7 Stratégie marketing pour les entreprises technologiques

Il y a beaucoup de questions que vous vous posez probablement presque tous les jours. L'un d'eux est lié aux défis quotidiens du service client ou du codage, et selon cela, quelle est la meilleure façon de trouver la solution ? Une fois que vous avez identifié la réponse la plus courante, vous ne savez pas comment choisir entre différentes options ? Quelle est votre prochaine étape une fois que vous avez découvert la solution la plus efficace ? En effet, de nombreuses questions et toujours essentielles pour trouver le meilleur possible pour votre entreprise tech. Nous avons préparé pour vous un article sur les stratégies qui pourraient vous sauver la mise.

Nous entendons tous à quel point les ventes et le marketing sont des éléments essentiels de la croissance de toute entreprise technologique, et ce n'est pas nouveau. Cependant, soyons honnêtes. Le budget est nécessaire et de nombreuses entreprises ne peuvent pas faire ce que font les acteurs les plus importants. Par exemple, Salesforce et Tableau ont investi 53 % de leurs revenus dans le marketing et les ventes en 2014, tandis que Constant Contact en a dépensé 38 % et Manhattan Associates 12 %.

Cependant, avant de vous lever et de lever la main avec consternation, il existe des stratégies pour les entreprises technologiques sur le budget qui vous garderont dans le jeu et même rentables. Les dépenses quotidiennes et plus récentes sur le marché des entreprises technologiques représentent environ 15% du budget de l'année, selon l'enquête CMO.

Utilisez les blogs pour augmenter les ventes et rendre votre marketing remarquable !

Les blogs sont une excellente occasion d'attirer les gens vers votre site Web et votre marque. Ils peuvent être personnalisés à n'importe quelle étape du parcours d'achat de votre client. Au début, vous voudrez que votre blog soit axé sur l'utilisateur, engageant et éducatif. Après cela, ils aideront les lecteurs à comprendre précisément comment votre produit résout le problème plus efficacement que d'autres produits. En outre, ils peuvent inclure de nouvelles fonctionnalités que vous avez introduites ou des éléments à prendre en compte lors de l'évaluation de votre produit.

Les blogs sont axés sur l'éducation et non sur la vente. Les articles de votre blog vous positionnent comme une autorité dans ce que les visiteurs recherchent. Faites-leur savoir que vous connaissez leurs besoins, ce que vous pouvez faire pour les aider et quels inconvénients ou obstacles potentiels pourraient être possibles. De cette façon, vous renforcez la confiance en eux et cela fait partie de la relation que vous créez.

Les relations publiques et comment y faire figurer votre nom ?

Les relations publiques sont une autre stratégie de commercialisation des entreprises technologiques. Le « retour sur investissement est extrêmement précieux », surtout si vous optez pour une approche hybride et « fusionnez les relations publiques avec le référencement, les médias payants ou les médias sociaux et autres », selon un article publié sur Entrepreneur.

Cela peut être une méthode qui peut vous aider à devenir une autorité sur le sujet. Vous pouvez créer des articles de journaux et des articles de magazines et diffuser des annonces sur des événements importants. Vous pouvez également engager une société de marketing pour vous aider.

Le coût d'une campagne de relations publiques peut être très différent. Si vous décidez d'y aller vous-même, tout ce dont vous avez besoin, ce sont des larmes et de la sueur et du temps pour rendre votre produit plus attrayant qu'il ne l'est actuellement. Si vous le sous-traitez, le coût dépendra de la durée de votre campagne, du type de contenu créé et de l'échelle de l'entreprise que vous sélectionnez. Selon l'expert en relations publiques Todd Brabender, les entreprises à la pointe de la technologie devraient rechercher une agence de taille comparable pour réduire leurs coûts.

Utilisez le marketing par e-mail pour renforcer les connexions et fidéliser les prospects !

Le courrier électronique est une méthode de marketing pour les entreprises technologiques. Utilisez le courrier électronique pour :

• Remerciez-les de s'être inscrits à votre newsletter ;
• Pour les inviter à voir un autre contenu basé sur le contenu qu'ils ont téléchargé la première fois ;
• Invitez-les à assister à un webinaire ou à tout autre type d'événement ;
• Découvrez comment les choses se passent ;
• et des tonnes de plus

Il est essentiel de segmenter votre liste de diffusion et de personnaliser les e-mails afin qu'ils puissent atteindre le segment spécifique de clients que vous souhaitez atteindre.

LinkedIn : entreprise, personnel ou les deux ?

La stratégie de marketing la plus efficace pour les entreprises technologiques comprend l'utilisation de LinkedIn. Quatre-vingt-quatorze pour cent des spécialistes du marketing interentreprises interrogés par le Content Marketing Institute préfèrent LinkedIn comme réseau social préféré. Il y a une bonne raison à cela :

• Il y a une grande concentration de professionnels de la technologie qui y travaillent;
• 50 % des acheteurs de produits et services liés au B2B utilisent LinkedIn pour prendre une décision d'investissement ;
• 76 % des personnes se fient aux suggestions concernant leur prise de décision de leur réseau LinkedIn ;
• Sur LinkedIn, vous pouvez faire partie de groupes LinkedIn, publier des articles et même répondre à des questions et tout cela pour faire connaître votre entreprise et développer sa réputation de leader d'opinion.

Réseaux sociaux organiques : Twitter et Facebook !

On estime qu'environ 60 millions d'entreprises ont des pages sur Facebook. Cependant, environ huit à sept pour cent des publications sur ces pages ne sont pas traitées. Cela vous offre une ouverture. Conseiller; répondez aux questions. Fournir de la valeur.

Twitter compte plus de 328 millions d'abonnés, mais vous ne voudrez pas tous les atteindre. Par conséquent, faites votre liste de vos abonnés cibles. Triez-les dans des listes basées sur des mots clés ou des intérêts spécifiques, puis parcourez certaines des requêtes des tweets et répondez. Utilisez des vidéos ou des messages directs et des images pour faire impression sur vos tweets. C'est bien de tweeter à propos de votre dernier article, mais vous ne devriez pas le faire seul. L'objectif est d'établir des liens, de renforcer la crédibilité et de vous établir en tant que leader d'opinion.

Les médias sociaux sont un excellent endroit pour fournir un service client afin de créer et de maintenir des relations avec des clients fidèles et des clients potentiels. Cela pourrait également amener de nouveaux clients sur votre site. "Au fur et à mesure que les gens verront votre service client exceptionnel sur Internet, ils seront plus susceptibles d'acheter votre produit eux-mêmes", ont déclaré Patel et Taylor.

Pay-per-click : réseaux sociaux Facebook

Les publicités Facebook augmentent efficacement votre liste d'abonnés, envoient les utilisateurs vers une page de destination, suscitent de l'intérêt pour votre entreprise, etc. Son taux de conversion le plus courant pour les publicités placées sur cette plateforme pour tous les secteurs est de 9,21 % ; cependant, ce pourcentage tombe à 2,3 % pour les entreprises liées à la technologie. De plus, il est toujours supérieur à 40% des spécialistes du marketing avec des pages de destination de conversion avec moins de 1,4%.

Facebook propose la section des meilleures pratiques publicitaires spécifiquement pour les petites et moyennes entreprises, où les membres discutent d'idées et proposent des suggestions.

Paiement au clic : Google Ads

Le reciblage décrit les publicités sur d'autres sites Web visités par quelqu'un qui a déjà vu votre site. Vous pouvez y parvenir via le réseau Google Display de Google. Le Réseau Display de Google est l'un des outils publicitaires les plus puissants que vous puissiez utiliser et est utilisé par 90 % de tous les internautes. Cela implique qu'ils ont démontré un intérêt pour vos services, ce qui signifie que la publicité sur votre site Web peut désormais être pré-qualifiée.

Gardez à l'esprit qu'il serait préférable que vous ayez un plan. Qui voulez-vous spécifiquement décider de cibler ? Il existe une variété d'options qui incluent le ciblage des personnes qui ont visité :

• Vos pages d'accueil ;
• Une seule page mais pas une autre ;
• Basé sur des mots clés ;
• Deux pages particulières.

Conclusion

Il n'est pas facile de créer un plan marketing efficace avec seulement quelques milliers de dollars par mois, et cependant, ce n'est pas impossible.

Tout ce qu'il faut, ce sont vos objectifs. Sélectionnez-en un réalisable. Déterminez laquelle des stratégies énumérées ci-dessus peut vous aider à atteindre l'objectif. Alors, s'il vous plaît prendre des mesures pour le mettre en œuvre.