Statistiques sur la génération de prospects (combien de prospects génèrent les entreprises ?)

Êtes-vous à la recherche des statistiques et des tendances les plus approfondies en matière de génération de leads pour garder une longueur d'avance ?

Des stratégies efficaces de génération de leads, qu'il s'agisse de petites entreprises ou de multinationales, sont au cœur d'une croissance et d'un succès durables.

Ainsi, nous abordons diverses approches de la génération de leads, notamment les e-mails, le contenu et les médias sociaux.

Grâce à une analyse complète des dernières données, nous visons à mettre en lumière les informations cruciales qui façonnent la façon dont les entreprises attirent, engagent, génèrent et convertissent des clients potentiels en prospects précieux.

Équipé de toutes ces statistiques et d'informations supplémentaires, vous serez en mesure de prendre la bonne décision stratégique pour optimiser vos campagnes marketing et faire passer la génération de leads au niveau supérieur.

Ce poste couvre:

Statistiques de génération de leads (Nos meilleurs choix)

• Les organisations génèrent en moyenne 1 877 prospects par mois
• Près de 85 % des spécialistes du marketing utilisent des formulaires de soumission pour générer des conversions
• Les entreprises B2B avec une stratégie mature de génération de leads voient leurs revenus augmenter de 133 %
• 80% des prospects ne deviennent jamais de vrais clients
• 90 % des spécialistes du marketing utilisent des sites Web pour générer des prospects
• Le taux d'ouverture moyen des e-mails marketing est de 21,5 %
• La segmentation des e-mails peut augmenter les revenus de 760 %
• 80,5% des entreprises B2B et B2C utilisent le marketing de contenu pour générer des prospects
• Les médias sociaux ont aidé près de 70 % des spécialistes du marketing à générer plus de prospects
• 92 % des spécialistes du marketing utilisent les e-mails pour fidéliser leur audience
• Plus de 75 % des spécialistes du marketing utilisent l'automatisation du marketing

Combien de prospects génèrent les entreprises ?

1. Les organisations génèrent en moyenne 1 877 prospects par mois

Dans une enquête menée auprès de plus de 350 entreprises, HubSpot a constaté que les organisations génèrent en moyenne plus de 1 800 prospects mensuels (dont 300+ deviennent des clients) et 1 500 prospects qualifiés en marketing (MQL).

Remarque : Les entreprises qui ont participé à l'enquête génèrent environ 470 000 visiteurs sur leur site Web.

Oui, vous avez besoin de beaucoup de trafic pour générer un nombre aussi élevé de prospects. En d'autres termes, le volume compte lorsqu'il s'agit de générer des leads.

Source : HubSpot

2. La plupart des entreprises génèrent entre 500 et 1 000 prospects par mois

Fait amusant, 12 % des entreprises ne peuvent pas dire combien de prospects elles génèrent en un mois. Si vous faites partie de ceux-là, vous devez commencer à suivre les conversions dès que possible. Cela vous aidera à optimiser en conséquence et à atteindre de nouveaux sommets, comme vous le méritez.

Source : HubSpot

Statistiques de conversion des prospects

3. Près de 85 % des spécialistes du marketing utilisent des formulaires de soumission pour générer des conversions

Selon 84 % des spécialistes du marketing, le moyen le plus répandu de générer de nouveaux prospects consiste à utiliser des formulaires de soumission. Environ 50 % d'entre eux utilisent les appels téléphoniques et 33 % le chat en direct pour collecter des prospects.

Source : Analytique des règles n° 1

4. Répondre en moins de 5 minutes peut signifier 9 fois plus de conversions

Le temps est un élément crucial de la génération de leads en ce qui concerne les conversions. N'oubliez pas que la génération de leads n'est qu'une partie du jeu ; transformer les prospects en clients/conversions est l'autre partie.

Selon Vertigo Media, si vous effectuez un suivi en moins de cinq minutes, vous pouvez obtenir des conversions jusqu'à neuf fois plus élevées. Qui ne veut pas ça ?

Être rapide est essentiel si vous voulez booster vos ventes.

Source : Vertigo Media

5. Les entreprises B2B avec une stratégie mature de génération de leads voient leurs revenus augmenter de 133 %

Par rapport aux entreprises moyennes, les entreprises B2B dotées d'un processus de génération de leads stratégique et mature voient leurs revenus augmenter de 133 %. Mais comparé aux entreprises les moins matures, le pourcentage grimpe à 174 %.

Il convient également de mentionner que les vendeurs des entreprises matures passent 73 % de leur temps à vendre. À titre de référence, les commerciaux des entreprises ayant un processus de génération de leads immature passent 16% de temps en moins sur la vente.

En parlant de ventes, avez-vous vu nos statistiques de ventes ?

Source : Intellistart

6. Le taux de conversion moyen de la génération de leads est de 2,9 %

Le taux de conversion moyen de la génération de leads est de 2,9 % dans quatorze secteurs différents.

Certains des taux de conversion les plus élevés concernent les secteurs dentaire et cosmétique, de la santé et industriel. En revanche, les tarifs les plus bas concernent la technologie B2B, les services B2C, le commerce électronique B2B et les voyages.

Les taux de conversion peuvent varier considérablement selon le niveau de maturité (comme nous l'avons appris plus tôt) et le trimestre que nous regardons. Certaines industries ont des taux plus élevés au T1 (exemple : services B2B), d'autres au T2 (exemple : finance), d'autres au T3 (exemple : services professionnels) et d'autres au T4 (exemple : dentaire et cosmétique).

Source : Analytique des règles n° 2

7. 80% des prospects ne deviennent jamais de vrais clients

Si nous regardons la statistique ci-dessus comparant le nombre de prospects et de ventes, le pourcentage de ventes non générées est encore plus élevé.

Cela dit, ne soyez pas trop excité si vous générez 1 000 prospects. Pourquoi? Parce que seulement 200 environ se transformeront en ventes (mais le nombre peut être encore plus bas si vous n'avez pas encore mis en place un entonnoir solide).

C'est pourquoi vous voudrez peut-être mettre en œuvre une solide stratégie de service client. Pour cette raison, nous avons préparé une liste des statistiques de service client les plus cruciales que vous devriez connaître.

Source : Invesp

8. 95 % des spécialistes du marketing savent quel canal génère le plus de prospects

Lorsqu'il s'agit d'augmenter vos taux de conversion de prospects, vous devez savoir quels canaux fonctionnent le mieux pour votre entreprise. Bien sûr, il n'existe pas de règle unique, donc chaque entreprise doit tester la génération de prospects sur différentes plates-formes pour trouver la plus performante.

Ce qui est encourageant, c'est que 95 % des spécialistes du marketing pensent savoir quel canal leur génère le plus de prospects.

Source : Analytique des règles n° 3

9. Le taux de conversion moyen des pages de destination est de 9,7 %

Lorsque nous avons examiné les résultats de WordStream, ils ont déclaré que le taux de conversion moyen des pages de destination dans tous les secteurs était de 9,7 %. Malheureusement, les statistiques sur le CR varient considérablement, mais viser quelque part entre 2 % et 5 % est un excellent début.

Source : Nous avons également un tour d'horizon statistique complet pour en savoir plus sur les statistiques incontournables des pages de destination.

10. 90% des spécialistes du marketing utilisent des sites Web pour générer des prospects

Lorsque vous demandez aux spécialistes du marketing quels canaux ils préfèrent utiliser pour générer des prospects et des ventes, la plupart des sites Web et du contenu des blogs sont signalés. Les canaux les moins courants étaient le marketing d'influence, la presse écrite, la télévision et la radio.

Source : Analytique des règles n° 4

Défis de génération de prospects

11. Générer des prospects de haute qualité est le plus grand défi des spécialistes du marketing

Dans une enquête portant sur onze défis différents pour les spécialistes du marketing, la génération de prospects de haute qualité a fini par se classer au premier rang de la liste. Les deuxième et troisième étaient la preuve du retour sur investissement et le suivi des conversions hors ligne.

Dans une autre enquête réalisée par B2B Technology Marketing, ils ont constaté que de plus en plus de spécialistes du marketing avaient du mal à générer des prospects de haute qualité (61%).

Source : Analytique des règles n° 4

12. Les spécialistes du marketing ont du mal à suivre les chaînes comme la télévision, la radio et la presse écrite

100 % des spécialistes du marketing ont déclaré avoir le plus de mal à suivre les prospects et les ventes via la télévision et la radio. L'imprimé n'est pas loin derrière, avec une part de 95 % des personnes interrogées affirmant qu'il s'agit d'un canal complexe à suivre.

Les canaux les moins difficiles à suivre sont le PPC, le courrier électronique et le site Web (n'oubliez pas de vérifier ces statistiques de site Web et de savoir combien il y en a). Il est plus facile d'utiliser un logiciel qui effectue tout le travail de suivi lourd pour ceux-ci que pour la télévision, la radio et la presse écrite.

Source : Analytique des règles n° 4

13. Le plus grand obstacle pour les spécialistes du marketing au succès de la génération de leads est le manque de ressources en personnel, en budget et en temps

Plus de 40 % des spécialistes du marketing déclarent que leur principal obstacle au succès de leur génération de leads B2B est le manque de ressources en personnel, en budget et en temps. De plus, un peu plus de 40 % d'entre eux citent le "manque de données/listes de haute qualité pour mener des campagnes" comme le plus grand obstacle.

Le plus bas sur la liste des obstacles est le manque de soutien de l'informatique et de la suite C.

Source : Marketing technologique B2B

14. Près de 70% des entreprises B2B n'ont pas identifié leur entonnoir

Si vous ne connaissez pas votre entonnoir, vous ne pourrez jamais optimiser et développer comme vous le souhaiteriez. L'identification de votre entonnoir est l'un des éléments essentiels d'une génération de leads B2B réussie.

Malheureusement, 68 % des entreprises n'ont pas identifié leur entonnoir. En plus de cela, 79% des spécialistes du marketing n'ont pas de score de prospect établi.

Source : Marketing Sherpa

15. Il faut 18 appels ou plus pour joindre un prospect/acheteur potentiel

L'un des plus grands défis des spécialistes du marketing est d'atteindre et de se connecter avec des prospects, car il faut, en moyenne, dix-huit appels pour les atteindre.

Source : Gartner

Statistiques de génération de leads par e-mail

16. Le taux d'ouverture moyen des e-mails marketing est de 21,5 %

Les taux d'ouverture des e-mails marketing varient considérablement en fonction du secteur et du créneau que nous examinons, mais la moyenne globale est de 21,5 %.

Certains des taux d'ouverture les plus élevés concernent des secteurs tels que l'éducation, l'agriculture, les services financiers et les organisations à but non lucratif, pour n'en nommer que quelques-uns.

Au bas de l'échelle se trouvent la vente au détail, le bien-être, le fitness, la politique et les services professionnels.

Au niveau régional, les taux d'ouverture les plus élevés se trouvent au Royaume-Uni (22,9 %), suivi de l'APAC (22,4 %), de l'UE (22,1 %) et de l'AMER (21,0 %).

Source : Moniteur de campagne #1

17. Les taux d'ouverture des e-mails se sont améliorés de 3,5 % en un an

Entre 2020 et 2021, le taux d'ouverture moyen s'est amélioré de 3,5 %, passant à 21,5 %. Cependant, ce n'est pas le cas pour les taux moyens d'ouverture par clic (oui, cela incite les abonnés à cliquer sur les liens des e-mails) – ils ont baissé de 3,6 %.

Source : Moniteur de campagne #1

18. Les e-mails marketing du lundi reçoivent un taux d'ouverture de 22 %

Si vous faites du marketing par e-mail pour générer de nouveaux prospects, vous voudrez peut-être simplement envoyer la plupart de vos e-mails le lundi. Campaign Monitor a constaté que les lundis sont les plus performants, suivis des mardis (21,8 %) et des mercredis (21,8 %).

Les jours avec les taux d'ouverture les plus bas sont les vendredis (21,6%), les samedis (20,5%) et les dimanches (20,3%).

De plus, les taux de clics et de clics pour ouvrir sont les meilleurs le mardi et les pires le week-end.

Source : Moniteur de campagne #1

19. 64,1% des petites entreprises réussissent dans le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail (64,1 %) est le deuxième canal marketing le plus utilisé par les petites entreprises, 5,5 % derrière Facebook (69,6 %). Le courrier électronique direct (52,4 %) est également très populaire, dépassant Instagram, Twitter, les publicités imprimées et les recherches payantes.

Au contraire, les canaux les moins utilisés sont Snapchat, les panneaux d'affichage et la publicité sur Pandora et Spotify.

Source : Moniteur de campagne #2

20. Augmentation de 30 % du retour sur investissement grâce aux tests A/B par e-mail

Quel que soit le canal marketing pour lequel vous optez, un test A/B ou un test fractionné est nécessaire si vous voulez voir des résultats tangibles.

Selon le guide Litmus, vous pouvez améliorer votre retour sur investissement de 28 % grâce aux tests A/B.

Conseil amical : lors de l'exécution de tout type de test et d'optimisations marketing, testez un élément à la fois (par exemple : testez deux lignes d'objet l'une par rapport à l'autre).

Source : Tournesol

Vous pouvez trouver beaucoup plus sur le marketing par e-mail et d'autres informations pratiques en consultant nos statistiques de marketing numérique.

21. La segmentation des e-mails peut augmenter les revenus de 760 %

L'envoi d'e-mails génériques (même si vous les testez intensivement A/B) finira par plafonner. Le vrai jeu commence lorsque vous commencez à intégrer la segmentation des campagnes par e-mail, ce que font 76 % des spécialistes du marketing.

Cette stratégie peut même améliorer vos revenus jusqu'à 760 % - ce qui, j'en suis sûr, vous incitera à prendre au sérieux la segmentation des listes de diffusion.

La segmentation rend les e-mails plus personnels - et la personnalisation gagne beaucoup de temps.

Source : Moniteur de campagne #3

Statistiques de génération de leads de contenu

22. 80,5% des entreprises B2B et B2C utilisent le marketing de contenu pour générer des prospects

Chaque spécialiste du marketing sait que le marketing de contenu est un excellent moyen de générer des prospects pour les entreprises.

Cependant, les organisations B2B sont plus conscientes de la puissance du marketing de contenu car 85 % d'entre elles utilisent le contenu pour générer des prospects. Au contraire, 76% des organisations B2C exploitent le contenu pour la génération de leads.

Obtenez plus d'informations sur le marketing de contenu grâce à ces statistiques de blogs d'entreprise.

Source : Marketingprofs

23. 36% de l'objectif des spécialistes du marketing de contenu est de générer des prospects

Bien que la génération de prospects ne soit pas l'objectif principal des spécialistes du marketing de contenu, elle occupe toujours la troisième place, l'augmentation de la notoriété de la marque (45 %) et l'attraction du trafic sur le site Web (37 %) étant en première et deuxième place.

Source : Semrush

24. Le marketing de contenu génère environ 3 fois plus de prospects que le marketing traditionnel par dollar dépensé

Si vous souhaitez économiser de l'argent et attirer plus de prospects, vous pouvez ignorer le marketing traditionnel et passer au marketing de contenu.

La création et la distribution de contenu de la plus haute qualité peuvent multiplier par 3 la génération de prospects tout en coûtant plus de 60 % de moins que le marketing traditionnel.

Une stratégie de marketing de contenu peut améliorer la fidélité à la marque, retenir l'attention du lecteur et augmenter les ventes directes. (60 % des personnes qui lisent du contenu sur quelque chose sont plus susceptibles de s'inscrire ou de faire un achat.)

Source : mesure de la demande

25. Le marketing de contenu est plus efficace lorsqu'il cible les prospects au début de leur parcours d'achat

Plus de la moitié des spécialistes du marketing (56 %) croient fermement que le marketing de contenu a le plus grand effet au début (sensibilisation et intérêt) du parcours d'achat d'un consommateur (en hausse de 5 % depuis 2018).

Seuls 24 % pensent que le marketing de contenu est efficace au cours de la phase intermédiaire, et encore moins (8 %) ont voté pour la phase tardive d'achat.

Source : Institut de marketing de contenu #1

26. Les podcasts, les articles de blog et les vidéos sont les meilleurs types de contenu au début

Étant donné que nous savons maintenant que le marketing de contenu a l'effet le plus significatif sur les consommateurs au début de leur phase "d'achat", il convient de mentionner que 77 % des spécialistes du marketing ont déclaré que les podcasts sont le meilleur type de contenu, suivis des articles de blog (76 %) ( consultez nos statistiques de blogs) et vidéos (59%).

Les études de cas et les livres blancs sont les types de contenu les moins efficaces pour accroître la sensibilisation et l'intérêt.

Source : Institut de marketing de contenu #1

27. Les médias sociaux ont aidé près de 70 % des spécialistes du marketing à générer plus de prospects

Les médias sociaux ne servent pas seulement à se connecter et à interagir avec votre public, ils constituent également une excellente solution pour générer des prospects.

Le rapport Social Media Examiner a révélé que le marketing des médias sociaux a aidé 68% des spécialistes du marketing (avec cinq ans ou plus d'expérience) à générer plus de prospects.

De plus, 42 % des spécialistes du marketing ayant un an d'expérience ou moins ont signalé le même impact positif du marketing des médias sociaux sur la génération de leads.

Fait amusant : 66 % des spécialistes du marketing génèrent des prospects uniquement en passant six heures sur les plateformes sociales.

Source : examinateur des médias sociaux

28. Les spécialistes du marketing utilisent les médias sociaux principalement pour améliorer le trafic, générer des prospects et fidéliser davantage leurs fans

La plupart des spécialistes du marketing affirment que le plus grand avantage de l'utilisation des médias sociaux est une exposition accrue, suivie d'un trafic amélioré, d'une génération de prospects et d'une fidélité croissante des fans.

En outre, trois des plateformes de médias sociaux les plus courantes sont Facebook (la meilleure pour la génération de leads B2B et B2C), Instagram (la meilleure pour la génération de leads B2C) et LinkedIn (la meilleure pour la génération de leads B2B).

Source : Statista

29. Le taux d'engagement des clients sur les réseaux sociaux est d'un peu plus d'un demi pour cent

Le taux d'engagement des clients sur les réseaux sociaux est très faible - en fait, il est de 0,56 %, ce qui est bien pire par rapport au marketing par e-mail. Cependant, cela ne fait pas du social la pire stratégie de génération de leads.

Source : OptinMonster

30. 40 % des directeurs marketing déclarent qu'il est difficile de mesurer l'impact des médias sociaux sur leur entreprise

Alors que les médias sociaux sont un moyen fantastique d'atteindre plus de prospects et de développer votre entreprise, 40 % des directeurs marketing déclarent mesurer son impact sur leurs activités comme un défi.

Source : Analytique des règles n° 2

31. Plus de 80% des prospects sur les réseaux sociaux sont grâce à Twitter

Twitter est l'une des plateformes de médias sociaux qui génère le plus de prospects. Selon Digital Media Stream, 82 % des prospects sur les réseaux sociaux proviennent directement de Twitter.

Ainsi, si vous n'êtes pas encore sur Twitter (ou si vous ne l'utilisez pas encore pour la génération de leads), vous pouvez commencer à travailler sur une stratégie qui profitera à votre entreprise.

Source : flux multimédia numérique

Découvrez des faits et des chiffres plus intéressants sur les médias sociaux en consultant nos statistiques sur les médias sociaux.

Statistiques sur le lead nurturing

32. 92% des spécialistes du marketing utilisent le courrier électronique pour nourrir les audiences

La méthode la plus préférée pour nourrir les audiences et les prospects pour plus de 90% des spécialistes du marketing est l'e-mail et les campagnes de marketing par e-mail (services d'accueil, campagnes de goutte à goutte, etc.).

Les deuxième et troisième sont les publicités payantes et les événements sponsorisés (virtuels et en personne). Les moins courantes sont les offres spéciales, les incitations et les avantages de l'adhésion.

Source : Institut de marketing de contenu #1

33. Les prospects nourris effectuent des achats presque 50 % plus importants que les prospects non nourris

Si vous n'êtes pas intéressé par le lead nurturing, je suis sûr que cette statistique vous fera penser le contraire. Invesp rapporte que les prospects nourris effectuent en moyenne des achats 47 % plus importants que les prospects non nourris.

Imaginez maintenant l'impact que les prospects nourris peuvent avoir sur la croissance de votre entreprise.

Source : Invesp

34. 50 % de prospects prêts à la vente en plus à 33 % de coûts en moins pour les entreprises qui travaillent sur le lead nurturing

Pas encore convaincu par le lead nurturing ?

Voici une autre grande preuve que cela fonctionne. Les entreprises qui excellent dans le lead nurturing génèrent non seulement 50 % de leads prêts à la vente en plus, mais elles le font également à 33 % de coûts en moins.

Plus de prospects pour moins d'argent ? je suis en bas !

Source : Invesp

35. Les e-mails de lead nurturing reçoivent un taux de réponse 4 à 10 fois plus élevé

La segmentation du marketing par e-mail fait des merveilles - c'est ce que vous savez déjà. Mais si vous l'implémentez dans une stratégie de maturation de prospects, cela peut faire passer les choses au niveau supérieur.

Les e-mails de lead nurturing peuvent obtenir un taux de réponse de quatre à dix fois supérieur à celui des envois d'e-mails autonomes.

Source : Invesp

36. Le plus grand défi du lead nurturing est de créer du contenu pertinent

Près de 60% des spécialistes du marketing déclarent que la création de contenu pertinent est leur plus grand challenger des programmes de maturation de prospects.

Source : Invesp

37. Les médias sociaux et l'analyse de sites Web sont les principaux outils de génération de leads

Lorsqu'ils examinent l'utilisation du marketing de contenu pour générer efficacement de nouveaux prospects, les spécialistes du marketing indiquent qu'ils utilisent les outils suivants pour gérer leurs efforts :

• Médias sociaux (58 %)
• Logiciel de marketing par courriel (58 %)
• Analyse de site Web (49 %)
• Référencement (44 %)

De plus, la plupart des spécialistes du marketing utilisent quotidiennement plus de cinq outils pour que leur stratégie marketing fonctionne à leur avantage.

Source : Semrush, Optimizely

38. Les CMO vont augmenter leurs budgets en technologie marketing

Même s'ils réduisent le budget marketing total, 26,6 % des directeurs marketing déclarent qu'ils investiront davantage dans la technologie marketing/martech. Hé, si la concurrence utilise la technologie et l'automatisation et que vous ne le faites pas, il sera difficile de voir des résultats identiques ou meilleurs.

Source : Gartner

39. Plus de 75 % des spécialistes du marketing utilisent l'automatisation du marketing

Même si différentes ressources rapportent des pourcentages légèrement différents, HubSpot a constaté que 76 % des spécialistes du marketing/entreprises utilisent l'automatisation du marketing. En général, plus l'entreprise réussit, plus elle utilisera une forme d'automatisation dans sa stratégie marketing.

Vous ne devriez pas manquer de consulter nos statistiques d'automatisation du marketing pour voir à quel point cela est bénéfique.

Source : HubSpot

40. 80 % des spécialistes du marketing signalent une augmentation des prospects grâce à l'automatisation du marketing

Et c'est pourquoi les meilleurs acteurs utilisent l'automatisation du marketing. Mais ce n'est pas seulement que les prospects augmentent lors de l'adoption de l'automatisation du marketing ; 77 % des professionnels signalent également une augmentation de la conversion.

Source : VentureBeat

41. Les entreprises B2B utilisent des outils d'analyse et des logiciels de marketing par e-mail pour gérer leur marketing de contenu

Les deux principaux outils/logiciels utilisés par les entreprises B2B pour distribuer et gérer leur contenu sont les outils d'analyse (86 %) et les logiciels d'email marketing (85 %).

Certaines autres solutions utiles sont la publication sur les réseaux sociaux (80%), la gestion de la relation client (65%), le système de gestion de contenu (51%) et la création de contenu (48%), pour n'en nommer que quelques-unes.

Source : Institut de marketing de contenu #2

Conclusion

Vous et votre entreprise pouvez adopter une approche éclairée pour une croissance soutenue, un retour sur investissement accru et un engagement client amélioré grâce à ce tour d'horizon statistique.

Explorez de nouveaux canaux et tirez parti des nouvelles technologies pour garder une longueur d'avance dans le paysage concurrentiel de la génération de leads.

N'oubliez pas que la génération de prospects n'est pas une approche unique ; chaque entreprise et chaque public est différent.

Mais une analyse statistique continue et une meilleure compréhension de l'industrie permettent des campagnes ciblées et efficaces.

Alors, profitez de ces informations, profitez de la puissance des données et propulsez vos ambitions de génération de leads vers de nouveaux sommets.

Libérez le plein potentiel de votre entreprise dès maintenant.