SEO SaaS : guide ultime pour maximiser la croissance

En tant que spécialiste du marketing SaaS (logiciel en tant que service), vous savez que votre entreprise doit être trouvée en ligne.

Mais comment pouvez-vous vous assurer que les affichages de votre site Web dominent les SERP ?

Et une fois que c'est le cas, comment pouvez-vous vous assurer que les visiteurs restent sur votre site et deviennent des clients ?

Le fait est que vous ne pouvez pas traiter le SaaS comme, disons, une boulangerie. Ces utilisateurs ont leurs propres besoins, points faibles et intentions que vous devez développer pour réussir.

Dans cet article, nous discuterons des avantages du référencement pour les entreprises SaaS, pourquoi le référencement SaaS est si important et fournirons quelques conseils pour améliorer votre stratégie dans cette verticale unique.

L'industrie SaaS et ce qui la rend unique pour le référencement

L'industrie SaaS a ses propres particularités et besoins spécifiques, et il est important d'être conscient de ces nuances lors de l'optimisation de votre stratégie de référencement.

D'une part, la concurrence est féroce - de nombreuses entreprises proposent des services similaires. De plus, le parcours client peut être long en raison des processus de recherche et de prise de décision qui peuvent prendre des semaines ou des mois.

Source : SaaSPLG

Cela signifie qu'il est important de se concentrer sur des stratégies de référencement à long terme, telles que le marketing de contenu et l'optimisation technique, plutôt qu'une approche de «solution rapide».

Il est beaucoup moins probable que vous obteniez une conversion la première fois que quelqu'un visite votre site, vous devez donc concevoir vos plans de référencement pour créer une autorité durable dans votre espace au fil du temps. De cette façon, votre site Web sera visible en permanence dans les résultats des moteurs de recherche et vous pourrez déterminer la meilleure façon d'attirer des clients potentiels sur votre site.

De plus, consacrer plus d'efforts à votre référencement réduit votre dépendance au marketing payant. Et en tant qu'industrie avec des coûts publicitaires élevés, tout ce qui pourrait alléger une partie de ces dépenses sera utile pour les entreprises SaaS.

Dans un monde plein de canaux marketing et de stratégies d'acquisition, le marketing entrant et le référencement pour SaaS font partie des approches de croissance les plus évolutives et les plus prévisibles et méritent un peu de temps et d'attention.

Avantages du référencement pour les entreprises SaaS

Lorsqu'il est bien fait, le référencement peut avoir un impact énorme sur vos efforts de marketing SaaS. Il vous aide à être trouvé par des clients potentiels qui recherchent activement les services que vous proposez. Et dans un monde où il semble qu'il existe un million de solutions logicielles, le référencement est plus important que jamais.

Voici quelques avantages du SEO pour SaaS :

• Augmentation de la visibilité et de la crédibilité de la marque
• Meilleur classement par rapport aux concurrents SaaS dans les SERP, contribuant également à accroître l'autorité
• Engagement accru des clients à la recherche de votre solution
• Acquisition à moindre coût grâce à la recherche organique
• Augmentation de la notoriété du produit car votre marque SaaS apparaîtra dans plus de recherches

Le référencement peut vous aider à garder une longueur d'avance sur la concurrence, car les algorithmes des moteurs de recherche changent constamment. Assurez-vous de mettre régulièrement à jour votre contenu et suivez cette liste de contrôle SEO pour garder votre jeu SEO sur le point.

Pourquoi le référencement est important pour le SaaS

Le référencement est essentiel pour rester compétitif dans le paysage numérique d'aujourd'hui. De nombreuses entreprises SaaS investissent déjà dans le référencement, vous devrez donc sauter dans le train juste pour rester pertinent. C'est lorsque vous consacrez le temps et les efforts nécessaires à votre stratégie de référencement SaaS que vous pouvez vraiment vous démarquer de la concurrence. Se concentrer sur le référencement vous donne également accès à un plus grand nombre de clients potentiels et vous aide à établir une forte présence en ligne.

De plus, le référencement vous aide à atteindre les clients qui sont déjà intéressés par vos produits et services ou qui ont des intérêts similaires à ceux des clients existants. Cela vous aide à renforcer la confiance et la crédibilité auprès des acheteurs potentiels et conduit finalement à plus de conversions.

Se démarquer de la foule est plus important que jamais dans l'espace SaaS, et se concentrer sur vos efforts de référencement peut vous aider à différencier votre marque et à gagner plus de clients. Le marché du SaaS s'élève à 157 milliards de dollars, sans aucun signe de ralentissement. Cela ne fera que mettre plus de poissons dans la mer parmi lesquels les consommateurs pourront choisir. Investir dans vos efforts de référencement SaaS est indispensable pour assurer le succès et la croissance futurs.

Taille totale du marché SaaS (en milliards USD) Source : Statista

Le référencement pour SaaS peut également vous aider à augmenter le trafic sur le site Web et à améliorer l'expérience utilisateur en optimisant la vitesse, la navigation et la lisibilité. Cela permet de garantir que les clients potentiels restent plus longtemps sur votre site Web et sont plus susceptibles de se convertir.

Conseils pour améliorer votre stratégie de référencement SaaS

Améliorer votre stratégie de référencement SaaS ne se limite pas à mettre à jour le contenu et à espérer le meilleur. Voici quelques conseils pour vous assurer de voir les résultats de vos efforts de référencement :

• Recherchez des mots-clés que votre public cible utilise pour trouver des produits et services comme les vôtres.
• Utilisez des techniques de référencement sur la page telles que les balises de titre, les méta-descriptions et les balises d'en-tête pour aider les moteurs de recherche à comprendre le contenu de votre site Web.
• Produisez un contenu de haute qualité qui apporte de la valeur à vos lecteurs et présente des mots-clés liés à vos services.
• Créez des backlinks de haute qualité à partir de sites Web faisant autorité.
• Optimisez votre site Web pour la vitesse, car les moteurs de recherche tiennent compte des temps de chargement dans leurs classements.
• Profitez du référencement local pour augmenter la visibilité dans les zones géographiques où vous faites des affaires.

En suivant ces conseils et en vous concentrant sur des stratégies à long terme, vous pouvez maximiser le potentiel de croissance de votre entreprise SaaS. Avec la bonne combinaison de recherche de mots clés, de création de contenu et d'optimisation technique, vous pouvez élaborer une stratégie de référencement réussie pour votre entreprise.

Comment effectuer une recherche de mots clés pour le référencement SaaS

Avant de commencer à optimiser votre site Web pour le référencement, il est important de faire une recherche de mots clés afin de comprendre les termes et expressions que les clients potentiels utilisent lorsqu'ils recherchent des services comme le vôtre.

Commencez par créer une liste de mots-clés pertinents liés à votre activité SaaS et aux produits ou services que vous proposez. Cela peut inclure des mots et des phrases liés aux fonctionnalités de votre logiciel, ainsi que des sujets généraux liés à votre secteur d'activité.

Une fois que vous avez créé une liste de mots clés possibles, utilisez des outils comme Ubersuggest pour rechercher leur volume de recherche et leur concurrence afin de déterminer quels termes méritent d'être ciblés.

Par exemple, si vous recherchez le terme "plate-forme de gestion des données client", vous verrez où se classe ce mot-clé et pourrez utiliser ces informations pour approfondir la recherche de mots-clés.

De plus, utilisez la fonction de saisie semi-automatique de Google pour obtenir des idées de mots-clés à longue traîne qui pourraient être plus faciles à classer. Qu'est-ce que la saisie semi-automatique ? Commencez à taper dans la barre de recherche Google. Au fur et à mesure que vous tapez, Google commencera à suggérer des termes liés à ce que vous avez déjà tapé. Ceux-ci sont connus sous le nom de mots-clés de saisie semi-automatique.

En effectuant une recherche de mots-clés et en optimisant votre site Web en conséquence, vous pouvez augmenter considérablement vos chances de vous classer dans les SERP et de générer plus de trafic organique vers votre site Web. Cela conduit finalement à plus de conversions et à un retour sur investissement plus élevé pour vos efforts de référencement.

Définition d'objectifs pour le référencement SaaS

Une fois que vous avez mis en place une stratégie de référencement pour votre entreprise SaaS, il est important de définir des objectifs concrets qui vous aideront à mesurer le succès de vos efforts.

Commencez par définir des objectifs à court terme, tels que déterminer les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent et vous assurer que tous vos blogs disposent de métadonnées pertinentes. Vous devez également définir des objectifs à long terme tels que l'augmentation de la visibilité de la recherche organique ou l'amélioration de l'expérience utilisateur globale de votre site Web.

Les objectifs du référencement SaaS diffèrent en ce sens qu'ils visent généralement à attirer des acheteurs potentiels, à générer du trafic vers des démos gratuites et à les convertir en utilisateurs payants, et à aider à éduquer et à fidéliser vos utilisateurs actuels.

Une fois que vous avez établi vos objectifs, suivez la progression de vos efforts de référencement en surveillant les mesures de performance telles que la visibilité de la recherche organique, le classement des mots clés, le trafic sur le site Web, le taux de génération de prospects et d'autres KPI. Cela vous aidera à déterminer si vous êtes ou non sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs.

En fixant des objectifs réalistes et réalisables, en suivant les mesures de performance et en apportant les ajustements nécessaires à votre stratégie de référencement, vous pouvez vous assurer que vos efforts réussissent à vous aider à atteindre vos objectifs à long terme.

Source : Premiers principes

Meilleures pratiques pour le référencement SaaS sur page

Le référencement sur la page est un élément important de toute stratégie de référencement SaaS réussie. L'optimisation sur la page consiste à apporter des modifications au contenu et à la structure de votre site Web afin qu'il soit optimisé à la fois pour les moteurs de recherche et les utilisateurs.

Pour améliorer le référencement sur la page, commencez par optimiser les titres de page, les en-têtes, les méta descriptions, les images et les autres éléments de la page. Utilisez des mots-clés dans ces éléments pour vous assurer que les moteurs de recherche comprennent la pertinence de votre contenu et peuvent l'explorer et l'indexer avec précision.

De plus, assurez-vous d'inclure des liens internes vers d'autres pages de votre site Web afin que les visiteurs puissent facilement naviguer sur le site. Plus vous fournissez d'informations pertinentes sur une seule page, plus vous avez de chances de vous classer dans les SERPs.

Enfin, assurez-vous que votre contenu est bien structuré et facile à lire. Décomposez le texte avec des titres, des listes, des images et d'autres éléments pour permettre aux utilisateurs de numériser et d'assimiler rapidement les informations. Se concentrer sur le référencement à long terme peut vous aider à réussir sans compromettre la qualité.

Lattice, une plateforme d'engagement des employés, connue pour son produit, son service client et son contenu de blog, a capitalisé sur ses efforts de référencement, en se concentrant sur l'autorité et la notoriété de la marque.

La société dispose d'une solide collection d'articles utiles pour tous, clients et lecteurs occasionnels. Ils sont devenus une source incontournable pour tout ce qui concerne l'emploi, ce qui contribue à générer du trafic vers leur site Web et à augmenter les prospects et les conversions.

Meilleures pratiques pour le référencement SaaS technique

Le référencement technique implique d'apporter des modifications au back-end de votre site Web qui ne sont pas visibles pour les utilisateurs, mais qui peuvent néanmoins avoir un impact majeur sur la visibilité des moteurs de recherche.

Pour optimiser le référencement technique, commencez par optimiser la vitesse du site et assurez-vous que vos pages se chargent rapidement. Ensuite, créez un sitemap XML et soumettez-le aux moteurs de recherche afin qu'ils puissent facilement explorer et indexer vos pages.

Assurez-vous également de configurer des données structurées telles que le balisage de schéma pour mieux comprendre le contenu de votre page et aider à améliorer les classements Google. Cela aide les moteurs de recherche à déterminer le sujet de chaque page, ce qui les aide à renvoyer des résultats plus pertinents pour les requêtes des utilisateurs.

Il est également important que votre site Web soit adapté aux mobiles et fonctionne correctement sur tous les appareils. Cela contribuera à améliorer l'expérience utilisateur et à augmenter vos chances de classement dans les SERP.

Meilleures pratiques pour le référencement SaaS hors page : contenu et backlinks

Le référencement hors page implique des activités en dehors de votre site Web qui peuvent vous aider à augmenter la visibilité et le classement des moteurs de recherche.

Commencez par créer des liens vers votre site Web à partir d'autres sites Web de haute qualité faisant autorité. Les moteurs de recherche utilisent ces liens comme un signal de confiance et de crédibilité et peuvent aider à améliorer votre classement dans les SERP. Les backlinks doivent être naturels et provenir de sites Web pertinents dans votre créneau. Pour votre information : Ubersuggest peut également vous aider dans le domaine des backlinks.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de segment incluant un lien vers SpotHero dans son article.

Source

De plus, établissez des relations avec des influenceurs de votre secteur et collaborez sur du contenu qui vous aidera à atteindre de nouveaux publics. Vous pouvez également tirer parti des médias sociaux pour accroître la notoriété de la marque et interagir avec des clients potentiels. Ceci est important pour le backlinking car cela vous permet d'obtenir votre lien sur un contenu déjà influent dans l'espace.

Avant tout, créez un contenu engageant qui se démarque de la concurrence. Concentrez-vous sur la création de contenu utile, informatif et attrayant pour les moteurs de recherche et les utilisateurs. Cela vous aidera à générer plus de trafic, de prospects et de conversions sur le site Web à long terme. De plus, un contenu plus efficace et plus visible est plus susceptible de gagner des backlinks.

Création de votre stratégie de contenu SaaS

La création d'une stratégie de contenu pour votre entreprise SaaS est essentielle pour améliorer la visibilité de la recherche organique, augmenter le trafic sur le site Web, générer des prospects et renforcer l'autorité dans votre secteur.

Ce processus peut être décomposé en 7 étapes :

1. Identifiez votre public cible
2. Identifier ses points douloureux
3. Analysez les mots-clés les mieux adaptés
4. Définir des objectifs de campagne et des capacités de suivi
5. Produire du contenu
6. Distribuer du contenu
7. Surveiller les résultats et optimiser en fonction des résultats

Commencez par déterminer qui est votre public cible. Sont-ils ingénieurs ? Responsables des opérations marketing ? Les propriétaires d'entreprise? Savoir qui vous ciblez vous aidera à créer du contenu adapté à leurs besoins.

Ensuite, vous devez comprendre les besoins de votre public cible et le type de contenu qu'il recherche. Identifiez les sujets qui les concernent et créez un contenu qui offre de la valeur, résout leurs problèmes et répond à leurs questions.

Une fois que vous avez identifié les sujets pertinents, recherchez les mots-clés les mieux adaptés et créez du contenu autour d'eux. Assurez-vous d'inclure ces mots-clés dans vos titres, en-têtes, corps de texte et URL afin que les moteurs de recherche puissent facilement identifier le sujet de votre page.

Dans l'exemple ci-dessous, j'ai recherché "plate-forme de gestion des données client". Vous pouvez voir que Segment a utilisé ce mot clé dans le titre, l'URL et la méta description, un moyen infaillible d'apparaître en haut des SERP.

Avant de commencer à créer du contenu, définissez des objectifs mesurables pour chaque campagne afin de pouvoir suivre les performances. Vous devez également établir un système de suivi pour mesurer le succès de chaque élément de contenu que vous produisez et apporter des modifications en conséquence.

Lors de la création de contenu, concentrez-vous sur la production d'éléments de haute qualité, utiles et attrayants pour les utilisateurs. Décomposez de gros morceaux de texte avec des visuels tels que des photos, des vidéos, des GIF et des infographies pour faciliter la lecture.

Une fois que vous avez créé le contenu, distribuez-le via votre site Web, vos canaux de médias sociaux, vos newsletters, etc. Surveillez la performance de chaque élément de contenu et ajustez-le en conséquence pour maximiser les performances.

En suivant ces étapes et en optimisant régulièrement votre contenu en fonction des données d'analyse, vous pouvez améliorer considérablement la visibilité de votre recherche organique et vous rapprocher de la réalisation de vos objectifs de référencement SaaS.

FAQ

Conclusion

Le référencement est un facteur important pour toutes les entreprises, en particulier les entreprises SaaS qui cherchent à accroître leur visibilité dans les classements des moteurs de recherche et à générer davantage de trafic sur leur site Web.

Pour optimiser avec succès votre site Web SaaS pour le référencement, vous devez créer une stratégie de contenu adaptée à votre public cible, rechercher des mots clés pertinents et créer un contenu de haute qualité qui attire à la fois les utilisateurs et les moteurs de recherche.

Bien que votre secteur soit plus technique que d'autres, la création d'un contenu de valeur associée au suivi des bases du référencement et à l'optimisation régulière de votre contenu devrait vous aider à obtenir une meilleure visibilité de la recherche organique et à vous rapprocher de vos objectifs.

Êtes-vous un spécialiste du marketing numérique dans le domaine SaaS ? Selon vous, qu'est-ce qui rend l'industrie unique pour les spécialistes du marketing ?

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