienvenue à votre nouveau prospect et peut-être lui proposer des liens vers du contenu utile. Attirez-les sur leur décision de vous donner leurs informations personnelles.

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C'est également là que vous pouvez fournir à vos nouveaux prospects leurs codes de réduction, des détails sur les ventes futures, l'accès à des communautés exclusives, pourquoi vous appréciez leur intérêt pour votre entreprise et comment vous les soutiendrez à l'avenir.

Maintenant que nous avons passé en revue les meilleures pratiques des formulaires d'inscription par e-mail, examinons quelques exemples. Voici une collection de nos formulaires de newsletter par e-mail et CTA préférés.

1. L'agitation

Le site Web Hustle propose un formulaire d'inscription par e-mail avec une déclaration d'avantages claire. Tout visiteur du site Web peut consulter cette page de destination d'abonnement et comprendre ce qu'il obtiendra en s'inscrivant en quelques secondes.

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Ils utilisent également la page "Merci" pour transmettre une déclaration directe sur la façon dont l'entreprise apprécie le temps de l'abonné et organisera intentionnellement le contenu thématique programmé.

2. Blavité

Lorsque vous vous dirigez vers le site Web de Blavity, la première chose que vous voyez est leur fenêtre contextuelle de messagerie. C'est parce que toute leur activité tourne autour d'un abonnement. Blavity est une publication en ligne qui rassemble les meilleurs reportages du monde entier. Le placement de leur formulaire d'inscription correspond à son offre.

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Blavity a également une page de destination spécifiquement consacrée à l'inscription par e-mail.

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3. Anthropologie

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Anthropologie place son formulaire d'inscription par e-mail au bas de sa page d'accueil après que les utilisateurs ont eu l'occasion de regarder autour d'eux et de se familiariser avec le site. Leur formulaire d'inscription contient une brève description de ce à quoi les prospects peuvent s'attendre une fois qu'ils se sont inscrits. Anthropologie respecte également le temps de ses visiteurs en demandant simplement une adresse e-mail.

4. Lulus

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Le formulaire Lulus est situé vers le bas de leur page d'accueil. Leur formulaire d'inscription par e-mail incite les visiteurs du site Web à convertir avec une offre : un code de réduction de 10 % lors de l'inscription.

Le formulaire est simple et ne nécessite qu'une adresse e-mail. Après la soumission du formulaire, les nouveaux prospects reçoivent un e-mail de retour qui les accueille et leur fournit le code, comme promis.

5. Quête Alimentation

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Le formulaire de Quest Nutrition se trouve dans une fenêtre contextuelle qui assombrit l'arrière-plan, éliminant ainsi toute distraction. Le formulaire offre des incitations telles que des recettes, des réductions et des surprises pour que les visiteurs s'inscrivent. Seule une adresse e-mail est requise. Les visiteurs du site Web ont également la possibilité de contourner la fenêtre contextuelle et de parcourir le site à la place.

Les formulaires d'inscription par e-mail sont un moyen simple, efficace et efficace d'obtenir des prospects, de créer plus de conversions et d'augmenter vos ventes globales. Vous atteindrez votre public avec des formulaires d'inscription par e-mail simples et intégrés à un emplacement pratique sur votre site Web.

Alors, prenez quelques minutes pour créer votre propre formulaire d'inscription par e-mail et commencez à élargir votre clientèle, à développer des relations avec vos clients potentiels et à augmenter votre nombre de prospects dès aujourd'hui. À partir de là, vous pouvez combler le fossé entre le prospect et le client grâce au marketing par e-mail.

Note de l'éditeur : Ce message a été initialement publié en octobre 2018 et a été mis à jour pour plus d'exhaustivité.