Génération de leads vs Nurturing, pourquoi les deux sont-ils tous les deux importants?
Publié: 2025-02-12
Comment votre entreprise va-t-elle aller de l'avant? Simple, par la génération de leads et le nurturing. Amener les gens à connaître votre entreprise, à susciter leur intérêt et à les obliger à prendre des mesures est la fonctionnalité des dirigeants du marketing.
Avec le bon équilibre entre génération de leads et stimulation, vous pouvez les convertir en clients payants. C'est comme rencontrer quelqu'un lors d'une fête au départ et échanger des numéros de contact. Ensuite, vous continuez à parler avec eux et à les rencontrer pour construire une amitié. Si vous vous connectez avec quelqu'un lors d'une fête ou échangez les coordonnées et que vous suivez, vous ouvrez la porte au début d'une nouvelle amitié.
De même, une fois que vous avez obtenu des pistes, vous devez travailler sur les stratégies de développement des prospects pour les éliminer dans l'entonnoir de lead et obtenir un client. C'est ainsi que vous générez des prospects pour les affaires.
Mais quelle est la différence entre la génération de leads vs Nurturing, les plombs? C'est ce que nous allons explorer dans ce blog. Cela va changer votre jeu de génération de leads marketing.
La génération de leads obtient l'intérêt initial, les coordonnées initiales de vos visiteurs. Fondamentalement, vous suscitez la curiosité de votre public en utilisant la stratégie de génération de leads. Maintenant, il existe plusieurs stratégies de génération de leads entrantes et sortantes. Des fenêtres contextuelles de base aux campagnes de marketing par e-mail et des publicités payées, vous pouvez utiliser plusieurs méthodes pour obtenir des prospects initiaux.
La génération de leads fait rouler le ballon pour l'équipe des ventes et du marketing et n'est que la première étape de l'entonnoir des ventes ou du parcours client. Vient ensuite le lead Nurturing.
Qu'entendez-vous par nourrir? Pour prendre soin de quelque chose, construire quelque chose, non? Ainsi, les prospects Nurturing consistent à établir des relations avec les pistes générées. Ainsi, après votre campagne de génération de leads, vient le stade de nourrir la tête.
Avec les stratégies de développement du lead, vous gardez l'intérêt de votre avance en vie. Vous devez transformer leur intérêt occasionnel en fidélité à long terme. Tout comme lors d'un premier rendez-vous, vous apprenez à connaître la personne. Par la suite, vous gérez vos actions et conversations d'une manière qui se transforme en un engagement à long terme. Il en va de même pour les clients.
Le Nurturing est comme le monde des rencontres. Les gens prennent généralement leur temps pour se sentir prêts et s'engager pleinement lorsqu'ils entrent dans quelque chose de nouveau. En effet, le marché est bien large et qu'il existe plusieurs options. La façon dont vous nourrissez les prospects par un engagement cohérent et significatif au bon moment, en bonne quantité, fait une énorme différence. Eh bien, je donne des conseils de rencontres avec! Clin d'œil, clin d'œil!
La génération de leads et les plombs qui entretiennent les deux travaillent main dans la main. L'un apporte les pistes et l'autre garantit qu'ils sont conservés. L'un ne peut pas autonome sans l'autre. Comme nous le disons, vous pouvez applaudir en rejoignant deux mains!
Voici quelques outils et techniques rapides qui peuvent vous aider dans les activités de génération de leads et les soins.
Cependant, même après une seule transaction, votre phase de développement ne s'arrête pas. Vous devez garder une communication cohérente avec votre public pour développer des relations plus profondes.
Avec le bon équilibre entre génération de leads et stimulation, vous pouvez les convertir en clients payants. C'est comme rencontrer quelqu'un lors d'une fête au départ et échanger des numéros de contact. Ensuite, vous continuez à parler avec eux et à les rencontrer pour construire une amitié. Si vous vous connectez avec quelqu'un lors d'une fête ou échangez les coordonnées et que vous suivez, vous ouvrez la porte au début d'une nouvelle amitié.
De même, une fois que vous avez obtenu des pistes, vous devez travailler sur les stratégies de développement des prospects pour les éliminer dans l'entonnoir de lead et obtenir un client. C'est ainsi que vous générez des prospects pour les affaires.
Mais quelle est la différence entre la génération de leads vs Nurturing, les plombs? C'est ce que nous allons explorer dans ce blog. Cela va changer votre jeu de génération de leads marketing.
Qu'est-ce que la génération de leads?
La génération de leads obtient l'intérêt initial, les coordonnées initiales de vos visiteurs. Fondamentalement, vous suscitez la curiosité de votre public en utilisant la stratégie de génération de leads. Maintenant, il existe plusieurs stratégies de génération de leads entrantes et sortantes. Des fenêtres contextuelles de base aux campagnes de marketing par e-mail et des publicités payées, vous pouvez utiliser plusieurs méthodes pour obtenir des prospects initiaux.
Tactiques de génération de leads en ligne populaires
- Génération de leads entrante:Ici, vous vous concentrez sur la génération de leads de qualité organiquement. Votre processus de génération de leads peut inclure l'utilisation de blogs, de téléchargements numériques, de tactiques de leads SEO ou de webinaires. Ici, les visiteurs sont déjà sur votre page et vous leur donnez un os pour saisir leurs coordonnées de base.
- Génération de leads sortante:Ici, en fonction de la démographie de votre public, vous contactez les clients potentiels via une stratégie de courrier électronique à froid, des publicités ou des messages directs sur diverses plateformes de médias sociaux.
- Marketing de la génération de la demande:Ici, vous travaillez activement sur votre présence sociale et sensibilisez à votre produit. Votre produit ou service peut devenir ambitieux dans l'œil du public et générer une demande.
- Les entonnoirs de plomb:techniquement, un entonnoir de plomb ou un parcours client est un processus étape par étape. Ici, vous guidez les clients potentiels de la sensibilisation à la prise d'une décision d'achat. Cela se produit naturellement une fois que vous générez des prospects en ligne.
La génération de leads fait rouler le ballon pour l'équipe des ventes et du marketing et n'est que la première étape de l'entonnoir des ventes ou du parcours client. Vient ensuite le lead Nurturing.
Qu'est-ce que le lead Nurturing?
Qu'entendez-vous par nourrir? Pour prendre soin de quelque chose, construire quelque chose, non? Ainsi, les prospects Nurturing consistent à établir des relations avec les pistes générées. Ainsi, après votre campagne de génération de leads, vient le stade de nourrir la tête.
Avec les stratégies de développement du lead, vous gardez l'intérêt de votre avance en vie. Vous devez transformer leur intérêt occasionnel en fidélité à long terme. Tout comme lors d'un premier rendez-vous, vous apprenez à connaître la personne. Par la suite, vous gérez vos actions et conversations d'une manière qui se transforme en un engagement à long terme. Il en va de même pour les clients.
Le Nurturing est comme le monde des rencontres. Les gens prennent généralement leur temps pour se sentir prêts et s'engager pleinement lorsqu'ils entrent dans quelque chose de nouveau. En effet, le marché est bien large et qu'il existe plusieurs options. La façon dont vous nourrissez les prospects par un engagement cohérent et significatif au bon moment, en bonne quantité, fait une énorme différence. Eh bien, je donne des conseils de rencontres avec! Clin d'œil, clin d'œil!
Stratégies clés de développement
Il existe certaines stratégies éprouvées qui fonctionnent en ligne en ligne.- Communication personnalisée:les e-mails et les messages personnalisés peuvent être une tâche longue, mais il est très satisfaisant. Créez les e-mails, les sujets et les messages en gardant à l'esprit le nom des prospects, les points de douleur et les intérêts. Vous pouvez même séparer vos prospects de marketing numérique en fonction de leur intérêt pour une communication facile.
- Contenu éducatif:vous devez montrer votre valeur. Partagez quelques blogs, vidéos, contenu informationnel, guides, téléchargements, imprimables, etc. C'est comme «montrer» ce que vous avez bébé! ». Une fois qu'ils ont été témoins de ce que vous avez à offrir et à voir la valeur, votre marketing de génération principale va se convertir en ventes.
- Retargeting Annonces:Vient maintenant les publicités en ligne. Vous devez continuer à rappeler vos pistes pour les affaires de votre existence. Affichez vos produits, services, solutions, grâce à des annonces accrocheuses afin que leur intérêt reste piqué, ce qui entraîne des ventes.
- Suivi en temps opportun:Ici, vous ne devez pas vous présenter comme trop arrogant. Envoyez intelligemment les conversations de suivi, les e-mails d'abandon de panier, Miss Me Messages, afin qu'ils se souviennent de consulter votre entreprise et de faire un achat.
Pourquoi diriger les questions de nourrir
Pourquoi mettre un poids solide sur les plombs Nurturing après la génération de leads? Eh bien, Nurturing renforce la confiance, la crédibilité et la bonne volonté de votre entreprise. Les prospects nourris sont 50% plus susceptibles de faire un achat. Si votre public est engagé et informé, il sera vos clients fidèles et réguliers. La différence entre la génération de leads et Nurturing est comme «parcourir nonchalamment les racks» et «prendre ma carte», haha!Génération de leads vs Nurturing en lead: différences clés
| Différences clés | Génération de leads | Nourrissage des plombs |
|---|---|---|
| But | Construire un bassin initial de prospects | Développer des relations avec le pool de prospects |
| Timing | En haut de l'entonnoir des ventes dans lequel l'accent est mis sur l'attention et susciter l'intérêt initial | Au fond de l'entonnoir des ventes pour le maintien de l'engagement et de la décision de conduite |
| Approche | Les tactiques entrantes et sortantes impliquant le référencement, le marketing de contenu, les médias sociaux, la génération de la demande, les publicités payantes, etc. | Stratégies de communication personnalisées comme le marketing par e-mail, une communication une à une, le partage des ressources et le contenu personnalisé. |
| Outils et technique | En utilisant des pages de destination, des aimants de plomb, des CTA, du contenu téléchargeable et des plateformes de publicité. | Automatisation des e-mails, CRM, annonces reciblées, etc. |
La génération de leads et les plombs qui entretiennent les deux travaillent main dans la main. L'un apporte les pistes et l'autre garantit qu'ils sont conservés. L'un ne peut pas autonome sans l'autre. Comme nous le disons, vous pouvez applaudir en rejoignant deux mains!
Outils et techniques pour la génération de leads et l'éducation efficaces
Voici quelques outils et techniques rapides qui peuvent vous aider dans les activités de génération de leads et les soins.
Outils et techniques de génération de leads:
- Pages de destination et aimants en plomb:
Créez des pages de destination dédiées liées à vos publicités sur les réseaux sociaux à l'aide d'outils comme lebounce, les pages de plomb, l'instapage. Vous pouvez offrir des livres électroniques, des guides, des essais gratuits, des ressources téléchargeables, etc. et créer des pages de destination de conversion élevée. - Email Formulaires et popups par e-mail:
Les formulaires contextuels, les formulaires de plomb et les formulaires OPT aident à capturer les adresses e-mail et les coordonnées. Vous pouvez utiliser des arforms pour créer des fenêtres de conversion élevées et des formulaires de lead pour augmenter les conversions. - Annonces sur les réseaux sociaux et marketing de contenu:
Activer les publicités Facebook, les annonces Instagram, les publicités LinkedIn, PPC, pour générer des prospects ciblés. Utilisez des vidéos pour attirer l'attention ou les articles de blog informatifs pour générer du trafic et capturer les prospects. - Chatbots et chat en direct:
Si vous souhaitez garder vos visiteurs engagés en temps réel, utilisez des chatbots AI. Des outils comme Drift et Tidio peuvent répondre aux questions 24/7 et garder vos clients engagés. Ils aident également à collecter des informations de base. - Systèmes CRM (Gestion de la relation client):
Des outils comme HubSpot, Zoho et Salesforce sont excellents pour suivre vos efforts de génération de leads. Il aide à l'automatisation et à l'analyse et aide à la centralisation des données.
Les outils et techniques de développement de la tête:
- Automatisation du marketing par e-mail:
Une fois que vous avez généré des feuilles à l'aide de formulaires de plomb ou de fenêtres contextuelles, vous pouvez automatiser les suivis e-mail à l'aide de MailChimp, ActiveCampaign ou d'autres outils de marketing par e-mail. La meilleure partie, avec Arforms, vous pouvez créer de tels fenêtres et des formulaires de plomb et également utiliser des intégrations de marketing par e-mail intégré pour automatiser les e-mails. Tous au même endroit. - CRM et automatisation des ventes:
Une fois que vous avez généré les prospects, vous pouvez automatiser votre marketing par e-mail et votre flux de travail à l'aide des applications CRM. - Reciblage et remarketing publicités:
En utilisant les publicités Google et les publicités Facebook, vous pouvez recibler vos visiteurs qui ont fait une certaine interaction avec votre site Web mais qui n'ont pas converti comme pistes. Gardez votre marque en vie dans leur esprit en communiquant à nouveau. - Webinaires et événements virtuels:
Si vous souhaitez vous engager directement avec vos prospects, il est préférable d'héberger un webinaire. Utilisez des plates-formes comme Zoom ou Google Rencontrez pour les conversations One To One ou à plusieurs. Fournissez des informations plus approfondies sur vos produits ou services ou prenez simplement une classe de démonstration gratuite si elle s'aligne sur votre offre. - Enquêtes et sondages:
La création d'un formulaire de rétroaction ou d'une enquête est cruciale pour mieux connaître votre public. Des outils comme Arforms vous aident. Sur la base de la réponse du public, vous pouvez modifier vos stratégies.
Emballage
Si vous pensez à la façon d'obtenir des prospects pour mon entreprise, c'est tout. Utilisez les stratégies et les outils de génération de leads pour générer des prospects de qualité. En outre, vous devez vous concentrer sur la gestion de l'avance et les convertir en clients. Ce n'est qu'alors que votre entonnoir de vente sera complet.Cependant, même après une seule transaction, votre phase de développement ne s'arrête pas. Vous devez garder une communication cohérente avec votre public pour développer des relations plus profondes.
