Comment recruter les meilleurs talents à l'aide d'un cadre entrant

Le marketing entrant consiste à établir une relation avec les prospects avant qu'ils n'effectuent un achat. Alors, qu'est-ce que le recrutement entrant ?

Comme le marketing entrant, le recrutement entrant repose sur l'attraction de candidats avec des articles de blog, des médias sociaux, des vidéos et des webinaires. Les futurs employés potentiels peuvent en apprendre davantage sur votre marque à partir de ce contenu avant même l'ouverture d'un poste.

Une fois qu'il y a un emploi qui convient, les candidats engagés qui connaissent déjà votre entreprise postulent pour des postes. Découvrez comment cette stratégie de recrutement combine les meilleurs principes marketing et méthodes de recrutement pour aider à attirer les meilleurs talents.

Table des matières

Qu'est-ce que le recrutement entrant ?

Le recrutement entrant est un mélange de marketing de recrutement et de marque employeur. La méthodologie consiste à construire la marque de votre employeur pour renforcer son attrait auprès des candidats potentiels.

Ce type de recrutement permet d'augmenter vos chances d'attirer les meilleurs chercheurs d'emploi dans votre organisation tout en augmentant le nombre de candidatures.

Le recrutement entrant implique quatre étapes essentielles :

• Attirer et trouver les meilleurs talents de l'industrie en utilisant le marketing de contenu, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et les médias sociaux.
• Transformer les talents en candidats.
• Embaucher le bon candidat.
• Interagir régulièrement avec les candidats et les motiver.

Des entreprises comme Beamery utilisent déjà le processus pour attirer les bons talents, améliorer l'expérience du candidat et promouvoir la marque.

Recrutement entrant vs recrutement sortant

Le recrutement entrant et sortant est généralement utilisé ensemble lorsque les entreprises recherchent des talents. Ces deux méthodologies offrent des approches distinctes qui vont de pair. Voici les grandes différences que vous devez connaître.

Différentes étapes du parcours du candidat

Le recrutement entrant est une approche passive qui repose sur les talents qui trouvent votre entreprise ou un poste vacant. La méthodologie donne la priorité à la marque employeur et aux efforts de marketing de recrutement dans l'espoir que les talents postuleront aux postes vacants.

Les étapes du parcours du candidat sont la prise de conscience, la considération et l'intérêt.

Le recrutement sortant est une approche proactive de l'acquisition de talents. Au lieu d'attendre que les candidats vous trouvent, vous sortez et les trouvez. L'objectif est de trouver des talents, de passer à l'étape de la candidature et de proposer un emploi.

Durée

Le recrutement entrant est une solution à long terme qui vous aidera à faire progresser votre stratégie de recrutement.

Cette stratégie vise à créer une marque employeur qui développe un vivier de candidats talentueux. Bien que le recrutement entrant demande du temps, la qualité et le coût de l'embauche s'améliorent considérablement.

Le recrutement sortant est une solution d'embauche à court terme, car vous n'en avez besoin que lorsque le besoin s'en fait sentir. La stratégie facilite et accélère l'embauche d'une nouvelle recrue.

Perspective sur les points douloureux

Le marketing entrant aide les clients à comprendre leurs points faibles en lisant un contenu pertinent.

Certains points faibles du recrutement incluent une mauvaise adéquation culturelle ou un salaire inférieur à celui souhaité. Les candidats découvrent un problème en lisant votre blog, les témoignages d'employés et les actualités de l'entreprise.

Le recrutement sortant permet au recruteur de trouver un candidat qui pourrait lui convenir. Le recruteur appelle alors les candidats pour savoir s'il y a un point sensible. Malheureusement, la plupart des candidats ne savent pas s'ils ont un problème ou s'ils refusent de l'admettre.

Les avantages du recrutement entrant

Les deux approches de recrutement sont différentes, mais l'une offre des avantages spécifiques pour le recruteur ou le responsable du recrutement.

Les recherches de LinkedIn montrent qu'un énorme 70% de la main-d'œuvre recherche passivement un emploi, tandis que seulement 30% sont actifs. Par conséquent, votre succès en tant que recruteur dépend de l'apport de talents passifs.

Voici d'autres raisons pour lesquelles le recrutement entrant est un excellent choix.

Il y a moins d'effort initial.

L'utilisation du cadre de recrutement entrant signifie que vous ne passez pas beaucoup d'heures à communiquer avec chaque candidat. Vous n'avez pas non plus besoin de solides compétences en éclaireur.

Cependant, un cadre entrant nécessite un certain investissement. Cela est particulièrement vrai si vous êtes engagé dans une campagne à long terme. Vous devez développer et améliorer la messagerie de la marque, placer des annonces et créer une plate-forme d'application en ligne.

Vous pouvez accéder à un large vivier de talents.

Le recrutement entrant vous permet d'échantillonner un plus grand nombre de candidats. Les marques bien connues attirent des centaines, voire des milliers de personnes intéressées à travailler pour elles.

L'adoption d'un cadre d'inbound vous donne un large éventail de choix et plus d'opportunités pour trouver l'employé idéal.

Les effets sont durables.

La mise en place de votre stratégie de recrutement entrant vous apportera des candidats aussi longtemps qu'elle fonctionnera. La nature à long terme de cette stratégie signifie que de nouvelles personnes arrivent toujours.

De nombreuses personnes seront intéressées et prêtes à travailler chaque fois que vous aurez un poste vacant. Vous n'avez pas à repartir de zéro lorsqu'un poste se libère.

Vous disposerez d'un large éventail de canaux de communication.

Les réseaux sociaux sont une ressource vitale pour les candidats potentiels. Vous pouvez trouver des personnes qui connaissent votre entreprise grâce à ce qu'elles partagent, et vous pouvez également suivre leurs profils.

Une stratégie de recrutement entrant utilise efficacement des canaux tels que Twitter, Instagram, Facebook et LinkedIn. Ces plateformes peuvent vous aider à segmenter l'audience, créant ainsi une expérience satisfaisante pour les candidats et votre entreprise.

Comment démarrer avec le recrutement entrant

La création d'une stratégie de recrutement entrant reproductible comprend la compréhension de vos employés idéaux et l'augmentation de la notoriété de la marque et des opportunités de conversion.

Voici un guide étape par étape pour commencer dès aujourd'hui.

1. Créez des personas candidats.

Les personnalités de l'acheteur font partie intégrante de la stratégie de marketing ciblé. Un buyer persona vous donne une image du client idéal, vous disposez donc des informations nécessaires pour créer un plan efficace.

Vous devez également faire de même lorsque vous recrutez des talents. Sachez qui vous voulez quand il y a une ouverture. Le personnage examine à quoi ressemblera l'embauche au-delà du titre et de la description du poste.

Ensuite, développez des moyens d'attirer votre employé idéal et le contenu qu'il pourrait trouver utile. Alors coment faites-vous cela?

Voici une formule simple qui peut vous aider à créer votre personnage de candidat idéal.

• Passez en revue les processus actuels. Confirmez si vous attirez des talents de qualité, comment vous vous connectez avec des candidats pertinents et la plate-forme de médias sociaux que vous utilisez.
• Définir la culture d'entreprise. Comment aidez-vous les employés à réussir ? Quelles compétences sont précieuses pour vous ? Quels traits personnels sont critiques? Un sondage auprès des employés et des autres intervenants dans le processus d'embauche peut vous aider à obtenir cette information.
• Créer un récit personnel. Utilisez votre nouveau script de culture d'entreprise pour créer le personnage du candidat idéal. Chaque nouveau rôle nécessite une personnalité différente, mais tous ont des traits communs.
• Créez du contenu pertinent pour le personnage. Il est temps de tenir compte des exigences, des valeurs et des défis uniques de chaque personne pour trouver le type de contenu qui lui convient le mieux.
• Partagez le contenu. Cherchez des forums où votre personnage traîne et partagez de nouveaux contenus. La plate-forme dépend de ce que vous recherchez, d'Instagram aux forums de programmation en ligne.

Le contenu spécifique aux candidats donne un aperçu de votre entreprise, de sa culture et de sa mission d'attirer des prospects de haute qualité sur votre site.

2. Prospectez et remplissez l'entonnoir.

L'équipe de vente moderne dépend du flux constant de prospects provenant du service marketing. La relation est une base pour les entreprises en ligne générant des clients et des revenus.

Votre équipe de vente a besoin d'un afflux de prospects et les spécialistes du marketing remplissent le haut de l'entonnoir de personnes intéressées. Cependant, le pipeline est également un outil efficace pour un recrutement efficace.

Les candidats modernes sont intéressés par l'endroit où ils postulent. Votre travail consiste à les attirer et à les inciter à en savoir plus sur votre marque. Commencez une relation avec chaque candidat qui n'a pas postulé pour construire un pipeline qui offre la même prévisibilité que les ventes.

Par exemple, vous pouvez inviter des candidats à un Google Hangout programmé avec les membres de votre équipe. Par exemple, une entreprise organise un Google Hangout mensuel des candidats ingénieurs et du responsable de l'ingénierie.

Les candidats peuvent poser des questions dans les 30 minutes et avoir un aperçu de ce que signifie travailler avec l'entreprise. Ils ont aussi l'impression de recevoir un traitement spécial. La stratégie a permis d'augmenter les taux de candidature et la qualité des talents.

3. Avoir des opportunités de micro-conversions.

De nombreuses personnes qui consultent la page Carrières de votre site Web ne sont pas prêtes à postuler, du moins pas encore. Postuler à un poste est un investissement énorme. Certains candidats veulent en savoir plus sur votre organisation et en savoir plus sur les opportunités qui les concernent.

Assurez-vous que l'information est prête et disponible pour la consommation. Envisagez de présenter du contenu de blog connexe, d'offrir des opportunités de vous inscrire pour obtenir les dernières informations sur les ouvertures futures et d'orienter les prospects vers d'autres ressources de l'entreprise.

Un bon exemple est le Lockheed Martin Talent Network. La société mère est un acteur mondial de la sécurité, de l'aérospatial, de la défense et des technologies avancées.

Leur réseau de talents offre aux candidats une chance de rejoindre leur communauté, même lorsqu'ils ne sont pas prêts à postuler.

Avec le portail, Lockheed Martin a accès à un vaste vivier de talents. Les candidats potentiels soumettent leurs coordonnées, leurs centres d'intérêt et l'emplacement géographique souhaité. Cette stratégie permet à l'entreprise de sélectionner les bonnes perspectives pour les postes.

4. Transformez les prospects en candidats.

Une fois que vous avez saisi les coordonnées des candidats, vous devez leur vendre votre organisation et les convaincre de postuler.

Le marketing par e-mail est 40 à 45 fois plus efficace que Twitter et Facebook, ce qui en fait un outil efficace pour l'acquisition de clients.

Le bon timing de votre e-mail est idéal pour entretenir de nouveaux prospects. Utilisez les e-mails pour tenir les candidats informés des nouvelles opportunités correspondant à leurs compétences, des événements pertinents et des actualités importantes de l'entreprise.

Cependant, assurez-vous d'avoir une communication ciblée. Par exemple, les candidats à la vente devraient obtenir des mises à jour sur le service des ventes.

Voici quelques exemples de messages efficaces qui fonctionneront.

• Partagez des informations dignes d'intérêt. Informez vos clients lorsque votre entreprise apparaît dans les actualités ou lance un nouveau produit. Après tout, les meilleurs talents veulent travailler dans une organisation perçue comme un succès.
• Partagez votre culture d'entreprise. Une culture d'entreprise attrayante est un facteur de motivation pour de nombreux candidats et l'une des principales raisons de vouloir postuler. De nombreux prospects considèrent votre culture et votre marque comme une considération essentielle.

Ainsi, les meilleurs talents considèrent que nourrir les e-mails est plus précieux que de fournir un tas de liens d'emploi.

5. Optimisez et itérez vos efforts.

Testez plusieurs façons de vous connecter et expérimentez diverses conceptions de pages de carrière pour attirer les meilleurs talents. Le processus nécessite de s'appuyer sur un logiciel de marketing ou sur Google Analytics pour suivre la façon dont les prospects trouvent votre contenu.

Par exemple, LinkedIn permet de creuser facilement dans les données et de voir si les candidats cliquent sur votre site Web et se convertissent en nouveaux prospects ou candidats. Utilisez une plateforme d'analyse pour voir quel contenu est le plus efficace pour transformer vos prospects en candidats.

Utilisez les informations pour améliorer votre contenu moins efficace pour de meilleurs résultats. Demandez également aux candidats comment ils ont trouvé votre entreprise et pourquoi ils postulent. Obtenez ces informations via un court formulaire de candidature ou lors du premier entretien.

La clé pour optimiser votre stratégie de recrutement entrant est d'identifier un modèle reproductible. Lorsque vous trouvez des types de contenu qui vous aident à entrer en contact avec des prospects talentueux, produisez-en davantage.

Meilleures pratiques de recrutement entrant

Heureusement, vous pouvez faire certaines choses pour rendre votre stratégie de recrutement entrant plus efficace.

Surveiller les performances des offres d'emploi.

La plupart des chercheurs d'emploi utilisent Google pour rechercher des postes vacants, mais seulement 0,78 % d'entre eux cliquent sur la deuxième page de résultats. Vous devez donc suivre les meilleures pratiques SEO et Search Engine Marketing (SEM) pour apparaître sur la première page.

Les candidats de qualité ne verront pas vos messages si vous ne vous présentez pas. Un système de suivi des candidats peut surveiller le nombre total de vues des demandeurs d'emploi pour vous aider à améliorer vos tactiques SEO et SEM.

Être patient.

Construire un réseau de recrutement solide prend des années. Il faudra du temps à votre entreprise pour créer un site qui attire des candidats de qualité.

Créer et diffuser beaucoup de contenu sur Internet en une journée ne signifie pas que les candidats rouleront le lendemain. Un contenu de qualité prend du temps à se construire et à attirer des talents.

Simplifiez l'application.

L'abandon de candidature est une fuite majeure non détectée lors du recrutement, mais de nombreuses entreprises l'ignorent. Votre processus de candidature doit être un outil et non un obstacle. Vous devez savoir à quel moment du processus les candidats abandonnent leur candidature.

Certains systèmes automatisés de suivi des candidats ont des rapports d'abandon intégrés qui vous aideront à identifier le problème. D'autres applications de niche permettent aux entreprises de suivre l'expérience d'un candidat. Supprimez le problème immédiatement, afin qu'il ne fasse pas trébucher les futurs candidats.

Créer une forte présence sur les réseaux sociaux.

Certains candidats ne consultent jamais Google lorsqu'ils recherchent des informations sur une entreprise. Au lieu de cela, ils se tourneront vers des plateformes de médias sociaux comme LinkedIn, Facebook ou TikTok.

Cependant, chaque plateforme attire des prospects différents. TikTok est un bon endroit pour les postes de débutant, tandis que LinkedIn et Facebook attirent les talents plus expérimentés. Par conséquent, envisagez d'employer une stratégie multicanal.

Prêt à recruter les meilleurs talents ?

Votre stratégie de recrutement entrant est le reflet direct de la culture de votre entreprise, alors racontez une histoire authentique sur ce qui se passe dans les coulisses. La stratégie vous donne accès à de nombreux candidats et attire des personnes qui peuvent ignorer l'appel du recruteur.

Le cadre entrant n'est pas très différent de ce que vous utilisez pour attirer des clients. Traduire les tactiques de marketing pour attirer les meilleurs talents.

Commencez par un contenu engageant et un contenu personnalisé pour constituer dès aujourd'hui un vivier de candidats de qualité et devenir la marque employeur la plus attractive du marché.