7 conseils éprouvés de marketing par e-mail pour augmenter vos ventes

Pour se connecter, éduquer et établir une connexion solide avec les clients, le marketing par e-mail reste le moyen le plus puissant. Vos approches de marketing numérique peuvent être décevantes sans le soutien de campagnes par e-mail bien exécutées.

Il est donc de votre responsabilité principale de remodeler les idées et d'améliorer les compétences pour obtenir un meilleur résultat. Par conséquent, si vous recherchez des conseils éprouvés en matière de marketing par e-mail qui peuvent facilement vous aider à faire le travail, vous devriez continuer à lire ce blog.

Ici, nous vous montrerons comment apporter des innovations et mettre à jour vos méthodes de marketing par e-mail avant de cliquer sur le bouton " Envoyer un e-mail".

Eh bien, allons-y.

Comment le marketing par e-mail aide à développer votre entreprise

La croissance et le succès de votre entreprise sont une combinaison compilée de toutes vos idées et efforts de marketing. Cela signifie que vous ne pouvez pas rester détendu en appliquant une ou deux méthodes et en pensant que votre travail est terminé. En fait, vous devez tester vos idées A/B pour vous assurer que le processus fonctionne le mieux pour vous ou non.

Dans le cas du marketing par e-mail, de nombreux spécialistes du marketing ont encore une idée fausse selon laquelle le marketing par e-mail ne peut pas développer les affaires ou augmenter les ventes. Par conséquent, ils le sous-estiment pour le prioriser.

Mais le fait est que le marketing par e-mail reste le meilleur et le plus électrisant des canaux de marketing numérique qui puisse fonctionner dans toutes les situations. Et cela peut également vous aider à nourrir et à influencer les clients spontanément.

81 % des PME utilisent le marketing par e-mail comme principal canal d'acquisition de clients, et 80 % d'entre elles l'utilisent pour fidéliser davantage leurs clients.

Emarsys

Cependant, pour votre commodité, voyons comment le marketing par e-mail contribue à développer les activités selon les points suivants.

• Renforce la confiance en tant qu'entreprise
• Établit des relations
• Améliore la communication
• Construit votre marque
• Personnalise les e-mails qui font ressortir votre marketing
• Augmente les ventes
• Aide à démarrer rapidement
• Touchez les gens sur n'importe quel appareil
• Efficace avec votre temps et votre budget.
• Et plus…

Eh bien, passons aux hacks que vous devriez suivre et appliquer pour transformer tous ces avantages du marketing par e-mail en votre cour.

Meilleurs conseils de marketing par e-mail pour accélérer vos ventes

Nous pensons que les stratégies suivantes vous aideront à créer et à envoyer des e-mails qui non seulement ont fière allure, mais aussi sont ouverts, lus et agissent par les abonnés. Tous ont fait leurs preuves.

Jetez un coup d'œil à eux en premier lieu-

• Révisez et relisez votre contenu avant de l'envoyer
• Utilisez un outil de suivi et créez votre personnalité d'acheteur
• Modifier votre segmentation d'e-mails
• Utilisez des lignes d'objet accrocheuses qui persuadent les clients
• Utiliser une étiquette lors de l'envoi d'e-mails
• Envoyer des e-mails personnalisés en fonction des actions d'un abonné
• Envoyer des recommandations de produits
• Offrez des offres et des réductions VIP
• Essayez d'utiliser le bouton CTA à bon escient

01. Vérifiez et relisez votre contenu avant de l'envoyer

La relecture garantit que l'e-mail est entièrement exempt de fautes de frappe et affiné à un niveau élevé

Blog des iPleaders

La première et principale tâche consiste à relire le contenu de votre e-mail encore et encore jusqu'à ce qu'il respecte la structure d'e-mail standard.

Cependant, après avoir écrit une copie de l'e-mail, vous pouvez ignorer les erreurs mineures au départ. Mais la relecture vous permet de trouver les fautes et les erreurs dans la copie de votre e-mail. Il sera utile de créer un e-mail bien structuré pour votre public.

Quoi qu'il en soit, de nombreux spécialistes du marketing par e-mail font l'erreur de penser que les processus d' édition et de relecture sont les mêmes. Mais il y a une petite variation entre « modifier et relire ».

Par exemple, l'édition est un processus de révision et de vérification du contenu, tandis que la relecture est la dernière étape de l'édition qui vérifie les éléments suivants -

• Erreurs de grammaire, de capitalisation, de numérotation
• Erreurs de ponctuation
• Fautes d'orthographe dans le contenu
• Incohérence dans le format du document
• Mots mal placés, erreur de structure de phrase et erreurs de formulation, etc.

Ce sont les avantages que vous obtiendrez si vous pouvez relire professionnellement le contenu de votre e-mail avant de l'envoyer à votre public. Assurez-vous donc d'avoir soigneusement relu votre contenu et de trouver les erreurs ci-dessus en conséquence pour améliorer la rédaction de votre e-mail.

Lisez également : 15 meilleures pratiques de marketing par e-mail que vous pouvez mettre en œuvre

02. Utilisez un outil de suivi et créez votre personnalité d'acheteur

Un buyer persona est un profil basé sur la recherche qui peut décrire vos clients avec des histoires plus perspicaces

weDevs

Connaître la perspicacité du client fait partie intégrante des stratégies de marketing en ligne, en particulier à des fins de marketing par e-mail. Oui, afin de devenir un maître en marketing par e-mail, la création d'un buyer persona structurel peut vous apporter le meilleur résultat en un temps record.

Cela signifie que si vous voulez vraiment que vos clients tombent amoureux de votre newsletter par e-mail et les persuadent d'ouvrir votre e-mail, vous devez alors envisager de dessiner un personnage client précis.

À cet égard, HubSpot a déclaré que :

Dans une campagne par e-mail, les buyer personas bien utilisés peuvent améliorer le taux d'ouverture de 2x et le taux de clics de 5x. En outre, cela peut rendre un site Web 2 à 5 fois plus efficace et plus facile à atteindre les publics ciblés

Cependant, vous pouvez créer un buyer persona de différentes manières. Par exemple, vous pouvez suivre les points de base ci-dessous :

• Effectuez des recherches approfondies sur votre audience
• Déterminez les points faibles des clients
• Connaître les objectifs des clients
• Réaliser 'comment je peux aider mes clients'
• Utilisez vos recherches sur les buyer personas
• Et enfin, segmentez vos clients

Ce sont les étapes de base qui vous aideront à créer un personnage client pour votre campagne par e-mail. Par exemple, regardons l'exemple d'un persona client par Munro American .

Essayez donc de tout savoir sur votre public. De leurs passe-temps du week-end aux problèmes de travail, plus vous connaissez d'informations précises, plus vos campagnes peuvent être durables.

A lire également : Comment créer un Buyer Persona et faciliter le parcours de vos acheteurs

03. Modifiez la segmentation de votre messagerie

Avoir une liste segmentée vous permettra d'analyser votre clientèle en fonction des intérêts ou des achats précédents, de l'emplacement, de l'industrie, etc.

Agence Moulin

Les compétitions sont élevées dans le marketing par e-mail. Il semble être imparable et se développera rapidement dans un proche avenir. Si vous ne prenez pas l'initiative de mettre à jour vos procédures et plans de marketing par e-mail, votre concurrent le fera sûrement.

Et c'est là que vous devez travailler sur la segmentation de vos e-mails pour vous assurer que vos listes d'e-mails sont correctement mises à jour et modifiées. Ainsi, cela peut améliorer votre campagne de marketing par e-mail et conduire à une entreprise rentable.

Dans ce cas, Derek Halpern , fondateur de Social Triggers, a également déclaré -

Si vous ne donnez pas le temps d'apporter de nouvelles mises à jour sur votre liste de diffusion, vous faites une ÉNORME erreur

Il existe de nombreuses façons de créer une liste de diffusion segmentée. Soit vous pouvez choisir une solution de marketing par e-mail, soit vous pouvez la rechercher et effectuer vous-même le processus de segmentation des e-mails. Et ensuite, votre prochaine étape consiste à mettre à jour votre liste de segmentation des e-mails avec des informations plus explicites. Par exemple, le sexe, l'emplacement, l'âge, la profession, etc. du client.

Ainsi, il vous sera plus facile de trier les clients précieux de votre liste de diffusion segmentée. Et enfin, vous pouvez partager des histoires plus réalistes et pertinentes avec votre public pour le rendre spécial et satisfait.

Cependant, regardons l'e-mail de Flight Center ci-dessous, à titre d'exemple.

Ce qu'ils ont fait, c'est envoyer un e-mail à un petit segment d'abonnés intéressés par les vacances dans les Caraïbes. Comme vous pouvez le voir, cela montre clairement que le lien d'en-tête suggère des options de vol et d'hôtel. Et le CTA montre que d'autres offres vous attendent.

Lire aussi : Comment créer facilement une liste de diffusion segmentée

04. Utilisez des lignes d'objet accrocheuses qui persuadent les clients

En fait, presque tous les spécialistes du marketing par e-mail savent que l'utilisation d'une ligne d'objet accrocheuse peut facilement attirer l'attention du client. Mais la plupart du temps, les spécialistes du marketing oublient de répéter cet élan avec la même qualité.

En raison de l'urgence de créer une campagne et d'accomplir d'autres tâches, ils n'examinent pas de plus près les lignes d'objet de leurs e-mails avant de les envoyer à leurs abonnés.

Alors ce qui se passe est ceci - les e-mails qu'ils envoient à leurs abonnés, incapables de produire de la valeur pour leurs abonnés. Finalement, ils marquent l'e-mail comme spam ou ne l'ouvrent pas. Ainsi, tous vos efforts deviennent inutiles et insatisfaisants.

L'utilisation de lignes d'objet d'e-mail claires, lisibles et puissantes peut facilement exprimer le contenu de votre e-mail et ce que votre abonné peut en attendre.

Une ligne d'objet avec entre 41 et 50 caractères est plus puissante et efficace

Moniteur de campagne

Comme il apparaît en premier avant le corps principal de l'e-mail, vous devez donner votre temps pour écrire une ligne d'objet engageante et la rendre digne d'eux. Parce que qui sait, votre seule ligne d'objet efficace peut changer tout le jeu.

05. Utilisez une étiquette lors de l'envoi d'e-mails

Cette astuce est importante car les abonnés doivent se soucier de la provenance de l'e-mail. Par exemple, le label garantira qui s'engagera avec l'abonné.

Donc, ce qu'une étiquette d'e-mail peut réellement faire, c'est une balise qui s'ajoute à un e-mail que vous envoyez ou recevez. Lorsque vous envoyez des e-mails à vos audiences, vous pouvez ajouter une étiquette à votre e-mail. En conséquence, votre public devinera d'où il reçoit vos e-mails.

Par exemple, si vous utilisez MyNewsletter comme libellé, vos abonnés appréhenderont qu'il s'agit d'un e-mail de MyNewsletter .

Lisez aussi : Rendez votre e-mail plus accessible et utilisable par vos audiences

06. Envoyer des e-mails personnalisés en fonction des actions de l'abonné

Pour envoyer un email personnalisé, la première chose à faire est de connaître le comportement de votre abonné.

Certaines des considérations que vous devez comprendre ici. Essayez de trouver les réponses à ces questions en premier lieu -

• Qu'ont-ils acheté dans le passé ?
• À quelle fréquence achètent-ils ?
• Quelle a été la dernière activité de vos abonnés ?
• Cherchent-ils des produits spécifiques ou non ?

Ces informations vous guideront pour analyser ce que font vos abonnés et clients potentiels. En outre, cela vous aidera à développer des compétences pour gagner le cœur du client en envoyant des e-mails plus personnalisés et précis avec une pertinence totale.

Voyons donc comment appliquer des conseils de marketing par e-mail personnalisés à votre campagne en suivant les points suivants.

• Envoi de recommandations de produits
• Offrez des offres VIP et des réductions
• Envoyer des e-mails pour les paniers abandonnés, etc.

07. Envoyer des recommandations de produits

Les clients aiment toujours recevoir des recommandations. En fait, qui ne le fait pas ? Nous l'aimons presque si nous étions client de n'importe quelle marque. L'envoi de recommandations fait donc également partie d'un e-mail personnalisé.

La recommandation personnalisée peut générer 24 % des commandes et 26 % des revenus.

Force de vente

Par exemple, vous pouvez suggérer des produits à vos clients en analysant leurs activités d'achat passées. De cette façon, vous créez un lien fiable avec vos clients en leur envoyant des suggestions en fonction de leurs goûts et de leur style de vie.

Cependant, regardez cet exemple eBay .

Ce qu'ils ont fait, c'est que, en fonction de la personnalité de leur client et d'autres activités, l'e-mail suivant a été envoyé à leurs clients.

08. Offrez des offres et des réductions VIP

Les offres rendent toujours les clients heureux et leur donnent une raison de se sentir spéciaux. Nous savons tous que la situation actuelle ne va pas bien en raison de la pandémie de COVID-19. La situation empire de jour en jour.

C'est donc le bon moment pour aider les clients en leur donnant différentes opportunités et chances de prouver que vous prenez soin de vos clients. Par exemple, fournissez des remises, des offres, des offres, des cadeaux. Pour qu'ils puissent se battre avec la situation actuelle du Covid_19.

Voici un exemple de weDevs.

Ils ont envoyé cet e-mail à leurs clients en leur donnant 10 % de réduction sur l'achat. De cette façon, vous pouvez facilement rendre les clients heureux et maintenir un marketing par e-mail personnalisé.

09. Essayez d'utiliser le bouton CTA à bon escient

Vous êtes à la toute dernière étape de ce guide professionnel de conseils de marketing par e-mail. Outre les autres stratégies, l'utilisation d'un bouton CTA dans la copie de l'e-mail est une partie cruciale de votre processus que vous devez examiner attentivement.

Sans ajouter des CTA (Call to Action) pertinents, vous ne pouvez ni augmenter le taux de clics ni activer correctement votre entonnoir de vente.

weDevs

Indépendamment de ce que vous écrivez comme une copie d'e-mail, des blogs, des newsletters, des copies sociales ou tout ce qui interagit directement avec le public, vous devez inclure un bouton CTA qui amène le public à faire une action.

Selon les recherches d'Unbounce, 90% des visiteurs qui lisent votre titre lisent également votre copie CTA. Et les e-mails avec un seul appel à l'action ont augmenté les clics à 371 % et les ventes à 1 617 %.

Cependant, pour votre commodité, examinons les exemples de certains boutons CTA attrayants ci-dessous et comprenons comment il doit être mis en œuvre de la bonne manière.

Ils doivent être clairs et verbalisés.

Les boutons ci-dessus sont clairs et guident puissamment votre public pour effectuer une action immédiate. Outre cette approche directe et autoritaire, vous devez également créer de la rareté.

Cependant, un graphique ou une flèche dans votre CTA peut certainement affecter votre taux de clics par e-mail.

Eh bien, voici quelques conseils CTA plus efficaces que vous pouvez suivre.

• Incluez des images pertinentes avec vos CTA
• Essayez de créer une ambiance et de la curiosité
• Évitez les mots conflictuels dans les CTA
• Utilisez judicieusement la typographie des e-mails dans les boutons CTA
• Gardez votre bouton CTA court autant que vous le pouvez
• Essayez d'utiliser parfaitement la couleur des e-mails

L'essentiel est que vous deviez être créatif, faire vos tests A/B et vos recherches avant de mettre un bouton CTA dans vos e-mails.

Lisez aussi : les meilleures pratiques CTA avec des idées de rédaction qui tuent

Comment les meilleures marques mettent en pratique les conseils intelligents de marketing par e-mail

Nous recevons plus de 269 milliards d'e-mails par jour et nous prévoyons également d'atteindre près de 320 milliards d'e-mails quotidiens en 2021.

Statistiques

La plupart du temps, nous recevons un e-mail et les marquons tous comme non lus sans les lire ou en nous désabonnant complètement. Mais certaines grandes marques appliquent les conseils que nous vous avons montrés ci-dessus, et les gens ne peuvent s'empêcher d'ouvrir leurs e-mails.

Nous pensons donc que vous devez connaître certains des cas d'utilisation remarquables. Par conséquent, il vous sera plus facile de saisir et de dessiner vos plans de marketing par e-mail pour réussir.

La façon dont Zurb se connecte avec ses clients

Zurb est une société de conception de produits située dans la Silicon Valley. Leur intention principale est d'éduquer leurs utilisateurs, de fournir des informations précieuses et de fournir un contenu contenant des conseils liés à la conception.

Si vous vous inscrivez à leur newsletter, vous recevrez un e-mail de bienvenue automatisé. Cette pratique les aide à augmenter leur taux d'ouverture des e-mails jusqu'à 70-75 % et les taux de clics jusqu'à 40-45 %.

Alors, qu'avons-nous appris de la stratégie de Zurb ?

• L'automatisation du marketing par e-mail est importante si vous pouvez l'exécuter correctement
• Rendez vos abonnés heureux en fournissant un contenu précieux aussi vite que possible

Donner de la valeur aux abonnés par Search Engine Journal

Vous devez vous associer au journal des moteurs de recherche si vous êtes un spécialiste du marketing numérique. La principale responsabilité du journal des moteurs de recherche, en abrégé SEJ, est de fournir différentes astuces et conseils sur le référencement, le marketing numérique, etc.

Cependant, l'image ci-dessous raconte clairement à quel point ils sont dévoués à aider les utilisateurs à analyser leur site Web par le biais d'un webinaire.

Desiree Linden de marque Brooks Sports

En 2018, Desiree Linden a remporté le marathon de Boston. Et elle est devenue la première femme américaine à avoir remporté la course au cours des 30 dernières années. Brook Sports était son sponsor de chaussures et de vêtements, et ils ont célébré sa gloire avec leurs partisans. De plus, ils ont mené toute leur campagne tout au long des Jeux olympiques à cette époque.

Évidemment, ce type de campagne email impacte directement le ressenti du client. En conséquence, il aide les entreprises à exprimer leur dévouement envers leurs clients.

Par conséquent, le bouton bleu CTA au bas du corps de l'e-mail, " Voir l'équipement incontournable de Desiree ", peut facilement persuader les clients de cliquer sur le lien et de regarder le parcours de la légende jusqu'à présent.

Réflexions finales sur les conseils de marketing par e-mail

Eh bien, le marketing par e-mail reste une plate-forme marketing impeccable qui a changé de cap au fil du temps. En bref, il est toujours vivant et prospère. Depuis l'avènement du marketing par e-mail, le scénario du marketing traditionnel a totalement changé de direction.

Des petites aux grandes entreprises, tout le monde applique désormais les dernières méthodes de marketing par e-mail pour accompagner les exercices de marketing les plus avancés.

Alors maintenant, identifiez votre faiblesse et associez vos stratégies aux conseils ci-dessus dont nous avons parlé tout au long de ce guide. Et enfin, mettez en œuvre les modifications apportées à vos campagnes de marketing par e-mail pour devenir un succès.