Comment les pages de destination des campagnes par e-mail augmentent votre taux de conversion par e-mail

Fais toi plaisir. Pouvez-vous imaginer le scénario présenté ci-dessous ?

Vous avez envoyé des e-mails très engageants à vos nouveaux prospects. Avec des offres intéressantes, des liens de contenu de qualité et des mots plus que fiables. Les gens se sont précipités vers votre site Web en cliquant sur le CTA. Alors boum ! Le taux de conversion reste le même ou inférieur. Même quelques semaines plus tard, vous constatez que vous perdez un à un vos abonnés !

C'est terrifiant, non ? Mais en tant que commerçant intelligent ou propriétaire d'entreprise, vous ne laisserez jamais cela se produire, je suppose. Au contraire, vous devriez vérifier vos pages de destination. Peut-être qu'ils ne convertissent pas assez. Peut-être qu'ils ne parviennent pas à guider vos visiteurs ou même à les bloquer chaque fois qu'ils atterrissent sur vos pages.

Oui. Seuls de bons produits et un contenu de qualité ne suffisent pas. Vous devez créer des pages de destination très attrayantes pour les campagnes par e-mail qui aident vos visiteurs tout au long du processus.

Dans ce blog, nous vous montrerons comment transformer vos pages de destination en booster et éventuellement augmenter vos taux de conversion par e-mail. Continue de lire.

Pourquoi vos pages de destination pour les campagnes par e-mail devraient-elles faire la différence ?

Dans l'atmosphère de marketing numérique hautement saturée d'aujourd'hui, vous ne voulez laisser aucune pierre intacte pour devenir un succès. Ainsi, les pages de destination d'un site Web restent toujours une clé de voûte qui peut créer de la magie.

Si le visiteur ne trouve pas facilement quelque chose, c'est qu'il n'existe pas.

Tim Ash, Optimisation de la page de destination

Chaque fois qu'un abonné ou un visiteur accède à votre site Web via votre e-mail CTA, une page de destination communicative peut l'aider à effectuer les actions que vous souhaitez. Cela signifie que les pages de destination stratégiques pour les campagnes par e-mail influencent les visiteurs et les envoient dans la bonne direction.

Si vous avez besoin de plus d'inscriptions, une page de destination d'inscription avec les exigences minimales sera plus convertissante. Si vous souhaitez que vos destinataires d'e-mails effectuent un achat, vous devez concevoir votre page de conversion avec des détails et des directives exacts.

Près de 68 % des entreprises B2B utilisent des pages de destination pour les campagnes par e-mail afin de générer des prospects. 44 % de la page de destination CTA dirigé vers la page d'accueil d'un site Web.

Par conséquent, vous pouvez utiliser vos pages de destination dès le début du parcours du visiteur. Emmenez-les ensuite aux conversions finales et aux rétentions stratégiques. Voyons quelques-unes des tâches cruciales que votre page de destination devrait effectuer pour développer votre entreprise et plus encore.

6 meilleurs conseils de page de destination pour augmenter votre taux de conversion par e-mail

L'envoi d'e-mails ne marque que le début d'une relation avec vos abonnés. Mais toute campagne par e-mail doit avoir des objectifs spécifiques. Par conséquent, si votre objectif est d'augmenter le taux de conversion via vos e-mails, cela nécessite de reconcevoir les pages Web sur lesquelles vous souhaitez que vos visiteurs atterrissent.

1. Comprenez ce que vous voulez obtenir de vos campagnes par e-mail

Eh bien, nous l'avons déjà dit. Cela peut sembler très primaire et évident, mais fixer un objectif et le comprendre reste assez difficile. Avant d'aller plus loin, vous devez comprendre ce qu'il faut réaliser via vos pages de destination pour les campagnes par e-mail.

Considérons quelques-uns des types populaires d'objectifs de campagne par e-mail -

• Vous pouvez collecter des inscriptions
• Vous pouvez collecter des dons (nous vous montrerons un exemple approprié au point suivant)
• Augmentez vos ventes
• Offrir un tutoriel ou un téléchargement d'eBook
• Demandez des avis, etc.

Inévitablement, toutes ces activités peuvent entraîner une augmentation de vos taux de conversion par e-mail. Mais que se passe-t-il si vous ne savez pas quelle réalisation devrait être votre priorité pour une campagne d'e-mailing unique ? Si tel est le cas, tous vos efforts peuvent se solder par une déception.

Maintenant, jetez un coup d'œil ici à la campagne "Abonnez-vous pour seulement 1 £ par semaine et obtenez un sac isotherme Spectator , absolument gratuit" de ce Spectator. J'ai ça depuis quelques jours.

Lorsque vous cliquez sur le bouton S'abonner maintenant , cela vous amène simplement à la page ci-dessus. Où vous pouvez facilement comprendre les cadeaux et leur copie de message. Et puis une manière réactive de terminer le processus d'abonnement.

Ainsi, avant d'appliquer l'un des hacks de page de destination pour augmenter la conversion par e-mail, vous devez savoir quels types de pages de destination pour les campagnes par e-mail vous devez créer.

2. Rendez vos pages de destination simples et claires

Supposons que vous souhaitiez lancer une vente flash. Dans ce cas, votre e-mail CTA doit diriger un lecteur vers une page de vente. Vous devez concevoir cette page avec simplicité.

L'objectif ici est de montrer aux visiteurs comment commencer à magasiner au prix le plus bas que vous proposez. Alors donnez-leur simplement la possibilité de commencer à magasiner et d'inclure votre liste d'offres. Cela suffirait.

Par exemple, regardez la page de dons de Khan Academy ci-dessous.

Chaque fois qu'ils envoient un e-mail pour inciter leurs contributeurs à faire un don, l'abonné peut accéder directement à cette page.

La Khan Academy utilise simplement la section message sur la gauche pour montrer leur empathie et leurs motivations suite à différentes situations. Et proposez des options et des méthodes de paiement simples pour collecter des dons.

Cependant, la meilleure façon de créer des pages de destination claires et faciles pour les campagnes par e-mail est de poser une question et d'y répondre une par une -

• Dites à vos visiteurs où ils se trouvent
• Dites-leur ce que vous faites
• Quelle est votre offre
• Donnez-leur les raisons pour lesquelles ils devraient vous choisir

Par conséquent, une page de destination à fort taux de conversion mélange deux choses pour faire une première impression parfaite. Il transmet le message et montre au visiteur quoi faire de la manière la plus simple et la plus facile.

3. Évitez trop d'appels à l'action

Les boutons CTA sont essentiels. Ils peuvent inciter un visiteur à agir et le provoquer à faire exactement ce que vous attendez d'eux. Ainsi, toutes les pages de destination des campagnes par e-mail doivent inclure un bouton d'appel à l'action.

Mais rappelez-vous que, si votre campagne d'e-mailing a un objectif singulier, vous ne devez pas laisser vos visiteurs défocalisés. Pour garantir le succès de votre campagne, un seul CTA suffit.

Plus de 90% des visiteurs qui lisent votre titre lisent également votre copie CTA.

Annuler le rebond

Si vous ajoutez plus d'un CTA, cela diviserait l'attention de vos abonnés. Ils peuvent hésiter avant d'agir. Ce qui est littéralement en contradiction avec l'objectif d'un bouton CTA.

Selon Marketing Experiments , un utilisateur clique sur un CTA s'il manifeste la qualité ci-dessous -

• Capable d'attirer l'attention
• Connecter les utilisateurs
• Afficher un problème
• Rendre les utilisateurs intéressés à faire quelque chose
• Créer du suspense
• Momentum de transfert

Par conséquent, lorsque vous mettez une seule page de destination CTA, cela augmentera sûrement votre taux de conversion par e-mail.

4. Rédigez une copie de la page de destination qui convertit

Voici la partie délicate où les mots sont tout. Soit la copie de votre page de destination fait le travail, soit elle reste totalement inactive. Même si vous ajoutez une vidéo YouTube, vous devez mettre une description ou un titre qui peut inciter un visiteur à cliquer sur le bouton de lecture.

De nombreux sites Web n'ont pas réussi à le faire. Près de 75% des entreprises considèrent comme un gros problème de trouver la copie correcte et efficace de leurs pages de destination pour les campagnes par e-mail.

Cependant, si vous vous en souciez suffisamment, écrire une copie de page de destination hautement convertissante est tout à fait possible. La vérité est que seules quelques entreprises en comprennent l'importance même. Donc, si vous êtes suffisamment prudent, vos chances de succès augmentent.

Dans l'une de leurs découvertes spécialisées, OptinMonster rassemble certains de leurs meilleurs experts en rédaction et ils ont partagé quelques conseils pratiques pour rédiger une copie de page de destination qui convertit. Jetez-y un œil ci-dessous –

• Lors de la rédaction de la copie de la page de destination, demandez-vous ce que vous voulez en retirer. Quel est votre résultat souhaité ?
• Répondez à d'autres questions telles que - Qui êtes-vous ? Quelle est votre offre? Pourquoi quelqu'un veut-il aller chercher votre affaire? Donnez-leur des raisons.
• Faites des recherches approfondies sur votre service, votre proposition et votre valeur.
• N'oubliez pas de tester l'efficacité de vos boutons CTA.

Maintenant, regardez attentivement ces exemples de page de destination d' Evernote.

Dans l'en-tête, Evernote indique à ses visiteurs ce qu'il peut vraiment faire pour eux. Au début, il vous personnalise, vos besoins et montre les avantages. Ensuite, ils vous disent de vous inscrire gratuitement.

Donc, le jeu est que vous devez trouver les mots les plus pertinents, puis les placer stratégiquement sur votre page de destination. C'est ainsi que votre page de destination pour le marketing par e-mail peut être gratifiante.

5. Laissez les visiteurs rester sur votre site Web

Eh bien, c'est l'un de vos objectifs, n'est-ce pas ? Nous ne voulons jamais que nos clients entrent dans notre magasin et repartent sans se convertir. Nous devons suivre des moyens uniques pour éviter cette possibilité.

Lorsque quelqu'un ouvre votre e-mail et accède à la page de destination qui lui est associée, cela signifie que votre e-mail a fait son travail. La phase suivante est la conversion, et votre page de destination est chargée de renverser la situation.

Pages de destination typiques, pour être plus précis, la plupart des pages de destination des e-mails suivent les tropes clichés. Ils ont des titres, ils ont des pieds de page, un formulaire avec beaucoup de choses à remplir, des types simples ou multiples de CTA ennuyeux. Ou même, ils peuvent être intelligents dans un certain sens. La copie est bonne et les perspectives de la page de destination de l'e-mail sont minimalistes. Mais il n'offre rien de plus.

Mais en tant que spécialiste du marketing créatif, vous pouvez appliquer de nouveaux tropes. Tout comme Grammarly le fait.

La page de destination ci-dessus vous donne non seulement une idée claire de la plate-forme, mais vous montre également comment l'outil fonctionne pour vérifier votre grammaire. Il ne montre aucune distraction et un peu d'amusement.

Les visiteurs Web modernes sont intelligents. Il en va de même pour vos pages de destination de marketing par e-mail. Ne laissez aucune issue de secours à vos utilisateurs potentiels. Soyez imaginatif et inspiré par les experts de l'industrie.

6. Créez des pages de destination similaires à la conception de votre e-mail

Il y a quelques jours, j'ai reçu un e-mail promotionnel d'Udemy. Un des instructeurs me montre les détails de l'offre. Et ajoutez des liens visuels vers plusieurs cours.

J'ai cliqué sur le cours de dessin animé et j'ai directement accédé à la page du cours. Et j'ai trouvé ce que j'attendais. L'e-mail et la page de destination étaient similaires, et cela a effectivement créé une positivité.

C'est une astuce sous-estimée mais très efficace. Les personnes qui ouvrent et lisent vos e-mails veulent également vérifier si vous fournissez vraiment quelque chose en qui ils peuvent avoir confiance.

Supposons que vous soyez abonné à une marque de sport. Ils vous ont envoyé un e-mail conçu pour les soldes d'été avec un modèle ensoleillé. Vous cliquez sur le CTA et cela vous amène à une page de destination qui reflète un thème plus sombre comme un ciel nuageux ou la couleur d'arrière-plan est noire. Cela vous plaira-t-il ?

La plupart des grandes marques conçoivent leur e-mail en suivant le thème de leur site Web ou créent des pages de destination pour les campagnes par e-mail en fonction de leurs modèles d'e-mail.

Dernières pensées

Si vos e-mails sont la clé du processus de conversion, vos pages de destination pour les campagnes par e-mail fonctionnent comme la porte. Ainsi, la meilleure façon d'obtenir les meilleurs résultats, vous devez combiner ces deux choses avec un plan stratégique.

Des experts ou des leaders de l'industrie inventent continuellement différents hacks. Ils sont sans fin. Mais le succès est réservé à ceux qui aiment l'invention et s'adaptent aux changements.

Les tests A/B sont l'une de ces stratégies pour se préparer à appliquer tout élément le plus récent afin d'augmenter le taux de conversion des e-mails de votre page de destination. Testez tout, comme l'apparence, la copie, les titres, les formulaires et la réactivité. Vous devriez le faire car seuls les tests vous permettent de comprendre quelle partie de votre page de destination ne fonctionne pas.

Alors, dis-nous maintenant. Selon vous, quels conseils de page de destination vous aideront à augmenter davantage votre taux de conversion par e-mail ?