Comment utiliser le référencement B2B pour générer des prospects de haute qualité

Le référencement est-il trop compétitif maintenant, il est donc impossible de générer des prospects B2B de haute qualité ? Cela ne peut pas être plus éloigné de la vérité. S'il est vrai que le référencement est maintenant plus humide que jamais, il existe encore de nombreuses façons de maximiser notre référencement pour générer les meilleurs résultats. En fait, en raison de la saturation du marché numérique et des SERP, le référencement est maintenant plus important que jamais : soit vous vous faites remarquer par le biais du référencement, soit vous ne l'êtes pas. Pour toute entreprise de marketing B2B, le référencement est l'une des méthodes les plus importantes pour générer des prospects de haute qualité, créer une communauté fidèle et, finalement, générer des revenus. Avec plus de 70 % des acheteurs B2B admettant qu'ils commencent un achat B2B avec une recherche Google, le référencement B2B ne devrait pas être un luxe, mais une nécessité.

Comment mettre en œuvre le référencement B2B

Bien que nous puissions rendre le référencement très complexe et technique, le référencement est en fait assez simple et ne se compose que de trois éléments principaux :

• Créer du bon contenu
• Promotion de votre contenu et diffusion sur d'autres sites Web
• Créer des liens de haute qualité vers le contenu
• Ci-dessous, nous en discuterons un par un
• Création de contenu

Création de contenu

La création de contenu pour le référencement doit être basée sur une recherche de mots clés appropriée. Cependant, il est important de comprendre comment les mots-clés fonctionnent dans le référencement aujourd'hui, qui a évolué au cours de la dernière décennie. Google et les autres moteurs de recherche sont maintenant très intelligents et peuvent comprendre efficacement le contexte du contenu, il n'est donc plus nécessaire de bourrer un seul contenu avec le mot clé cible, et il ne produit plus différents contenus pour cibler des mots clés similaires (une pratique courante dans le passé).

Étapes de base pour créer du contenu SEO

Au lieu de cela, nous pouvons créer des éléments de contenu distincts qui ciblent des mots clés connexes et adjacents tout en couvrant un seul grand sujet. Par exemple, si notre sujet principal est le "marketing digital", nous pouvons créer un contenu ciblant le "SEO", un autre ciblant le "marketing des médias sociaux", un autre ciblant le "marketing de contenu", etc. Google peut désormais correctement reconnaître que votre site est une ressource crédible pour ce sujet. Alors, comment mettre en place une bonne création de contenu SEO en 2020 ? En général, il y a trois étapes de base :

Recherche de mots clés

Ci-dessus, nous avons expliqué comment l'importance des mots clés a changé depuis les années 2010, mais cela ne signifie pas que les mots clés ne sont plus importants. En général, nous devrions construire une liste de mots-clés qui sont :

• Pertinent pour votre public cible avec un volume de recherche mensuel suffisamment élevé.
• Pertinent et précieux pour votre entreprise ou produit/service.
• En fonction de votre budget et de votre calendrier, la concurrence pour le mot clé cible doit être suffisamment gérable

Développez les mots-clés dans les sujets

Une fois que vous avez une liste de vos mots clés cibles, vous devez déterminer quels types de sujets sont adaptés à chaque mot clé. La chose la plus importante à considérer ici est de comprendre l'intention derrière la recherche du mot-clé. Il existe divers outils comme BuzzSumo qui peuvent vous aider dans cet aspect, mais nous pouvons aussi le faire manuellement via une simple recherche Google. Vérifiez les résultats sur la ou les deux premières pages du SERP de Google et vérifiez leurs types de contenu. S'il y a beaucoup d'éléments de contenu sur la première page, il est assez évident que l'intention de recherche est principalement informative.

Développer votre contenu

Comment développer notre contenu pour le SEO ? L'approche la plus élémentaire consiste à nouveau à effectuer une recherche rapide sur Google et à examiner la première ou les deux premières pages du SERP. Vérifiez le contenu de premier rang pour ce mot-clé, et notre travail consiste à créer un contenu qui est : un peu meilleur que ces pages de premier rang : plus grand (plus de mots), plus approfondi, plus de données/informations, etc. approche différente et être unique. Si vous pouvez couvrir le sujet sous un angle unique, vous pouvez vous classer plus haut. De toute évidence, il n'y a pas d'approche unique pour la création de contenu SEO, et la création de contenu qui se classe est difficile. Cependant, si votre contenu est bon et/ou unique, vous serez toujours classé le plus tôt possible. Concentrez-vous sur la création d'un contenu précieux et engageant qui s'adresse à votre public cible, et ne vous concentrez pas uniquement sur la satisfaction de l'algorithme du moteur de recherche.

2. Promotion du contenu

Le référencement en soi est une méthode de promotion de contenu, mais le dilemme est que nous devons promouvoir notre contenu pour obtenir du trafic et des backlinks avant de pouvoir obtenir les résultats du référencement. Nous devons promouvoir notre contenu via différents canaux pour générer suffisamment de trafic (et obtenir plus de liens) vers le contenu, et voici quelques idées communes :

Publication d'invités : toujours une stratégie très efficace tant que vous le faites correctement et tant que vous ciblez les bons sites faisant autorité dans votre créneau.

Réseaux sociaux : assez évident. Les médias sociaux sont là où se trouve notre public cible, et nous pouvons utiliser différentes manières de promouvoir le contenu sur les médias sociaux.

Marketing par e-mail : un excellent moyen de promouvoir le contenu auprès des prospects/prospects existants et de les entretenir au cours du processus

Marketing d'influence

à l'ère des influenceurs, faire retweeter ou mentionner notre contenu par un influenceur pertinent de notre industrie peut signifier beaucoup. Il existe évidemment d'autres moyens que nous pouvons utiliser pour promouvoir notre contenu, mais encore une fois, cela reviendra toujours à la qualité de votre contenu. Si votre contenu est précieux et engageant, il sera beaucoup plus facile de le promouvoir et plus il sera fructueux. D'un autre côté, aucune quantité de promotion ne peut aider le contenu spam de mauvaise qualité.

3. Création de liens

Nous savons tous à quel point les backlinks restent l'un des facteurs de classement les plus importants, sinon le plus important, en matière de référencement. Ainsi, la création de liens devrait être au cœur de toute stratégie de référencement B2B. D'autre part, il est très important de noter qu'aujourd'hui, la qualité de nos backlinks est plus importante que la quantité. Il est préférable d'obtenir 3 à 5 backlinks de haute qualité provenant de bons sites par mois plutôt que 50 liens de mauvaise qualité chaque mois. Cependant, il est évident que l'obtention de ces backlinks de haute qualité peut être plus facile à dire qu'à faire. Alors, que devrions-nous faire en plus de promouvoir notre contenu, comme nous l'avons discuté ci-dessus ? La clé ici est de comprendre le "crochet" ou "l'atout" de chaque contenu, et de donner essentiellement aux gens une raison de lier votre contenu. Le contenu lui-même, s'il est intéressant ou divertissant. Par exemple, s'il s'agit d'une histoire réelle intéressante. Des données/informations uniques et pertinentes comme un rapport de recherche, des statistiques, etc.

Conseils et tutoriels pratiques

Etc. Si vous avez le bon « crochet » dans votre contenu, l'obtention de ces backlinks n'est qu'une question de communication avec les sites Web pertinents. Comme vous pouvez le voir, le cœur d'un référencement B2B efficace est et devrait être un contenu pertinent de haute qualité qui est précieux pour votre public cible. Plus votre contenu est pertinent et précieux, plus la qualité des prospects qui visiteront votre site est élevée. Il n'y a donc pas de raccourci vers le référencement que de développer un contenu de haute qualité, pertinent et informatif qui cible votre public le plus idéal.