Guide marketing Instagram : 10 conseils qui fonctionnent réellement

Voulez-vous apprendre le marketing Instagram?

Eh bien, avant de vous apprendre et de vous donner quelques conseils de marketing Instagram, permettez-moi d'abord de vous donner un aperçu d'Instagram car cela vous aidera.

Depuis sa création, il est devenu la plateforme ultime de partage de photos.

Plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs dans le monde utilisent l'application. Les utilisateurs quotidiens passent près de 30 minutes sur l'application et 500 millions utilisent les Stories quotidiennement.

Il y a aussi un grand nombre d'influenceurs sur le site avec un nombre massif d'abonnés. Et avec le bon plan, vous pouvez également devenir une marque influente.

Vous devez publier le bon type de contenu pour rester pertinent pour les abonnés actuels tout en en attirant de nouveaux.

Mais il peut être difficile de savoir quels types de publications fonctionnent le mieux pour accroître votre audience. Je vais donc vous apprendre à devenir un spécialiste du marketing Instagram.

Comment commercialiser sur Instagram

Depuis son lancement en 2010, Instagram est toujours au top aujourd'hui comme l'une des applications les plus téléchargées. Avec cette popularité, vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas mettre en place une stratégie solide.

Voici dix puissants conseils de marketing Instagram (qui fonctionnent réellement) que vous pouvez utiliser pour tirer le meilleur parti de la plate-forme populaire.

1. Passez à un profil d'entreprise dès que possible

Avant de commencer à réfléchir à votre plan marketing Instagram, assurez-vous que vous disposez d'un compte professionnel Instagram.

Il est facile de passer de votre profil actuel à un compte professionnel.

Accédez simplement à vos paramètres et cliquez sur "Passer au profil d'entreprise" pour commencer.

Il y a des avantages évidents à avoir un profil d'entreprise.

Par exemple, les abonnés peuvent cliquer sur votre bouton de contact pour vous contacter directement depuis votre page Instagram, comme ils le feraient depuis votre site Web. De plus, vous gagnerez en crédibilité en tant que marque établie auprès de votre public.

Un profil d'entreprise vous permet de créer et de publier des publicités Instagram sans avoir besoin d'utiliser les outils publicitaires de Meta.

Vous pouvez également accéder aux outils d'analyse d'Instagram, appelés Insights, qui fournissent des statistiques sur les impressions et la portée de vos publications.

Une fois que vous avez débloqué les avantages gratuits qui accompagnent un profil d'entreprise, vous devez commencer à les utiliser pour suivre les mesures et comprendre votre public.

2. Utilisez des outils de marketing Instagram gratuits

Les profils d'entreprise sur Instagram ne sont pas si différents des profils d'entreprise Meta.

Grâce à Insights, vous pouvez afficher des statistiques telles que les impressions, les données d'engagement, etc.

Vous pouvez même obtenir une ventilation des données démographiques de vos abonnés, y compris des informations sur leur âge, leur sexe, leur emplacement et leurs heures les plus actives.

Les informations ne sont pas seulement généralisées non plus. Vous pouvez obtenir des informations spécifiques sur les publications de la semaine qui vous montrent combien d'impressions vous avez gagnées pour cette période et quelles étaient vos meilleures publications.

Ces outils gratuits sont inestimables car vous pouvez les utiliser pour comprendre exactement comment les utilisateurs interagissent avec votre contenu.

Plus vous en savez sur la façon dont les utilisateurs interagissent avec vos publications, mieux vous pouvez ajuster votre contenu pour stimuler l'engagement.

Une catégorie de messages qui attire presque toujours l'attention est celle des teasers de produits.

3. Publiez des teasers de produits qui inciteront (doucement) les gens à acheter

Et si vous pouviez vendre plus de produits simplement en publiant des teasers de produits sur Instagram ?

Bien, vous pouvez.

Instagram est un excellent endroit pour annoncer vos produits. Et si vous jouez bien vos cartes, vous n'ennuyerez pas les utilisateurs ou ne les effrayerez pas non plus avec des publicités.

Si vous êtes trop insistant, les abonnés tomberont comme des mouches. Mais les publications de teasers de produits sont un moyen simple de parler de votre produit et d'augmenter l'enthousiasme sans avoir l'air d'en faire trop.

Voici deux messages de la page Instagram de Gilt Man qui n'essaient pas directement de vendre un produit, mais un moyen pour les abonnés d'utiliser une fonctionnalité de commerce électronique social similaire où les utilisateurs peuvent acheter tout l'inventaire de la marque.

La marque offre une réduction de 70% tout en vous montrant des photos de certains des articles disponibles à l'achat.

Et les messages ont reçu des milliers de likes chacun, ce qui est énorme dans le monde de la publicité.

Les publicités fonctionnent parce qu'elles ne sont pas envahissantes. Ils sont décontractés. Ils taquinent les utilisateurs avec la remise et l'image du produit pour télécharger l'application et faire le tour.

Cela fonctionne pour presque toutes les industries. Starbucks taquine son public en annonçant des boissons de saison avec des images nettes sans essayer de forcer les gens à les acheter.

Lorsque vous taquinez les gens sur les produits qui les intéressent et que vous ne les poussez pas à acheter quoi que ce soit, ils seront plus susceptibles d'appuyer sur la gâchette et d'acheter réellement quelque chose.

Sinon, ils interagiront au moins avec votre publication en l'aimant, en la commentant ou en la partageant avec un ami.

N'ayez donc pas peur de montrer la marchandise en publiant des photos de produits. Faites-le doucement.

Cela aide également à créer des publicités sponsorisées.

4. Créez des publicités sponsorisées

Les publicités Instagram sont devenues monnaie courante sur la plateforme. La meilleure partie? Vous pouvez contrôler exactement combien vous souhaitez y consacrer en définissant un budget publicitaire.

Vous pouvez présenter une seule annonce sponsorisée ou plusieurs annonces avec la fonction carrousel.

Cela donne aux marques la possibilité de cibler leur public d'une toute nouvelle manière. Avant les publications sponsorisées, seuls les utilisateurs suivant votre compte pouvaient voir vos mises à jour et vos photos.

Désormais, les marques peuvent promouvoir leurs photos auprès de toute personne qui correspond à leur public cible pour accroître leur portée plus que jamais.

Pour les publicités sponsorisées, utilisez un contenu engageant tout en faisant appel à la population cible à laquelle vous souhaitez mettre la publicité.

Vous pouvez également transformer les publications existantes en publicités sponsorisées, alors gardez un œil sur vos meilleures publications.

Vous pouvez diffuser ultérieurement ces publications très performantes à des clients potentiels sous la forme d'annonces sponsorisées.

Diffusez simultanément plusieurs publications auprès de différents publics pour encore plus d'engagement. Gardez à l'esprit qu'il existe de nombreuses formes différentes d'annonces sponsorisées que vous pouvez publier, telles que :

• Photo
• Vidéo
• Moulinets
• Annonces carrousel/dynamiques
• Histoires
• Toile d'histoires

Les histoires ou les bobines Instagram, sponsorisées ou non, sont un autre excellent moyen de se connecter avec les abonnés.

5. Utilisez les histoires Instagram

Si vous souhaitez générer des prospects, les histoires Instagram sont là pour vous aider.

Les histoires Instagram diffèrent des publications Instagram habituelles car elles se présentent sous la forme d'un "diaporama".

Ils ne sont en ligne que pendant 24 heures, mais les histoires peuvent être enregistrées sur n'importe lequel de vos appareils et réutilisées ultérieurement.

Cette fonctionnalité est très similaire à Snapchat Stories (et est même un concurrent direct).

Plutôt que d'apparaître dans le fil d'actualités, les histoires Instagram apparaissent dans une petite zone au-dessus.

Une fois qu'un utilisateur clique sur votre photo en haut, une fenêtre apparaîtra où il pourra voir votre histoire.

Les avantages d'Instagram Stories pour les marques sont vraiment infinis. Pour commencer, les histoires sont affichées en haut des chronologies des abonnés, où les utilisateurs regardent déjà quotidiennement.

Les marques peuvent utiliser des histoires pour capturer des publications d'initiés en coulisses qui peuvent ne pas être aussi «de haute qualité» que les publications régulières.

De plus, vous n'avez pas à vous soucier autant de la publication de contenu qui correspond à «l'esthétique» de votre marque ou de votre page Instagram en ce qui concerne les histoires.

Instagram facilite également l'expérimentation de différents types de contenu dans la fonction Histoires, comme les photos, les courtes vidéos, les vidéos en rembobinage, les vidéos en direct, les Reels ou les Boomerangs. Vous pouvez utiliser des outils comme Canva et InVideo pour créer des images et des vidéos étonnantes pour vos histoires.

Les bobines Instagram sont de courtes vidéos d'une durée maximale de 60 secondes. Contrairement aux histoires, celles-ci ne disparaissent pas après 24 heures. Tout comme TikTok, vous pouvez également utiliser un ensemble d'outils d'édition intégrés pour améliorer la vidéo. Les boomerangs sont des images de type GIF qui jouent en boucle.

Vous pouvez également taguer d'autres comptes dans Stories, ce qui est très bien si vous collaborez avec une autre marque ou influenceur.

Les filtres de visage, le texte ou les autocollants facilitent l'édition d'images ou la création de visuels amusants et accrocheurs.

Chaque photo et vidéo que vous ajoutez sera lue dans la même séquence que vous l'avez ajoutée.

Le nombre de publications que vous pouvez ajouter à Stories à tout moment est illimité, et la fonctionnalité est disponible pour toutes les entreprises du monde.

Les histoires ne sont disponibles que sur l'application mobile Instagram et peuvent être partagées sous forme de messages directs en fonction des paramètres de confidentialité de la page que vous consultez.

Mais comme la plupart des utilisateurs d'Instagram accèdent au site via l'application pour smartphone plutôt que sur le site Web, il n'y a pas vraiment de quoi s'inquiéter.

Si vous ne vous êtes pas associé à des influenceurs qui font déjà un tabac sur Instagram, trouvez-en quelques-uns avec lesquels vous souhaitez travailler et contactez-les.

6. Associez-vous à des influenceurs pour une portée plus large

Si vous souhaitez atteindre des clients potentiels sur Instagram, le moyen le plus rapide de le faire est de passer par des influenceurs qui ont déjà construit une audience avec un large public.

De plus en plus de personnes achètent des services ou des produits en fonction de ce qu'ils voient dans leur flux auprès des personnes influentes qu'ils suivent. Ils leur font confiance.

La mise en œuvre du marketing d'influence dans votre stratégie a de fortes chances de réussir, Instagram étant le canal le plus populaire pour afficher des campagnes d'influence.

La croissance du marketing d'influence a explosé alors que beaucoup pensaient que ce ne serait qu'une mode. Désormais, les entreprises investissent une plus grande partie de leur budget marketing annuel dans des campagnes de marketing d'influence, selon Big Commerce.

Si vous vous associez au bon influenceur de l'industrie, vous pouvez faire connaître votre marque à ces utilisateurs.

La première étape consiste à essayer d'identifier quelques influenceurs qui ont un public pertinent pour votre produit ou service.

Voici un exemple de la façon dont Gravity Blankets a utilisé l'influenceuse Jessi Smiles pour promouvoir son produit sur sa page Instagram.

La publication compte des milliers de likes.

La marque vend des couvertures lestées pour le sommeil et le stress. Leur page Instagram compte plus de 78 000 abonnés.

Mais la page de Jessi compte plus de 400 000 abonnés qui feront probablement confiance à ses recommandations.

Cela signifie que la marque vient de s'exposer à des milliers de clients potentiels (et de nouveaux abonnés) via un seul message.

Si vous mettez de côté les gains à court terme et les ventes directes que vous pouvez réaliser à partir d'une campagne d'influence, il y a encore plus d'avantages à long terme.

De nos jours, l'authenticité est cruciale pour les marques et résonne le plus avec les clients.

Si vous établissez une relation avec chaque influenceur, vous développerez une notoriété durable auprès d'un nouveau public.

Et si vous jouez bien vos cartes, vous pourriez même travailler avec un des meilleurs influenceurs à l'avenir pour gagner des millions de likes, comme Coca-Cola l'a fait avec ce post de Selena Gomez.

Vos clients existants ne sont peut-être pas des influenceurs, mais vous pouvez toujours utiliser leurs publications pour inciter les gens à acheter vos produits en collectant des photos soumises par les utilisateurs.

7. Collectez le contenu généré par l'utilisateur

Ne serait-ce pas bien s'il y avait un moyen de créer un excellent contenu pour votre page Instagram sans faire le moindre travail ?

Grâce au contenu généré par les utilisateurs, il y en a.

Vous avez déjà un public engagé. Qu'il s'agisse de centaines ou de milliers de personnes, vous pouvez tirer parti de votre audience pour générer du contenu utile pour vous.

Et vos abonnés apprécieront probablement encore plus le contenu généré par les utilisateurs que le vôtre, car il est authentique et imprévisible.

La marque de cosmétiques MAC utilise des tonnes de contenu généré par les utilisateurs qu'elle promeut sur sa page Instagram pour présenter ses produits.

Voici une photo que l'un de leurs utilisateurs a publiée qu'ils ont ensuite ajoutée à leur page Instagram. Remarquez comment ils ont utilisé le hashtag #regram et marqué l'utilisateur dans l'image.

Vous vous demandez peut-être exactement comment vous pouvez amener vos utilisateurs à créer du contenu attrayant sans être insistant.

C'est en fait assez simple. Votre public souhaite probablement développer son propre public, tout comme vous.

Faites-leur simplement savoir que vous les étiqueterez dans votre message si vous choisissez de reprogrammer leur photo, ils seront alors incités à publier du contenu généré par les utilisateurs de manière cohérente.

C'est un gagnant-gagnant pour vous et vos clients.

GoPro est connu pour cela. La marque choisit un #FeaturedPhotographer chaque semaine.

La marque (et ses abonnés) traitent cela comme une compétition hebdomadaire.

Si vous essayez quelque chose de similaire, vous serez probablement surpris de voir à quel point vos abonnés seront impatients de participer.

N'oubliez pas de choisir judicieusement les photos que vous souhaitez publier. Cela peut être difficile, mais essayez de vous souvenir de ces choses lorsque vous considérez un gagnant :

1. La photo correspond-elle à l'image de marque que vous avez déjà créée ou que vous essayez de créer ? Ou va-t-il à son encontre ?
2. Quel est le nombre d'abonnés de la personne dont vous souhaitez partager la photo ?
3. La photo est-elle appropriée pour votre public actuel et vos abonnés ?

Lorsque vous dirigez une entreprise, vous devez vous assurer que tout ce que vous publiez est en phase avec le message (et le public) de votre marque. Même sur Instagram.

Si quelqu'un partage une image générée par l'utilisateur avec un large public, ces abonnés seront probablement également intéressés à consulter votre page.

Regardez comment cette photo soumise par l'utilisateur de Boosted Boards s'aligne sur l'esthétique de la marque. C'est de haute qualité, intrigant et unique.

Choisissez des images qui imitent avec succès le ton de votre marque, comme celle-ci.

Cela étant dit, essayez de ne pas être trop partial quant au contenu que vous souhaitez publier. Mélangez-le et regardez le nombre d'abonnés et l'engagement augmenter.

Il est également utile de proposer une sorte de hashtag de marque qui encourage les utilisateurs d'Instagram à être plus interactifs avec votre entreprise.

8. Créez un hashtag de marque interactif

Si vous cherchez à créer un engagement instantané, les hashtags interactifs sont un excellent moyen de l'obtenir.

Red Bull a accumulé près de 500 000 messages avec leur tag, #givesyouwings.

Les clients peuvent ensuite utiliser la balise pour publier du contenu généré par l'utilisateur. Cela permet aux utilisateurs de rechercher parmi tous les messages relatifs à votre marque.

Il vous permet également de rechercher facilement parmi les images que vous pourriez envisager de republier sur votre propre page.

Créer un hashtag que votre entreprise (et d'autres utilisateurs) peut rechercher est essentiellement une publicité gratuite.

Chaque fois que quelqu'un publie une photo en utilisant le tag, il expose votre entreprise à ses abonnés.

Si vous avez déjà un slogan ou une phrase de marque populaire, pensez à en faire votre hashtag de marque. Coca-Cola y est parvenu avec succès grâce à son hashtag, #ShareACoke.

Mais peu importe ce que vous publiez, vous devez publier au bon moment et éviter de sur-publier.

9. Publiez au bon moment (et ne postez pas trop)

La sur-publication sur Instagram est un moyen infaillible de désactiver vos abonnés existants.

S'ils ne voient que votre marque sur leur fil d'actualités, ils vont probablement vous désabonner aussi vite que possible.

Mais vous souhaitez publier de manière cohérente afin de rester régulièrement dans leur fil d'actualité.

L'une des meilleures façons d'y parvenir est de ne publier que pendant les jours et heures de pointe où vos abonnés sont en ligne.

Selon Later, les pires jours pour publier sur Instagram sont le mercredi après-midi et le jeudi soir, tandis que le samedi ou le dimanche sont les meilleurs jours pour publier.

Selon leurs recherches, les meilleurs moments de la journée pour publier se situent entre 5h et 6h du matin par rapport à votre fuseau horaire.

Ces heures sont en corrélation avec l'heure de la journée à laquelle les gens se préparent pour le travail ou se rendent à leur travail (et consultent les médias sociaux pour la journée).

Et 12h00 ou un peu après est l'heure de la journée où la plupart des gens parcourent Instagram alors qu'ils devraient dormir, donc cela a du sens comme deuxième heure la plus populaire pour publier.

Vous pouvez trouver quand vos abonnés sont les plus actifs dans Instagram Insights, donc vos meilleurs jours et heures pour publier peuvent être un peu différents en fonction de votre public spécifique.

Planifiez la mise en ligne de vos publications pendant ces jours et heures avec un outil comme Hootsuite, Later ou Sprout Social.

La recherche montre également que vous devriez publier entre une et deux fois par jour, mais ni plus ni moins.

Si vous êtes tenté d'en publier plus, utilisez la fonction d'album carrousel d'Instagram pour publier plusieurs images ou publicités sous forme de diaporama.

De cette façon, vous ne submergerez pas les flux de vos abonnés.

Après avoir apporté ces modifications, suivez vos statistiques pour garder un œil sur les domaines dans lesquels vous pouvez améliorer vos tactiques de marketing Instagram.

10. Assurez-vous de suivre les bonnes mesures Instagram

Vous ne pouvez pas améliorer les performances de votre Instagram et les optimiser si vous ne savez pas dans quelle mesure votre page et vos publications fonctionnent (ou sont sous-performantes).

Lorsque vous aurez des résultats mesurables, vous saurez exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Commencez par suivre le taux de croissance de vos abonnés.

Le nombre total d'abonnés que vous avez est généralement considéré comme une mesure de vanité. Et c'est.

Mais le taux de croissance de vos abonnés ne l'est pas.

Lorsque vous gardez un œil sur le taux de croissance de vos abonnés, vous pouvez voir comment le type de contenu que vous publiez (ou votre fréquence de publication) affecte les choses.

Ensuite, mesurez les taux d'engagement. Cela inclut les likes et les commentaires.

Vous souhaitez connaître le pourcentage d'engagement moyen de vos abonnés totaux ainsi que le taux d'engagement moyen de chaque publication pour obtenir une image claire des performances de votre page.

Si vous avez moins d'abonnés, votre taux d'engagement devrait être plus élevé. Voici à quoi devraient ressembler vos tarifs en fonction de votre nombre d'abonnés :

Taux d'engagement = (J'aime +Commentaires)/Nombre total d'abonnés

Enfin, vous devez suivre le taux de clics de votre URL.

Si vous n'avez pas encore de lien vers votre site Web dans votre bio Instagram, ajoutez-en un dès que possible.

Ensuite, mesurez le nombre de personnes qui cliquent sur votre URL.

Le CTR moyen sur Instagram est de 0,94 %, selon Conversion XL.

Plus vos techniques de marketing Instagram seront efficaces sur votre audience, plus votre CTR sera élevé. S'il est faible, améliorez votre approche.

Un outil comme Sprout Social mesurera le nombre de clics sur votre lien par rapport aux impressions et aux engagements.

FAQ

Conclusion

Instagram a dominé le monde des médias sociaux. C'est l'endroit incontournable pour le partage d'images, avec plus de 2 milliards d'utilisateurs mensuels.

Des milliards de likes sont distribués chaque jour, vous devez donc faire votre part pour en récupérer certains.

Alors, suivez cette liste de contrôle des conseils de stratégie marketing Instagram :

1. Changez votre profil en profil d'entreprise Instagram si vous ne l'avez pas déjà fait. Cela vous donnera des tonnes d'outils et d'informations gratuits.

2. Commencez à profiter de ces outils gratuits. Consultez les données démographiques de votre audience, comme son âge ou ses principaux emplacements.

3. Publiez des teasers de produits pour inciter les gens à acheter vos produits ou services sans être trop insistants. Ils seront plus susceptibles d'acheter s'ils ne se sentent pas sous pression.

4. Transformez vos publications en publicités sponsorisées pour atteindre des publics cibles qui ne vous suivent peut-être pas encore. Un message pourrait bien les avoir accrochés.

5. Utilisez Instagram Stories pour publier des photos ou des vidéos des coulisses. Les abonnés apprécieront les messages d'initiés, qui renforcent votre relation avec les clients.

6. Associez-vous à des influenceurs qui ont une large portée dans votre secteur. Leurs abonnés font confiance à leurs recommandations et, à leur tour, vous feront confiance.

7. Assurez-vous de tirer parti de la puissance du contenu généré par les utilisateurs en republiant les images que vos clients partagent. Vous pouvez transformer cela en un concours avec un hashtag de marque interactif.

8. Choisissez une photo à partager chaque semaine ou chaque mois qui correspond au message de votre marque.

9. Publiez au bon moment et évitez les surpublications. Publiez une à deux fois par jour et vérifiez quand vos abonnés sont les plus actifs. Programmez les publications pour qu'elles soient mises en ligne pendant ces jours et heures.

10. Assurez-vous de suivre les bonnes mesures pour voir comment vos efforts de marketing Instagram portent leurs fruits.

Gardez un œil sur le taux de croissance des abonnés, le taux d'engagement et le taux de clics de votre URL.

Si vous avez besoin d'aide pour vos campagnes publicitaires Instagram, contactez notre agence pour vous aider !

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