Conseils pour améliorer les conversions à l'aide d'une stratégie de contenu basée sur les données

Il ne suffit pas de créer un bon contenu ; vous devez également créer du contenu que votre public désire. Voici comment concevoir un plan pour y parvenir.

Dans le monde du marketing, il existe un vieil adage selon lequel « le contenu est roi ». Cela est vrai depuis aussi longtemps que l'optimisation des moteurs de recherche existe, et c'est probablement encore plus ancien dans le monde du marketing général. Mais, aussi simple que soit cet adage, il laisse beaucoup de place à l'interprétation, en particulier, quel type de contenu ?

Au début du référencement, cela signifiait identifier vos mots-clés et les insérer dans des pages où ils pouvaient tenir. Cependant, les spécialistes du marketing numérique modernes sont plus intelligents (sans oublier que la stratégie ne fonctionne plus). Une stratégie de contenu basée sur les données, comme on l'appelle parfois, est aujourd'hui la base d'une création de contenu efficace.

Qu'est-ce que cela signifie, cependant, exactement?

En termes simples, cela signifie créer du contenu avec une approche centrée sur l'utilisateur. Cela peut inclure des informations telles que les données démographiques, les réponses aux enquêtes, les préférences des consommateurs, etc. Vous n'avez probablement pas besoin que je vous dise pourquoi c'est important, mais pour être clair, l'utilisation d'une stratégie de contenu basée sur les données aide à choisir où investir votre temps, votre énergie et votre argent.

En d'autres termes, vos ressources sont limitées. Vous ne voulez pas gaspiller vos ressources sur des personnes peu susceptibles de se convertir. Avec une stratégie de contenu basée sur les données, vous pouvez personnaliser vos campagnes marketing pour maximiser le retour sur investissement.

Cela peut aider les spécialistes des moteurs de recherche et du PPC à décider quels mots-clés rechercher, en s'assurant que vous ciblez le bon public. Cela semble assez facile, n'est-ce pas ? Ne suffit-il pas d'ouvrir votre outil de recherche de contenu et de rechercher des points communs ? Désolé d'éclater votre bulle, mais il y a un peu plus que ça.

Mais ne vous inquiétez pas, c'est pourquoi vous êtes ici.

Nous vous montrerons comment créer, mettre en pratique et optimiser votre propre stratégie de contenu basée sur les données dans ce guide utile.

# Déterminez vos objectifs de contenu

Prendre une décision concernant vos objectifs devrait être votre première priorité. Vous devez prendre des décisions car vous ne pouvez pas plaire à tout le monde. Vous souhaitez booster le trafic ? Voulez-vous vendre quelque chose? Désirez-vous plus de prospects ?

Établissez vos objectifs de contenu, puis choisissez les canaux qui vous aideront à les atteindre. Après cela, vous pouvez définir vos indicateurs de performance clés (KPI). Lorsque vous créez du contenu, assurez-vous de garder cela à l'esprit. Il devrait y avoir un but pour tout ce que vous ajoutez à votre site Web ou à votre campagne de marketing. Votre public sera également confus si vous n'êtes pas sûr de ce qu'il fait.

# Établissez votre marché

Savoir ce que vous voulez accomplir maintenant vous aidera à décider à qui vous adresser pour y parvenir. Examinez les données démographiques disponibles et d'autres informations. Trouvez des modèles partagés par plusieurs ou certaines de vos cibles. Le développement de personas client est considéré comme utile par de nombreux spécialistes du marketing. Considérez une personne type pour chacun des rôles que vous ciblez en fonction de vos données.

Vous pouvez avoir un personnage prospect, un personnage principal, un personnage acheteur et un personnage récurrent, par exemple. Pensez à ces individus fictifs comme vous le feriez vous-même. Quel genre de langage les attire? Quel est leur niveau d'études le plus élevé ? Préfèrent-ils le professionnalisme ou la convivialité ? Que font-ils sur votre site Web ? Qu'espèrent-ils réaliser avec votre aide ? Soyez aussi spécifique que possible.

Ils sont même nommés par de nombreux spécialistes du marketing. Par exemple, si vous développiez des personnalités pour votre entreprise de fournitures de plomberie, vous pourriez inclure : N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas d'un exercice d'écriture de fiction et n'hésitez pas à être aussi imaginatif et détaillé que vous le souhaitez. Gardez votre personnage en ligne avec les caractéristiques réelles de votre public cible puisque vous le développez en fonction de celles-ci.

# Examinez le contenu de vos concurrents et effectuez des recherches thématiques

Il est temps de vérifier ce que font vos rivaux en ce moment. Ils fonctionnent peut-être au hasard, mais il est probable qu'ils réfléchissent également à leurs campagnes. Examinez ce qu'ils font et identifiez ce qui semble fonctionner. Par exemple, s'ils bloguent, la page peut avoir un compteur de vues. Quels types de blogs, le cas échéant, produisent les meilleurs résultats ?

Analysez les tendances de votre secteur. De quoi parle-t-on partout ? Y aura-t-il bientôt un salon important? Ou y a-t-il une nouvelle technologie à l'horizon ? Déterminez qui sont vos concurrents pour les clics, non seulement pour voir ce qui fonctionne pour eux, mais aussi pour avoir des idées pour votre propre contenu. Faites une liste des sujets que vous souhaitez aborder. C'est également un excellent moment pour voir ce que les influenceurs de votre créneau publient s'il y en a.

# Lancer une recherche par mot-clé

Il est temps de mener cette pratique séculaire de recherche de mots clés en matière de référencement une fois que vous avez décidé de ce que devrait être votre contenu. Déterminez le type de langage que votre contenu doit utiliser à l'aide d'un outil comme Google Analytics, Semrush ou quelque chose de spécifique à la plate-forme comme YouTube Search Insights.

Plus que le simple référencement vous en bénéficiera. En incorporant des mots-clés dans votre contenu, vous pouvez montrer à votre public que vous maîtrisez sa langue. Et en utilisant une terminologie que tout le monde dans l'industrie comprendra, nous ne parlons pas seulement de l'anglais.

Pour en revenir à l'exemple de l'approvisionnement en plomberie, cela implique de désigner un produit comme un "robinet à boisseau sphérique fileté aux trois quarts à passage intégral" plutôt qu'un "truc de connexion métallique". Bien que ce soit un exemple ridicule, l'idée est claire. La meilleure partie est que vous avez probablement déjà une compréhension fonctionnelle de cela, sinon une connaissance experte.

# Créez du contenu qui soutient vos objectifs

L'identification de vos objectifs était la première étape dans l'élaboration d'un plan de contenu basé sur les données, si vous vous en souvenez. Il est maintenant temps de créer le contenu qui y répond, armé de tout ce que vous avez appris depuis lors.

Ne vous inquiétez pas. Écrire le type de contenu qui plaît à votre public ne vous oblige pas à être F. Scott Fitzgerald. De plus, une grande partie du travail préparatoire a déjà été fait; la dernière étape consiste à tout assembler. Les vidéos, les articles de blog, les infographies, les études de cas et les livres blancs sont tous des exemples de contenu.

Trouver un écrivain ou un vidéaste dans votre quartier ou sur un réseau plus large devrait être assez simple si vous ne vous sentez pas à l'aise de le faire vous-même. Demandez simplement à vos contacts des recommandations. Ne vous inquiétez pas si vous n'êtes toujours pas sûr de votre capacité à livrer ou si vous n'avez pas les moyens d'embaucher quelqu'un. Tout ce que vous devez savoir sur la création de contenu est couvert dans un article fantastique que nous avons ici.

# Utilisez les bons canaux pour promouvoir votre contenu

Votre chef-d'œuvre de contenu pertinent a été produit. Il est maintenant temps que le monde le sache. Le publiez-vous simplement sur le blog de votre entreprise et attendez-vous que Google l'explore ? Bien que ce soit un excellent travail, vous pourriez adopter une attitude passive. Tous les membres de votre marché cible voudront en consommer. Et maintenant, il est temps de le promouvoir afin qu'il reçoive l'attention qu'il mérite.

Mais attendez une minute avant de commencer à y accéder sur Facebook, Digg, LinkedIn et toutes les autres plateformes de médias sociaux et sites d'agrégation auxquels vous pouvez penser. Idéalement, vous aviez accès à des informations sur les habitudes en ligne de votre public cible lors de la création de vos personas utilisateur.

Utilisent-ils fréquemment Twitter ? Sont-ils actifs sur des forums spécifiques à l'industrie ? Communiquez-vous avec eux via Slack ou une autre application de messagerie instantanée ? Décidez où ils se rassemblent et commencez à y poster. Dans la plupart des cas, si vous ne savez pas si vos cibles utilisent ou non une plate-forme, vous devez quand même publier.

Reddit est un site Web où la publication de contenu controversé peut entraîner des sanctions, mais la plupart du temps, il n'y a pas de mal. À ce stade, vous devriez également commencer à envisager différentes utilisations de votre nouveau contenu.

Avez-vous la possibilité d'écrire un article invité sur le blog d'un autre site ? Sinon, votre dernière infographie s'intégrerait-elle parfaitement dans votre prochain rapport aux investisseurs ? Votre contenu basé sur les données recevra des engagements s'il est construit en utilisant les principes solides que nous avons passés en revue.

# Outils analytiques pour la mesure des résultats

Une fois votre contenu mis en ligne, vous pouvez commencer à suivre votre retour sur investissement pour déterminer ce qui a bien fonctionné, ce qui n'a pas fonctionné et ce qui doit être optimisé pour les performances. Les KPI qui ont été discutés à la première étape entrent à nouveau en jeu à ce stade. Certains d'entre eux sont plus faciles à suivre que d'autres.

Vous devriez disposer de données pour soutenir les performances si votre objectif était d'augmenter les ventes ou les conversions. Des outils d'analyse doivent être disponibles si votre objectif est d'augmenter le trafic sur le site Web. Certains problèmes, comme la visibilité de la marque, peuvent être plus difficiles. Quels que soient les critères que vous utilisez pour mesurer le succès, Google Analytics devrait disposer des informations dont vous avez besoin pour suivre l'évolution de votre campagne.

# Une stratégie de contenu réussie est basée sur les données

Le meilleur ami d'un spécialiste du marketing, ce sont les données. Il vous dit exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et souvent pourquoi. Dans l'environnement commercial et SEO hyper-concurrentiel d'aujourd'hui, une stratégie de contenu basée sur les données est essentielle au succès. Utiliser les outils à votre disposition pour collecter des données ; c'est pourquoi ils sont là.

Apprenez à interpréter les données et utilisez-les pour informer votre création de contenu afin qu'elle attire non seulement les téléspectateurs, mais recueille également des partages et vous aide à atteindre vos objectifs.