9 astuces de vente à faible coût pour développer votre activité de meubles en ligne

Même si nous n'avons peut-être pas la taille et la portée de géants de l'industrie comme IKEA, il reste encore suffisamment de place pour développer votre activité de meubles en ligne.

Oui, vendre des meubles en ligne est très difficile car les clients préfèrent une expérience d'achat en magasin. Ils veulent ressentir ce sentiment de confort avant de conclure un accord.

Nous énumérons donc ici quelques astuces simples pour développer votre activité de meubles en ligne.

Que votre entreprise tourne autour du mobilier neuf ou remis à neuf, et que vous gériez votre propre inventaire ou exploitiez une entreprise de dropshipping, cet article est fait pour vous.

Pourquoi les entreprises de meubles en ligne ont-elles des difficultés ?

L’achat de meubles implique souvent une réflexion approfondie en raison de la taille, du style, du confort et des préférences en matière de matériaux, ce qui rend le processus d’achat plus complexe que celui d’articles plus petits.

• Retours élevés : les meubles peuvent ne pas correspondre aux attentes des clients en termes de couleur, de taille ou de qualité, ce qui entraîne des taux de retour plus élevés et des coûts logistiques plus élevés.
• Tangibilité limitée : les clients préfèrent découvrir les meubles en personne plutôt que de toucher physiquement et de ressentir le confort et la qualité, ce qui est difficile à reproduire en ligne.
• Défis logistiques : L'expédition d'articles volumineux nécessite une logistique efficace pour garantir des livraisons ponctuelles et sans dommages, ce qui peut constituer un défi pour certains détaillants en ligne.
• Assemblage : Les clients peuvent hésiter à acheter des meubles en ligne en raison de préoccupations concernant les difficultés d'assemblage et d'installation.
• Préoccupations en matière de qualité : les clients peuvent s'inquiéter de la qualité et de la durabilité des meubles achetés en ligne, ce qui les amène à hésiter à effectuer leurs achats.
• Concurrence locale : les magasins de meubles locaux établis offrent des expériences personnalisées et un accès immédiat aux produits, ce qui rend plus difficile la concurrence pour les magasins en ligne.

De plus, les différences culturelles et les préférences en matière de styles de meubles peuvent également avoir un impact sur le succès des magasins de meubles en ligne dans diverses régions.

Mais avec les bonnes stratégies marketing, ces difficultés peuvent être surmontées.

Astuces rentables pour vendre des meubles en ligne

Veuillez noter que les plugins décrits ci-dessous s'adressent aux utilisateurs de WooCommerce. Si votre boutique de meubles en ligne fonctionne sur Shopify, BigCommerce, Etsy ou d'autres plateformes, vous pouvez adapter ces stratégies à votre environnement.

Traitez le public avec des visuels de qualité supérieure

Pour offrir cette expérience hors ligne aux clients en ligne, vous devez investir dans la photographie professionnelle et la technologie de réalité augmentée (RA). C'est votre appât d'engagement pour les clients.

Ajoutez des photos et des vidéos de haute qualité qui présentent vos meubles sous différents angles. Utilisez le plugin WooCommerce 360 ​​Image pour rendre le produit plus réel pour vos clients, quel que soit l'appareil qu'ils utilisent pour parcourir votre site Web.

Non seulement les images de produits, vous devez également mettre en œuvre la technologie de réalité virtuelle (VR) ou de réalité augmentée (AR) pour offrir aux clients une expérience de salle d'exposition virtuelle, leur permettant de visualiser à quoi ressembleront les meubles dans leur espace.

Le plugin CartMagician Pro convient parfaitement pour ajouter facilement des expériences 3D et de réalité augmentée aux produits en magasin.

Enfin et surtout, fournissez des descriptions de produits détaillées et précises, y compris les dimensions, les matériaux, les instructions d'entretien et les informations d'assemblage.

Collaborez avec des influenceurs du design d'intérieur

Associez-vous à des influenceurs ou des blogueurs en design d'intérieur pour présenter vos meubles dans des contextes réels. Leur approbation peut exposer votre marque à un public plus large.

Configurez un programme d'affiliation sur votre boutique à l'aide du plugin Affiliate for WooCommerce.

Inscrivez les influenceurs souhaités dans votre programme en tant qu'affiliés et fixez-leur des taux de commission spécifiques en fonction de différents produits d'ameublement.

Par exemple, attribuez une commission de 25 % pour les meubles de maison, 20 % pour les meubles de bureau et 30 % pour les meubles anciens.

Remise à appliquer automatiquement pour les nouveaux utilisateurs

Offrez une remise spéciale aux clients qui font leurs achats avec vous pour la première fois. Cela encourage les nouveaux visiteurs à essayer vos produits et les transforme en clients fidèles.

Nous vous recommandons d'utiliser le plugin Smart Coupons qui vous permet de définir des coupons uniquement pour les nouveaux utilisateurs en mode d'application automatique.

Avec plus de 20 000 utilisateurs actifs, Smart Coupons est le plugin de coupons WooCommerce le plus fiable pour augmenter les ventes et fidéliser les clients. Obtenez des cartes-cadeaux, des crédits de magasin, des offres BOGO, des offres groupées, des restrictions avancées et bien plus encore, le tout dans un seul plugin, vous permettant d'économiser plus de 500 $ .

Remise groupée pour les articles à bas prix

Achetez plus de 30 chaises et profitez d'une réduction de 25%. Ceci est particulièrement intéressant pour les entreprises possédant des bureaux ou des restaurants.

Vous pouvez également regrouper différents articles de la même catégorie ou de catégories différentes et offrir une réduction. C’est parfait pour les personnes qui souhaitent embellir leur maison. La fonction de remise sur quantité de Smart Coupons rend tout cela possible.

Par exemple, si vous achetez plus de 100 articles, vous pouvez bénéficier d’une réduction de 15 %. Cela peut inclure des éléments tels que des lumières, des pots de fleurs, des poufs, des articles de cuisine, des rangements pour la salle de bain, des articles de salon, des objets pliables, etc.

Les clients sont libres de mélanger et assortir les articles à leur guise, mais la remise n'entre en vigueur que lorsque la quantité du panier atteint la valeur définie .

Vous pouvez même contrôler quels produits ne bénéficient pas de remises en fonction de la fonction de restrictions d'attributs de Smart Coupons.

Vendez des cartes-cadeaux à prix réduit

Carte-cadeau de 100$ pour 80$. Cela peut servir à deux fins :

1. Les utilisateurs achètent des cartes-cadeaux dans votre boutique et les échangent plus tard dans votre boutique.
2. Les utilisateurs l'achètent et l'offrent à quelqu'un d'autre qui peut l'échanger sur votre boutique.

Les Smart Coupons offrent la flexibilité de créer et de vendre des cartes-cadeaux de n'importe quel montant, des coupures fixes et des cartes-cadeaux à prix réduit. Voici comment configurer des cartes-cadeaux.

Restreindre les remises sur les meubles lourds

Lorsque vous expédiez des articles lourds comme des canapés et des armoires au loin, accorder des réductions n’est peut-être pas la meilleure idée.

Au lieu de cela, il est judicieux d'utiliser le plugin Smart Coupons et de limiter les remises à des emplacements spécifiques. Vous pouvez utiliser des codes postaux pour le affiner.

Nous vous recommandons également d’utiliser le plugin Table Rate Shipping pour définir les meilleurs prix pour vos produits en fonction de la destination d’expédition.

Offrez des cadeaux avec des meubles haut de gamme

Offrez un accessoire gratuit ou à prix réduit (comme des oreillers ou une table d'appoint) lorsque les clients achètent des lits king-size.

Le plugin Smart Coupons vous aide également ici. Créez un coupon et joignez le produit (définissez une remise de 100 %) que vous souhaitez offrir gratuitement. Une fois le coupon appliqué, les produits seront ajoutés gratuitement au panier du client.

Proposer une offre sur les forfaits

Dites de manière proactive aux utilisateurs ce dont ils ont besoin plutôt que de le demander ou de le rechercher. Une personne travaillant à domicile n’aura pas seulement besoin d’une table ou d’un bureau. Que diriez-vous d'offrir un ensemble « essentiels pour le travail à domicile » comprenant une table, un organiseur de bureau, des lumières intelligentes et une tasse à café alimentée par des cadeaux ?

Nous vous recommandons de créer de tels offres groupées intelligentes à l'aide de produits en chaîne et de les proposer à prix réduit.

Envoyer des e-mails en fonction de segments

Ceux-ci peuvent être vos clients cibles :

• Couples résidants ou nouvellement mariés
• Membres de la famille avec de jeunes enfants
• Couples mariés âgés avec enfants à charge
• Étudiants
• Professionnels

Ils peuvent avoir leur propre logement (achat existant ou nouveau) ou être en location.

Pensez-y : ne serait-il pas bien si vous receviez des e-mails parlant de choses dont vous avez vraiment besoin ?

Vous pouvez créer des listes d’adresses e-mail, puis envoyer des e-mails contenant des éléments que ces personnes aimeraient. Il existe un outil appelé Icegram Express qui peut vous aider à créer et envoyer des e-mails rapidement.

Conclusion

Je suppose que ce blog répond à votre question sur la façon de vendre des meubles en ligne.

Tirer parti des coupons, des cartes-cadeaux et des offres groupées de produits peut être une stratégie puissante pour développer votre activité de meubles en ligne.

Et oui, concentrez-vous sur le marketing de contenu, en fournissant un support client, en présentant des témoignages sur le site Web et sur les réseaux sociaux.

La croissance prend du temps et de la cohérence. Mais avec Smart Coupons et autres plugins mentionnés, restez assuré de plus de ventes et de clients fidèles, malgré la concurrence rude sur le marché du meuble en ligne.