Comment utiliser les cinq forces de Porter pour surpasser votre niveau de compétition

Les 5 forces de Porter sont une conception qui identifie et décrit les cinq forces économiques qui conditionnent à peu près tous les marchés. De manière beaucoup plus exclusive, il clarifie comment ces forces dictent la profondeur concurrentielle de chaque industrie, probable pour la rentabilité et l'attractivité.

Les cinq forces de Porter sont devenues un modèle essentiel que la plupart des entreprises utilisent pour saisir la dynamique de leur marché et, par la suite, piloter leur stratégie commerciale. Et cela peut également vous permettre de faire la même chose.

Pour aider à illustrer cela, nous avons étoffé les cinq forces économiques essentielles auxquelles participer à presque tous les marchés et fourni une évaluation d'instance dans chaque partie individuelle, afin que vous puissiez voir comment chacune de ces forces pourrait s'engager dans votre domaine spécifique. Entreprise.

La façon dont vous utilisez ce produit pour votre propre organisation dépend totalement du caractère de votre industrie. Dès que vous réalisez les forces qui affectent votre entreprise, vous pouvez mieux extraire des informations pertinentes pour votre entreprise.

Réprimons chaque pression économique et regardons plusieurs exemples :

Modèle des cinq forces de Porter

1. Compétitivité dans l'industrie

La compétitivité joue un rôle important dans la rentabilité de votre industrie - la possibilité d'obtenir un rendement élevé sur les dépenses - et, en retour, son potentiel d'attirer de nouveaux entrants.

S'il y a beaucoup de concurrence sur votre marché, il est plus durable de transformer un gain. Les clients disposent d'un large éventail de solutions parmi lesquelles opter, donc si vos tarifs sont trop élevés, ils peuvent conclure un accord avec un fournisseur qui leur fournira un prix réduit.

En d'autres termes et expressions, les clients exercent généralement plus de pouvoir que les fournisseurs dans les industries agressives. Cela conduit généralement les fournisseurs à se sous-coter les uns les autres jusqu'à ce que leurs revenus dépassent à peine leurs frais - ce qui, en retour, fait chuter leurs revenus et décourage de nouveaux acteurs d'entrer sur le marché.

S'il y a moins de compétitivité dans votre domaine, il est beaucoup plus facile de passer un gain financier. Les clients ont moins de fournisseurs parmi lesquels choisir, donc s'ils veulent acheter le produit ou le service de votre marché, ils devront supporter le coût le plus élevé.

Pour vous aider à analyser la concurrence dans votre propre domaine, laissez-nous la voir en mouvement sur le marché des battes de baseball en aluminium.

Illustration de l'opposition

De la petite ligue au collège ou à l'université, les joueurs de baseball de tous les environs utilisent principalement des battes de baseball en aluminium pour s'entraîner et se battre.

Louisville Slugger, Rawlings, Marucci, DeMarini et AxeBat sont les leaders de la grande conclusion de cette industrie. Ils se concentrent sur les clients sont les joueurs de baseball de vacances ou de l'enseignement supérieur qui sont enclins à payer un prix élevé pour les meilleures chauves-souris qui peuvent fonctionner à un prix supérieur et durer longtemps pendant plusieurs saisons.

Easton, Mizuno et Adidas fournissent le milieu du marché actuel, et Anderson, Combat et Filthy South servent la conclusion basse du marché. Leur concentration sur les clients sont des joueurs beaucoup moins compétitifs qui ne jouent peut-être qu'au baseball pour le plaisir et les amitiés.

2. Opportunité de nouveaux entrants dans le secteur

Si de nouveaux acteurs peuvent entrer sur votre marché rapidement et à moindre coût, ils peuvent promouvoir leur solution pratique minimale. Il s'agit d'une solution avec juste plus que suffisamment de capacités pour satisfaire les premiers clients.

La fréquence des nouveaux joueurs entrant dans votre industrie dépend des limites d'entrée de votre industrie. S'il en coûte une tonne de revenus et de temps pour développer une marchandise viable et faire face aux frais généraux, les startups ne seraient pas en mesure d'entrer ou de rivaliser dans votre secteur.

Pour vous aider à évaluer la probabilité de nouveaux entrants dans votre propre entreprise, voici une analyse de l'opportunité de nouveaux entrants sur le marché des battes de baseball en aluminium.

Exemple de nouveaux entrants

Les obstacles à l'entrée de l'industrie des bâtons de baseball en aluminium sont assez importants. Vous devriez consacrer une tonne de revenus à la recherche et à la croissance pour comprendre comment différencier votre produit ou service sur un marché saturé, commander un tas d'éléments bruts pour fabriquer les chauves-souris et établir des équipements et des machines à prix élevé pour en fait générer leur.

Cette startup devrait facturer près d'une valeur standard du secteur pour dépasser les frais généraux d'origine liés à la génération d'un produit ou service minimum réalisable, à la création d'une rencontre avec un fabricant épanouissant et à la génération de revenus. Vous devrez également rechercher les services d'un personnel de marchandise, de marketing et de vente pour exécuter les fonctions d'organisation quotidienne de cette startup.

3. Puissance électrique des Fournisseurs

Le nombre de fournisseurs ou d'adversaires sur votre marché a un effet sur la capacité de votre entreprise à commander des gammes de prix. Lorsque vous trouverez une concurrence mineure ou nulle, les fournisseurs détiennent le pouvoir de fixation des prix. Si un acheteur ne prend pas vos tarifs, vous et vos collègues fournisseurs pouvez rapidement rencontrer une autre personne qui le fera.

Lorsqu'il y a beaucoup de fournisseurs sur votre marché, chaque fournisseur détient une capacité de tarification nettement inférieure. Les acheteurs de votre marché disposent d'un large éventail de solutions parmi lesquelles choisir, donc si vos fourchettes de prix sont trop importantes, ils peuvent simplement conclure un accord avec un autre fournisseur.

Capacité des fournisseurs Exemple concret

Avec 11 fournisseurs importants sur un marché extrêmement populaire – et 5 fabricants ou moins en concurrence sur chaque segment du marché – les fournisseurs conservent une tonne de pouvoir sur les prix. Pratiquement tous les joueurs de baseball, de la petite ligue à l'université, ont besoin d'une batte de baseball en aluminium pour se préparer et lutter, ils sont donc assez dépendants de ces fournisseurs, ce qui leur donne encore plus d'énergie en matière de prix.

4. Puissance électrique des Consommateurs

La diversité des acheteurs dans votre entreprise a un impact immédiat sur leur capacité à gérer les charges. S'il n'y a que quelques acheteurs sur votre marché, ils détiennent la majeure partie de l'énergie électrique.

Étant donné que les fournisseurs comptent sur les consommateurs pour générer des revenus, les fournisseurs devront respecter les besoins de tarification de leurs clients - ou des clients chanceux exécutant une entreprise commerciale avec d'autres fournisseurs.

D'un autre côté, s'il y a une tonne de clients dans votre entreprise, les acheteurs ont beaucoup moins de capacité. Ils doivent accepter les fourchettes de prix fixées par les fournisseurs, sinon ils ne seront pas en mesure d'acquérir l'un des produits, solutions ou services d'experts.

Pouvoir des clients Exemple concret

Presque tous les joueurs de baseball ont besoin d'une balle de baseball en aluminium pour entraîner et concourir, de sorte que chaque fournisseur sur le marché des battes de baseball en aluminium a une énorme clientèle potentielle à vendre et à vendre. Comme il y a une poignée de fournisseurs et donc beaucoup de clients sur ce marché, les clients n'ont jamais assez d'énergie pour faire baisser les coûts.

5. Menace des produits de substitution

Les substituts sont des marchandises provenant d'industries distinctes que les clients peuvent utiliser de manière interchangeable, comme l'espresso et le thé, et ils peuvent constituer en grande partie votre entreprise.

Si votre produit a des substituts plus rentables ou remarquables, vous devez non seulement faire face à d'autres acteurs de votre entreprise, mais vous devez également rivaliser avec des entreprises d'autres secteurs.

Si votre produit n'a pas de substituts moins chers ou supérieurs, les entreprises qui fournissent ces substituts ne constituent pas vraiment une menace pour vous ou vos rivaux directs. Ce petit niveau de concurrence multisectoriel pourrait bien ne faire baisser que légèrement vos prix de vente et vos bénéfices.

Danger des articles de substitution Exemple concret

Au lieu d'acquérir des battes de baseball en aluminium, les joueurs peuvent acquérir des battes auprès de fournisseurs qui ne fabriquent que des battes en bois, comme Baum Bats, Aged Hickory et Sam Bat. Mais les chances que cela se produise sont exceptionnellement réduites. Même si certaines chauves-souris en bois coûtent moins cher que les chauves-souris en aluminium, les chauves-souris en bois se divisent beaucoup plus souvent.

Par exemple, une batte en aluminium de 250 $ peut durer plus longtemps que cinq battes en bois de 100 $, donc changer des battes en aluminium avec des battes en bois coûterait en fait beaucoup plus d'argent. Les joueurs peuvent également frapper la balle plus loin avec des battes en aluminium, ce qui en fait la meilleure solution.

De plus, les fabricants de battes en bois gagnent le plus de revenus en se concentrant sur un marché distinct de joueurs de baseball qui n'utilisent que des battes en bois, comme les joueurs de baseball qualifiés, les joueurs de la ligue des professeurs d'été et les joueurs de baseball des grandes vacances. En somme, il y a un risque réduit de substituts sur ce marché.

Enquête sur les 5 forces de Porter

Pour effectuer une évaluation des 5 forces, commencez par réfléchir à l'impact de chaque moteur sur votre organisation. Ensuite, déterminez la puissance et le cours de chaque puissance - qui évalue également votre placement concurrentiel.

Pour lancer le bal, posez-vous ces questions :

• Y a-t-il beaucoup de fournisseurs dans mon secteur ?
• Mon pouvoir d'acquisition est-il important ou réduit ?
• Existe-t-il un substitut à ma marchandise ou à mon assistance ?
• Est-ce simple ou compliqué pour de nouveaux concurrents d'entrer sur ma marketplace ?
• L'opposition est-elle importante ou faible dans mon secteur ?

Ensuite, notez chacune des 5 forces et notez la mesure et l'échelle de chacune, en travaillant avec vos réponses pour vous guider. Vous pouvez également le faire en téléchargeant notre modèle de produit Five Forces ci-dessous.

Modèle de conception des 5 forces de Porter

Téléchargez ce modèle gratuitement

Vues finales

L'opposition est une composante pure de la société. L'analyse de votre entreprise à l'aide des 5 forces de Porter peut vous aider à identifier des stratégies pour améliorer votre placement agressif, votre potentiel de rentabilité à long terme et votre attrait général.