Comment promouvoir votre nouveau site de commerce électronique gratuitement (7 nouvelles idées pour 2019)

Vous avez donc créé un nouveau magasin. Toutes nos félicitations!

Maintenant que vous avez investi tout cet argent et tout ce temps dans la création de votre magasin, vous commencez peut-être à vous demander où sont tous les clients ?

Est-ce là où vous en êtes en ce moment ?

La création du magasin n'est que le début du voyage. Maintenant, le vrai travail commence.

C'est l'heure de la commercialisation ! Mettez votre chapeau de marketing et commençons…

Lorsqu'il s'agit de commercialiser un tout nouveau site Web de commerce électronique, voici ce que la plupart des gens font :

1. Vous essayez des publicités Facebook et vous vous demandez pourquoi vous n'obtenez qu'un taux de clics de 0,5 % et que personne n'achète quoi que ce soit
2. Faites de même avec Google Ads et avez connu un succès similaire (ou un manque de succès)
3. Envoyez quelques e-mails aux "contacts"
4. Appelez une agence de référencement et obtenez un choc de facture lorsque vous recevez le devis, à quel point vous décidez que ce truc de référencement n'est qu'un pot de merde
5. Pleure dans ton oreiller la nuit

Est-ce que ceci vous ressemble?

Ce n'est pas aussi rare que vous le pensez. Le marketing fait partie de ces mots tellement galvaudés qu'il ne veut rien dire ou tout, selon à qui l'on s'adresse.

Mais ne vous découragez pas !

Une grande partie du marketing que vous faites au début va tomber à plat et vous devez essayer beaucoup de choses pour voir ce qui fonctionne. Chaque public et chaque magasin sont différents et plus vous vous lancez et essayez d'exécuter des idées, plus tôt vous découvrirez ce qui fonctionnera réellement pour votre magasin.

Je ne suis pas un grand fan des conseils généraux comme "Do SEO". Ce n'est pas utile et ce n'est pas ce dont vous avez besoin à ce stade. Entrons donc dans les détails avec 7 nouvelles idées que vous n'avez peut-être pas encore entendues.

Donnons-nous du fourrage pour vos expériences marketing !

Idée de promotion de la nouvelle boutique #1 : Coupon de bienvenue avec une touche de compétition

Les clients réagissent bien aux concours et nous savons que les coupons de bienvenue fonctionnent très bien. Alors pourquoi ne pas combiner les deux dans une nouvelle tournure ?

Dites-leur que vous leur donnerez un coupon de bienvenue, mais seulement après qu'ils auront participé à un concours.

Je recommande d'utiliser un outil comme KingSumo qui vous permettra d'organiser un concours et d'accorder des entrées supplémentaires pour le partage, cela les incite à aimer vos pages sociales et à partager votre concours (créant une boucle virale).

Une fois qu'ils ont participé au concours, en guise de remerciement, envoyez-leur un coupon de bienvenue pour un % de réduction sur tout ce que vous vendez.

Idée de promotion de la nouvelle boutique n° 2 : Offres exclusives pour le public d'autres personnes

En ce moment, vous vous demandez probablement comment vous obtenez du « trafic ». Cela ressemble à la panacée. Le trafic résout tout, n'est-ce pas ?

Je vais vous confier un petit secret.

Tous les grands magasins que vous connaissez et aimez ont également commencé avec 0 trafic.

La façon dont beaucoup d'entre eux ont commencé à obtenir plus de trafic est en empruntant le trafic d'autres personnes.

Réfléchissez à votre public et aux sites qu'il est susceptible de visiter. Quels blogs, en particulier, fréquentent-ils ? Y en a-t-il qui vous permettraient de publier sur leur site ? Pourriez-vous convenir d'un accord spécial avec le propriétaire du site ? Avez-vous la possibilité d'envoyer leur liste par e-mail avec cette offre ?

Emprunter un peu de leur crédibilité vous permettra de vous exposer à un public qui ne vous appartient pas.

Ils ont mis beaucoup de temps à construire cette audience et si vous souhaitez également développer votre audience, vous devez commencer à créer votre propre liste. Le moyen le plus rapide d'y parvenir est de se présenter devant le public d'autres personnes.

Pourquoi quelqu'un te laisserait-il faire ça ? Eh bien… vous devez leur donner une sorte d'incitation et c'est là qu'intervient cette idée suivante…

Idée de promotion pour un nouveau magasin #3 : Lancez un programme d'affiliation

Le marketing d'affiliation, si vous n'êtes pas familier avec le terme, est le processus par lequel un magasin donne un % du revenu d'une vente à quelqu'un d'autre pour son aide dans la promotion de ce produit ou magasin.

En tant que propriétaire de magasin, vous les payez essentiellement pour la promotion et la commercialisation de vos produits.

La meilleure chose est que vous n'avez qu'à les payer pour la performance. Cela signifie qu'ils ne reçoivent de l'argent que lorsqu'ils vous aident réellement à vendre quelque chose !

Net, n'est-ce pas ?

Exécuter un programme d'affiliation dans WooCommerce est vraiment facile. Je recommande le plugin AffiliateWP qui vous donne toutes les options et la configuration dont vous avez besoin pour configurer un programme. Vous pouvez littéralement configurer votre programme d'affiliation en 1 après-midi.

Décider du pourcentage de revenus à donner peut être délicat car il sera basé sur le bénéfice brut et non sur le bénéfice net. Gardez donc vos marges à l'esprit.

La meilleure façon d'en avoir une idée serait de regarder ce que les autres dans votre créneau donnent aux affiliés pour leurs magasins.

À titre indicatif, les magasins de commerce électronique traditionnels vendant des produits physiques donneront moins, quelque part dans la région de 5 à 15 % de la vente. Alors que les magasins vendant des produits numériques seront prêts à donner parfois jusqu'à 30 %.

Idée de promotion de la nouvelle boutique #4 : Créez un groupe Facebook pour vos clients cibles

Le taux d'interaction avec les pages commerciales normales de Facebook a considérablement diminué. À tel point que cela ne vaut plus la peine d'essayer de promouvoir du contenu sur des pages professionnelles.

Ce qui fonctionne vraiment bien, ce sont les groupes Facebook.

Les groupes, en particulier ceux qui sont fermés, voient leur contenu diffusé dans le flux des utilisateurs beaucoup plus souvent que les pages publiques.

En effet, on suppose que le contenu sera plus intéressant pour l'utilisateur en raison du fait qu'il a effectivement rejoint manuellement le groupe fermé et qu'il doit donc avoir été quelque peu intéressé par ce qu'il contient.

Pouvez-vous créer un groupe Facebook qui serait d'un grand intérêt pour votre public ?

Si vous vendez des produits de dressage de chiens pour labradors et que vous êtes basé au Royaume-Uni, pourriez-vous créer un groupe Labrador Dog Training UK où vous partagerez de nombreux conseils et informations utiles pour les propriétaires de Labrador ?

Réfléchissez à la manière dont cela pourrait s'appliquer à votre magasin et au type de groupe que vous pourriez créer. N'oubliez pas que la récompense est un taux d'interaction élevé et parce que vous êtes propriétaire du groupe, rien ne vous empêche d'y promouvoir vos propres produits. Vous pouvez même inciter les membres du groupe à acheter chez vous avec un coupon de réduction.

Idée de promotion de nouveau magasin #5 : créer des offres groupées de produits avec des magasins partageant les mêmes idées

Voici une tournure intéressante sur l'idée de joint-venture/emprunter le public d'autres personnes.

Pouvez-vous entrer en contact avec d'autres propriétaires de magasins qui souhaitent unir leurs forces et créer un ensemble de produits complémentaires ?

Tout le monde aime les bonnes affaires et si vous pouviez créer un ensemble de produits conjoint avec vos produits et certains de leurs produits, cela pourrait le rendre très attrayant pour les deux publics. Un scénario gagnant-gagnant.

Faire une promotion conjointe signifie deux fois plus de force d'attraction lorsqu'il s'agit d'inciter les gens à acheter. Tirez parti des forces marketing de chacun et gagnez en visibilité auprès d'un nouveau public en même temps.

Idée de promotion de la nouvelle boutique n° 6 : insérez-vous dans les conversations sur les réseaux sociaux

Lorsque vous démarrez un nouveau magasin, il est souvent avantageux d'être décousu.

Être scrappy consiste à faire des choses qui ne s'adaptent pas uniquement pour attirer vos premiers clients.

Vous insérer dans des conversations qui se déroulent déjà sur les réseaux sociaux est un bon moyen de faire connaître votre identité aux gens, tant que vous ne semblez pas trop agressif.

Détourner une conversation entre deux personnes n'est pas une bonne idée et peut souvent mener au désastre.

De même, toujours diffuser vos propres produits sur les réseaux sociaux n'est pas non plus une bonne idée. C'est un média conversationnel, vous devez donc faire et dire des choses qui intéressent les gens.

Je suggère au début de surveiller quelques hashtags ou expressions de recherche et de faire attention aux personnes qui posent une question spécifique.

Si vous pouvez ajouter de la valeur et répondre à la question de cette personne, c'est très bien. C'est le genre d'amorce de conversation désintéressée que vous devez faire ici.

Si cela a du sens, vous pouvez mentionner quelque chose sur votre site comme un article que vous avez écrit ou, encore une fois, si cela a du sens pour la situation, un produit que vous vendez.

La règle d'or est que les gens n'aiment pas être sollicités, mais ils aiment recevoir de l'aide lorsqu'ils en demandent.

Idée de promotion pour un nouveau magasin n° 7 : Brand All The Things

Enfin, une idée promotionnelle simple, mais souvent négligée, consiste à vous assurer que tous vos profils sont à jour avec les dernières informations et un lien vers votre site.

Au minimum, chaque profil de réseau social, profil de forum, signature d'auteur, etc. doit avoir une photo de profil d'aspect professionnel, une bonne couverture (si c'est une option sur la plate-forme) et un lien vers votre boutique.

Idéalement, vous devriez également inclure une biographie bien écrite et facile à lire qui indique ce que vous faites, ce que vous représentez et pourquoi ils devraient vous suivre.

Sommaire

En résumé, ce que vous devez vraiment faire lorsque vous abordez le problème de la commercialisation de votre nouvelle boutique en ligne, c'est d'essayer beaucoup de choses et de voir ce qui fonctionne.

Faites des choses non évolutives.

Soyez un peu brouillon.

Ne soyez pas découragé lorsque la plupart des choses que vous faites n'obtiennent pas les résultats escomptés.

En fait, vous devez vous attendre à ce que la majorité des choses que vous essayez n'aient pas de coupe massive.

Si vous pouvez y aller avec cet état d'esprit, vous serez plus conscient lorsque quelque chose fonctionne. Et ce que vous recherchez en ce moment, ce sont les choses qui fonctionnent comme des fous parce que ce sont les choses que vous devrez doubler.

Alors jetez autant de spaghettis que possible contre le mur et voyez ce qui colle.