Comment négocier votre salaire (script inclus)

Vous l'avez fait : après d'innombrables entretiens d'information, appels téléphoniques avec des recruteurs et entretiens avec des responsables du recrutement, vous avez finalement reçu une offre pour l'emploi de vos rêves.

Mais avant de l’accepter, il faut savoir négocier son salaire.

Être capable de négocier efficacement dès maintenant n’affectera pas seulement les deux prochaines années de votre vie. Au lieu de cela, cela créerait un effet boule de neige qui pourrait entraîner des pertes importantes.

Cependant, la négociation peut sembler délicate et intimidante, surtout si vous ne l'avez jamais fait. Ici, nous explorerons comment négocier un salaire pour garantir que vous recevez ce que vous méritez.

Comment négocier un salaire : 15 étapes

Comment négocier un salaire : exemple de script

Que vous ayez besoin de négocier votre salaire en personne ou par téléphone, les conseils suivants s'appliqueront principalement à l'une ou l'autre situation.

Cependant, évitez de négocier par courrier électronique.

Olivia Chin, recruteuse technique chez HubSpot, déclare : « Je préfère généralement de loin le téléphone ou en personne plutôt que le courrier électronique ou l'écriture, car les ajustements et les questions à la volée présentent un avantage : cela permet une conversation plus fluide. »

Jetez un œil aux conseils suivants et à l’exemple de script pour savoir comment négocier votre salaire.

1. Faites vos recherches.

Tout d’abord, recherchez l’échelle salariale pour le type de poste qui vous est proposé.

Assurez-vous de savoir combien vous pouvez gagner sur le marché du travail en tenant compte de tous les facteurs de rémunération, notamment le secteur d'activité, le niveau d'expérience et l'emplacement.

Même si de nombreuses entreprises sont éloignées ou flexibles en termes d'emplacement, le coût de la vie reste un facteur qui peut influencer votre salaire. Vous devez également vous assurer que vous recherchez un salaire dans le bon secteur.

Un responsable des médias sociaux pour une organisation à but non lucratif aura une échelle salariale différente de celle d'un responsable des médias sociaux dans une grande entreprise de logiciels. Vous devez donc vous concentrer sur l'échelle salariale pour les postes dans le bon secteur.

De plus, recherchez des informations concernant les salaires de votre nouvel employeur. Utilisez des sites comme Glassdoor pour comprendre ce que les personnes occupant votre rôle ou des rôles similaires gagnent dans l'entreprise.

Conseil de pro : vous souhaitez faire comprendre à votre employeur que vos données sont fondées sur la réalité. Commencez chaque déclaration en disant : « D'après mes recherches… » afin que l'employeur sache que vous ne demandez pas un salaire plus élevé pour le plaisir.

2. Comprenez votre valeur.

Pour réussir à négocier votre salaire, vous devez vous présenter à la réunion préparé avec diverses raisons professionnelles pour lesquelles vous valez un certain montant.

Vous devez sérieusement peser la valeur des compétences et des expériences que vous apportez pour les mettre en valeur lors de la négociation.

Comme le partage la coach de carrière Brittany Hayles dans la vidéo ci-dessous : « Vendez votre valeur, pas vos attentes. »

Hayles suggère qu'« en fin de compte, [l'employeur est] une entreprise et deux choses lui tiennent à cœur : le profit et l'économie des ressources.

La meilleure façon de vendre votre valeur lors de la négociation de votre salaire est de leur dire comment votre embauche leur permettra d'économiser de l'argent ou des ressources.

Écoutez ci-dessous plus de ses conseils en matière de négociation salariale :

Par exemple, disons que vous avez reçu une lettre d'offre pour le poste de responsable des médias sociaux dans une entreprise de logiciels qui offre le même salaire de départ que votre poste actuel.

Cependant, vous avez largement dépassé les attentes dans votre poste actuel : plutôt que d'augmenter le trafic Instagram de l'entreprise de 50 %, vous l'avez augmenté de 125 %.

Ces informations prouvent que vous valez l'investissement supplémentaire pour votre nouvel employeur. Ou, disons que vous avez gagné 50 000 $ supplémentaires à votre dernière entreprise grâce à une nouvelle campagne que vous avez dirigée.

Votre nouvel employeur pourrait voir la nécessité de vous offrir 5 % supplémentaires en plus de votre offre actuelle.

Sachez communiquer votre valeur et ce que vous apportez au poste afin de pouvoir négocier en toute confiance le salaire que vous recherchez.

Conseil de pro : notez tous les points de discussion précieux que vous avez évoqués tout au long du processus d'entretien et utilisez-les pour mettre en valeur vos compétences et votre expérience pendant la négociation.

3. Préparez vos points de discussion à l'avance.

Une fois que vous avez fait des recherches et que vous savez quel numéro vous souhaitez demander, préparez vos points de discussion avant votre réunion.

Avoir tout décrit à l’avance peut vous aider à vous en tenir à vos principaux points et à éviter de donner des réponses à la volée. La dernière chose que vous souhaitez est d’oublier un chiffre ou une valeur important lors de la présentation de votre cas.

Conseil de pro : si vous êtes nerveux, écrire vos points de discussion peut vous aider à rester sur la bonne voie.

4. Pratiquez la conversation.

Si vous devez vous préparer davantage à la conversation, pratiquez ce que vous direz à une personne de confiance.

Dire vos points de discussion à voix haute vous aide non seulement à les résoudre, mais cela peut également vous aider à renforcer votre confiance – et la confiance est essentielle lors de la négociation.

Pratiquez vos points de discussion avec un ami, un membre de votre famille ou toute personne en qui vous avez confiance et avec qui vous êtes à l'aise.

Des points bonus s'ils connaissent le rôle ou le secteur pour lequel vous passez un entretien afin qu'ils puissent vous proposer des conseils spécifiques pour vos points de discussion.

Idéal pour : mettre en pratique vos points de discussion est particulièrement important si c'est la première fois que vous négociez.

5. Venez à la réunion avec une attitude collaborative.

Une négociation n’est pas un argument ou une chance de proposer un ultimatum.

Au lieu de cela, la négociation est l’occasion d’une conversation productive et collaborative pour parvenir à un programme de rémunération qui semble équitable pour vous et votre employeur.

Faites preuve de gratitude et préparez-vous avec vos éléments non négociables, mais restez flexible sur le résultat final.

Par exemple, si l'entreprise ne peut pas égaler votre salaire le plus élevé, vous accepterez des jours de vacances supplémentaires ou 100 unités supplémentaires d'attribution d'actions restreintes.

Idéal pour : Si vous êtes déterminé à accepter cette offre d’emploi, envisagez les avantages supplémentaires que vous pourriez demander.

6. Ayez une échelle salariale à l’esprit.

La clé pour décrocher un emploi qui correspond à votre salaire idéal est d’avoir une échelle salariale plutôt qu’un nombre fixe. Il peut être difficile d'atteindre un chiffre particulier, alors trouvez une fourchette avec laquelle vous seriez à l'aise.

Heureusement, en raison des récentes lois sur la transparence des salaires, de nombreuses offres d'emploi divulguent désormais une échelle salariale.

Cela joue en votre faveur en tant que demandeur d'emploi, car non seulement cela vous aide à décider de postuler ou non pour le poste en premier lieu, mais cela vous place dans une meilleure position de négociation.

Lorsque vient le temps de votre conversation de négociation, demandez le numéro situé en haut de votre fourchette. Il s’agit d’une pratique de négociation cruciale, non seulement dans la recherche d’emploi mais aussi dans le contexte professionnel.

L’avantage de procéder ainsi est double. Si vous demandez un montant supérieur à votre salaire idéal, vous pourriez l'obtenir. Mais même si l’employeur répond avec un chiffre inférieur, il sera très probablement proche de la rémunération que vous visez.

Ce que nous aimons : Il n'est pas surprenant que 2 salariés sur 3 préfèrent travailler dans une entreprise qui partage des informations salariales. À mesure que la transparence salariale deviendra plus répandue, les négociations salariales deviendront plus transparentes pour les demandeurs d’emploi.

7. Posez des questions.

Au lieu de faire des déclarations comme « J'ai besoin » ou « Je veux », posez des questions pour poursuivre la conversation. Essayez de dire : « Je serais plus à l'aise avec X. Ce nombre est-il flexible ? »

Cela peut être décourageant pour les employeurs si vous commencez la négociation avec des déclarations solides telles que : « J'ai besoin de 5 000 $ de plus. »

Vous devez gérer la conversation avec tact. Un employeur sera beaucoup plus ouvert à l’expression : « Je serais plus à l’aise avec 5 000 $ supplémentaires ».

Pour démontrer davantage d'empathie envers votre employeur, ajoutez : « Ce nombre est-il flexible ?

Cette phrase permet à l'employeur de vous dire combien il peut offrir de plus ou quels avantages alternatifs il pourrait augmenter tout en maintenant un sentiment de collaboration, ce qui est crucial.

Ce que nous aimons : Poser des questions et faire preuve de flexibilité permettent de transformer la négociation en une conversation plutôt qu'en un ultimatum.

8. Soyez ouvert.

Votre employeur ne veut pas de négociations sans fin, et vous non plus. Déterminez votre point d'arrêt et dites : « Si vous pouvez proposer X, alors je suis à bord. »

L'utilisation de l'expression « alors je suis à bord » signifie pour votre employeur que s'il vous propose quelque chose, vous êtes prêt à accepter le rôle et les négociations peuvent prendre fin.

Bien sûr, vous voulez être juste envers votre employeur.

S'ils vous disent qu'ils ne peuvent pas vous offrir 60 000 $, vous ne voulez pas dire : « Offrez-moi 60 000 $, et je suis à bord. »

Au lieu de cela, vous pourriez dire : « Je comprends que le mieux que vous puissiez faire est de 55 000 $. Si vous pouvez gagner 55 000 $ et une semaine supplémentaire de vacances payées chaque année, alors je suis d'accord.

Idéal pour : Si vous souhaitez obtenir cet emploi, soyez ouvert à différents avantages et avantages qui peuvent compenser.

9. N'oubliez pas votre valeur, quel que soit votre sexe.

Selon une enquête sur la transparence salariale réalisée par Glassdoor, 68 % des femmes employées ont tenté de négocier leur salaire.

Même si 59 % déclarent avoir réussi leurs négociations, les femmes employées hésitent encore à négocier leur salaire. Les craintes courantes incluent la possibilité de se voir refuser ou de perdre complètement son emploi.

Pour réduire ces craintes, il est utile, lorsque vous négociez, de considérer que vous êtes un atout pour l'entreprise. Si vous vous concentrez sur le rappel à l'entreprise de la manière dont vous la soutiendrez et l' aiderez, vous pouvez faire en sorte que la conversation ne vous concerne pas davantage.

Conseil de pro : préparez-vous avec autant d’études de marché et de données que possible. Être équipé de recherches peut vous aider à négocier en toute confiance sans avoir à présenter autant de points qualitatifs.

10. Préparez-vous à faire une contre-offre.

N'oubliez pas qu'une contre-offre est attendue, alors soyez prêt à le faire. Réfléchissez à ce que sera votre contre-offre avant la conversation pour une négociation réussie.

Pendant votre entretien, vous devriez déjà avoir une idée de votre salaire idéal. Apportez ce chiffre à la négociation et soyez prêt à contrer avec ce chiffre si l'offre initiale est inférieure à votre objectif.

Conseil de pro : Une fois la négociation lancée, il n'est pas rare d'effectuer plusieurs allers-retours. Pour accélérer le processus, ayez en tête un chiffre final que vous accepterez.

11. Ne vous engagez pas sur un chiffre pendant le processus d'entretien.

Faites de votre mieux pour éviter de vous engager verbalement sur un salaire fixe lors des entretiens.

Si on vous pose directement des questions sur votre salaire attendu lors de l'entretien, dites que vous êtes ouvert en fonction de la fourchette prévue partagée dans l'offre d'emploi.

Ne pas s'engager sur un nombre précis lors de la phase d'entretien laisse place à la négociation s'ils vous font une offre.

Si vous voulez encore plus d'idées sur ce qu'il faut dire dans cette situation, le coach de carrière Cass Thompson partage des conseils détaillés sur la façon de répondre à cette question dans la vidéo ci-dessous :

Conseil de pro : vous ne devriez pas avoir à négocier le salaire lors d'un entretien, mais si vous êtes obligé de répondre, fournissez une fourchette afin de ne pas vous retrouver coincé avec un chiffre spécifique.

12. Restez professionnel.

Gardez la conversation centrée sur la valeur que vous apportez au rôle. N'utilisez pas vos besoins financiers personnels comme les prêts étudiants comme motif de négociation. Utilisez plutôt votre CV pour illustrer pourquoi vous méritez un certain montant.

Conseil de pro : concentrez-vous sur la valeur que vous apportez au poste et sur les avantages qu'elle apporte à l'entreprise. Lorsque vous positionnez votre expertise comme une valeur ajoutée, plutôt que de la rendre personnelle, vous démontrez mieux pourquoi vous méritez le salaire que vous demandez.

13. Envisagez d'autres choses à négocier.

Vous pouvez négocier plus que votre salaire. Réfléchissez aux avantages sociaux et avantages sociaux qui pourraient être négociables si le salaire ne l'est pas.

Outre l’argent, voici d’autres choses que vous négociez :

• Jours de vacances.
• Horaire ou lieu de travail (demandant à être distant ou hybride).
• Les options d'achat d'actions.
• Frais de déménagement.
• Développement professionnel.

Conseil de pro : réfléchissez à ce que vous appréciez le plus et si vous seriez prêt ou non à accepter une offre monétaire inférieure si elle s'accompagnait de l'un de ces avantages.

14. Prenez votre temps.

Négocier peut être angoissant. Même si vous souhaitez peut-être accepter tout ce qu'ils proposent juste pour en finir avec la conversation, ne vous sentez pas obligé de répondre immédiatement en cas de doute.

Il est normal (et on s'y attend souvent) de demander 24 heures pour y réfléchir.

Prenez votre temps pour réfléchir à ce qu'ils proposent et si cela correspond au salaire et aux avantages sociaux que vous aviez en tête.

Après y avoir réfléchi et fait des recherches, vous découvrirez peut-être quelques éléments supplémentaires que vous aimeriez négocier pour parvenir à un package qui convient à tout le monde.

Conseil de pro : n'ayez pas peur de revenir après 24 heures avec une contre-offre. Participez à la conversation préparé avec vos points de discussion et ayez un chiffre final en tête.

15. Remerciez-les pour la conversation.

Quelle que soit la fin de la conversation, vous devez remercier votre employeur d'avoir pris le temps de négocier avec vous.

Cela témoigne du professionnalisme et montre à l'employeur que vous le respectez ainsi que son temps, ce qui est plus susceptible de vous obtenir ce que vous voulez et d'être la bonne chose à faire.

Que vous négociiez votre salaire par téléphone ou par e-mail, voici un script complet pour vous aider à démarrer :

Merci beaucoup pour l'offre. Je suis très enthousiasmé par cette opportunité. Au téléphone, vous avez proposé 50 000 $. D'après mes recherches, l'échelle salariale pour ce rôle dans l'industrie se situe généralement entre 55 000 $ et 65 000 $.

De plus, je sens que je peux offrir une valeur unique à votre entreprise. J'ai gagné 10 000 $ supplémentaires pour mon entreprise dans mon poste précédent grâce à une campagne que j'ai lancée.

Pour ces raisons, je serais plus à l’aise si nous pouvions nous contenter de 60 000 $. Mes qualifications et mon expérience reflètent ce salaire.

Je serais impatient d'accepter si vous pouviez augmenter le salaire à 60 000 $.

N'oubliez pas que si vous proposez une fourchette, vous souhaitez commencer par l'extrémité supérieure de la fourchette, mais vous devez vous attendre à ce que l'employeur essaie de vous rencontrer davantage au milieu.

En réponse au scénario ci-dessus, un employeur pourrait dire : « D'accord, que diriez-vous de 55 000 $ ?

S'ils répondent avec un peu moins que ce que vous demandez, vous pourriez répondre par la déclaration suivante en fonction d'un avantage social ou d'un avantage que vous jugez essentiel pour vous :

«Je comprends que le mieux que vous puissiez faire est de 55 000 $. Si vous pouvez gagner 55 000 $ et augmenter l'allocation d'unités d'actions restreintes à 100 unités, alors je suis à bord.

Enfin, si vous devez décider d'accepter ou non l'offre, il est acceptable de dire : « Super. Cela vous dérange-t-il si je prends 24 heures pour y réfléchir ?

Commencer

Savoir négocier son salaire est une compétence précieuse qui peut vous aider tout au long de votre carrière. Suivez ces étapes pour négocier en toute confiance et obtenir une rémunération correspondant à la valeur que vous apportez.