Comment rendre votre marketing de contenu rentable

Soyons honnêtes : la création de contenu cohérent peut être très pénible.

Croyez-moi, je sais.

Après avoir blogué presque quotidiennement avec plus de 4 000 messages à mon nom, j'ai rencontré à peu près tous les obstacles que vous pouvez imaginer.

Qu'il s'agisse d'écraser des cas de blocage de l'écrivain ou de rechercher des sujets qui passionnent les lecteurs, il est indéniable qu'il est difficile de se présenter jour après jour avec un nouveau contenu pour votre public.

Pourtant, les avantages des blogs sont également indéniables, et c'est exactement pourquoi vous ne pouvez pas vous permettre d'ignorer votre engagement à long terme envers le contenu.

HubSpot note que 60 % des spécialistes du marketing citent le contenu du blog comme leur principale priorité entrante. Pendant ce temps, les spécialistes du marketing qui bloguent reçoivent régulièrement environ 67 % de prospects en plus par rapport à ceux qui n'en ont pas.

Plus vous bloguez, plus vous avez de chances de créer une base de trafic et de prospects au fil du temps.

Mais vous savez probablement déjà tout cela, n'est-ce pas ?

La vraie question qui préoccupe la plupart des spécialistes du marketing est la suivante : comment savoir si votre contenu rapporte vraiment des dividendes ? Comment pouvez-vous être sûr d'en avoir pour votre argent, compte tenu du temps et des ressources nécessaires pour créer une nouvelle pièce ?

Si vous êtes un spécialiste du marketing qui met son sang, sa sueur et ses larmes dans votre contenu, mais qui ne voit que peu ou pas de retour sur investissement du marketing de contenu, vous n'êtes certainement pas seul. Seuls 41 % des spécialistes du marketing voient réellement un retour sur investissement positif pour leurs efforts de marketing de contenu.

Aie.

Malheureusement, je vois ça tout le temps.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles votre contenu peut échouer, mais il y a un problème particulier qui afflige la plupart des spécialistes du marketing avec lesquels je travaille (indice : ce n'est probablement pas parce que vous êtes un écrivain moche).

En fin de compte, cela dépend de la façon dont vous passez votre temps.

La plupart des spécialistes du marketing sont horriblement inefficaces en ce qui concerne le temps qu'ils consacrent à un contenu donné.

Voici la chose, cependant : je ne parle pas du temps passé à écrire ou à éditer. Je rédige régulièrement des articles de blog de qualité en deux heures sans transpirer. Il y a de fortes chances que vous le puissiez aussi.

Leur inefficacité vient de la façon dont ils traitent leur contenu après avoir cliqué sur "publier".

Après tout, vous pouvez tout faire correctement en termes d'optimisation sur la page et ne voir que peu ou pas d'engagement de la part des lecteurs et des SERP.

À une époque où plus de 2 millions d'articles de blog sont publiés par jour, la promotion est la pièce cruciale du puzzle marketing qui est si important mais aussi si facile à bousiller.

Si vous ne prenez pas le temps de tirer le meilleur parti de votre contenu en termes de promotion, vous vous tirez une balle dans le pied.

Si voir des résultats est ce que vous attendez de votre contenu, qu'il s'agisse de plus de partages et de commentaires, de "j'aime" et de prospects, il est peut-être temps de repenser la façon dont vous passez votre temps à créer du contenu.

Arrêtez de penser au contenu dans le vide

Avant tout, demandez-vous : qu'est-ce que j'essaie d'accomplir avec mon contenu ? Quels sont mes objectifs ?

Bien que les objectifs d'une marque donnée soient différents en termes de création, l'objectif de promouvoir votre contenu est simple.

Votre objectif ultime devrait être de mettre chaque élément de contenu devant autant de lecteurs et de prospects potentiels que possible sans sacrifier le temps.

Maintenant, vous êtes probablement déjà familier avec la règle 80/20, qui note que 80 % de nos résultats découlent de 20 % de nos efforts.

Vous devez appliquer le principe 80/20 à votre stratégie de contenu, mais ne le déformez pas.

Si vous passez 80 % de votre temps à créer du contenu et seulement 20 % de votre temps à le promouvoir, vos articles ne recevront jamais l'exposition qu'ils méritent.

En d'autres termes, moins de commentaires, moins de prospects et un retour sur investissement négatif du marketing de contenu.

D'un autre côté, si vous passez la majeure partie de votre temps à promouvoir votre contenu via les bons canaux, vous obtiendrez inévitablement vos articles devant plus de globes oculaires, augmenterez votre lectorat et gagnerez du temps lors de la création de nouveaux articles.

Ne regardez pas chaque élément de contenu dans le vide. Au lieu de cela, regardez le tableau d'ensemble de la promotion.

Alors, disons que vous avez passé des heures à fabriquer une pièce qui tue. Comment allez-vous utiliser votre temps précieux pour le promouvoir ?

Par où commencer ?

Attaquez les canaux promotionnels qui ont du sens

La réaction instinctive de la plupart des spécialistes du marketing est de se diriger directement vers les médias sociaux après avoir terminé leur dernier article de blog.

Bonne réflexion, mais pas si vite.

Selon le Content Marketing Institute, la plupart des spécialistes du marketing B2B utilisent au moins 13 tactiques de marketing de contenu pour chaque publication qu'ils publient.

Cela signifie que vous avez beaucoup d'options pour les promotions, n'est-ce pas ?

Malheureusement, cela signifie également que vous avez de nombreuses occasions de perdre votre temps sur des plates-formes qui n'ont tout simplement pas de sens.

Bien que les médias sociaux aient la mauvaise réputation d'être une perte de temps, il n'en demeure pas moins que 66 % des spécialistes du marketing tirent profit de la génération de leads via les réseaux sociaux selon HubSpot.

Rappelez-vous : L'efficacité est le nom du jeu. Vous ne devez choisir que des plateformes qui vous rapprochent de votre public.

Il n'y a pas de "bonne" réponse concernant l'endroit où vous devriez rendre votre contenu disponible. Déterminez où se trouvent vos prospects potentiels et qui interagira réellement avec vos pièces.

Après tout, seulement la moitié de tout le contenu circulant sur la blogosphère obtient plus de huit partages ou moins, selon Buzzsumo.

Je ne sais pas pour vous, mais je pense que ces chiffres sont assez misérables.

Mais c'est ce qui se passe lorsque les spécialistes du marketing tentent d'attaquer tous les canaux sociaux et se dispersent finalement trop.

Plus vous essayez de dominer de canaux, moins vous pouvez consacrer de temps à une promotion efficace.

Par exemple, la plupart des marques B2B prospèrent généralement sur Twitter et LinkedIn. Pendant ce temps, l'accent mis par Instagram et Pinterest sur le contenu visuel est un foyer pour les entreprises B2C.

Et puis, bien sûr, il y a Facebook, qui est utilisé quotidiennement par plus de 1,23 milliard d'utilisateurs .

C'est exactement par là que nous allons commencer.

Toutes les entreprises devraient diffuser leur contenu sur Facebook, c'est une évidence. Étant donné que la plupart des gens passent près d'une heure par jour sur Facebook, c'est également la plate-forme sur laquelle la plupart de votre public digère le contenu.

En fait, je parierais qu'une partie importante de mes lecteurs accède à mon contenu via Facebook. N'oubliez pas que différentes plateformes ont différents publics qui les utilisent.

Voici un exemple d'un de mes anciens blogs tel qu'il apparaît sur la plateforme :

Heureusement, publier sur Facebook n'est pas sorcier. C'est de loin le canal social le plus simple à exploiter pour la promotion de contenu. Il vous suffit de cocher les cases suivantes :

• Choisissez une image de fonctionnalité pertinente qui attire l'attention de votre public (car les publications contenant des photos obtiennent jusqu'à 120 % d'engagement en plus)
• Revérifiez pour vous assurer que l'aperçu de votre publication s'affiche correctement
• Associez vos messages à une sorte de commentaire de légende unique pour encourager davantage les lecteurs à cliquer (dans ce cas, "Voici comment j'écris mes articles de blog")

Voici un autre exemple de message simple mais attrayant formaté pour l'engagement sur Facebook :

Contrairement aux plates-formes telles que Twitter, où le contenu répétitif est encouragé, je ne publie généralement mon contenu sur Facebook qu'une seule fois . Vous remarquerez peut-être aussi que j'essaie de publier mes articles en fin de matinée ou en début d'après-midi, bien que l'impact du timing de publication soit douteux, compte tenu de la volatilité de l'algorithme de Facebook.

Un autre aspect génial de la publication sur Facebook est de pouvoir interagir facilement avec mes abonnés.

En notant et en répondant aux commentaires sur mes messages, je sais exactement ce qui est dans l'esprit de mon public et je m'assure que mes sujets répondent à leurs besoins. Les commentaires positifs de vos lecteurs sont peut-être le meilleur indicateur que votre écriture est sur la cible.

Comme vous pouvez le voir, publier sur Facebook est simple et ne nécessite pas beaucoup d'engagement de temps au-delà de la conservation de la section des commentaires.

Twitter, en revanche, est une bête totalement différente.

La nature de Twitter est à la fois une bénédiction et une malédiction pour les spécialistes du marketing. Bien que les hashtags puissent être une formidable opportunité de présenter votre contenu à de nouveaux lecteurs, il est tout aussi facile de se perdre dans le bruit.

Étant donné que vous vous battez contre environ 350 000 tweets par minute, vous ne profitez pas vraiment de Twitter si vous ne publiez votre nouveau contenu qu'une ou deux fois. Il y a de fortes chances que 99 % de vos abonnés le ratent entièrement.

N'ayez pas peur de publier vos articles sur Twitter encore et encore : c'est exactement ce que je fais pour mes plus de 430 000 abonnés. Voici un exemple d'un de mes précédents tweets :

Et voici ce même tweet quelques jours auparavant (notez la date et le nombre de likes et de retweets) :

Les deux tweets reçoivent beaucoup d'amour bien qu'ils soient identiques.

Passez quelques secondes sur mon flux et vous remarquerez que je poste comme sur des roulettes. Vous pensez que je tape manuellement chaque tweet à toute heure de la journée ?

Absolument pas.

En raison de la nature rapide de la plate-forme, les outils de planification des médias sociaux tels que Buffer sont indispensables. Au fil du temps, vous pouvez recycler votre contenu et expérimenter différentes images et hashtags pour comprendre quels types de messages cliquent auprès de votre public.

Veulent-ils des listes ? Mode d'emploi? La seule façon de le savoir est d'expérimenter.

En mettant vos publications en file d'attente à l'avance, vous mettez essentiellement Twitter en pilote automatique et vous vous concentrez sur d'autres aspects de votre marketing. En utilisant cette stratégie, vous pourriez même attirer des influenceurs des médias sociaux qui peuvent promouvoir votre contenu et votre marque.

Comme l'a noté Buffer, il est recommandé de tweeter fréquemment plutôt que de rester silencieux : avoir un outil de planification sur le pont facilite la gestion de la plate-forme de manière exponentielle.

Tout comme la publication sur Facebook, des stratégies telles que la mise en file d'attente de contenu sur Twitter deviennent rapidement une seconde nature une fois que vous avez trouvé votre rythme.

Enfin, parlons du potentiel inexploité de LinkedIn.

Si vous êtes dans l'espace B2B, LinkedIn présente des opportunités promotionnelles fantastiques lorsqu'il s'agit de booster votre contenu. Plus d'un million d'entreprises profitent de la plateforme de publication de LinkedIn, et je vous suggère fortement de faire de même.

Par exemple, en republiant le contenu de mon blog sur LinkedIn, je peux :

• Atteignez des lecteurs ciblés qui, autrement, n'auraient peut-être pas vu mon dernier article de blog
• Récoltez les avantages du référencement en ramenant le trafic vers mon site
• Me positionner davantage en tant qu'autorité et leader d'opinion dans notre industrie

Devine quoi? Vous devriez faire de même si vous voulez être considéré comme un influenceur qui crée du contenu incontournable.

Alors que certains s'inquiètent des pénalités de contenu dupliqué en republiant via LinkedIn, vous n'avez probablement pas grand-chose à craindre selon le Search Engine Journal. De même, vous pouvez toujours changer vos titres, vos mots-clés et votre structure si vous êtes paranoïaque à propos des pénalités.

Par exemple, j'adopte personnellement l'approche de ne donner à mes lecteurs qu'un avant-goût de mon blog via LinkedIn, ramenant finalement les lecteurs vers mon site. C'est une situation gagnant-gagnant car cette stratégie génère plus de trafic sur mon blog et crée plus d'opportunités pour saisir des prospects via mes CTA sur site.

Plutôt cool, hein ?

Gardez à l'esprit que Facebook, Twitter et LinkedIn ne sont que quelques options de promotion.

Ces trois plates-formes n'effleurent même pas la surface de ce que vous pourriez potentiellement faire avec un seul contenu via les médias sociaux.

Cependant, ces tactiques négligées suffisent à elles seules pour atteindre des milliers de nouveaux prospects, tout en ramenant un flux constant de trafic vers votre blog de manière cohérente.

Et vous savez ce qui est fou ? Cela ne prend pas beaucoup de temps ou d' efforts.

Pour ces trois canaux particuliers, vous pourriez passer entre trente minutes et une heure sur le formatage et l'édition.

Vraiment la peine.

Prendre le temps pour ce type de promotion sociale est une évidence si vous recherchez un retour sur investissement positif du marketing de contenu.

Mais si vous voulez vraiment tirer le meilleur parti de votre contenu, pourquoi ne pas pousser votre stratégie promotionnelle un peu plus loin ?

Réorienter votre contenu

Tout comme la promotion des médias sociaux, la réorientation de votre contenu fonctionne tout simplement lorsque vous choisissez les bons canaux.

Bien que la réorientation nécessite un peu plus de travail que la simple publication de votre travail sur des sites sociaux, la présentation de votre contenu dans plusieurs formats est absolument cruciale pour étendre votre portée et marquer de nouveaux prospects.

Cela est particulièrement vrai à une époque où le contenu textuel ne suffit plus.

Lorsque vous considérez certaines des statistiques stupéfiantes concernant l'essor du contenu visuel, il est clair que nous devons aller au-delà de l'écrit lorsque cela est possible. Par exemple:

• Les tweets et les publications Facebook incluant des images reçoivent deux fois plus d'engagement que ceux sans
• Les infographies sont aimées et partagées trois fois plus que les autres contenus de médias sociaux
• Les trois quarts des spécialistes du marketing notent que l'investissement dans le marketing vidéo a un impact direct sur leur entreprise

Pour commencer, vous devez vous efforcer de compléter vos articles et publications sur les réseaux sociaux avec des images pour encourager davantage de partages. Créer des infographies est une option solide si vous écrivez du contenu qui traite des données (voici un exemple de stock ci-dessous).

Au-delà de cela, vous pouvez utiliser des images pour prévisualiser votre contenu et le faire apparaître dans les flux sociaux de vos abonnés.

Des plates-formes telles que Canva vous permettent de créer rapidement des images textuelles, idéales pour renforcer vos publications sur les réseaux sociaux.

Mais qu'en est-il de la réutilisation de votre contenu en vidéo ?

YouTube explose en ce moment avec sa base massive de plus d'un milliard d'utilisateurs. Pendant ce temps, 92% des utilisateurs mobiles partagent des vidéos entre eux. En bref, il y a un potentiel viral dans le marketing vidéo.

Également pertinent pour les blogueurs : nous vivons dans un monde, pour le meilleur ou pour le pire, où notre public regarderait plus probablement une vidéo que de fouiller dans un article de blog, en particulier lorsqu'il traite d'un sujet complexe ou ennuyeux.

Transformer vos articles de blog en vidéos donne non seulement à votre contenu un nouveau canal d'exposition, mais vous permet également d'exploiter une mine d'or potentielle pour le référencement lorsque vous doublez vos mots clés.

Filmer une vidéo est probablement plus facile que vous ne le pensez. Si vous avez un article de blog, vous avez déjà essentiellement un script entre vos mains.

Pendant ce temps, la nouvelle vague de vlogs informels de style "parler à la caméra" fait fureur en ce moment. Découvrez cet exemple de Jorden Makelle de WritingRevolt qui réutilise régulièrement ses articles de blog dignes d'intérêt en contenu vidéo.

Si vous avez un smartphone et un appareil photo, vous avez tout ce dont vous avez besoin pour exploiter la puissance du marketing vidéo. De plus, vous pouvez facilement prendre le contenu de votre blog et l'utiliser comme une présentation Facebook Live ou un webinaire pour obtenir encore plus de jus de la même pièce.

Caméra timide?

Pas de problème.

Si vous voulez vraiment sortir des sentiers battus, vous pouvez même aller au- delà du contenu visuel.

Les podcasts ont augmenté au fil des ans et représentent également un moyen de transformer le contenu de votre blog en une conversation avec votre public. Par exemple, je co-anime le podcast Marketing School qui utilise le contenu de mon blog comme base pour un certain nombre d'épisodes.

Mais attendez, il y a plus.

Je vais encore plus loin dans ma promotion en utilisant le contenu de mon podcast comme source d'inspiration pour mes campagnes de marketing par e-mail :

Vous voyez comment cela fonctionne ?

Plus vous réutilisez de contenu, plus vous devez partager. Plus de prospects, plus de trafic, clair et simple.

Cela ressemble à beaucoup de travail de jambes, n'est-ce pas?

Mais quand vous revenez à la règle des 80/20, ce n'est vraiment pas le cas.

Bien que ces stratégies prennent certainement du temps, elles augmentent de manière exponentielle vos chances d'atteindre vos prospects par rapport au trafic organique seul.

Questions fréquemment posées

Conclusion

Compte tenu du temps qu'il faut pour produire du contenu sur site, un moyen infaillible d'assurer un retour sur investissement positif du marketing de contenu consiste à republier et à réorienter chaque élément que vous publiez.

Si cela semble intimidant au début, ne vous inquiétez pas. Plus vous passez de temps à promouvoir, plus vous rationalisez votre processus. La promotion devient rapidement une seconde nature.

La promotion intelligente crée un effet boule de neige lorsque vous déterminez rapidement quels éléments de contenu fonctionnent le mieux et comment vous pouvez utiliser ces informations pour influencer votre stratégie à l'avenir.

Votre contenu n'est pas terminé lorsque vous cliquez sur "publier".

Si vous ne prenez pas les mesures nécessaires pour vous assurer que vos pièces sont découvertes et redécouvertes à maintes reprises, il est temps de repenser votre approche.

Selon vous, laquelle de ces stratégies promotionnelles pourrait être la plus rentable pour votre entreprise ?

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