Publicité programmatique pour débutants – Neil Patel

Je vais aller de l'avant et le dire : la publicité programmatique est l'avenir. Bien qu'il s'agisse d'un concept relativement nouveau par rapport à d'autres formes de marketing, les dépenses en publicité programmatique augmentent chaque année.

Le marketing omnicanal, la publicité audio et dans les jeux, la publicité activée par la voix et la 5G ne sont que quelques-uns des facteurs qui alimentent sa croissance, et ils vont faire passer la publicité programmatique en 2023 et au-delà.

Maintenant, assez parlé de l'avenir. Que faire si vous n'êtes pas si familier avec ce type de marketing? Comment fonctionne la publicité programmatique ? Comment les autres l'utilisent-ils ? Plus important encore, est-ce bon pour votre entreprise ?

Dans cet article, je discute de tout cela et plus encore, en commençant par les bases.

Qu'est-ce que la publicité programmatique ?

La publicité programmatique est l'achat et la vente automatisés d'espaces publicitaires numériques sur Internet.

Voici comment ça fonctionne.

Deux plates-formes principales sont impliquées : une plate-forme côté offre et une plate-forme côté demande.

En utilisant la technologie programmatique, l'espace publicitaire est acheté et vendu en temps réel par le biais d'enchères automatisées sur une plate-forme côté demande (DSP). Ce processus se produit instantanément, l'annonce gagnante étant affichée sur le site Web ou l'application de l'éditeur. Cela signifie que les publicités peuvent être achetées et vendues plus efficacement et à moindre coût.

Lors du ciblage des annonces, les spécialistes du marketing identifient d'abord leur public cible, puis définissent des paramètres, tels que l'emplacement géographique, l'âge, le sexe, les intérêts, etc. Ils précisent également combien ils souhaitent payer pour chaque vue ou clic d'annonce.

Si vous souhaitez approfondir ce sujet, voici un article détaillé sur l'achat programmatique pour PPC.

Une plateforme côté offre (SSP) est une plateforme automatisée qui permet la vente d'espace publicitaire aux entreprises.

Il est extrêmement populaire, avec de grandes marques comme Lacoste, Aldi et Turner Sports qui l'utilisent, et les dépenses publicitaires programmatiques mondiales devraient dépasser 700 milliards de dollars par an d'ici 2026.

Qu'est-ce qui fait son succès ?

Pourquoi la popularité croissante?

Outre la facilité d'automatisation, la publicité programmatique permet un meilleur ciblage d'audiences spécifiques. La règle d'or avec ce type de marketing est qu'il ne fonctionne bien que si vous ciblez les bons prospects avec vos annonces.

La publicité programmatique s'appuie sur les données, ce qui signifie que les spécialistes du marketing peuvent diriger leurs publicités vers les personnes en fonction de leurs intérêts, de leur emplacement, de leurs recherches sur Internet ou même de ce qu'elles ont déjà acheté. Tout cela rend les publicités plus pertinentes pour l'individu et entraîne probablement plus de clics et de conversions.

Par exemple, si vous vendez des aliments diététiques en Californie, vous souhaiterez cibler les amateurs de fitness de la région.

Les éditeurs bénéficient également de la publicité programmatique car elle leur permet de vendre plus efficacement l'espace publicitaire. Ils peuvent cibler des acheteurs spécifiques intéressés par leur contenu et vendre des espaces publicitaires impression par impression.

Deuxièmement, la publicité programmatique est efficiente et efficace. Pour de nombreux spécialistes du marketing, la publicité programmatique est une approche idéale pour acheter des publicités. il permet aux annonceurs d'acheter de l'espace publicitaire en temps réel, ce qui signifie qu'ils peuvent diffuser leurs annonces auprès des bonnes personnes rapidement et à moindre coût que les méthodes traditionnelles.

Troisièmement, la publicité programmatique évolue constamment. Les spécialistes du marketing peuvent l'utiliser pour cibler non seulement les consommateurs, mais également les entreprises. À mesure que de nouvelles technologies émergent, la publicité programmatique est susceptible de se développer et de s'adapter, devenant encore plus efficace.

Cependant, la principale raison du succès de la publicité programmatique est peut-être simple : elle obtient des résultats.

Par exemple, lorsque Grapeseedmedia.com a travaillé avec Lights.com, la campagne a créé un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 316 %, un coût par acquisition (CPA) de 26 $, 179 inscriptions à la newsletter et un coût de 25 cents par page visitée. . C'est quatre fois la référence de l'industrie.

Une autre étude de cas montre comment une campagne pour Grand-Hyatt a réalisé des revenus de 1 647 787 $ au cours des neuf mois où elle a travaillé avec l'agence. De plus, en utilisant la publicité display, Facebook et Google, l'agence a gagné :

• Un ROAS de 1 017 %.
• Plus de 3 000 likes sur la page Facebook
• Un tarif journalier moyen de 275 $, soit 12 $ de plus que la moyenne générale
• Avec 2,5 fois plus de nuitées sur le site Hyatt.com.

La stratégie derrière la campagne comprenait :

• Afficher des messages aux personnes effectuant des recherches actives et interagissant avec les résultats de recherche de Google.
• Se concentrer sur les utilisateurs en fonction de leurs habitudes de voyage vers New York en analysant les données de Hertz et American Airlines, entre autres.
• Cibler les audiences dans la phase de planification du voyage du parcours client

Examinons maintenant les différents types de publicité programmatique disponibles.

Quels sont les différents types de publicité programmatique ?

Il existe trois types de publicité programmatique et quatre principaux formats disponibles :

Enchères ouvertes : également appelées enchères en temps réel (RTB). Ce processus est l'endroit où l'inventaire publicitaire est acheté et vendu via un DSP ou un SSP.

Enchères privées : elles sont parfois appelées "offres fermées" et ne sont ouvertes qu'aux enchérisseurs invités.

Offres préférées : plutôt que de mettre aux enchères des publicités, celles-ci fournissent de la publicité programmatique à un prix fixe à un acheteur.

En règle générale, la publicité programmatique se présente sous quatre formats : affichage, vidéo, bannière et annonces intégrées à l'application.

• La publicité vidéo est idéale pour attirer l'attention des gens par le biais d'images, de récits et de sons.

• Les bannières publicitaires consistent en une image graphique ou une animation placée sur une page Web, ainsi qu'une URL pour diriger les visiteurs vers un site Web.

• La publicité native est une forme de publicité en ligne qui correspond à la forme et à la fonction de la plateforme sur laquelle elle apparaît. Les publicités natives sont moins intrusives que les bannières publicitaires et autres publicités en ligne, et peuvent apparaître dans différents formats, y compris le contenu du flux, les résultats de recherche et les recommandations.

• Les publicités intégrées à l'application sont un type de publicité diffusée dans une application. Cela peut inclure des bannières publicitaires, des publicités interstitielles (publicités plein écran), des publicités vidéo et des publicités natives. Les annonces intégrées à l'application peuvent être un excellent moyen de monétiser une application et de générer des revenus.

La publicité programmatique est-elle la solution idéale pour votre entreprise ?

Vous avez tout lu sur les avantages, mais comment savoir si la publicité programmatique convient à votre entreprise ? Cela dépend de quelques facteurs, tels que votre public cible et vos objectifs marketing.

Voici quelques raisons pour lesquelles vous pourriez envisager d'utiliser la publicité programmatique :

Ciblage du volume : si vous cherchez à atteindre un large public rapidement et facilement, la publicité programmatique peut vous convenir. Grâce à l'automatisation, les plateformes programmatiques vous permettent de vous concentrer sur des publics spécifiques en fonction des intérêts et des comportements pour atteindre plus de personnes en moins de temps.

Gestion de votre budget : étant donné que la publicité programmatique vous permet de cibler des groupes spécifiques, elle peut être économique. Cependant, selon la taille de votre entreprise, le conseil est de ne pas dépenser plus de 6 à 20 % de votre marketing global.

• Quels sont vos objectifs? La publicité programmatique peut vous aider à atteindre divers objectifs marketing, tels que l'augmentation de la notoriété de la marque, la génération de prospects ou la stimulation des ventes.

• Quel type de média souhaitez-vous utiliser ? La publicité programmatique vous offre une variété de types de médias, y compris des publicités numériques et intégrées à l'application.

• Vous devez être à l'aise avec l'idée d'automatisation et faire confiance aux algorithmes pour prendre des décisions sur l'endroit où vos annonces doivent être diffusées.

De plus, il y a des occasions où la publicité programmatique peut ne pas vous convenir. Si les conversions après affichage ne vous intéressent pas et que vous n'avez jamais essayé la publicité display auparavant, la publicité programmatique n'est peut-être pas la solution idéale.

Combien ça coûte?

La publicité programmatique utilise le coût par mile (CPM), ce qui signifie que vous êtes facturé pour 1 000 impressions.

Cependant, d'autres facteurs ont un impact sur le coût de la publicité programmatique. Ceux-ci dépendent de plusieurs facteurs, tels que le type de système utilisé (enchères en temps réel ou échange privé), le degré de concurrence pour l'espace publicitaire et la qualité de l'espace publicitaire.

De plus, les prix dépendent :

• Ciblage
• Appareils industriels
• Format d'annonce (vidéo, display, etc.)

Un autre avantage à prendre en compte est la façon dont la publicité programmatique évite le risque de payer trop cher pour les publicités, ce qui pourrait vous faire économiser de l'argent à long terme.

Habituellement, les coûts peuvent varier de 0,50 à 2,00 $ par impression, ce qui est plus abordable que la publicité traditionnelle.

Comment intégrez-vous le programmatique dans vos plans publicitaires existants ?

Supposons que vous cherchiez à introduire la publicité programmatique dans votre mix marketing. Dans ce cas, vous pouvez prendre certaines mesures pour vous aider à démarrer vos campagnes sur les chapeaux de roues, par exemple :

Définir vos objectifs : que souhaitez-vous atteindre avec votre publicité programmatique ? Souhaitez-vous accroître la notoriété de votre marque, augmenter le trafic sur votre site Web, générer plus de prospects ou améliorer votre retour sur investissement ? Une fois que vous connaissez vos objectifs, vous pouvez commencer à fixer des objectifs spécifiques et déterminer comment les mesurer.

Fixez-vous des objectifs réalistes : Il est important de fixer des objectifs réalisables ; sinon, vous ne ferez que vous exposer à la déception. Assurez-vous de tenir compte de facteurs tels que le budget et les ressources disponibles lors de la définition de vos objectifs.

Décidez de vos indicateurs de performance clés (KPI) : les KPI mesurent si vous êtes sur la bonne voie en ce qui concerne vos objectifs commerciaux. Par exemple, si vous travailliez sur le référencement, les extraits en vedette pourraient être un KPI souhaité. Tout le monde veut quelque chose de différent de ses campagnes publicitaires programmatiques. Par conséquent, les KPI que vous choisissez découlent de ce que vous espérez réaliser et de ce que le succès signifie pour vous. Voici quelques indicateurs de performance clés à surveiller :

• le taux de clics (CTR) , qui est une mesure qui mesure la fréquence à laquelle les personnes qui voient votre annonce cliquent dessus. Un CTR élevé signifie que votre annonce est pertinente et intéressante pour votre public.
• coût par clic (CPC) : le CPC est une mesure importante pour mesurer le succès des campagnes publicitaires en ligne. En comprenant le coût de chaque clic, les annonceurs peuvent mieux évaluer le retour sur investissement de leurs campagnes et effectuer les ajustements nécessaires pour s'assurer qu'ils en ont pour leur argent.
• le taux de conversion ou le pourcentage de personnes qui effectuent un achat lorsqu'elles visitent votre site Web.
• le coût par acquisition, qui correspond au coût d'acquisition d'un nouveau client via une campagne publicitaire.

Décidez du type d'annonces à utiliser : vous pouvez choisir parmi les annonces intégrées à l'application pour obtenir plus de téléchargements, les bannières publicitaires pour la notoriété de la marque et le reciblage, la publicité vidéo pour l'engagement et la publicité native pour la notoriété de la marque et l'engagement dans un format convivial.

Inscrivez-vous à un DSP : les exemples incluent Amazon DSP, MediaMath ou RocketFuel. Cependant, il y en a beaucoup plus, et il est préférable de faire vos propres recherches approfondies avant de décider quelle plate-forme vous convient le mieux.

Créez votre budget : certains réseaux ont des budgets prédéterminés, tandis qu'avec d'autres, vous travaillez selon votre budget. Il existe de nombreuses ressources différentes sur la façon d'optimiser votre budget.

Décidez qui cibler : c'est à ce moment-là que cela devient personnel. Les clients idéaux sont identifiés par de nombreux facteurs, notamment les intérêts, les comportements d'achat, l'emplacement, les langues, les systèmes d'exploitation et de nombreux autres facteurs.

Choisissez votre SSP : tournez-vous vers des options telles que Google Ads Platform, AdSuite ou OpenX pour vous lancer dans votre recherche.

Ensuite, importez vos créations et configurez vos balises publicitaires.

Utilisez ce qui précède uniquement comme guide et suivez les instructions étape par étape pour les plateformes que vous avez choisies.

Une fois que vous avez lancé, analysez vos données et continuez à peaufiner jusqu'à ce que vous obteniez les résultats que vous recherchez.

Enfin, j'ai un autre article pour vous si vous cherchez d'autres façons de mettre en œuvre la publicité programmatique.

Histoires de réussite de la publicité programmatique

Maintenant que vous voyez le potentiel de la publicité programmatique, voici quelques exemples de réussite.

L'agence Pubmatic a travaillé avec un développeur chinois de jeux d'applications mobiles avec une audience de 40 millions de personnes. Les développeurs ont recherché une solution de monétisation intégrée appropriée pour améliorer l'expérience client globale et faire évoluer la demande.

La solution de Pubmatic était un SDK Openwrap, qui permet aux annonceurs d'optimiser leurs revenus dans les applications. Le résultat était :

• Une augmentation du taux de remplissage moyen quotidien de 10,6 %
• Une augmentation quotidienne de l'ARPU de 16,4 %
• Une augmentation de 14 % de l'eCPM

Autre exemple, World of Warcraft est l'un des jeux vidéo en ligne les plus populaires avec un chiffre d'affaires de 6,9 ​​milliards de dollars. Cependant, cela ne signifie pas que ses créateurs, Blizzard, ne voulaient pas toucher de nouveaux publics. Il voulait une campagne publicitaire qui :

• Améliorez la notoriété de votre marque et générez du trafic qualifié.
• Améliorez la sensibilisation aux mises à niveau et aux lancements de jeux.
• Développer un bon retour sur les dépenses publicitaires.
• Augmentez le trafic loin des sources habituelles telles que Google, YouTube et Facebook.

Pour y parvenir, Advent Technology a utilisé la publicité intégrée à l'application sous la forme d'une publicité vidéo récompensée. Ça aussi:

• Création d'une solution de retargeting full-funnel.
• Autorisé Blizzard à posséder les données.
• Utilisation de stratégies de reciblage pour améliorer le réengagement.

La campagne a généré un taux de clics de 8,6 %, contre 0,33 % en moyenne sur YouTube pour les annonces audibles et visibles sur l'intégralité (AVOC).

FAQ

Conclusion

Si vous recherchez un moyen efficace et efficient d'atteindre des clients potentiels, la publicité programmatique pourrait être votre réponse.

Non seulement la publicité programmatique est abordable et elle peut vous offrir un retour sur investissement élevé, mais elle automatise l'achat d'espace publicitaire numérique, vous faisant gagner un temps précieux.

La publicité programmatique vous permet également de cibler vos clients idéaux avec précision, tout en diffusant des publicités en temps réel, ce qui peut vous faire économiser de l'argent.

Cependant, ce type de publicité peut ne pas convenir à tout le monde, surtout si vous n'avez pas commencé avec le marketing numérique régulier et que vous ne disposez pas de beaucoup de données.

Utilisez-vous la publicité programmatique ? Comment se compare-t-il aux autres méthodes ?

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