Comment vendre un logiciel ? – Colorlib

L'une des entreprises les plus prospères et les plus simples à créer vend des logiciels, ce qui peut générer des bénéfices substantiels. Si vous vous demandez pourquoi, considérez que vous n'avez pas à vous soucier de la gestion des stocks. Cependant, il existe d'autres facteurs, et nous en discuterons dans les sections suivantes.

La vente de logiciels en ligne nécessite une stratégie et des efforts en or pour réaliser une entreprise rentable. Si vous ne savez pas par où commencer, posez-vous simplement les questions suivantes pour commencer le voyage :

• Qui sont vos clients ?
• Quel logiciel souhaitez-vous vendre ?
• Comment prévoyez-vous d'atteindre vos clients potentiels ?

N'oubliez pas qu'avoir une application ou un logiciel exceptionnel ne garantit jamais votre succès. Au lieu de cela, la clé du succès est un service commercial puissant qui peut habilement présenter et expliquer vos produits logiciels aux clients potentiels.

Un professionnel de la vente peut booster l'introduction de votre logiciel pour qu'il passe au premier plan et devienne une solution bien connue des consommateurs.

Quels sont les principaux avantages de la vente de logiciels ?

Au sein de l'industrie du logiciel, vous bénéficierez de plusieurs avantages propres à ce type d'entreprise.

• Faibles frais généraux : Aucune matière première n'est nécessaire pour vendre des logiciels en ligne, et la principale exigence est vos connaissances et votre expertise pour commencer à commercialiser et à vendre des logiciels. Plus important encore, vous n'avez pas besoin de payer pour le stockage et l'entreposage. Des coûts d'emballage élevés ne sont pas nécessaires et la livraison est très rentable pour la vente de logiciels.
• Marges bénéficiaires plus élevées : Une marge bénéficiaire exceptionnelle est l'un des avantages les plus attrayants de la vente d'outils logiciels. Les matériaux et produits physiques nécessitent généralement des frais généraux plus élevés, ce qui entraîne de faibles marges bénéficiaires. En ce qui concerne les produits logiciels, il existe une excellente occasion de faire des coupes et d'augmenter les revenus.
• Mise à l'échelle : la mise à l'échelle de l'activité logicielle est très facile, alors qu'elle est problématique dans le cas des produits physiques. Vous pouvez vous concentrer entièrement sur la fourniture de la meilleure qualité car, par exemple, vous n'avez pas à vous soucier des catastrophes naturelles qui affectent gravement votre entreprise.
• Ajout de fonctionnalités : ajouter plus de fonctionnalités à un logiciel ne coûte pas beaucoup d'efforts ou d'argent par rapport aux produits physiques. Vous pouvez ainsi concevoir un nouveau plan et proposer des fonctionnalités supplémentaires pour développer votre activité quand vous le souhaitez.
• Capacité à travailler à distance : Si vous avez décidé de démarrer une entreprise dans l'industrie du logiciel, vous pouvez faire avancer les choses dans le confort de votre foyer. Il n'est pas nécessaire de louer ou d'acheter une vitrine physique. Si vous souhaitez développer votre entreprise, vous avez la possibilité de créer un bureau à l'avenir.
• Revenu illimité : Commencer à vendre des logiciels est une activité intrinsèquement lucrative. Il n'y a pas de limite en termes d'augmentation des revenus, et c'est à vous d'avoir plus de revenus. Vous pouvez choisir parmi des logiciels à haut rendement et transformer vos efforts en une activité lucrative.
• Forte demande : les entreprises en ligne, en particulier dans l'industrie du logiciel, connaissent une croissance rapide, avec une demande accrue d'utilisation d'outils logiciels pour optimiser les flux de travail et disposer de processus efficaces. De nos jours, les entreprises utilisent des outils logiciels pour rendre les processus plus faciles et plus rapides.
• Entrez dans les plates-formes de vente populaires : les plates-formes en ligne telles qu'Amazon et eBay vous permettent de proposer vos produits aux clients et de vendre des logiciels sur une plate-forme de commerce électronique d'un million d'utilisateurs. Par exemple, en tant que professionnel de la vente de logiciels, vous pouvez vous inscrire sur Amazon et atteindre vos clients potentiels en quelques minutes.

Différents types de produits logiciels

L'un des principaux avantages de l'industrie du logiciel est la grande variété de solutions logicielles à partir desquelles sélectionner et démarrer une entreprise prospère. Ici, nous avons formé une liste complète de produits logiciels qui offrent des revenus élevés aux développeurs et aux professionnels de la vente.

1. Logiciel système

Le logiciel système est conçu pour exécuter le matériel d'un ordinateur ou interagir avec le matériel. Les systèmes d'exploitation sont les meilleurs exemples de logiciels système que vous pouvez commencer à vendre. Les outils logiciels système contrôlent les fonctions fondamentales et le flux de travail d'un ordinateur, ils sont donc essentiels pour tout utilisateur à acheter et à installer sur du matériel.

Vous voulez démarrer une entreprise rentable et vendre des logiciels en ligne ? Le logiciel en tant que service (SaaS) est l'un des secteurs industriels les plus rentables. La fourniture d'applications sur Internet est devenue avantageuse car son déploiement et sa livraison ne nécessitent pas beaucoup d'efforts et de coûts.

2. Jeux et divertissement

L'industrie du jeu a connu une augmentation significative ces dernières années en raison de l'amélioration massive du matériel et des outils de programmation. La vente de logiciels de divertissement est une activité passionnante car de plus en plus d'utilisateurs sont prêts à jouer à des jeux sur les dernières plateformes.

Notez que l'industrie du jeu vaut environ 300 milliards de dollars et que plus de 3 milliards de personnes dans le monde jouent à des jeux vidéo. En termes simples, vous avez une opportunité illimitée dans l'industrie du jeu d'augmenter vos revenus et d'accéder à une opportunité commerciale sans fin.

Si vous avez décidé de plonger dans le domaine du divertissement, jetez un œil à cet article sur les meilleurs modèles de sites Web de jeux.

3. Application mobile

Pouvez-vous imaginer le nombre d'applications mobiles disponibles sur les magasins d'applications populaires ? Il est bon de savoir qu'il existe plus de 2,8 milliards d'applications disponibles pour le système d'exploitation Android avec plus de 6,3 milliards d'utilisateurs de smartphones.

Travailler en tant que professionnel de la vente de logiciels sur des applications mobiles est une activité fructueuse. Il vous offre un environnement de travail facile et ne nécessite en fait pas beaucoup de coûts et d'efforts pour vendre des logiciels.

Lors de la création d'une entreprise, un fait essentiel est la stratégie de monétisation. Heureusement, vous pouvez accéder à un large éventail d'options de monétisation pour les outils d'application mobile.

4. Logiciel d'entreprise

La taille du marché des outils logiciels d'entreprise et d'organisation a atteint des sommets ces dernières années, et de plus en plus d'entreprises se tournent pour tirer le meilleur parti des solutions technologiques de nos jours. Vous pouvez gagner plus de 100 000 $ par an en vous concentrant sur la fourniture des solutions logicielles les plus efficaces aux grandes entreprises et aux entreprises.

Des exemples de logiciels d'entreprise seraient les logiciels de gestion de la relation client (CRM), les outils de gestion de projet et l'automatisation du marketing

5. Logiciel d'ingénierie

Un logiciel d'ingénierie est un ensemble d'outils qui fournit des fonctionnalités de calcul, d'analyse et de simulation et se concentre sur la fourniture d'analyses rapides, efficaces et précises aux ingénieurs. La plupart des sociétés d'ingénierie rencontrent des problèmes sans outils logiciels et ne peuvent généralement pas effectuer les tâches quotidiennes.

De nombreux développeurs de logiciels d'ingénierie dans le monde proposent leurs produits avec des plans d'abonnement mensuels ou annuels. Plus important encore, vous trouverez un marché très demandé pour l'utilisation de ces types de solutions parmi les sociétés d'ingénierie.

Conformément à la demande croissante, la taille du marché est sur le point de croître de manière significative car ces produits logiciels ont été intégrés dans presque tous les projets d'ingénierie dans le monde.

6. Logiciels éducatifs

Un logiciel éducatif fait référence à tout programme informatique ou mobile qui facilite l'apprentissage et propose de nouvelles solutions dans le secteur de l'éducation.

Commençons par expliquer les outils de gestion de classe qui sont devenus un élément essentiel de l'industrie de l'éducation. Il aide les enseignants et les étudiants à avoir une opportunité d'apprentissage de haute qualité et à effectuer des tâches aussi facilement qu'ABC.

De plus, vous pouvez vous concentrer sur d'autres secteurs pour vendre des logiciels, tels que des outils logiciels d'apprentissage des langues. Il convient de noter que les produits d'apprentissage des langues font partie des outils logiciels les plus populaires et les plus demandés, offrant des revenus élevés aux détaillants et aux développeurs.

Consultez cet article si vous souhaitez savoir comment vendre des cours en ligne.

7. Thèmes et plugins du site Web

Le développement Web a connu une croissance remarquable du marché au cours de la dernière décennie. Avec l'arrivée de nouvelles technologies de développement Web, nous pouvons désormais développer de meilleures plates-formes et intégrer presque toutes les fonctionnalités d'un site Web à l'aide de plugins.

Il peut être lucratif de vendre des logiciels et des thèmes de sites Web, car de nombreuses entreprises se tournent vers des solutions de commerce électronique pour étendre leurs lignes de front marketing. Vous pouvez voir des exemples des meilleurs thèmes WordPress et les faire commercialiser et vendre par leurs développeurs.

Quelles sont les conditions requises pour commencer à vendre des logiciels en ligne ?

Certaines exigences et certains travaux préliminaires doivent être effectués avant de commencer la vente de logiciels en ligne :

• Testez avant de publier : Une fois le processus de développement terminé, votre produit logiciel doit être entièrement testé par vous et de vrais utilisateurs. Cela dévoilera de nombreuses erreurs qui n'ont pas été explorées pendant le processus de développement.
• Fournir une description très détaillée : Un plan de description bien défini est essentiel pour introduire un produit logiciel. Vous devez souligner les principales caractéristiques de votre produit et souligner qu'il y a une grande valeur à acheter ce produit pour les clients.
• Inclure des captures d'écran : les captures d'écran facilitent la compréhension des descriptions. Laissez les gens voir votre logiciel ou votre application grâce à des captures d'écran illustratives et vérifiez ses fonctionnalités avant de le télécharger.
• Plans tarifaires : les fournisseurs de logiciels proposent plusieurs options de tarification, offrant aux utilisateurs des licences pour des abonnements mensuels ou annuels. Vous devez spécifier le type de licence pour vendre des logiciels, et c'est à vous de définir différents plans tarifaires, tels qu'un plan de base, standard et premium.
• Proposer une version d'essai : Il est crucial de proposer une version d'essai, en particulier pour les nouveaux produits logiciels. Si vous ne proposez pas d'essai gratuit, vous refuserez les clients intéressés à en savoir plus sur votre produit avant de prendre une décision d'achat. Vous pouvez proposer une version en ligne déployée sur des plateformes cloud afin que les clients puissent tester votre logiciel et vérifier toutes les fonctionnalités en quelques minutes.
• Base de connaissances : Offrir une base de connaissances et inclure plus d'instructions sur votre logiciel peut augmenter les ventes et aider les clients potentiels à comprendre les différentes fonctionnalités de votre produit logiciel. Vous pouvez utiliser des plates-formes de messagerie électronique, des webinaires, des appels téléphoniques ou des forums pour établir un support client transparent.

Un guide rapide sur la façon de commencer à vendre des logiciels

Les entrepreneurs sans expérience dans l'industrie du logiciel font face à des risques importants en s'aventurant sur le terrain. La raison principale et la plus évidente à cela est que si les choses ne se déroulent pas comme prévu, vous pourriez perdre chaque dollar et chaque heure consacrés au projet.

Ici, nous vous montrerons les actions à entreprendre pour commencer à vendre des logiciels avec succès et élargir votre clientèle.

1. Connaissez votre marché cible

Commençons par déterminer le public et le marché où vous souhaitez vendre des produits logiciels. Réfléchissez aux logiciels que vous pouvez vendre sur le marché cible et aux logiciels qu'il est judicieux d'offrir aux clients.

Passez du temps à vous renseigner sur vos clients potentiels, car un produit logiciel adapté à un marché spécifique peut permettre une croissance rapide.

2. Préparer une version professionnelle pour l'introduction sur le marché

La deuxième étape de la vente de logiciels en ligne consiste à préparer le logiciel à la vente. Définissez ce qui rend votre produit logiciel unique et pourquoi les gens ont besoin de l'acheter.

Répondre à ces questions à ce stade garantit que vous avez une bonne clientèle et que votre entreprise se vend bien sur le marché cible.

Notez que les gens achètent un produit qui résout leurs problèmes et ajoute de la valeur. Donc, avant de commencer, effectuez une étude de marché approfondie pour vous assurer que vous offrez la meilleure solution possible à vos consommateurs.

3. Choisissez une plateforme digne de confiance et lancez votre projet

Ce n'est un secret pour personne que chaque entreprise en ligne a besoin d'une plate-forme de commerce électronique pour introduire le logiciel et commencer à vendre le produit. De nombreuses plateformes proposent des plans uniques pour les entrepreneurs, vous pouvez donc vous inscrire et avoir votre profil dédié pour gérer vos produits en un seul endroit. À cette fin, Amazon ou d'autres plateformes de commerce électronique vous donnent un coup de main pour commencer à entrer sur le marché numérique.

Après avoir démarré votre entreprise sur de telles plateformes, vous pouvez aller plus loin et établir votre plateforme en ligne à l'avenir. Par exemple, commencer à vendre des logiciels en ligne sur Amazon est le meilleur moyen de comprendre le marché et de créer une meilleure plate-forme pour vous-même à l'avenir.

4. Étudiez vos performances de vente

L'analyse des performances donne un bon aperçu de la façon dont vous devez mettre à jour ou modifier les stratégies après un certain temps. Par conséquent, le suivi des performances et des résultats actuels est essentiel pour élaborer un plan marketing à l'épreuve du temps.

Personne n'a de stratégie en or dans la première étape du démarrage d'une entreprise. Au lieu de cela, cela vient lorsque vous vous concentrez sur le suivi et l'optimisation des détails de votre plan marketing et commercial.

5. Créez votre propre site Web

Vous pouvez augmenter vos revenus et obtenir un nombre accru de clients en créant une plateforme de commerce électronique dédiée. Il est temps de savoir quand vous avez besoin de créer une telle plateforme pour vendre des outils logiciels et bénéficier des pratiques de marketing en ligne.

Pour présenter votre entreprise et vos produits, vous devez envisager un site Web dédié et commencer à vendre des logiciels sur votre propre plateforme. C'est parce que votre entreprise peut prendre du retard par rapport à vos concurrents, et une plateforme en ligne est essentielle pour offrir un excellent support client et des fonctionnalités supplémentaires qui peuvent améliorer les ventes.

Si vous allez concevoir votre propre site Web, voici notre guide sur la façon de créer un site Web WordPress.

Qu'est-ce que le service client et pourquoi est-il important ?

Le service client est le processus de communication directe avec les consommateurs afin de connaître leurs expériences et de fournir des réponses appropriées à leurs commentaires.

Gardez à l'esprit que sans un bon service client, il ne peut y avoir de succès ou d'affaires. Le service client vous aide à proposer d'excellents outils logiciels et assiste vos clients avant et après l'achat d'un produit.

De plus, un bon service client fidélise, améliore l'image de marque et augmente les bénéfices. N'oubliez pas que toutes les entreprises qui réussissent ont un service de gestion de la relation client unique et définissent leur parcours en fonction de ce que disent les clients.

Comprendre vos clients vous oriente dans la bonne direction et amène votre entreprise à bénéficier de la satisfaction accrue que vous pourriez apporter à vos clients.

Alors, n'oubliez pas de jeter un œil à notre article sur les meilleurs plugins de service client, de support et de chat.

Préparez-vous à concevoir un plan marketing fiable pour vendre des logiciels

Pour vendre des logiciels, vous avez besoin d'un plan efficace et fiable qui a du sens et vous guide vers le succès. L'efficacité signifie que vous profitez davantage et que vous offrez les meilleurs services à vos clients. N'oubliez pas que le succès dépend de la façon dont vous élaborez le plan marketing et des canaux marketing que vous utilisez pour présenter vos produits.

Voici quelques-unes des questions cruciales auxquelles vous devez répondre clairement dans votre plan marketing :

• Quels produits est-ce que je propose ?
• Quels sont mes objectifs marketing ?
• Quelle est la stratégie marketing détaillée pour vendre des logiciels ?
• Qui sont mes clients potentiels ?
• Quels sont les coûts estimés pour l'exécution de mes plans marketing ?

Un plan de marketing doit décrire les étapes pratiques nécessaires pour atteindre le succès. Au total, il existe cinq composantes majeures liées à un bon plan marketing pour vendre des outils logiciels en ligne :

1. Faites une étude de marché : Faites une bonne étude de marché pour comprendre quel type d'outils logiciels sont bien adaptés en fonction de vos objectifs. Il existe une grande variété de programmes que vous pouvez commencer à vendre en ligne, mais certains d'entre eux offrent plus de profit et ne nécessitent pas beaucoup d'efforts pour démarrer.
2. Fixez-vous des objectifs clairs : Votre effort de marketing doit être basé sur des objectifs clairs, qui ont été définis à la première étape. Notez que vous ne devez pas être ambitieux lorsque vous définissez vos objectifs commerciaux. Ne rêvassez pas si vous voulez réussir ; définir des objectifs clairs, fiables, raisonnables et réalistes.
3. Réfléchissez à différents canaux de marketing : tenez compte de tous les canaux de marketing et examinez-les pour choisir le plus efficace. La connexion avec vos clients via différents canaux vous aide à développer votre activité et à tirer le meilleur parti du marketing en ligne pour vendre des logiciels en ligne.
4. Planifiez votre budget : Les budgets marketing sont souvent limités, vous devez donc prendre des mesures stables et concevoir un plan marketing judicieux. Vous pouvez spécifier le budget marketing pour les canaux marketing les plus performants et hiérarchiser les objectifs. Plus important encore, surveillez les résultats pour une meilleure planification budgétaire à l'avenir.
5. Surveillez les résultats : en plus de continuer à vendre des logiciels en ligne ou hors ligne, surveillez les résultats et vérifiez le succès de votre entreprise. Le suivi des résultats vous aide à identifier le fonctionnement de votre entreprise et les changements nécessaires à l'avenir.

Le marketing en ligne a besoin d'outils numériques pour gérer toutes les tâches et vendre des logiciels. En consultant la liste des outils de vente en ligne, vous trouverez une large gamme de progiciels utiles qui vous aideront à vendre des logiciels, en fournissant des stratégies de marketing, de livraison, de support client et d'analyse client.

La liste suivante comprend les outils logiciels les plus populaires qui facilitent les ventes en ligne.

1. Vendre Zendesk

La plateforme Zendesk CRM est un outil tout-en-un pour gérer les relations avec les clients et prendre des décisions basées sur les données.

Chaque directeur des ventes devrait disposer d'un outil CRM comme Zendesk qui simplifie la création de modèles d'e-mails illimités et fournit des informations complètes sur les ventes et le marketing.

2. Centre de vente HubSpot

HubSpot Sales Hub est une plateforme facile à utiliser pour gérer et gérer les relations clients avec de nombreuses fonctionnalités.

Cet outil propose des plans gratuits et plusieurs plans payants qui fournissent tous les outils nécessaires pour établir des relations avec les clients.

3. Mailchimp

Mailchimp est un outil d'automatisation des e-mails qui offre la méthode la plus simple pour enregistrer les e-mails des utilisateurs et lancer des campagnes par e-mail.

Il fournit une plate-forme complète pour exécuter des campagnes publicitaires et vous donne tous les outils pour le marketing par e-mail et les logiciels de vente.

4. Flare de vente

Salesflare est un outil logiciel convivial pour les petites entreprises qui est l'une des meilleures solutions pour la vente B2B.

Il conserve les informations de contact et s'intègre aux outils de vente les plus populaires, tels que Mailchimp et HubSpot.

5. Produits Google

Google peut vous aider à tirer le meilleur parti des budgets marketing et à surveiller presque tout après avoir lancé une campagne en ligne.

Vous pouvez configurer Google Analytics pour surveiller le trafic de votre site Web et utiliser Google Ads pour configurer et exécuter des campagnes marketing hautement optimisées. La valeur unique de ces outils Google réside dans leurs données, qui peuvent être utilisées pour affiner les stratégies marketing et, en fin de compte, augmenter les revenus.

Dernières pensées

Commencer à vendre des logiciels en ligne est une activité rentable avec quelques limites, mais qui offre un large éventail de possibilités. Si vous souhaitez vendre des logiciels et créer une entreprise en ligne, il y a quelques considérations à prendre en compte afin d'atteindre une efficacité maximale.

Notez que la création d'un plan d'affaires et d'une stratégie marketing est essentielle pour réussir, et il est nécessaire d'utiliser des outils numériques pour générer plus d'opportunités et faire avancer les choses plus rapidement.

Questions fréquemment posées

Combien d'argent puis-je gagner avec mon logiciel en tant que propriétaire d'entreprise ?

• Cela dépend fortement de la niche logicielle et de l'idée derrière le logiciel. Pourtant, avec seulement un développeur senior et cinq à sept développeurs juniors travaillant pour vous sur une bonne idée de logiciel, vous pouvez vous attendre à rapporter entre 35 000 $ et 71 000 $ chaque mois.

Quel est le processus de vente de logiciels aux clients ?

1. L'industrie du logiciel se compose de différents domaines et vous devez choisir le type d'industrie sur lequel vous souhaitez vous concentrer.
2. Votre logiciel doit résoudre les défis actuels des clients et des entreprises pour réussir.
3. En tant que propriétaire d'entreprise, le processus commence par la rédaction d'un plan infaillible, et vous pouvez ensuite suivre la conception et le codage du logiciel.
4. Vous devez proposer un essai gratuit aux clients et fournir un bon canal de relation client.
5. Un bon plan marketing est nécessaire pour présenter votre logiciel aux clients.

La vente de logiciels est-elle un poste bien rémunéré ?

• Oui absolument. Il existe une gamme d'emplois de vente bien rémunérés, y compris la vente de logiciels. Si vous souhaitez vendre des logiciels et gagner plus d'argent, considérez l'industrie du jeu, les outils logiciels d'entreprise et les logiciels de sécurité.

Comment commercialiser et vendre des logiciels ?

• Le marketing est aussi important que le processus de développement, qui nécessite beaucoup d'efforts pour concevoir un bon plan. Suivez ces étapes pour bien présenter votre logiciel :
  • Rédigez une description claire et précise de votre produit.
  • Faites des captures d'écran qui illustrent les principales fonctionnalités.
  • Fournissez un plan d'essai gratuit, ou mieux, une version gratuite.
  • Créez une base de connaissances et une documentation bien définie de votre logiciel.
  • Commencez à utiliser différents canaux de marketing et soyez présent sur les plateformes de médias sociaux.

Quels types de logiciels puis-je vendre ?

• Logiciel de sécurité.
• Thèmes, modèles et plugins de site Web.
• Jeux et outils ludiques.
• Programmes fiscaux.
• Logiciel d'apprentissage pour enfants.
• Logiciel de montage vidéo et audio.
• Logiciel d'apprentissage des langues étrangères.
• Outils logiciels d'entreprise tels que ERP, CRM, SCM, etc.