Marketing d'influence pour les petites entreprises

Vous savez que le marché d'aujourd'hui exige tous les avantages que vous pouvez obtenir pour que votre organisation réussisse.

Alors, que pouvez-vous faire pour gagner un avantage ?

Plongez dans le monde du marketing d'influence.

Le marketing d'influence pour les petites entreprises est l'une des méthodes de marketing les plus puissantes disponibles pour les petites entreprises. Avec plus de 4,26 milliards d'utilisateurs de médias sociaux à travers le monde en 2021, il n'est pas étonnant que les influenceurs soient utilisés par les petites et les grandes entreprises pour promouvoir leurs produits.

Mais qu'est-ce que le marketing d'influence et comment peut-il réellement aider votre entreprise ?

Définition d'objectifs pour les campagnes d'influence des petites entreprises

Le marketing d'influence consiste à travailler avec des personnalités bien connues des médias sociaux pour promouvoir votre entreprise. Avant de vous lancer avec un influenceur, demandez-vous d'abord : quels sont mes objectifs ?

En matière de marketing d'influence, la plus grande erreur que vous puissiez commettre est d'avoir un objectif de campagne peu clair.

Pensez-y : si vous publiez sans plan, vous aurez du mal à expliquer à un influenceur ce que vous voulez accomplir, et encore moins à analyser le succès de votre campagne par la suite.

C'est pourquoi c'est une bonne idée de comprendre le but de votre campagne. Quels sont vos objectifs marketing ? Si votre objectif est d'augmenter le nombre d'abonnés, la stratégie sera différente de celle si vous souhaitez renforcer l'engagement ou générer des prospects.

Les objectifs physiques, comme l'augmentation des ventes ou l'augmentation du trafic vers votre entreprise, doivent être inclus dans votre plan de campagne. N'oubliez pas que le but du marketing d'influence est de vous aider à gagner plus d'argent.

Une fois que vous avez des objectifs de campagne clairs, il est temps de vous connecter avec des influenceurs.

Influenceurs : pas seulement pour les grandes entreprises

Vous n'avez pas besoin de posséder une société géante pour bénéficier de l'utilisation d'influenceurs dans une campagne de marketing. En fait, le marketing d'influence peut être un énorme coup de pouce pour la campagne de votre petite entreprise !

Faites connaître votre marque en permettant aux influenceurs d'utiliser leur voix pour diffuser votre message. À travers leurs propres pages, chaque influenceur a cultivé des publics ayant des intérêts similaires. Avec 10 000 à 100 000 abonnés, même un micro-influenceur peut vous aider à développer votre base à un prix raisonnable.

En travaillant avec des influenceurs, vous accédez également à de nouveaux publics à une fraction du prix des bannières marketing traditionnelles.

À quel point le marketing d'influence est-il plus efficace ? En moyenne, les marques gagnent plus de 5 $ pour chaque 1 $ dépensé pour une campagne de marketing d'influence. C'est 11 fois le retour sur investissement de l'utilisation de bannières publicitaires traditionnelles !

Trouver les bons influenceurs pour votre entreprise

Vous avez donc défini vos objectifs de campagne. Maintenant quoi?

L'étape suivante consiste à trouver l'influenceur qui correspond le mieux à votre campagne. Lors de la recherche d'influenceurs, la meilleure plateforme de marketing d'influence pour les petites entreprises est Instagram, 79 % des marques la considérant comme la plateforme la plus importante pour elles. Cependant, Tik Tok est une étoile montante dans le monde des médias sociaux et pourrait éventuellement devenir le prochain top dog. En janvier 2022, Tik Tok comptait 1 milliard d'utilisateurs actifs mensuels qui passent en moyenne 850 minutes sur l'application chaque mois !

Avec autant d'influenceurs en ligne, il peut sembler difficile d'en trouver un avec qui travailler. Ne laissez pas cela vous retenir, cependant! Il existe plusieurs façons simples d'affiner votre recherche.

Recherchez vos propres pages de médias sociaux :

• Les personnes déjà intéressées par votre marque seront plus passionnées par la collaboration.
• Cela aura également une sensation plus naturelle lorsqu'une collaboration sera annoncée.
• Recherchez les personnes qui commentent régulièrement vos messages.
• Vérifiez et voyez si votre compte est tagué dans les publications. Toute personne qui interagit régulièrement avec votre marque est un candidat potentiel.
• N'ayez pas peur de demander à votre auditoire.
• Encadré de la bonne manière, comme avec un autocollant de question ou un sondage, vous pouvez trouver un influenceur et augmenter l'engagement des abonnés en même temps.

Rechercher des hashtags liés à votre entreprise :

• Vous n'avez pas beaucoup de followers ? C'est bon! Les influenceurs de votre créneau diffusent déjà leur intérêt pour des produits similaires au vôtre.

Coup d'oeil sur la compétition :

• Travaillez plus intelligemment, pas plus dur ! Si vous avez de la concurrence, parcourez leurs comptes de médias sociaux pour trouver des influenceurs.

Passez en revue vos options d'influence

À ce jour, vous avez passé au peigne fin votre compte, recherché des hashtags et même jeté un coup d'œil au public de la compétition pour trouver des influenceurs. Êtes-vous prêt à tendre la main? Pas encore tout à fait.

Avant de contacter votre liste d'influenceurs, vous prenez le temps d'inspecter leurs comptes à un niveau plus approfondi. Aussi connu sous le nom de ciblage d'influenceurs, être sélectif avec qui vous choisissez de travailler est la clé de toute campagne de marketing d'influence réussie.

Assurez-vous que l'audience de l'influenceur est similaire à la vôtre. Quelle est leur situation géographique ? Quel est leur âge ? Parlent-ils la même langue que la démographie de votre marché ? Le but ici est de découvrir où vos audiences se chevauchent.

Ensuite, confirmez que vos influenceurs potentiels sont légitimes. C'est l'un des rares cas où l'expression "faire semblant jusqu'à ce que vous le fassiez" est contre-intuitive. Actuellement, les abonnés peuvent être achetés pour gonfler artificiellement le nombre d'audience. Heureusement, il existe plusieurs façons de détecter les « faux » abonnés :

Démographie. Regardez où se trouvent les abonnés d'un influenceur. Globalement, sont-ils au même endroit que l'influenceur ?

• Vérifiez combien de leurs abonnés ont des photos de profil. Combien d'abonnés ont des noms composés uniquement de chiffres et de lettres aléatoires ? Ce sont tous des indicateurs d'un suivi bidon.

Fiançailles . En plus de la taille de l'audience d'un influenceur, vous devez porter une attention particulière aux taux d'engagement.

• Un énorme public est inutile à moins que ce public ne soit engagé. Des taux d'engagement élevés signifient que les abonnés se connectent et agissent.
• Pour calculer un taux d'engagement, prenez le nombre de likes ou de commentaires sur les publications d'un influenceur, divisez-le par son nombre de followers puis multipliez par 100 pour obtenir un pourcentage.
• En général, vous voulez voir au moins 2 à 3 % d'engagement pour un influenceur valable. 5% d'engagement est considéré comme excellent, tandis que tout ce qui dépasse 10% est viral et probablement une création de contenu stellaire.

Contenu . La dernière chose que vous voulez vérifier est le style de contenu et la qualité des influenceurs de votre liste.

• Sont-ils alignés avec votre marque ?
• Quels influenceurs proposent un contenu de haute qualité ?
• A quoi ressemblent leurs vidéos ?
• S'agit-il de vidéos haut de gamme ou ont-elles l'air d'avoir été créées par un amateur ?
• Posez des questions comme celles-ci lorsque vous envisagez d'utiliser le marketing d'influence pour votre petite entreprise.

Plateformes de marketing d'influence pour les petites entreprises

Alors que le marketing d'influence gagne en popularité et en ampleur, il peut être difficile pour les petites entreprises de naviguer seules dans ces eaux. C'est pourquoi tant d'entreprises se tournent vers les plateformes de marketing d'influence pour les petites entreprises

Ces plateformes sont conçues pour simplifier le processus d'évaluation des influenceurs.

À l'heure actuelle, la meilleure plateforme de marketing d'influence pour les petites entreprises est Upfluence. Upfluence contient des tonnes d'informations sur les influenceurs et leurs statistiques pertinentes. Les utilisateurs peuvent facilement rechercher des influenceurs avec leurs abonnés, leurs intérêts et leur engagement, tous disponibles au même endroit.

Ne vous inquiétez pas si Upfluence n'est pas pour vous : il existe plus d'une plateforme de marketing d'influence pour les petites entreprises : en fait, il y en a plusieurs ! Sparktoro est un excellent outil de recherche d'audience. Brandbassador est une autre plateforme de marketing d'influence pour les petites entreprises de commerce électronique, les connectant à des influenceurs potentiels qui peuvent servir d'ambassadeurs de marque pour leur produit, augmentant ainsi leur portée.

Une autre option potentielle est les marchés d'engagement des influenceurs, où les entreprises peuvent publier le type de besoins qu'elles ont et les influenceurs peuvent les contacter s'ils pensent qu'ils peuvent être un bon choix.

Vous ne voulez pas du tout vous occuper des tracas ? Je ne te blâme pas. Heureusement, il existe également des agences de marketing d'influence à service complet pour les petites entreprises !

Une agence de marketing d'influence pour les petites entreprises travaille à tous les niveaux du processus de collaboration des influenceurs, notamment :

• Définissez le public cible de votre campagne.
• Localisez le bon influenceur pour le travail.
• Construire une relation avec l'influenceur
• Définissez des stratégies d'objectifs de campagne idéales
• Aidez les influenceurs à créer un meilleur contenu
• Surveiller la campagne

Que vous optiez pour une plateforme ou une agence de marketing d'influence, ou que vous décidiez de travailler en interne, vous bénéficierez toujours de savoir comment contacter et travailler avec des influenceurs.

Comment commencer à travailler avec des influenceurs

Maintenant que vous ou votre agence avez trouvé des influenceurs avec qui travailler, il est temps de les contacter.

Une bonne règle de base consiste à vérifier leur compte ou leur page Web pour un contact par e-mail. Assurez-vous de vous présenter personnellement afin qu'ils aient l'impression de savoir à qui ils parlent. Cela devrait les rendre plus à l'aise et disposés à poser des questions sur votre projet.

La plupart des influenceurs professionnels ont un kit média quelconque. En demander un est un excellent moyen de voir si vous travaillez avec un influenceur sérieux.

Une fois que vous avez fait les présentations, parlez de votre campagne. Expliquez la direction de la campagne et soyez aussi transparent que possible sur le calendrier du projet, les dates importantes et les tarifs.

Ce qu'il faut éviter lors de la prise de contact

Comme pour toute entreprise, certaines pratiques doivent être évitées lors de la poursuite du marketing d'influence pour une petite entreprise. Par exemple, n'utilisez jamais un bot pour contacter des influenceurs. Ils se présentent au mieux comme impersonnels et au pire comme spam, repoussant les collaborations potentielles. Instagram pénalise également le comportement des bots, c'est pourquoi il est préférable d'éviter cette pratique.

Ne communiquez jamais via un commentaire sur une publication. Ce n'est pas professionnel, alors tenez-vous plutôt aux e-mails ou aux messages directs.

Une autre chose à faire est de ne jamais copier et coller exactement le même message à chaque influenceur. Encore une fois, cela se présente comme du spam et non professionnel. Une meilleure façon d'aborder la sensibilisation consiste à ajouter quelques touches personnelles à votre message d'introduction pour chaque influenceur.

Vous voulez faire un effort supplémentaire ? Ajoutez quelques détails sur leur page ou leur travail. Pour amener les influenceurs à travailler avec vous, insistez sur le fait qu'ils seraient personnellement un atout majeur pour votre campagne. Croyez-moi, ça va loin.

La dernière chose à éviter, ce sont les influenceurs indépendants. À quoi bon parler à un influenceur culinaire si vous menez une campagne sur l'impression 3D ?

En ce qui concerne le monde du marketing d'influence pour les petites entreprises, les influenceurs indépendants sont une perte de temps ! Confirmez que les collaborateurs potentiels correspondent à votre marque.

Meilleures pratiques pour les campagnes d'influence des petites entreprises

Vous avez maintenant configuré votre campagne, trouvé un influenceur et êtes prêt à commencer à collaborer. Voici quelques conseils pour faire prospérer votre campagne.

• Lorsque vous entamez des négociations, vous souhaiterez rester aussi ouvert et transparent que possible. Bien que les taux varient, des attentes claires de l'influenceur doivent toujours être faites.
• Le montant que vous paierez, les tâches et les délais sont définis à l'avance pour éviter toute confusion en cours de route.
• Surtout avec des projets plus importants, pensez à créer un contrat formel pour votre influenceur qui décrit les exigences du projet.
• Partagez vos ressources ! Plus vous facilitez la tâche des influenceurs, meilleurs seront les résultats que vous obtiendrez. Si vous avez un guide de style de marque qui contient votre logo, les couleurs de votre marque et vos slogans, les influenceurs peuvent l'utiliser pour démarrer.
• Communiquez les objectifs de votre campagne, ainsi que les questions fréquemment posées sur votre campagne pour rationaliser les choses.
• Suivez les mesures de la campagne pour vous assurer que votre projet atteint les objectifs que vous vous êtes fixés.

Une fois votre campagne terminée, partagez les résultats avec vos influenceurs. Cela renforce non seulement les relations de coworking professionnelles, mais peut également inciter les influenceurs à travailler avec vous à l'avenir. De plus, vous pourriez également obtenir des commentaires perspicaces de votre équipe d'influenceurs. Utilisé à bon escient, cela peut améliorer systématiquement les futures campagnes !

Vous devez noter que la FTC exige la divulgation des relations approuvées avec les entreprises chaque fois qu'il existe un lien matériel. Cela inclut les paiements et les cadeaux. Lorsque vous développez des campagnes, assurez-vous de respecter toutes les lois et réglementations.

FAQ

Conclusion

L'ajout d'influenceurs à vos campagnes marketing peut changer la donne pour votre entreprise. Cependant, avec autant de pièces mobiles, il peut être difficile de faire travailler des influenceurs avec vous.

Faites savoir à notre agence si vous souhaitez de l'aide pour votre prochaine campagne de marketing d'influence et nous serons votre guide.

Quels influenceurs de votre audience correspondent à votre marque ?

Découvrez comment mon agence peut générer des quantités massives de trafic vers votre site Web

• SEO - débloquez des quantités massives de trafic SEO. Voir les vrais résultats.
• Marketing de contenu - notre équipe crée un contenu épique qui sera partagé, obtiendra des liens et attirera du trafic.
• Médias payants - stratégies payantes efficaces avec un retour sur investissement clair.

Réserver un appel