Comment monétiser le blog de votre marque en 2023, selon les blogueurs de HubSpot

Vous avez du mal à monétiser un blog ? Ne vous inquiétez pas. Qu'il s'agisse de gérer un blog personnel ou de gérer le blog officiel sur le site Web de votre entreprise, la monétisation de votre blog est réalisable avec le bon savoir-faire.

Il n'y a pas de formule exacte pour commencer à gagner de l'argent, mais il existe des stratégies que vous pouvez commencer à expérimenter pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre contenu, votre entreprise et votre public. Ci-dessous, nous allons plonger dans certaines de ces idées et obtenir des conseils des propres blogueurs de HubSpot.

Vous n'avez pas encore de blog ? Pas de transpiration. Le créateur de blogs gratuit de HubSpot peut vous aider à démarrer votre parcours de contenu avec un blog personnalisé en quelques minutes.

Table des matières

Comment les blogs gagnent-ils de l'argent ?

Avant de nous plonger dans les stratégies de monétisation, vous vous demandez peut-être : « Comment mon blog va-t-il gagner de l'argent ? Votre blog peut gagner de l'argent de plusieurs manières, notamment la génération de prospects, le marketing d'affiliation, les partenariats de marque, les collaborations ou la publicité.

Regardez la vidéo ci-dessous pour plus de conseils de monétisation de blog, des exemples et un guide étape par étape.

Maintenant que nous connaissons quelques façons dont les blogs peuvent gagner de l'argent, plongeons dans les meilleures stratégies de monétisation pour votre blog.

1. Mappez les articles de blog sur des points de conversion spécifiques.

Vous pouvez utiliser votre blog pour générer des prospects et des conversions en tant qu'entreprise.

"La conversion est le fondement de la monétisation des blogs", déclare AJ Beltis, responsable marketing senior de la stratégie de contenu et de la conversion des médias chez HubSpot.

Beltis poursuit : "Qu'il s'agisse d'un achat en ligne, d'une demande de démonstration ou d'un téléchargement d'offre de contenu, il est impératif que vos articles de blog pointent vers une prochaine étape intentionnelle et connexe dans le parcours de l'acheteur."

Alors, vous vous demandez peut-être : « Comment puis-je faire ça ?

Le conseil de Beltis est de vous demander ce que quelqu'un qui lit cet article de blog spécifique voudrait ou aurait besoin de votre entreprise. Ensuite, vous devez créer les ressources nécessaires pour que cette conversion se produise via les pages, les formulaires ou le contenu du site Web.

Après cela, vous placerez naturellement vos appels à l'action à cette prochaine étape dans le billet de blog afin que les lecteurs se souviennent de votre prochaine étape recommandée.

"En plaçant ces CTA dans les sections de blog appropriées, vous êtes plus susceptible de capter l'attention des lecteurs avec une intention élevée. Ce processus met plus de lecteurs sur la voie de devenir des clients payants pour votre entreprise », ajoute Beltis.

2. Incluez des informations sur votre produit ou service dans vos articles de blog, mais faites-le avec parcimonie et de manière réfléchie.

Lorsque vous écrivez des articles de blog, il est important que chaque article ne soit pas simplement une tactique de vente. Vos articles de blog doivent apporter de la valeur à tout le monde, pas seulement à vos clients.

Cependant, vous devez toujours mentionner votre produit ou service.

"Si vous écrivez du contenu sur les meilleurs outils pour X, et que votre produit ou service est une bonne solution à la requête de recherche de cet utilisateur, je vous recommande fortement de l'inclure dans votre tour d'horizon total des outils pour augmenter l'exposition et, idéalement, conduire plus de prospects et de clients vers votre produit », déclare Caroline Forsey, responsable marketing principale de l'équipe du blog.

"C'est l'un des moyens les plus efficaces de monétiser votre blog à long terme", dit-elle, "d'autant plus que ce même contenu pourrait fournir à votre entreprise des pistes dans 3 à 5 ans."

Encore une fois, cela ne signifie pas que vous devez toujours et uniquement promouvoir votre produit ou service.

Forsey ajoute que vous risquez de nuire à la réputation de votre blog si vous le faites trop souvent ou en dehors du contexte approprié.

« Les lecteurs ne veulent pas voir un 'Achetez mon produit !' au hasard ! CTA dans un élément de contenu sans rapport avec votre produit », dit-elle,« et, s'ils ont l'impression que votre contenu n'est en fait qu'un gadget ou une publicité cachée, ils se méfieront de votre marque dans son ensemble.

Pour éviter cela, Forsey suggère de ne mentionner votre produit ou service que là où cela a du sens et dans une liste d'autres outils que vous recommanderiez aux entreprises, afin qu'ils sentent que vous les armez d'informations utiles afin qu'ils puissent prendre leur propre décision. pour leurs besoins.

« Faites-moi confiance : si les lecteurs aiment lire votre contenu et pensent que votre marque est vraiment utile, ils donneront un second regard à votre produit ou service », dit-elle.

3. Créez un entonnoir de prospection pour votre produit.

Si vous travaillez dans une entreprise B2B ou avez un long cycle de vente, la lecture d'un article de blog est généralement la première interaction d'un client avec son achat. C'est aussi l'étape la plus cruciale de l'entonnoir entrant.

Attirer l'attention de votre public avec un contenu éducatif utile crée un plus grand bassin de personnes à convertir en prospects et clients proches. Votre blog marque le début d'une relation avec vos clients.

Lestraundra Alfred, rédactrice en chef de Marketing News, déclare : « Si vous cherchez à faire connaître votre blog, votre contenu doit aider à combler le fossé entre le problème que le lecteur essaie de résoudre et votre produit, qui peut servir de une solution.

En créant du contenu que votre client idéal recherche et intéresse, vous pouvez créer une solide communauté de lecteurs qui correspondent parfaitement à votre produit et, une fois nourris, peuvent devenir des clients pour votre entreprise.

Idéalement, vous souhaiterez créer un contenu de blog convaincant que votre public pourra découvrir facilement via une recherche Google ou les réseaux sociaux.

Vous pouvez également payer pour amplifier votre distribution sur Facebook, qui dispose des meilleurs outils de ciblage parmi tous les sites de médias sociaux et est rentable, ou via la recherche payante, qui peut vous propulser au sommet d'un SERP Google à haut volume, même si certains mots clés sont chers.

Une fois que les gens commenceront à lire davantage le contenu de votre blog et voudront le lire régulièrement, ils s'inscriront à l'abonnement par e-mail de votre blog. Autrefois étrangers à votre marque, ils sont désormais des visiteurs réguliers.

Lorsque ces visiteurs lisent suffisamment d'articles de blog, vous pouvez les inciter à télécharger des offres de conversion, comme l'a mentionné Beltis. Ensuite, vous pouvez ensuite entretenir des prospects qualifiés avec plus d'articles de blog et de générateurs de prospects par e-mail ou publicités Facebook.

En les éduquant constamment et en les aidant à résoudre leurs problèmes, vous renforcerez leur confiance, ce qui les rendra plus susceptibles de passer au milieu de votre entonnoir lorsqu'ils seront prêts.

Et une fois que vous les voyez rechercher votre produit ou service en lisant des études de cas, en demandant une démonstration ou en essayant de contacter les ventes, vous pouvez les déplacer vers le bas de l'entonnoir, où les ventes qualifieront leur adéquation en tant que client.

Les ventes transformeront certaines de ces pistes en clients, et elles vous remercieront quand elles le feront. Votre blog a présenté votre marque à ses clients.

4. Offrez des opportunités de contenu sponsorisé à d'autres marques.

Des éditeurs comme BuzzFeed et The Dodo produisent du contenu qui inonde quotidiennement les réseaux sociaux. Et ils gagnent de l'argent en aidant d'autres marques à le faire aussi.

Les marques collaboreront avec leurs équipes de production vidéo, de médias sociaux et d'analyse pour créer des publications et des vidéos qui suivent leur formule de viralité. Ensuite, les éditeurs distribuent ce contenu sponsorisé à leurs nombreux réseaux sociaux et sites Web.

Ce contenu est similaire au contenu natif des éditeurs, de sorte que leur public appréciera de le lire, exposant leurs clients à un nouveau public énorme et engagé et stimulant leurs suivis et l'engagement du public.

Supposons que votre blog génère une quantité importante de trafic. Dans ce cas, vous pouvez tirer parti de votre expertise éditoriale et de votre audience pour aider les petites marques à raconter des histoires captivantes à un public plus grand et meilleur.

Faire du bon contenu sponsorisé peut rapporter d'énormes dividendes à votre marque. Cela crée une autre source de revenus, et le partenariat avec d'autres esprits marketing peut aider votre équipe à libérer une créativité sans précédent.

En fait, T Brand Studio, l'entreprise publicitaire native du New York Times, a créé des publications payantes qui ont suscité autant d'engagement que certains des articles les plus performants de nytimes.com.

5. Fournir des services d'encadrement.

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Les articles de votre blog peuvent servir de teaser pour savoir ce que vos lecteurs peuvent apprendre de vous sur un sujet particulier.

Si vous écrivez sur l'amélioration de compétences spécifiques telles que la vente, le savoir-faire social, le sport, la cuisine et la musique, vos articles de blog ne peuvent qu'en apprendre beaucoup à vos lecteurs. Ils doivent mettre en pratique ces compétences dans la vie réelle pour constater une amélioration substantielle.

Mais si vos lecteurs pratiquent ces compétences de manière indépendante, ils ne feront que s'améliorer. S'ils veulent s'améliorer, s'entraîner avec un coach les guidera vers le succès plus rapidement que toute autre chose.

Pensez-y. Qu'est-ce qui améliorerait le plus vos compétences en basket-ball ? Lire le livre de Michael Jordan sur le tir et pratiquer ses astuces par vous-même ? Ou lire son livre puis prendre des cours de tir avec lui ?

Si vous dirigez une marque personnelle, en tant que coach, votre blog est votre atout marketing le plus important. Cela aide vos clients potentiels à s'améliorer tout en leur donnant un aperçu de ce que serait la vie s'ils atteignaient l'un de leurs objectifs à long terme.

Votre blog incite les lecteurs à réaliser leurs rêves. Et lorsqu'ils sont plus motivés pour atteindre leur potentiel, ils voudront généralement qu'un expert les dirige vers la grandeur, pas seulement vers eux-mêmes.

L'image ci-dessus montre les services de coaching offerts par 1on1mixing, où les gens peuvent apprendre à mixer et maîtriser leurs chansons.

6. Commercialisez vos compétences en écriture indépendante.

Si vous êtes un blogueur indépendant, vous devez montrer à vos clients potentiels que vous pouvez rédiger un contenu convaincant. Pour ce faire, vous pourriez attirer leur attention avec votre travail précédent, mais vous n'avez généralement pas le contrôle sur ces sujets. Et s'ils ne piquent pas leur intérêt ?

La meilleure façon de montrer aux clients potentiels que vous pouvez écrire un contenu convaincant est de les impliquer avec votre contenu. Lorsque vous démarrez un blog, vous avez accès aux mesures de performance de votre publication et un contrôle total sur les sujets que vous couvrez.

Cela vous permet d'écrire du contenu que vous savez que votre public cible dévorera, attirant de plus en plus de clients potentiels sur votre blog.

Et une fois qu'ils se rendront compte qu'ils comptent sur vous pour des conseils en marketing de contenu, ils sauront qu'ils peuvent vous faire confiance pour les aider à améliorer leur marketing de contenu.

Par exemple, Eddie Shleyner, rédacteur indépendant et spécialiste du marketing de contenu, commercialise son entreprise, appelée VeryGoodCopy, en écrivant des articles sur la rédaction, le marketing de contenu et la psychologie.

Ses articles sont si engageants et perspicaces que des organisations comme The North Face, Geico et Mercedes Benz l'engagent pour écrire des articles, des livres électroniques, des pages de destination, des copies de sites Web et des campagnes par e-mail.

7. Participez au marketing d'affiliation.

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Le marketing d'affiliation est l'un des meilleurs moyens de monétiser un blog lorsque vous ne vendez pas de produit ou de service. C'est aussi un processus relativement simple.

Tout d'abord, vous vous associerez à une plate-forme de commerce électronique ou à des entreprises avec des programmes d'affiliation et choisirez des produits pertinents à promouvoir sur votre blog.

Vos partenaires vous enverront ensuite des liens personnalisés vers leurs pages de produits qui peuvent suivre les clients référés par votre blog. Et si quelqu'un clique sur le lien et achète le produit de l'un de vos messages, vous gagnerez une commission.

L'un des programmes de marketing d'affiliation les plus populaires est Amazon Associates. Vous pouvez choisir parmi plus d'un million de produits de commerce électronique d'Amazon pour faire de la publicité sur votre blog et gagner jusqu'à 10 % de commission.

De toutes les façons dont vous pouvez gagner de l'argent en bloguant, le marketing d'affiliation nécessite le moins de temps, d'argent et de ressources. Vous n'avez pas besoin de créer, de commercialiser ou de vendre un produit ou un service, et l'insertion de liens d'affiliation dans vos articles de blog ne coûte rien.

Tout ce que vous avez à faire est de contraindre les lecteurs à acheter quelque chose avec vos compétences en rédaction de contenu.

8. Offrez des cours en ligne.

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Semblable au coaching, la fourniture de cours en ligne est un excellent moyen de générer des revenus tout en offrant de la valeur à vos lecteurs. Cependant, vous n'avez peut-être pas la bande passante nécessaire pour fournir des services de coaching individuel, ou peut-être que ce n'est tout simplement pas votre style.

Au lieu de cela, consacrez votre temps et votre expertise à la création de ressources éducatives telles que des vidéos et du contenu écrit basés sur votre blog et votre expertise.

Ensuite, vous pouvez donner aux lecteurs un avant-goût de ce que votre cours propose en utilisant votre contenu gratuit et les inciter à acheter votre cours pour en savoir plus.

Vous avez envie d'apprendre à cultiver des champignons ? Consultez l'exemple de cours en ligne ci-dessus de GroCyle.

9. Organisez des webinaires et des événements en direct.

Tout le monde n'est pas prêt à s'engager dans un cours en ligne complet ou une session de coaching, et ce n'est pas grave. Cependant, vous pouvez toujours monétiser votre blog et offrir une valeur éducative à vos lecteurs en hébergeant des webinaires et des événements en direct.

Les webinaires et les événements en direct peuvent attirer des lecteurs intéressés par votre contenu et souhaitant s'impliquer dans une communauté de personnes partageant les mêmes idées.

Les webinaires et les événements en direct sont un excellent moyen de favoriser un sentiment de communauté parmi les personnes de votre domaine, tout en gardant l'action locale pour votre marque et vos actifs.

En fonction de votre créneau, envisagez d'organiser des événements en ligne mensuels ou trimestriels et faites payer l'entrée pour que les gens se joignent au plaisir.

10. Créez un programme d'adhésion ou d'abonnement.

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Un programme d'adhésion ou d'abonnement consiste à offrir une expérience premium aux lecteurs de votre blog.

Une offre d'adhésion premium sera adaptée au créneau de votre blog. Cependant, les principes de base restent les mêmes. Vous offrez aux abonnés un contenu exclusif, des ressources et un accès à la communauté moyennant des frais mensuels.

Vous connaissez peut-être Patreon, où les créateurs et les personnalités offrent une expérience d'adhésion aux fans qui leur donne accès à du contenu en coulisses et à des offres exclusives.

Vous pouvez sans aucun doute utiliser Patreon en conjonction avec votre blog. Cependant, la création d'un programme d'adhésion interne signifie que vous n'avez pas à partager les bénéfices avec qui que ce soit !

11. Vendre des espaces publicitaires.

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Nous sommes partisans d'Inbound ici chez HubSpot. Cependant, la vente d'espaces publicitaires est une technique sortante classique que vous pouvez utiliser pour monétiser votre blog.

À l'aide d'outils tels que Google Adsense ou d'autres solutions de réseau d'affichage, vous pouvez vendre de l'espace sur votre site Web pour qu'il soit automatiquement rempli d'annonces et payé en fonction de la fréquence à laquelle elles sont consultées/cliquées.

Si vous avez déjà visité un site Web et vu une publicité sur la barre latérale ou la bannière, il s'agit d'une publicité display. Plus votre blog reçoit de visiteurs mensuels, plus vous gagnerez d'argent avec les publicités.

Bien sûr, vous partagerez une partie de ces revenus avec le partenaire d'affichage.

12. Lancez un podcast.

Ces jours-ci, tout le monde et leur mère ont un podcast. C'est parce qu'il est facile de démarrer et simple à monétiser.

Si vous avez un blog existant, en particulier un blog avec une quantité décente de traction, vous devriez envisager de lancer un podcast pour poursuivre la conversation.

Bien sûr, la viabilité de votre podcast dépend de votre créneau, mais vous pouvez utiliser votre blog comme un pipeline pour transformer les lecteurs en auditeurs.

En termes de monétisation, le but d'un podcast est de vendre des publicités. Si vous pouvez générer beaucoup de trafic de votre blog vers votre podcast et générer une base d'écoute, les annonceurs paieront le gros prix pour que vous discutiez de leurs produits/services à l'antenne.

13. Rédigez des critiques sponsorisées ou des résumés de produits.

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Une autre façon de monétiser votre blog consiste à rédiger des critiques sponsorisées et des résumés de produits. Cette stratégie fonctionne bien si votre créneau est basé sur le style de vie ou les loisirs et que les lecteurs effectuent souvent des recherches en ligne avant d'acheter des articles connexes.

L'exemple ci-dessus est un article de blog récapitulatif des produits pour les 15 meilleurs gants de boxe de 2023, et ce n'est pas une erreur de savoir quels produits se sont retrouvés sur la liste.

Les fabricants de produits paieront généreusement pour que leurs offres soient incluses dans les critiques de blogs et les résumés de produits, car les yeux supplémentaires sur leurs produits se traduisent par plus de ventes (et plus d'argent dans votre poche).

14. Utilisez le marketing par e-mail.

Si vous avez un blog, vous avez probablement une liste de diffusion. Si ce n'est pas le cas, envisagez de mettre en place des formulaires d'inscription personnalisés sur votre site pour recueillir ces précieuses informations auprès de vos lecteurs.

Les listes de diffusion sont essentielles pour alerter vos lecteurs des mises à jour et des nouveaux messages, mais vous pouvez également les exploiter pour la monétisation.

Par exemple, vous pouvez utiliser votre liste de diffusion pour soutenir vos efforts de marketing d'affiliation et rediriger le trafic vers votre blog pour augmenter le trafic et renforcer l'une des stratégies de monétisation répertoriées ci-dessus.

Vous pouvez utiliser votre liste de diffusion comme support publicitaire pour promouvoir des produits et services, mais n'oubliez pas de fournir de la valeur à vos lecteurs avant tout et de ne jamais les faire se sentir inondés de contenu promotionnel inutile.

15. Implémentez un paywall.

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Nous ne recommandons pas cette stratégie pour la plupart des blogs, mais vous pouvez monétiser en facturant les gens pour lire votre contenu, point final. Le New York Times en est un parfait exemple, avec son paywall classique qui apparaît lorsque vous essayez de lire un article sans abonnement.

Si vous vous attendez à ce que les gens paient pour lire votre contenu, ils s'attendront à une exclusivité, un contenu impeccable et une réputation exceptionnelle.

La plupart des stratégies de cet article sont basées sur l'offre de contenu gratuit et précieux aux lecteurs et sur l'offre d'opportunités de monétisation en cours de route.

Cependant, supposons que vous ayez une influence et un prestige notables dans votre domaine. Dans ce cas, vous pourriez avoir la possibilité de faire payer les gens pour lire vos publications, car ils savent qu'ils ne peuvent obtenir le même contenu de qualité nulle part ailleurs.

Commencez à gagner de l'argent avec votre blog

Le choix de votre stratégie de monétisation dépendra du type de blog que vous gérez et du type de produit ou de service que vous proposez.

Pour améliorer votre blog, apprenez à vous préparer au succès et à éviter les principales erreurs de blogging.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en mars 2018 et a été mis à jour pour plus d'exhaustivité.