Comment définir les prix pour la vente en gros et au détail (Guide des prix des produits)

Le calcul des prix pour la vente en gros par rapport à la vente au détail est toujours un défi. Si vous vendez à la fois au détail et en gros, vous aurez besoin de différents ensembles de prix pour chaque clientèle et pour chaque produit. Apprendre à calculer ces prix peut faire la différence entre cultiver une clientèle fidèle ou avoir du mal à réaliser des ventes.

Dans la plupart des cas, vous pourrez vous fier à une formule de prix de gros par rapport au prix de détail. Cependant, avant d'appliquer une formule, vous devez comprendre comment vous arrivez à ces chiffres. De cette façon, vous saurez quand vous fier aux formules et quand calculer les prix manuellement.

Pour cet article, nous allons parler de ce que sont les prix de gros et discuter des formules de prix de gros et de détail. Nous vous montrerons comment arriver au prix de gros idéal à partir des chiffres de vente au détail. Allons-y !

Qu'est-ce que le prix de gros ?

Vendre des produits à l'unité fonctionne très différemment de faire des affaires en vrac. Avec la vente au détail, vous avez besoin de marges plus importantes pour justifier chaque vente. Si vous avez un produit qui vous coûte X $ à acheter ou à fabriquer, vous devez également prendre en compte :

• Frais administratifs
• Combien cela peut coûter pour expédier
• Frais de stockage
• Prix ​​du forfait

Les clients ne voient pas ces coûts cachés et c'est la raison pour laquelle nous vendons des produits avec une majoration. Cela ne tient même pas compte du fait que vous devez également réaliser un profit. Sinon, il ne sert à rien de lancer une opération de commerce électronique.

Avec le e-commerce, il y a toujours une course vers le bas en termes de prix. Les clients peuvent facilement trouver le même produit dans d'autres magasins en quelques clics seulement, les prix doivent donc être en ligne avec ce que proposent vos concurrents.

L'équation de tarification change lorsqu'il s'agit d'opérations de vente en gros, car vous vendez des produits en vrac. Cela signifie que vous pouvez vous permettre des marges plus faibles par produit puisque vous en vendez beaucoup à chaque commande.

Alors qu'une commande au détail standard pour un ou deux produits peut vous rapporter un petit bénéfice, une commande en gros peut rapporter beaucoup plus d'argent en un instant. C'est pourquoi les prix de gros ont tendance à être plus bas dans tous les domaines - les clients s'attendent à une meilleure offre car ils achètent en gros et les deux parties en profitent.

Remarque : Avec Wholesale Suite, vous pouvez définir des prix de détail et de gros pour chaque produit de votre boutique WooCommerce. Vous pouvez même créer plusieurs niveaux de prix de gros, chacun pour un rôle client différent.

Prix ​​de gros vs prix de détail : quelle est la différence ?

Les prix de gros ont tendance à être plus bas dans tous les domaines que si vous achetez au détail. En effet, lorsque vous vendez des produits en vrac, vous pouvez vous permettre des marges bénéficiaires plus faibles pour chaque article. Les ventes en nombre devraient plus que compenser les prix réduits.

Il convient également de noter que les commerces de détail et de gros fonctionnent de manière totalement différente. Si vous avez un détaillant en ligne, vous passerez beaucoup plus de temps à attirer des clients, à améliorer leur expérience d'achat et à naviguer dans l'assistance.

Les opérations de gros ont tendance à être beaucoup plus rationalisées. Vous transférez des produits d'un fabricant directement à la distribution. Dans de nombreux cas, vous êtes le lien entre les fabricants et les détaillants.

Ces détaillants ont besoin de produits en vrac pour fonctionner et vous les aidez à se procurer des articles auprès des bonnes sources. En règle générale, les détaillants magasinent jusqu'à ce qu'ils trouvent les prix les plus bas ou les grossistes les plus fiables. Puisqu'il y a une étape supplémentaire, les prix seront plus élevés pour les clients de détail.

Vous devez toujours vous soucier de l'expérience client, mais généralement, les clients vous trouveront et seront plus intéressés par les prix que par l'apparence de votre magasin. Voici un exemple de formulaire de commande en gros construit avec WooCommerce et Wholesale Suite :

Un grand magasin de gros consiste à fournir aux clients les informations dont ils ont besoin pour effectuer des achats en gros. Vous pouvez choisir d'afficher le nombre de produits qu'il vous reste, d'afficher les codes SKU et de permettre aux clients d'ajouter des produits à leur panier sans ouvrir de nouvelles pages.

Comment calculer le prix de gros à partir du prix de détail

Si vous vendez déjà au détail, vous savez combien les clients réguliers sont prêts à payer pour un produit. Cependant, ces informations ne se traduisent généralement pas bien pour les clients grossistes. Le simple fait de réduire aveuglément vos marges bénéficiaires signifie que vous pouvez laisser de l'argent sur la table, alors voici ce que vous devez faire.

Recherchez vos concurrents grossistes

Dans toute opération de commerce électronique, votre premier ordre du jour devrait toujours être de vérifier ce que font vos concurrents. Lors du calcul du prix de gros, vous souhaitez trouver d'autres distributeurs similaires et voir à quoi ressemblent leurs chiffres.

Certains distributeurs en gros peuvent n'être disponibles que sur recommandation. Cependant, une recherche rapide sur Google devrait donner d'excellents exemples de listes de prix de gros :

Vous verrez probablement beaucoup de variations de prix. Cependant, les chiffres devraient commencer à faire la moyenne des distributeurs en gros que vous analysez. Idéalement, vous conserverez une feuille de calcul qui comprend les prix de chaque distributeur en se concentrant sur le type de produits que vous envisagez de vendre.

Certains magasins de gros peuvent être en mesure d'offrir des prix beaucoup plus bas que ce à quoi vous vous attendiez. Habituellement, cela indique qu'ils travaillent avec des fabricants moins chers. Bien que des prix plus bas vous aident à attirer des clients, il y a aussi une question de qualité.

Pour réussir, vous devez trouver des fabricants qui trouvent le bon équilibre entre qualité et prix. De cette façon, vous obtiendrez des clients réguliers et les clients devraient être satisfaits de vos prix de gros.

Calculer les coûts de production

La formule de base pour fixer tout type de prix est que les produits doivent se vendre plus qu'ils ne vous coûtent. Une fois que vous avez une idée du prix que vos concurrents facturent pour des produits similaires, vous pouvez comparer ces chiffres avec vos coûts de production.

À moins que vous ne soyez directement dans la fabrication, vous devrez acheter des produits auprès des personnes qui les fabriquent. Ils ont leurs propres coûts et pour chaque commande, vous devez également considérer :

• Les frais de livraison
• Frais administratifs et de traitement pour la réception des produits
• Taux d'échec ou de produits défectueux

Une fois que vous savez exactement combien vous coûte un produit, vous pouvez commencer à penser aux marges bénéficiaires. Idéalement, ils devraient être quelque peu en ligne avec ce que vos concurrents facturent. Du moins, c'est si vous vendez des produits de qualité similaire.

Vous pouvez décider d'opter pour des prix inférieurs à ceux de vos concurrents si vous souhaitez attirer plus de clients. Cependant, cela signifie que vous travaillerez avec des marges bénéficiaires plus faibles. À l'autre extrémité du spectre, des prix plus élevés peuvent ne pas plaire aux clients, sauf si vous vendez des produits uniques ou si votre qualité est bien supérieure.

Analyser les prix de détail

Les prix de gros n'existent pas dans le vide. Si vous avez des doutes sur vos prix, vous pouvez utiliser les trois ensembles de données suivants à titre de référence :

1. Coûts de production de base pour chaque produit
2. Combien facturent vos concurrents grossistes
3. Combien les magasins de détail facturent pour les mêmes produits

À moins qu'il ne vous manque quelque chose, il devrait y avoir un écart entre les deux ensembles de prix. Idéalement, vous souhaitez facturer des prix de gros qui sont quelque peu en ligne avec la concurrence. Si vous choisissez d'aller plus haut, vous devez tenir compte du fait que vous risquez de grignoter les marges bénéficiaires des détaillants, ce qui peut faire de vous une option moins attrayante.

L'analyse des opérations de vente au détail fonctionne à peu près de la même manière qu'avec les grossistes. Pour ce faire, vous devrez rechercher les magasins qui vendent les mêmes produits que vous et compiler des listes de numéros.

À titre de référence, il est utile de mettre côte à côte les chiffres de gros et de détail à l'aide d'un tableur. De cette façon, vous pourrez apprécier la différence de marges entre les deux types d'entreprises pour votre créneau spécifique.

Si vous êtes intéressé, Wholesale Suite dispose également d'un calculateur de gros gratuit que vous pouvez utiliser pour faciliter le calcul des prix de gros.

2 types de formules de prix de gros et de détail

Jusqu'à présent, nous nous sommes concentrés sur le fait de vous montrer quels éléments entrent en compte les prix de gros par rapport aux prix de détail. Il est maintenant temps d'exploiter ces informations à l'aide de formules de base que vous pouvez appliquer à votre propre entreprise.

1. Formule de tarification d'absorption

Il s'agit du type de formule de prix de gros le plus élémentaire que vous pouvez appliquer à votre entreprise. C'est ce qu'on appelle la tarification « d'absorption » car le chiffre final absorbe à la fois vos coûts de production et vos marges bénéficiaires. Cette formule devrait ressembler à ceci :

Coûts de production + marge bénéficiaire = prix de gros final

Cette formule suppose que vous avez défini des coûts de production et que vous connaissez une marge bénéficiaire importante que vous souhaitez définir.

Lorsque vous utilisez la tarification par absorption, il est important que vous ne définissiez pas votre marge bénéficiaire dans le vide. Vous devez savoir combien les grossistes concurrents facturent pour des produits similaires, car cela vous indique combien les clients sont prêts à payer.

Si ce prix de gros final comprend une marge avec laquelle vous pouvez vivre, alors vous êtes prêt à partir. Vous n'aurez besoin de modifier la formule que si vos coûts de production changent ou si le marché évolue vers des produits plus chers ou moins chers. C'est ce qu'on appelle la demande et cela entre en jeu avec la formule suivante.

2. Calcul des prix de gros en fonction de la demande

L'utilisation de formules de prix d'absorption signifie que vous réaliserez toujours un profit sur les commandes en gros. Cependant, ce type de formule exclut la demande de l'équation, ce qui est une énorme erreur.

Pour vous donner un exemple, si vous vendez des produits saisonniers, les prix que les clients pourraient être prêts à payer évolueront avec le temps. Si vous vendez des vestes d'hiver, les ventes culminent généralement juste avant et pendant les mois les plus froids. En dehors de cette période, les clients seront prêts à payer beaucoup moins pour les mêmes produits.

Le calcul de la demande de produits peut être un défi. Idéalement, vous suivrez les prix de gros et de détail des concurrents sur de longues périodes. Cela vous donnera une bonne idée de l'évolution des prix en fonction de la saison.

Si vous ne parvenez pas à ajuster vos prix en fonction de la demande, cela se traduira par une baisse des ventes au fil du temps. La demande pour la plupart des produits évolue, vous voudrez donc également conserver un historique de vos propres prix à titre de référence.

Questions courantes sur les prix pour la vente en gros

À présent, vous avez une bonne idée de la façon de calculer les prix de gros pour votre magasin. Cependant, vous avez peut-être encore des questions sur les prix de gros par rapport aux prix de détail. Les sections suivantes y répondront.

Qu'est-ce que le "prix minimum annoncé" ?

C'est une pratique courante pour les opérations de gros de suggérer des prix aux clients de détail. Si vous vendez un produit au prix de X $, vous pouvez suggérer aux détaillants de le vendre pour Y $. En règle générale, ce nombre correspondra à ce que les autres détaillants facturent.

Cette pratique est populaire car elle facilite la vie des détaillants. Cependant, certains de vos clients pourraient préférer baisser considérablement leurs prix afin d'éliminer la concurrence. Cela peut affecter votre magasin de gros car d'autres clients pourraient manquer d'affaires.

Une façon de protéger vos résultats est d'exiger des clients grossistes qu'ils acceptent un prix minimum annoncé. C'est un prix en dessous duquel les détaillants ne peuvent pas descendre. Le prix devrait laisser une certaine place aux promotions et aux remises sur la vente au détail, mais pas au point de ne pas saper les normes de l'industrie.

Le prix de gros est-il la moitié du prix de détail ?

Lors du calcul des prix de gros, vous devez tenir compte de divers facteurs. Ceux-ci incluent les coûts de production, les coûts d'exploitation de votre côté et une marge bénéficiaire décente.

Si vous prenez simplement le prix de gros et le réduisez de moitié, vous courez le risque d'arriver à un prix qui ne couvre pas vos propres frais. Même si le prix ne semble pas mauvais, vous pourriez laisser de l'argent sur la table en ne tenant pas compte des prix des grossistes concurrents.

Comment calculer le prix de vente ?

Si vous gérez une opération de vente en gros et que vous souhaitez vous lancer dans la vente au détail, vous serez heureux de savoir que vous pouvez vendre des produits avec des marges plus élevées. Généralement, la meilleure façon de savoir combien les clients sont prêts à payer est de rechercher des magasins qui vendent les mêmes produits que vous.

Prenez leurs prix comme référence lors du calcul de votre propre marge bénéficiaire. Lorsque vous calculez le prix de vente au détail, n'oubliez pas de tenir compte de la demande.

Conclusion

Fixer les prix de votre magasin est toujours un défi. Les prix de gros dans leur ensemble devraient être moins chers que leurs homologues de détail. Cependant, vous devez vous assurer que vous tenez compte de tous les coûts avant de fixer un prix. Cela signifie qu'il faut tenir compte des coûts de production, d'administration et de manutention avant même d'envisager de fixer une marge bénéficiaire.

Si vous utilisez WooCommerce, vous pouvez gérer un magasin qui propose à la fois des prix de détail et de gros. Wholesale Suite vous permet de définir des prix de gros pour chaque produit de votre magasin. De plus, vous pouvez créer des sections et des produits réservés à la vente en gros auxquels seuls les acheteurs en gros pourront accéder.

Avez-vous des questions sur la façon de fixer les prix pour la vente en gros et au détail ? Parlons d'eux dans la section des commentaires ci-dessous!