Comment augmenter considérablement vos profits avec les nano et micro-influenceurs

Les nano-influenceurs et les micro-influenceurs - qui sont des créateurs de matériel et des leaders de sentiment vital (KOL) avec un public plus restreint allant de 10 000 à 75 000 abonnés - passent souvent sous le radar.

Même ainsi, même avec un suivi réduit, leurs taux de conversion se comparent aux superstars et à ceux avec un public plus large. En réalité, selon Forbes, les micro-influenceurs poussent des coûts d'engagement de campagne 60% plus élevés que leurs homologues macro-influenceurs.

Vous pouvez considérablement améliorer vos revenus grâce à la technique appropriée qui pilote votre stratégie marketing de micro et nano-influenceurs. Voici ce que vous devez savoir.

Qu'est-ce que l'influenceur fait la promotion ?

La publicité et le marketing d'influence sont l'application de modèles collaborant avec des influenceurs. Les influenceurs sont des superstars des médias sociaux, des créateurs de tendances, des créateurs de tendances et des leaders compréhensifs avec des réseaux d'abonnés importants et extrêmement engagés sur les médias sociaux.

L'accès aux influenceurs est un instrument de publicité et de marketing efficace pour renforcer la notoriété de la marque, envoyer un trafic ciblé expérimenté vers votre site Web et effectuer des sélections d'acquisition à la suite de placements d'articles et de recommandations sur les réseaux sociaux.

Les influenceurs peuvent être tout, d'un photographe de mode populaire sur Instagram, un blogueur bien informé sur la cybersécurité qui tweete, ou un professeur de danse sur TikTok.

Que sont les micro et nano-influenceurs ?

Les micro et nano-influenceurs sont des gens ou des comptes avec des audiences modestes mais fidèles. Les nano-influenceurs ont moins de 10 000 abonnés, et les personnes du micro-groupe ont une taille de téléspectateurs comprise entre 10 000 et 75 000.

L'avantage le plus substantiel de travailler avec un influenceur avec un adhérent de plus petite taille est ses interactions proches et dignes de confiance avec son public. Les gens sont plus susceptibles d'adhérer aux conseils ou aux suggestions simplement parce que, avec un public moindre, ces influenceurs sont plus susceptibles de s'engager en tête-à-tête avec les abonnés.

Cette conversation offre des opportunités de vente pour augmenter les prix de conversion et des rendements supplémentaires sur votre décision d'investissement en marketing Internet. De plus, les influenceurs moins importants arrivent généralement avec une étiquette de prix adaptée à la fourchette de prix, de sorte que vos dollars de promotion vont encore plus loin.

Ces influenceurs veulent faire mûrir leur prochain et leur réputation, ils peuvent donc aller plus loin pour impressionner les fabricants. Si vous devez réglementer les délais ou modifier les publications, les micro et nano-influenceurs peuvent être sensibles aux opinions. Les influenceurs à petite échelle réagissent plus rapidement à l'interaction car ils ont moins de messages dans leur boîte de réception.

Certains fabricants hésitent à travailler avec des influenceurs avec moins de followers, principalement parce qu'ils veulent une portée plus large. Néanmoins, les nano et micro-influenceurs ont créé une solide croyance auprès de leur public, feront le travail pour des budgets réduits et sont beaucoup plus susceptibles de collaborer à la génération de contenu écrit.

Comment rencontrer et recruter des micro-influenceurs et des nano-influenceurs

Créer une campagne de marketing prospère avec des micro et nano-influenceurs nécessite d'acquérir les joyaux cachés qui se forment à l'intérieur de votre budget de dépenses mais qui ont un public remarquablement engagé. Voici comment vous pouvez le faire.

1. Recherchez dans une base de données d'influenceurs ou un marché.

Une base de données comme le système impact.com for Influencers and Creators fait la majeure partie de l'enquête lourde pour vous. Il vous donne un bref aperçu des abonnés d'un compte, du montant de l'engagement, des plates-formes où ils sont actifs, et plus encore. Un marché partage également les types, les données démographiques et les valeurs des partenaires potentiels afin que vous puissiez découvrir rapidement les influenceurs qui correspondent à votre identité de fabricant.

2. Soyez certain avec qui vous voulez travailler.

Plus le public est petit, plus votre message doit être précis. Lorsque vous vous efforcez de rejoindre un petit nombre de personnes, vous devez vous assurer que votre produit correspond à leur mode de vie. Lors de l'acquisition et du recrutement de micro et nano-influenceurs, soyez particulièrement attentif aux partenaires qui sont auparavant fans de votre fabricant et parlent votre langue.

3. Présentez un contact personnel lorsque vous discutez avec des influenceurs.

Construire des associations durables avec des influenceurs consiste à établir des liens émotionnels. Personnalisez vos messages de sensibilisation et concentrez-vous sur l'entretien de vos interactions à mesure que votre partenariat se développe.

4. Incluez continuellement de nouveaux influenceurs à votre méthode de publicité et de marketing.

Vous voudrez faire le travail avec de plus grands groupes d'influenceurs avec un petit public pour élargir votre accès, alors maintenez vos initiatives de recrutement après avoir lancé votre méthode de partenariat. La régularité alimente votre initiative de marketing et de publicité, vous pouvez donc établir de nouvelles relations et promouvoir la reconnaissance des modèles.

Comment gérer les micro et nano-influenceurs pour développer des interactions enrichissantes

Sécuriser des partenariats durables qui augmentent les profits impliquera de créer un environnement naturel mutuellement utile exactement où vous et vos influenceurs prospérez.

À l'occasion, le détaillant de vêtements à revenus sur Internet Ivory Ella s'est associé à des micro et nano-influenceurs pour exploiter de nouveaux publics et améliorer ses revenus. À la fin de leurs 12 premiers mois entiers, ils ont remarqué que 11 % de l'ensemble de leurs bénéfices provenaient de partenariats. Ils ont pris la décision de doubler leurs partenariats et, au quatrième trimestre, ils ont augmenté leurs bénéfices de 56 % sur 12 mois au-delà de 12 mois (YoY) et ont généré 17 % de leurs revenus totaux via leur système de partenariat d'influence.

Ivory Ella n'est pas une valeur aberrante. Vous pouvez atteindre un grand succès en entreprenant les étapes suivantes :

1. Automatisez les processus manuels pour améliorer le flux de travail.

La fonction rapide s'accumule lorsque vous embarquez et prenez soin de nombreux influenceurs. Les outils d'automatisation permettent de simplifier un peu de stress, de sorte que vous ne basculez jamais en guidage. Envisagez d'automatiser :

• Suivi et rapports : fournissez régulièrement des études qui démontrent à peu près l'engagement et les conversions de chaque influenceur.
• Interaction : utilisez une technique automatique pour fournir des mises à jour, des sondages, des vérifications, des demandes de suggestions et d'autres types de conversation.
• Recrutement : mise en place d'alertes pour être prévenu de nouveaux associés probables dans votre maison. L'utilisation de l'automatisation favorise l'avancement avec moins d'intervention humaine.

2. Optez pour votre mode de paiement basé principalement sur les performances.

Les influenceurs avec des suivis plus compacts exigent beaucoup moins que les personnes célèbres. D'autre part, vous avez toujours besoin de les récompenser joliment pour leur temps et leur énergie.

Certaines conceptions de paiement appréciées des influenceurs incluent des éléments tels que :

• Primes d'efficacité : les marques déboursent des influenceurs lorsqu'un consommateur se convertit ou déclenche une "success party". Ces situations contiennent des achats, des abonnements, des inscriptions à des newsletters et des essais totalement gratuits, des téléchargements d'applications, etc.
• Primes de participation : ce produit compense les contributions à plus haut entonnoir telles que la notoriété du modèle.
• Produit hybride : les influenceurs reçoivent un coût forfaitaire en plus des primes de performance globale et/ou de participation pour des actions de consommation particulières.
• Prix ​​forfaitaire : les fabricants remboursent aux influenceurs un niveau défini par article ou campagne marketing.
• Gifting : les fabricants offrent des marchandises ou des entreprises aux influenceurs en échange de la génération d'informations.
• Frais échelonnés : le prix est principalement basé sur la sélection d'engagements et/ou de contributions au parcours du consommateur.
• Paiements réguliers : les influenceurs sont rémunérés par des frais mensuels fixes pour la durée de l'accord.

Les micro- et nano-influenceurs présentent les clients potentiels à votre fabricant au moyen d'un contenu écrit participatif. La toute dernière conception d'attribution de point de contact offre la cote de crédit de conversion au point de contact final où un client s'est converti.

Ces créateurs sont rarement le tout dernier point de contact. Ils jouent un rôle essentiel dans d'autres éléments du cycle de profit, tels que la reconnaissance de la marque et la persuasion du public de se convertir tôt ou tard. Pour ces motifs, payer des influenceurs à plus petite échelle avec des cadeaux et des primes d'efficacité qui récompensent entièrement les derniers points de contact risque de ne pas répondre à leurs besoins.

Selon un livre blanc de WARC et affect.com, 84% des influenceurs (petite et grande échelle) sont favorables à un paiement forfaitaire, même si 47% sont ouverts à un modèle hybride.

3. Privilégiez l'expertise de votre partenaire.

Faire le travail avec une marque bien-aimée est agréable pour un influenceur de toute taille. Les micro et nano-influenceurs qui accompagnent le modèle idéal pourraient obtenir l'élan dont ils ont besoin pour accélérer l'expansion de l'audience. En offrant une expertise inoubliable, vous pouvez contribuer à leur croissance, ce qui profite à votre fabricant.

Lorsque les partenaires se sentent valorisés, ils acquièrent ce niveau supplémentaire lorsqu'ils parlent de votre marque et de vos produits. Ils veulent créer une entreprise avec vous, et plus ils obtiennent de reconnaissance pour leur travail, plus leur matériel s'améliore.

Voici quelques stratégies pour augmenter votre rencontre avec les associés :

• Récompenser les partenaires. Incitez les influenceurs à atteindre des ambitions ou des jalons particuliers. Par exemple, offrez-leur une augmentation de fonctionnalité lorsqu'ils apportent un nombre défini de nouveaux prospects ou augmentez leur commission à un taux de conversion spécial.
• Payez les influenceurs à temps . Un système d'influenceurs et de créateurs suit et rationalise les paiements, de sorte que vous n'êtes jamais en retard.
• Donner va un long chemin. Offrez certains de vos meilleurs articles à des compagnons fidèles ou partagez un code de réduction pour qu'ils essaient quelque chose de nouveau.
• Amusez-vous et soyez ingénieux. Les problèmes, les jeux ou d'autres activités agréables sont une merveilleuse façon de se démarquer et de transmettre quelque chose de nouveau à vos partenariats.

Obtenez des augmentations de revenus importantes auprès d'audiences moindres

Une stratégie publicitaire robuste basée principalement sur les influenceurs nécessite de nombreuses formes uniques de partenariats, y compris ceux avec des abonnés de plus petite taille. Il est facile de se laisser prendre par les nombres et de penser qu'encore plus gros est souvent amélioré, mais après quelques collaborations avec des micro et nano-influenceurs, vous verrez rapidement comment vous pouvez obtenir d'excellents retours en faisant le travail avec les bonnes personnes. .