Un élément clé pour que le marketing de bouche à oreille fonctionne pour vous (et comment le mettre en œuvre)

Le marketing de bouche à oreille est un merveilleux type de marketing qui fonctionne très bien pour tous les types d'entreprises. En particulier, les propriétaires de petites entreprises comme les solopreneurs qui bloguent pour faire connaître leur produit ou service peuvent utiliser WOMM beaucoup plus que les grandes entreprises.

C'est parce que ce sont eux qui ont un petit budget, contrairement aux biggies et WOMM travaille gratuitement !

Alors… vous avez une technique de marketing GRATUITE. N'est-ce pas tentant ?

Bien sûr que oui, n'est-ce pas ?

Mais il y a un élément clé si vous voulez que WOMM travaille pour vous.

Afin que WOMM fonctionne pour vous, vous devez vous assurer que vous (votre site Web/entreprise/contenu) détenez cet élément crucial.

Et… ce n'est que de l' utilité .

Maintenant, avant de sauter et de crier qu'un excellent contenu fera l'affaire, permettez-moi de dire ceci. Un « excellent contenu » n'a pas à être excellent pour tous.

Vous auriez pu créer un chef-d'œuvre de 6 000 ou 7 000 mots avec de nombreux graphiques illustratifs. Mais si ce contenu n'est pas utile à votre public, il ne va pas l'apprécier ou en parler (WOMM).

Ainsi, pendant que vous vous noyez dans la conviction que la création de contenu de qualité est la réponse à toutes vos difficultés avec les blogs, vous devez vous arrêter là.

Un bon contenu ne suffit pas.

Mais ne vous méprenez pas – je ne dis pas qu'un bon contenu ne sera pas apprécié par les gens ; Je dis qu'il ne sera apprécié que s'il s'avère utile à vos lecteurs.

En bref, un excellent contenu seul ne suffira pas.

Vous devez vous assurer qu'il est également utile à vos lecteurs si vous voulez que les gens en parlent ; si vous voulez que le marketing de bouche à oreille fonctionne pour vous.

Connaissez vos lecteurs et leurs besoins

Eh bien, tout commence par connaître vos lecteurs – sans les connaître, vous ne pouvez pas créer de contenu qui leur soit utile .

Vous pouvez créer votre contenu épique et chef-d'œuvre sur la façon de frapper une balle de golf. Mais la femme de plus de 40 ans qui veut perdre du poids ne trouvera pas cela utile.

Si seulement vous saviez si votre public cible est un groupe de golfeurs amateurs qui veulent maîtriser le jeu ou des femmes de plus de 40 ans qui veulent perdre du poids, vous serez en mesure de créer un contenu utile pour votre public cible.

Si l'article sur le golf ne m'est pas utile, peu m'importe qu'il soit épique ou non. Je ne me soucierai pas de passer le mot. Et je n'en parlerai pas à mes amis parce que ce contenu n'a pas créé d'impact sur moi ; car cela ne m'est pas utile ou ne m'intéresse pas !

Avant de commencer à créer un autre élément de contenu épique, assurez-vous de savoir pour qui vous créez ce contenu.

Clarifiez qui est votre public cible et quel est son intérêt.

WOMM ne fonctionnera pas pour vous…

Étudiez d'autres blogs / sites Web dans votre créneau

Je déteste dire "espionnez vos concurrents" parce que je ne crois pas au mot "concurrents" dans les affaires. Chaque entreprise et son objectif sont différents.

Votre entreprise a une place spéciale dans l'industrie et elle a un public spécial - vous n'avez donc pas à vous soucier qu'un autre blogueur vole votre public et vous n'avez pas à le considérer comme votre concurrent.

Mais il n'y a rien de mal à observer et à apprendre de vos collègues blogueurs - en particulier ceux du même secteur/niche que le vôtre.

Alors que faut-il observer ? Vous n'êtes pas obligé de les suivre dans les moindres détails, car vous risquez de perdre trop de temps.

Découvrez simplement ce qui clique avec leur public. Quel type de contenu fonctionne bien avec leur blog ? Le moyen le plus simple consiste à consulter la liste des "messages populaires" dans leur barre latérale.

Si un certain nombre de messages sont populaires en termes de partages sociaux et de vues, alors les gens devraient y avoir trouvé une certaine « utilité ».

Observez le sujet, le type de présentation, le type de publication (texte, infographie, vidéo, etc.), la longueur de la publication (s'il s'agit d'une publication textuelle) et autres publications populaires.

Si un blog particulier n'affiche pas de messages populaires, vous pouvez également utiliser Buzzsumo pour effectuer une recherche basée sur un mot-clé particulier. Avec Buzzsumo, vous pouvez identifier les articles de blog qui ont bien fonctionné avec WOMM, c'est-à-dire les articles qui ont reçu beaucoup de partages et dont on parle.

Et voici la page des résultats.

Une fois que vous savez quelle stratégie fonctionne pour vos collègues blogueurs, vous pouvez adopter une stratégie similaire pour vous-même après avoir effectué les ajustements nécessaires.

Construisez votre propre communauté qui est très engagée et socialement active

Maintenant, le blogging n'est pas un one man show. Vous ne pouvez pas publier des articles de blog jour après jour tout seul. Bien que vous puissiez être celui qui écrit et publie les articles, vous ne pouvez pas tout faire vous-même pour amener les gens à en parler.

Vous avez besoin de mains supplémentaires ici. C'est ici que votre communauté entre en scène.

Votre communauté comprend vos collègues blogueurs qui sont vos sympathisants, vos lecteurs fidèles, vos fans et les personnes qui bénéficient de votre blog en général.

Votre communauté ne retient pas les personnes qui visitent votre blog par hasard et le quittent.

Afin de construire une communauté, vous devez bien sûr faire un travail de jambe. Vous devez encourager les discussions, les commentaires et autres dans votre blog.

Assurez-vous de répondre aux commentaires dans votre propre blog. Construisez la conversation. Soit gentil avec les gens. Répondez aux e-mails et aidez-les.

Vous pouvez également passer et discuter avec l'auteur d'un autre blog et sa communauté en laissant des commentaires sur d'autres blogs. Les blogs invités sont également un moyen de créer un flux de fans pour vous-même.

Rejoignez des communautés de blogs comme DoSplash.

Faites un effort supplémentaire et aidez les gens.

De cette façon, votre communauté trouve votre contenu utile (à condition que votre contenu soit vraiment utile) et passe le mot.

La beauté d'utiliser une communauté pour WOMM est que vous pouvez facilement créer un effet d'avalanche (et je l'ai vu fonctionner à plusieurs reprises). Lorsque les membres de votre communauté trouvent quelque chose d'utile sur votre blog et qu'ils passent le mot, il est fort probable que leurs amis/abonnés le trouvent également utile.

Les gens partagent généralement des choses avec leurs amis s'ils pensent que cela leur sera utile. Donc ça marche.

Soyons honnêtes. Recommanderiez-vous quelque chose à vos amis ou partageriez-vous quelque chose avec vos amis si vous ne le trouviez pas utile en premier lieu ?

Il en va de même avec votre public !

Ne vous asseyez pas pour créer un autre élément de contenu sans savoir clairement qui est votre public, quels sont ses besoins et comment vous pouvez y répondre.

Si votre contenu ne vous sera pas utile, je peux vous assurer que WOMM ne fonctionnera pas pour vous, quel que soit votre talent pour créer du contenu épique. Cela ne fonctionnera tout simplement pas.

Donc, j'espère que ces conseils vous aideront à démarrer et à profiter des avantages du marketing de bouche à oreille !