Comment utiliser des mots clés intelligents pour les sites Web de commerce électronique

Le monde du commerce électronique est devenu extrêmement concurrentiel. Je peux parier que peu importe à quel point vous prétendez que vos services ou vos produits sont uniques, il y aura essentiellement beaucoup de concurrence acharnée, ce qui vous rendra inévitable de commercialiser votre entreprise de toutes les manières possibles.

Votre objectif d'entreprendre une activité de marketing doit garantir deux choses :

1) Laissez autant de clients potentiels connaître le produit ou les services que vous proposez

2) Assurez-vous que le produit est bien promu, afin que le client soit intéressé à l'acheter chez vous.

Comme de nombreuses entreprises de commerce électronique vendent le même produit que le vôtre, il est important que les clients potentiels puissent vous trouver sur Internet. Mais, le défi ne s'arrête pas là. Comme il est également essentiel que les clients vous trouvent, avant qu'ils ne soient attrapés par votre concurrent. Pour y parvenir, vous devez choisir les bons mots-clés pour votre site e-commerce.

Pourquoi les mots-clés sont-ils si importants ?

Les mots-clés ne sont rien d'autre que les mots ou les phrases que les gens utilisent pour interroger le moteur de recherche, alors qu'ils cherchent à trouver quelque chose sur Internet.

Par exemple, un client qui recherche des sites Web de commerce électronique vendant des montres est plus susceptible d'interroger le moteur de recherche en tapant "Acheter une montre" dans la fenêtre de recherche. Et lorsqu'il le fait, le moteur de recherche le mènera vers des sites Web qui utilisent le même mot-clé pour décrire leur site Web.

Ainsi, si vous souhaitez que les clients puissent vous trouver sur Internet, il est important que vous choisissiez des mots-clés pour vos sites Web. Vos mots clés doivent ressembler exactement ou au moins étroitement aux requêtes de recherche que la plupart des clients potentiels sont susceptibles de faire pour accéder à un site Web de commerce électronique comme le vôtre. Et ce n'est qu'une explication simple - vous devez garder beaucoup de choses à l'esprit pour choisir des mots clés efficaces pour votre site Web de commerce électronique.

5 étapes pour choisir des mots clés de commerce électronique optimaux

Le moyen le plus efficace de choisir les bons mots-clés pour votre entreprise de commerce électronique consiste à adopter une approche par étapes.

# Étape 1 : Comprendre comment les clients vous contactent actuellement

Utilisez l'outil Google Analytics pour comprendre quels mots clés conduisent les clients vers votre site Web. Si vous trouvez ces mots clés pertinents, vous pouvez vous attendre à ce que votre équipe de référencement travaille dessus afin d'améliorer encore votre classement.

L'autre façon d'en savoir plus sur la façon dont les clients vous contactent est de leur demander directement. Vous pouvez publier un sondage auprès de vos clients existants et leur offrir des incitations pour remplir le sondage avec prudence. L'enquête devrait essentiellement rechercher des informations sur les mots clés qu'ils utilisent généralement pour accéder à un site Web de commerce électronique comme le vôtre.

# Étape 2 : Faites vos propres recherches et soyez créatif

Créer votre propre liste de mots-clés n'est pas un gros problème. Vous avez juste besoin d'avoir un peu de bon sens et une compréhension du client et de l'industrie. Outre votre propre liste créative de mots clés, il existe plusieurs outils de mots clés disponibles qui vous offriront une longue liste de mots clés potentiels.

Cependant, comme ces outils sont automatisés, ils ne comprennent pas complètement votre contexte et bon nombre des suggestions de la liste ne seraient pas pertinentes. Vous devrez faire preuve de discernement et d'intelligence pour nettoyer cette longue liste de mots-clés. Une fois cette liste prête, fusionnez-la avec la liste que vous avez obtenue de Google Analytics et des enquêtes auprès des clients.

Étape 3 : Analysez la liste des mots clés

L'outil de mots clés de Google (maintenant Google Adwords Keywords Planner) pilote des campagnes de référencement depuis des années car il fournit tous les détails nécessaires pour choisir le bon mot clé pour votre site. L'outil est très simple à utiliser et il vous donne des statistiques vitales qui vous aideront à sélectionner le bon mot-clé pour votre entreprise.

La longue liste de mots clés que vous auriez générée à l'aide des outils de mots clés, de l'enquête auprès des clients et du brainstorming interne peut être transmise au Google Keyword Planner pour comprendre le trafic de recherche associé à chacun de ces mots clés.

Outre le trafic de recherche, le planificateur de mots-clés vous guidera également sur la concurrence potentielle liée aux mots-clés. Si vous possédez un site Web de commerce électronique qui vend des montres et que vous souhaitez savoir combien de personnes recherchent à l'aide du mot-clé "acheter une montre", Google Keyword vous indiquera non seulement le nombre de recherches effectuées avec ce mot-clé, mais vous fournira également d'autres informations précieuses. données relatives à l'utilisation du mot-clé.

Une fois que vous avez terminé avec une recherche de base du Google Keyword Planner, vous auriez une liste de mots-clés qui sont assez fréquemment utilisés par les gens et vous pouvez également évaluer le niveau de concurrence autour de ces mots-clés. Vous pouvez ensuite faire un remue-méninges avec votre équipe de référencement pour sélectionner ceux qui seront utilisés pour votre site Web.

L'équipe de référencement évaluera les volumes de recherche par rapport à la concurrence pour décider du mot-clé qui promet le plus de visites de clients sur votre site Web. Si la concurrence est forte et que le trafic de recherche associé au même mot-clé est également important, vous devrez peser le coût pour atteindre le sommet en termes de résultats de recherche par rapport aux perspectives de volumes d'activité plus potentiels.

Étape 4 : Triez votre liste de mots-clés

Les mots-clés que vous avez présélectionnés peuvent être triés en fonction de l'étape d'achat d'un consommateur/client potentiel. Le processus d'achat commence par un problème ou un besoin (besoin d'un téléviseur), suivi par la recherche d'informations, la comparaison d'alternatives, l'évaluation des options et se termine finalement par un achat. À chaque étape de l'achat, le client utiliserait un ensemble différent de mots-clés.

Dans la première étape, lorsque le consommateur identifie un problème et cherche une solution, il utilise des mots-clés qui décrivent son problème de base comme "acheter une télévision ou" ou simplement "télévision". La prochaine étape de l'achat consiste à obtenir des informations sur les différentes options et les mots-clés utilisés seraient "Sony Television" ou "LG Television".

Après avoir obtenu les informations souhaitées, le consommateur souhaite comparer les options et les mots-clés utilisés seraient "Critique de la télévision LG" et "Critique client de la télévision Sony".

L'avant-dernière étape avant de finalement faire l'achat consiste à évaluer l'option et les mots-clés généralement utilisés seraient "le meilleur téléviseur ou le moins cher". Cela serait finalement suivi de l'achat et le mot-clé utilisé serait "acheter un téléviseur Sony H350".

Vos mots-clés présélectionnés doivent être classés en fonction de l'étape d'achat dans laquelle se trouve le consommateur.

Étape 5 : Catégorisez également les pages de votre site Web

La prochaine étape après le tri de votre liste de mots clés consiste à suivre la même méthodologie avec les différentes pages de votre site Web. La première étape consiste à décider quelles pages vous souhaitez optimiser.

Donc, une fois que vous avez cette liste prête, catégorisez ces pages de manière à ce que chaque catégorie reflète une étape du processus d'achat d'un consommateur. Utilisez la liste triée des mots-clés à attribuer à chacune de ces pages. Attribuez un mot-clé principal et quelques mots-clés supplémentaires à chaque page.

Conclusion

Après avoir fait toutes ces choses, vous avez organisé une très bonne campagne de mots clés qui multiplierait l'efficacité de vos efforts de référencement. Vous devez maintenant garder une trace de vos résultats de recherche en fonction de cette liste finale de mots clés. Communiquez ces changements dans votre liste de mots clés à votre équipe de création de contenu et de création de liens, afin qu'elle puisse modifier ou optimiser ses efforts en conséquence.

Compte tenu du grand nombre de pages et de mots-clés impliqués dans un site Web de commerce électronique, le défi pour l'équipe SEO est beaucoup plus grand, mais les opportunités le sont aussi.