Comment rédiger un budget incroyable pour 2023

Lorsque vous proposez des publicités potentielles à votre startup, l'une des premières questions que vous rencontrerez probablement est : "Combien cela coûtera-t-il ?" Si vous avez préparé un budget marketing de démarrage exceptionnel, vous serez bien équipé pour aider les dirigeants à comprendre et à adhérer à votre vision.

Un budget marketing doit détailler le montant que vous dépenserez en publicité payante, s'inscrire dans votre stratégie globale et prouver une dépense valable en fonction des revenus générés.

Dans un monde où 82% des startups échouent à cause de problèmes de trésorerie, les enjeux sont plus importants pour ces nouvelles entreprises. Les startups sont souvent confrontées à des ressources limitées et à des budgets réduits, ce qui rend difficile la revendication d'un budget marketing.

Cet article explique comment déterminer quel devrait être votre budget marketing et ce qu'il doit inclure.

Table des matières

Coûts marketing pour une startup

Lorsque votre entreprise est nouvelle, la détermination d'un budget marketing initial peut être déroutante. Dans certains cas, les décisions budgétaires sont descendantes, inspirées par les concurrents ou prises en fixant un objectif.

Si ce n'est pas le cas pour les opérations de votre startup, concentrez-vous d'abord sur ce qui vous rapportera le plus de revenus. Les revenus déterminent quel doit être votre budget marketing et où les fonds doivent être alloués.

L'argent gagné grâce à vos revenus bruts devrait financer votre budget marketing. Alors, de combien de vos revenus bruts aurez-vous besoin ? Le budget marketing moyen des startups devrait être de 11,2% du chiffre d'affaires global. Ce pourcentage donne aux spécialistes du marketing suffisamment de ressources pour renforcer la notoriété de la marque et commencer à attirer des prospects.

Si vous commencez votre budget à partir de zéro, envisagez d'utiliser un modèle de budget marketing pour décrire vos activités et coûts marketing de phase un.

Télécharger des modèles de budget marketing gratuits

Pour identifier votre revenu brut, calculez votre nombre total de ventes/augmentations.

Si vous n'avez pas encore d'estimation de revenus bruts, déterminez combien vous prévoyez de gagner et utilisez ces chiffres comme points de repère. Découvrez des outils pour vous aider à estimer votre revenu brut, comme ce calculateur en ligne de la Small Business Association.

Maintenant que vous comprenez la première étape de l'établissement d'un budget, explorez d'autres besoins potentiels que vous pourriez avoir.

Considérations budgétaires pour le marketing de démarrage

Alors, que devez-vous inclure dans votre budget ?

Une fois que vous avez de l'argent affecté, vous pouvez commencer à ventiler les coûts. Pensez aux coûts qui surviennent naturellement dans votre quotidien et aux ressources dont vous aurez besoin pour concrétiser votre marketing.

Vous pouvez mettre ces informations dans une feuille de calcul ou un modèle, comme ces offres marketing gratuites de HubSpot.

N'oubliez pas de tenir compte des dépenses suivantes, telles que :

• Technologie. Lorsque vous créez des campagnes, tenez compte de la technologie que vous devez utiliser, comme un logiciel pour créer une page de produit ou gérer un programme de goutte à goutte. Il existe de nombreux outils de marketing à différents prix (et même des logiciels gratuits), alors assurez-vous d'écrire quels logiciels vous devrez acheter. Consultez ce blog pour déterminer quels produits correspondent à votre budget.
• Recherche. Si vous n'avez pas encore découvert votre public cible, vous devrez peut-être investir dans des études de marché. Lisez la section "Comment rédiger un budget marketing de démarrage" ci-dessous pour plus d'informations sur les études de marché.
• Automatisation. Les services qui automatisent les processus marketing peuvent vous faciliter la vie. Ils peuvent également être avantageux pour les startups qui n'ont pas les ressources nécessaires pour dépenser de l'argent sur des mains supplémentaires pour mener à bien des projets.
• Production. Si vous avez besoin d'éléments de contenu, de vidéos de produits ou de publicités ou d'images, vous voudrez également prévoir un budget pour ces éléments. Au lieu de payer pour plusieurs services différents, vous pouvez embaucher des pigistes pour remplir ces rôles.
• Publicité payante. Envisagez-vous de diffuser des annonces à la télévision, à la radio ou en ligne ? C'est la catégorie où vous prenez en compte ces coûts. Il est facile pour la publicité payante de s'additionner, certaines startups dépensant jusqu'à 20 % de leur budget annuel uniquement en publicité. N'oubliez pas que vous pouvez estimer le coût des publicités payantes. Jetez un œil à notre guide publicitaire pour explorer les prix de tout, des publicités PPC aux publicités sur les réseaux sociaux.
• L'image de marque. Les actifs qui créent une première impression ont un impact direct sur votre image de marque. Cela peut inclure des cartes de visite, des panneaux d'affichage, des objets publicitaires et des enseignes.
• Marketing de contenu. Décidez combien vous allez allouer au contenu livrable. Envisagez des services d'automatisation, comme HubSpotorSprout Social, et des idées de contenu que vous pouvez produire gratuitement de manière organique.
• Publicité traditionnelle. Si cela s'applique à votre entreprise, faites de la publicité traditionnelle un élément de campagne. La publicité payante se produit généralement en ligne, mais la publicité traditionnelle fait référence à des publicités telles que la presse écrite et les panneaux d'affichage.
• Nouveaux employés. Si vous envisagez de développer votre équipe avec du personnel à temps plein ou à temps partiel, vous devrez probablement inclure leurs coûts dans votre budget marketing.
• Coûts imprévus. Attendez-vous à l'inattendu lorsque vous calculez votre budget. Prévoyez que les appareils tombent en panne ou que les campagnes prennent plus de temps que vous ne le pensez, générant des coûts plus élevés.

Travailler à partir de vos objectifs commerciaux vous aide à prendre des décisions budgétaires guidées. Par exemple, si l'objectif de votre entreprise est d'accroître la notoriété de la marque, vous souhaiterez probablement consacrer la majeure partie de votre budget à la stratégie de marque, au marketing de contenu et à la publicité payante.

N'oubliez pas que vous pouvez jouer avec des méthodes gratuites pour la plupart de ces coûts. Par exemple, si vous êtes certain qu'un logiciel automatisé aidera votre démarrage, explorez des essais gratuits ou des services gratuits que vous pouvez utiliser pour déterminer ce qui en vaut le coût.

Conseils pour rédiger un budget marketing de démarrage

Avant d'écrire votre budget marketing de démarrage, tenez compte des conseils suivants.

1. Vérifiez que les investissements en valent la peine.

Les startups ont des ressources limitées et ont besoin de gains rapides. Votre premier objectif doit toujours être d'obtenir des prospects pour les ventes. Avant de vous engager dans une dépense, demandez-vous : « Comment cela renforce-t-il les ventes ? » Si la réponse n'est pas évidente, cela n'en vaut probablement pas la peine.

2. Faites des recherches sur les concurrents.

Consultez les sites Web et les blogs de vos principaux concurrents. Sur quels articles écrivent-ils ? Quels mots clés ciblent-ils ? Et, finalement, comment pouvez-vous améliorer leur stratégie ?

N'oubliez pas que le référencement est un long jeu et que vous ne verrez probablement pas de gains immédiats. Cependant, vous devez optimiser vos articles dès le début pour créer la bonne base de référencement.

3. Comprenez le parcours de votre client.

Il y a une raison pour laquelle vos clients vous ont choisi. Comprendre les parcours de leurs acheteurs est une information précieuse. Cette connaissance peut vous aider à déterminer quels canaux sont efficaces et valent la peine d'être budgétisés.

4. Préparez-vous à rendre compte de votre ROI (retour sur investissement).

Vous serez responsable de la façon dont votre budget marketing est dépensé. Assurez-vous de garder une trace des prospects que vous collectez et des revenus qui peuvent être attribués au marketing.

Lorsque vous devrez déclarer votre retour sur investissement à la fin de l'année, vous aurez déjà des données à portée de main.

5. Passez en revue votre budget marketing chaque année.

Entre l'inflation et les changements économiques, votre budget aura presque certainement besoin d'une révision annuelle.

En fait, 48 % des spécialistes du marketing prévoient que leur budget augmentera en 2023, selon HubSpot Research. Que votre budget augmente ou diminue, vous devez être prêt à faire des ajustements.

Comment rédiger un budget marketing de démarrage

En tant que responsable marketing, vous devez établir un budget et déterminer comment l'argent sera dépensé. Ce guide étape par étape explique comment vous pouvez rédiger un budget marketing clair et concis pour votre startup.

Source des images

1. Calculez vos revenus et déterminez votre budget.

N'oubliez pas que les startups doivent généralement allouer 11 % de leurs revenus (avant impôts) au marketing pour se développer. Donc, décider de votre budget est aussi simple que de déterminer 11 % de votre revenu brut, n'est-ce pas ?

Peut-être, mais votre budget marketing a probablement besoin de l'approbation de la direction. De plus, vous voudrez étayer vos décisions budgétaires avec des statistiques et un plan solide.

Une fois que vous avez identifié votre plan global, vous pouvez obtenir une estimation budgétaire approximative. En tant que guide, réfléchissez à vos objectifs commerciaux et de campagne. À partir de ces objectifs, choisissez les domaines dans lesquels vous souhaitez investir le plus.

2. Mener des études de marché.

Une recherche approfondie peut déterminer lesquels de vos produits ont le meilleur potentiel pour des campagnes de marketing payantes. Vous découvrirez également quels canaux attirent le plus de prospects.

N'oubliez pas : la réalisation d'études de marché peut vous coûter de l'argent et nécessiter une place dans votre budget. Cela est particulièrement vrai si vous devez inciter les clients à participer avec des cartes-cadeaux ou des promotions.

3. Travaillez avec les produits et les ventes pour identifier les campagnes.

Vos équipes de vente et de produit de démarrage ont des informations précieuses sur les produits qui nécessitent une attention particulière du marketing. Travaillez en étroite collaboration avec ces équipes pour identifier les campagnes que vous souhaitez déployer au cours de l'année.

4. Créez un calendrier marketing.

Attribuez des dates et des coûts potentiels aux campagnes marketing, en les répartissant tout au long de l'année, afin de ne pas utiliser votre budget en une seule fois. Une fois que vous avez créé un calendrier potentiel, il est temps de faire approuver votre budget marketing de démarrage.

5. Obtenez l'adhésion de la direction.

À ce stade, vous devriez avoir un budget marketing solide. Votre budget marketing nécessitera probablement des explications et un raisonnement persuasif.

Assurez-vous de communiquer la stratégie derrière chaque coût. Enfin, assurez-vous de mettre en évidence les opportunités intéressantes et leur incidence sur vos décisions budgétaires.

Commencer

Un budget marketing clair peut vous aider à développer votre entreprise en démarrage. En suivant les dépenses et en allouant des fonds aux besoins essentiels, vous pouvez atteindre les objectifs de votre campagne.

Avoir un budget marketing peut également vous assurer d'avoir la liberté dont vous avez besoin pour prendre des décisions sans avoir à faire passer chaque idée devant les dirigeants.

Assurez-vous de tirer parti de la passion de votre entreprise en démarrage pour son produit afin de faire du marketing une entreprise réussie et passionnante.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en mars 2020 et a été mis à jour pour être complet.