Comment exécuter des campagnes de marketing d'influence pour un retour sur investissement plus élevé

Hé, lecteurs Dans cet article, je vais parler de la façon d'exécuter des campagnes de marketing d'influence pour un retour sur investissement plus élevé. Alors continuez à lire.

Au cours des dernières années, les influenceurs ont pris d'assaut le monde du marketing numérique et du commerce électronique. Leur capacité à atteindre des publics inexploités et à créer du contenu pertinent pour les abonnés a conduit la tendance des influenceurs à dominer les stratégies de marketing numérique.

Cela dit, les influenceurs ne sont pas venus sans leur juste part de polémiques, et les marques avouent ne pas savoir comment s'y prendre pour les intégrer dans leur stratégie. Heureusement, il existe des moyens pour les marques de continuer à utiliser avec succès les influenceurs et de s'assurer qu'ils atteignent de nouveaux publics avec leur aide.

Nous avons donc pensé examiner comment, en 2021, vous pouvez créer une campagne d'influence réussie et comment vous pouvez utiliser un partenaire pour générer des prospects et des ventes afin de développer votre marque.

Trouvez le bon influenceur

Commencez par déterminer ce que vous attendez réellement d'un partenaire sur les réseaux sociaux. Assurez-vous de faire des recherches sur les canaux sociaux que vos clients utilisent. Vous pouvez ensuite décider du type d'influenceur que vous utiliserez, qu'il s'agisse d'un influenceur Instagram ou Tik Tok. Pour le savoir, vous devrez réellement connaître votre public, votre marketing cible et votre clientèle.

Examinez plus que leurs données démographiques. Oui, l'âge, le lieu, le sexe sont importants, mais quels sont leurs intérêts et leurs comportements ? N'oubliez pas que le contenu est partagé sur plusieurs canaux, donc ce n'est pas parce que vous embauchez des influenceurs TikTok qu'il ne sera pas vu par quelqu'un qui navigue sur Facebook.

Ensuite, jetez un oeil à votre budget. Si vous êtes une petite marque, vous ne pourrez probablement pas vous permettre l'un des influenceurs à gros budget. Cela ne signifie pas que vous devez simplement supprimer toute la stratégie d'influence. En fait, les micro-influenceurs peuvent en fait avoir plus d'impact sur les petites marques.

Prenons un exemple. Supposons que vous soyez une marque ou un courtier d'assurance en ligne. La finance et l'assurance ne sont pas des produits extrêmement attrayants sur le marché, et vous aurez du mal à trouver quelqu'un qui s'associera à vous. Cependant, si vous ciblez des gourous de la finance ou des passionnés de voitures bien connus, vous pourriez avoir la combinaison gagnante.

Non seulement ils auront déjà une base de fans établie, déjà intéressée par le domaine, mais ils publieront régulièrement du contenu qui pourrait être synchronisé avec le vôtre. Vous aurez un public cible disponible qui est déjà établi, très probablement engagé, et qui sera votre marché cible direct.

Créer une stratégie réalisable

Élaborez votre stratégie. Définissez ce que vous essayez d'atteindre avec ce canal marketing particulier. Vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque ? Un taux de conversion plus élevé ? Ou cherchez-vous réellement à déplacer le produit ? Vous devrez le savoir avant d'approcher qui que ce soit afin que chacun ait des objectifs clairs en tête avant de lancer quoi que ce soit.

Alignez cette stratégie sur le type d'influenceur que vous recherchez. Si l'engagement et la promotion de la marque sont ce que vous recherchez, un micro-influenceur pourrait être le bon choix pour vous. De nombreux macro-influenceurs publient simplement des messages et passent à autre chose car leur audience est si large. Très peu d'engagement a lieu, et cela pourrait être très impersonnel pour une nouvelle marque. Cependant, en raison de leur audience si large, la marque bénéficie d'une grande visibilité.

Tenez compte de la marque d'assurance. Un gourou financier publiera du contenu à ses abonnés, qui les ont suivis en raison d'un véritable intérêt pour leur domaine. Ces publications seront généralement très éducatives, informatives et capables de faire correspondre votre contenu et votre marque avec les leurs. Ils passeront généralement plus de temps sur la publication et interagiront davantage avec leurs abonnés, créant ainsi plus de promotion pour votre marque.

Lors de la prise de contact avec votre influenceur, il est essentiel de discuter de choses comme le budget, les attentes, les objectifs des campagnes et votre stratégie. Ils auront naturellement leurs propres objectifs et stratégie pour leur marque, alors tenez-en compte dans les discussions initiales.

Co-gérer le contenu

Nous avons abordé le contenu plus tôt et nous devons nous plonger un peu plus dans celui-ci. Le contenu est absolument essentiel dans le marketing numérique et le commerce électronique. Et en ce qui concerne les partenaires et les affiliés, avoir le bon contenu peut faire la différence entre des campagnes réussies et des campagnes qui échouent.

Il est important de lier tout le contenu envoyé à votre influenceur à votre calendrier de contenu. Si votre contenu pour cette semaine se concentre sur la budgétisation, par exemple, ce contenu doit être reflété sur toutes les plateformes sociales, sur votre blog, dans votre e-mail et par votre influenceur. Les thèmes sont extrêmement importants pour maintenir votre parcours client avec votre marque.

Des sujets et des éléments de contenu uniformes doivent être programmés pour la période, mais chaque plate-forme doit être légèrement modifiée, en fonction de ses caractéristiques uniques. Tout le contenu envoyé aux influenceurs doit avoir des mots-clés et des hashtags pertinents à des fins de référencement.

N'oubliez pas que Google supprimera non seulement votre site et votre plate-forme pour vous classer sur le contenu, mais aussi le leur. Si vous créez des liens et partagez du contenu avec un site et un affilié faisant autorité, vous serez mieux classé par Google. N'oubliez pas qu'il s'agit de qualité plutôt que de quantité.

Il est essentiel de savoir exactement ce que votre influenceur va publier avant l'heure pour vous assurer que votre marque est correctement projetée. Avoir le bon ton, les bons mots clés et le bon message pourrait faire la différence entre une campagne réussie et une publication sourde.

Suivre et mesurer le succès

En parlant de campagnes réussies, on oublie souvent de mesurer réellement le déroulement réel de la campagne. Dans de nombreux cas, un influenceur partagera la publication et passera à d'autres publications et marques sans autre communication.

Afin d'éviter cela, assurez-vous qu'il est inclus dans le SLA ou le contrat afin que vous puissiez déterminer votre retour sur investissement sur la campagne. Vous pourrez surveiller le trafic et les taux de conversion sur votre site, mais des données détaillées et utilisables proviendront directement de leurs comptes et de leur profil, alors assurez-vous de demander un suivi avec chaque publication et campagne.

Ce type d'aperçu vous permettra d'avoir une idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas en ce qui concerne les publications. Quel type de contenu les fans recherchent-ils ? Cherchent-ils à se divertir ou à s'instruire ? Est-ce que les histoires fonctionnent ou les longues vidéos riches en contenu pour responsabiliser le public ? Il devra être essayé et testé au cours des phases initiales, et les données soigneusement examinées pour déterminer le résultat.

N'oubliez pas de garder le suivi de votre côté. N'oubliez pas que vous pouvez créer des liens spécifiques à la campagne pour chaque influenceur afin de suivre le trafic et les conversions de votre côté. Google Analytics est un excellent outil pour surveiller d'où vient votre trafic, comment il se comporte sur votre site et combien est réellement converti en prospects et en ventes. Vous aurez un aperçu en temps réel de toutes ces données pour pouvoir façonner votre stratégie à l'avenir.

Dernières réflexions - Campagnes de marketing d'influence

Gardez à l'esprit l'ensemble de votre parcours client lors de la campagne d'influence. Cela pourrait être le point d'entrée de nombreux clients vers votre marque, vous devrez donc vous assurer qu'ils sont correctement gérés, avec des messages clairs et des réponses pour les fans qui s'engagent avec eux. Les micro-influenceurs sont plus susceptibles de répondre aux commentaires et aux DM concernant votre marque et leurs réponses doivent être alignées sur la marque.

Enfin, tenez compte de qui votre client veut réellement entendre parler. Qui sera votre meilleure star de la caisse à savon ? Le contenu est vital, alors travaillez dessus avec eux et vous verrez bientôt un énorme succès de vos publications.

De plus, si vous aimez cet article sur la façon d'exécuter des campagnes de marketing d'influence pour un retour sur investissement plus élevé, partagez-le avec vos amis et vos abonnés sur les réseaux sociaux.