13 astuces pour augmenter les ventes de bijoux à domicile grâce à WooCommerce

Le marché de la bijouterie en ligne est évalué à plus de mille milliards de dollars, ce qui rend la concurrence féroce.

Alors quelles stratégies adopter pour s’implanter sur ce marché ? Comment booster vos ventes de bijoux depuis chez vous (vente en ligne) plus rapidement ?

Que vous soyez un entrepreneur de joaillerie chevronné ou que vous débutiez tout juste, nos conseils et astuces d'experts vous permettront de développer votre activité de joaillerie et d'obtenir un succès sans précédent.

Remarque – Bien que ces stratégies se concentrent sur WooCommerce et que les plugins lui soient spécifiques, vous pouvez toujours adapter les stratégies à d'autres plateformes comme Etsy ou Shopify.

Nous explorerons davantage de stratégies de coupons, en particulier avec les Smart Coupons, en raison de sa facilité de mise en œuvre.

Comment booster les ventes de bijoux depuis chez soi ?

Stimuler les ventes de bijoux à domicile nécessite une combinaison de stratégies marketing créatives, une communication efficace et une concentration sur l’engagement client. Voici les meilleures astuces pour vous aider à augmenter rapidement vos ventes de bijoux depuis chez vous.

Investissez dans de bons visuels

Étant donné que les clients ne peuvent pas physiquement voir et toucher vos bijoux, des images et des vidéos de haute qualité sont essentielles. Investissez dans un bon équipement photographique ou engagez un photographe professionnel pour présenter vos bijoux sous le meilleur jour.

Rendez votre site Web convivial et interactif. Incluez des fonctionnalités telles que des vues de produits à 360 degrés, des options de zoom avant et des descriptions de produits informatives.

Le plugin WooCommerce 360 ​​Image sera un excellent ajout pour présenter les bijoux plus en détail et les rendre plus réels.

Autoriser l'essayage virtuel

Mettez en œuvre des outils d'essai virtuel sur votre site Web ou via des applications mobiles. Ces outils permettent aux clients de voir à quoi ressembleraient les bijoux sur eux grâce à la technologie de réalité augmentée.

Offrir des cartes cadeaux aux clients fidèles

Cela encourage des achats plus importants et des valeurs de commande plus élevées. Une entreprise de bijouterie fonctionne davantage sur des achats répétés. Assurez-vous donc que chaque client est satisfait de son achat.

Désormais, puisque les clients existants sont enclins à effectuer à nouveau un achat, permettez-leur de faire de même. Offrez une carte-cadeau le jour de leur anniversaire, pendant la période des fêtes ou en guise de remerciement.

Avec le plugin WooCommerce Smart Coupons, vous pouvez créer et envoyer des cartes-cadeaux de n’importe quel montant ou dénomination fixe à ces clients.

Smart Coupons donne à vos clients la possibilité de programmer la carte-cadeau. Ils n’ont donc pas à craindre de manquer leur envoi.

Non seulement vos clients existants, mais vous pouvez également configurer des cartes-cadeaux sur votre boutique et permettre aux clients de les acheter. Ils peuvent l'utiliser pour eux-mêmes ou l'envoyer à leurs proches.

Telle est la flexibilité de la fonctionnalité de carte-cadeau Smart Coupons.

Tirer parti d'Instagram

Comme les bijoux dépendent fortement de l’attrait visuel, Instagram est une plateforme idéale. Partagez des images, des histoires, des bobines captivantes et présentez de vraies personnes portant vos bijoux.

N'hésitez pas à partager du contenu en coulisses, des études de cas, des critiques et des codes promo.

Collaborer avec des influenceurs

Collaborez avec des influenceurs pertinents dans le créneau de la mode et du style de vie. Ils peuvent vous aider à promouvoir vos bijoux auprès de leurs abonnés via des critiques, des déballages et des associations de tenues.

Une solution judicieuse consiste à mettre en place un programme d’affiliation et à recruter ces influenceurs de la mode.

Le plugin Affiliate for WooCommerce vous aide à configurer votre propre programme d’affiliation en quelques minutes.

Vous pouvez choisir qui vous souhaitez affilier, attribuer des commissions spéciales à ces influenceurs et également leur fournir des ressources – images, vidéos, etc. de vos produits de bijouterie à des fins de promotion.

Exécutez l'offre Achetez-en un, obtenez-en un

Je ne dis pas d'offrir un bijou gratuitement. Vous pouvez en acheter un, en obtenir un à prix réduit. Cela éliminera votre stock sans nuire à vos marges bénéficiaires.

À l’aide de Smart Coupons, vous pouvez facilement créer de tels coupons BOGO.

Par exemple, à l’achat d’un collier en saphir, les clients bénéficient d’une remise de 50 % sur un bracelet en saphir assorti.

Collaborer avec des magasins de mode

Associez-vous à des entreprises complémentaires, telles que des boutiques de vêtements, pour offrir des remises communes.

Avec Smart Coupons, vous pouvez générer en masse des codes de réduction uniques et les envoyer à ces partenaires. Leurs clients peuvent utiliser ces codes sur votre site et bénéficier d'une réduction spéciale.

Par exemple, à l’achat d’une robe en mousseline, les utilisateurs reçoivent un pendentif en pierre de lune à 20 % de réduction. En retour, vous faites la promotion des produits de vos partenaires sur votre site et les aidez à booster leurs ventes.

Une autre option peut être de devenir partenaires affiliés les uns des autres et de promouvoir les produits.

Coupons à appliquer automatiquement pour la vente flash

Il s'agit d'une autre fonctionnalité intelligente offerte par Smart Coupons : appliquer automatiquement des coupons via une URL.

Si vous organisez une vente flash ou le lancement d'un nouveau produit, configurez le coupon pour qu'il s'applique automatiquement et partagez l'URL sur les réseaux sociaux ou par e-mail. Cette URL contiendra le code de réduction qui appliquera automatiquement le coupon une fois cliqué.

Créez un sentiment d'urgence en affichant l'heure d'expiration, afin que davantage de personnes puissent bénéficier de la réduction au plus tôt.

Identifiez ce qui fonctionne réellement grâce à l'analyse des données

De nombreux propriétaires de magasins ont souvent du mal à obtenir des informations précieuses sur leurs produits de bijouterie.

Ils se demandent quelles bagues sont les plus vendues, quels colliers ont du mal à attirer les acheteurs, si les clients effectuent des achats répétés et combien ils dépensent réellement.

Il est peu probable que le lancement de campagnes marketing sans une analyse complète de ces données critiques mène au succès.

Avec Putler à vos côtés, vous obtenez une compréhension claire de ce qui est efficace et de qui sont vos clients, ainsi que des informations en temps réel sur leurs habitudes d'achat et leurs dépenses.

Cela ne se limite pas à WooCommerce ; il s'étend à Etsy, Shopify, BigCommerce et d'autres plateformes, vous offrant une vue globale de votre entreprise de bijouterie.

Exécutez des campagnes par e-mail basées sur des événements

Putler vous propose également une liste de segments de clientèle (analyse RFM) en fonction de leur comportement d'achat – les plus dépensiers, les clients fidèles, les clients perdus…

Par exemple:

• Clients existants qui ont acheté la bague en diamant la plus chère.
• Clients ayant acheté un collier en or rose.
• Nouveaux clients ayant acheté un pendentif en platine haut de gamme.
• Les clients qui ont acheté les boucles d'oreilles les moins chères il y a neuf mois mais ne sont pas revenus.

Vous pouvez créer un e-mail personnalisé uniquement pour cibler ces clients avec des recommandations et des offres adaptées à eux.

Créez une liste de diffusion et envoyez des newsletters régulières avec des mises à jour sur les nouveaux arrivages, des offres exclusives et des conseils d'entretien des bijoux. Personnalisez vos e-mails pour chaque segment de clientèle.

Vous pouvez essayer le plugin Icegram Express qui vous fournit des modèles d'e-mails prêts à l'emploi. Exportez la liste depuis Putler, importez-la dans Icegram Express, apportez quelques modifications rapides et envoyez vos e-mails rapidement.

Proposer des lots d'articles correspondants

Putler vous donne également un aperçu des produits fréquemment achetés ensemble. Utilisez ces données pour fournir des recommandations de bijoux personnalisées.

Vous pouvez créer un lot proposant un collier avec des boucles d'oreilles assorties ou un collier avec des boucles d'oreilles et une bague.

Avec les produits en chaîne, vous pouvez créer des offres groupées préconfigurées, permettant aux clients d'obtenir l'ensemble complet plutôt que des produits individuels, augmentant ainsi la valeur moyenne de votre commande.

Exécutez des réductions de coupons basées sur la localisation

Smart Coupons vous permet de restreindre l'utilisation du coupon uniquement pour un emplacement particulier : pays, état, ville ou code postal. Par exemple, bénéficiez de 15 % de réduction sur les ornements en or pour les États du sud de l'Inde.

Les coupons basés sur la localisation permettent de proposer des offres personnalisées en fonction de la proximité du client avec votre magasin, ce qui lui permet de se sentir valorisé et plus susceptible d'effectuer un achat.

De plus, offrir des remises spécifiques à un emplacement peut vous distinguer de vos concurrents et attirer des clients à la recherche d'offres localisées.

Conseils d'entretien des bijoux

Non seulement des offres, mais fournissez également des informations utiles à vos clients sur la façon de prendre soin des différents types de bijoux.

Les clients instruits sont plus susceptibles d’effectuer un achat et d’avoir confiance quant à la longévité de leurs bijoux.

Mettez en valeur la durabilité et les pratiques éthiques de vos bijoux. De nombreux clients sont attirés par les marques qui privilégient ces valeurs.

Conclusion

N’oubliez pas que bâtir une entreprise de bijouterie prospère demande du temps et des efforts constants.

En mettant en œuvre ces hacks, en utilisant des Smart Coupons et en adaptant continuellement vos stratégies en fonction des commentaires des clients et des tendances du marché, vous pouvez augmenter efficacement vos ventes de bijoux depuis chez vous.