Idées de promotion des ventes et dates spéciales pour les boutiques en ligne en 2022

Une nouvelle année est arrivée, ce qui signifie que c'est le bon moment pour commencer à réfléchir à des idées de promotion des ventes pour 2022. Il y a quelques dates clés à prendre en compte lorsque vous essayez de générer de nouvelles stratégies pour attirer les acheteurs vers votre boutique en ligne.

Profiter des occasions spéciales et des vacances saisonnières pour promouvoir les bons de réduction, les soldes et les offres à durée limitée est un moyen efficace de capter l'attention des consommateurs. De plus, lorsque vous utilisez un plugin tel que Advanced Coupons, les créer pour votre boutique WooCommerce est simple et facile.

Dans cet article, nous discuterons de certaines des dates de vente spéciales en 2022 que vous devriez envisager d'intégrer dans votre plan marketing. Ensuite, nous vous expliquerons les différents types d'offres que vous pouvez proposer et vous expliquerons comment procéder. Commençons!

Table des matières:

1. Dates de vente spéciales pour utiliser les coupons pour
2. Types d'offres que vous pouvez exécuter
3. Conseils de planification et de promotion supplémentaires

1. Dates de vente spéciales pour utiliser les coupons

En tant que propriétaire d'une entreprise en ligne, il peut être difficile de trouver de nouvelles façons et de nouvelles opportunités pour attirer les acheteurs dans votre boutique en ligne. C'est pourquoi nous vous recommandons fortement de faire preuve de créativité autour de certaines dates.

Développer des ventes et des promotions autour de certaines fêtes peut capter l'attention du public qui cherche à acheter des cadeaux ou à célébrer l'occasion. À tout le moins, c'est une façon de montrer votre festivité. Même si vos produits WooCommerce ne sont pas liés aux vacances, l'exécution de ventes et d'offres à durée limitée avec des coupons pendant cette période peut aider à générer du trafic vers votre magasin et à augmenter les ventes.

Comme pour la plupart des détaillants en ligne, vous organisez probablement des campagnes spéciales pendant la période des fêtes, telles que les offres du Black Friday. Cependant, il y a une poignée d'autres dates à venir à considérer.

Nouvel An chinois (1er février)

Si vous n'êtes pas familier, le Nouvel An chinois est un festival dédié à la célébration du début d'une nouvelle année dans la culture chinoise et les pays d'Asie de l'Est. Les décorations et les enveloppes rouges sont une signature pendant cette période, c'est donc quelque chose à considérer lors de la création de vos coupons !

Saint Valentin (14 février)

Si vous vendez des produits qui feraient de bons cadeaux pour la Saint-Valentin, c'est bien sûr le moment idéal de l'année pour organiser des promotions spéciales. En fait, selon la National Retail Foundation (NRF), le montant que les consommateurs américains dépensent pour la Saint-Valentin continue d'augmenter chaque année. Cependant, quel que soit votre secteur d'activité, c'est l'occasion idéale de « partager l'amour » et de montrer votre appréciation pour vos clients avec une vente.

Saint-Patrick (17 mars)

Bien que la Saint-Patrick ne soit pas une fête de cadeaux, c'est une fête. Vous pouvez également choisir parmi différents thèmes sur lesquels baser vos campagnes de vente, tels que "se sentir chanceux", "acclamations", "passer au vert", etc.

Poisson d'avril (1er avril)

Le poisson d'avril peut ne pas sembler être une fête conviviale pour la vente au détail, mais si vous vendez des produits qui peuvent faire des cadeaux amusants, c'est certainement une date dont vous voulez profiter. C'est aussi une excellente occasion d'offrir des coupons avec des codes amusants, si vous pouvez trouver de bons jeux de mots.

Pâques (17 avril)

Pour certaines personnes, Pâques est principalement une fête religieuse, mais de nombreux magasins l'utilisent comme une opportunité pour organiser des ventes sur plusieurs jours. Même si vous ne vendez pas de produits connexes, offrir des coupons pendant Pâques peut être un excellent moyen d'augmenter les ventes.

Jour de la Terre (22 avril)

Les clients sont plus soucieux de l'environnement que jamais de nos jours, c'est pourquoi beaucoup d'entre vous pourraient célébrer le Jour de la Terre. Cela vous donne l'occasion idéale d'organiser des ventes et d'expliquer que vous offrirez une partie de la procédure à des associations caritatives ou à des fondations environnementales.

Cinco de Mayo (5 mai)

Bien que Cinco de Mayo ait commencé comme une fête mexicaine, il a rapidement gagné en popularité dans le monde occidental, en particulier aux États-Unis. Si la majeure partie de votre public se trouve aux États-Unis, offrir des remises et des coupons Cinco de Mayo vous aidera à augmenter vos ventes.

Fête des mères (8 mai)

Tout le monde et leurs mères célèbrent la fête des mères et pour cause. Les mamans veulent toutes sortes de cadeaux différents et il y a de fortes chances que certains de vos produits fassent des cadeaux fantastiques. Pour cette fête, vous pouvez offrir des coupons de réduction ou des offres sur des produits spécifiques à l'échelle du magasin qui, selon vous, rendront les mamans heureuses.

Jour du souvenir (30 mai)

Le Memorial Day consiste à célébrer les troupes américaines, mais c'est aussi un grand jour si vous aimez profiter de fantastiques opportunités de vente au détail. Si vous offrez des remises pour le Memorial Day, inclure certains drapeaux dans la description ne peut pas faire de mal, et cela encouragera certainement les ventes.

Soldes de fin de printemps et de fin d'hiver

Organiser des ventes de fin de saison est un moyen puissant de purger les stocks et de se préparer pour un nouveau trimestre. C'est aussi le moment idéal pour promouvoir un nouveau produit ou rebondir après une chute des ventes après les fêtes.

N'oubliez pas que vous n'avez pas besoin de limiter vos promotions au jour spécifique de la fête ou de l'occasion. Vous pouvez (et peut-être devriez-vous) les prolonger jusqu'à la semaine avant et après la date sélectionnée.

2. Types d'offres que vous pouvez exécuter

Il n'y a pas d'offre unique que vous devriez nécessairement exécuter, ni de vacances pour la lancer. Le ou les meilleurs choix dépendront de votre activité WooCommerce, de votre budget et de votre public cible.

Cela dit, il existe une poignée de types d'offres populaires et souvent efficaces à considérer. Quel que soit votre choix, leur création et leur exécution seront beaucoup plus faciles lorsque vous combinerez notre plugin Advanced Coupons avec votre boutique WooCommerce.

Offres Achetez-en un, obtenez-en un (BOGO)

Les offres Buy One, Get One (BOGO) sont un type de vente utile à proposer à vos clients WooCommerce, car elles incitent les acheteurs sans risquer de profit. De plus, il existe de nombreuses variantes différentes que vous pouvez utiliser. Par exemple, vous pouvez offrir un troisième produit gratuitement ou organiser une vente «achetez-en deux, obtenez-en un à moitié prix».

Pour créer un coupon BOGO à l'aide de notre plugin Advanced Coupons, accédez à Coupons> Ajouter un nouveau depuis votre tableau de bord WordPress. Après avoir rempli les informations de base sur le coupon, vous pouvez trouver l'onglet Général sous la section Données du coupon , puis choisir le type de remise Buy X Get X Deal (BOGO) :

Vous pouvez générer des coupons BOGO pour des produits spécifiques, des catégories de produits ou une combinaison de produits. Pour une présentation complète de la marche à suivre, vous pouvez consulter notre guide sur la création d'un coupon WooCommerce BOGO.

Produits groupés

Un autre type d'offre que vous pouvez promouvoir à des dates spéciales est celui des offres groupées. C'est lorsque vous regroupez au moins deux produits à acheter ensemble à un prix réduit.

Ce serait une excellente vente à organiser à la fin d'une saison lorsque vous souhaitez promouvoir des produits similaires dans votre inventaire. L'avantage est que vous pouvez combiner le coût et les revenus des articles groupés, ce qui se traduit par une marge bénéficiaire plus élevée.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser le plugin premium WooCommerce Product Bundles :

Alternativement, vous pouvez utiliser le plugin Advanced Coupons pour appliquer des restrictions de conditions de panier pour les coupons. Par exemple, vous pouvez implémenter une règle selon laquelle un coupon ne peut être utilisé que lorsque des produits d'une certaine catégorie sont dans le panier.

Livraison gratuite ou à prix réduit

De nos jours, de nombreuses personnes préfèrent faire leurs achats en ligne plutôt qu'en personne (en particulier compte tenu des restrictions liées à Covid). En conséquence, la concurrence peut être assez intense. Une façon de se démarquer des autres entreprises de commerce électronique consiste à offrir des coupons de livraison gratuits.

Avec les coupons avancés, vous pouvez offrir la livraison gratuite à partir d'un certain montant ou pour un produit particulier que vous cherchez à promouvoir. Ce dernier peut être particulièrement utile pour les ventes de vacances.

Même si vous ne souhaitez pas que votre expédition soit entièrement gratuite, vous pouvez envisager de l'offrir à un tarif réduit :

Encore une fois, cela peut être à la fois efficace et gratifiant lorsque vous l'utilisez pendant une période limitée, comme pendant les vacances et les occasions spéciales. Cela aide à insuffler un sentiment d'urgence chez vos acheteurs.

Planification des coupons

Étant donné que vous prévoyez d'offrir de nombreuses réductions et coupons liés aux vacances, les programmer à l'avance vous facilitera grandement la vie. De cette façon, vous n'aurez pas à vous démener pour créer et tester des coupons juste avant le début des vacances.

Si vous utilisez des coupons avancés, vous remarquerez que le plugin inclut une fonctionnalité de planification. Pour planifier un coupon, ouvrez-le à l'aide de l'éditeur et accédez à la section Données du coupon > Planificateur :

Avec cette fonctionnalité, les coupons ne commenceront à fonctionner qu'une fois leur date de début atteinte. Après la date d'expiration, les clients ne pourront plus utiliser ces coupons, ce qui devrait les inciter à rechercher de futures offres.

Gardez à l'esprit que même si vous programmez des coupons à l'avance, vous devrez toujours mettre à jour le reste de votre site pour les promouvoir ou si vous souhaitez faire correspondre le style de votre magasin à un jour férié particulier.

Coupons d'URL

Assez souvent, vous partagerez des coupons avec des clients qui oublient de les appliquer. S'ils remarquent cela, ils sont généralement assez contrariés à l'idée d'avoir perdu des économies. Offrir aux clients des moyens plus simples d'appliquer des coupons en plus d'entrer un code peut leur faciliter la vie et les rendre plus heureux.

À l'aide des coupons avancés, vous pouvez générer des URL pour chaque coupon. Lorsqu'un utilisateur clique sur cette URL, la remise est automatiquement appliquée à son panier, sans qu'il ait besoin de faire quoi que ce soit d'autre. Vous pouvez activer cette fonctionnalité en accédant à la section Coupon Data > URL Coupons :

Si les clients ne sont pas éligibles pour appliquer un coupon, ils verront un message d'erreur que vous pouvez personnaliser à l'aide des paramètres des conditions du panier . En règle générale, vous souhaitez expliquer en détail pourquoi le coupon ne fonctionne pas pour éviter que les clients pensent qu'il s'agit d'une erreur technique.

3. Conseils de planification et de promotion supplémentaires

Nous vous recommandons quelques stratégies et bonnes pratiques pour que vos promotions se déroulent le mieux possible tout au long de l'année. Regardons les plus importants.

Tenir un calendrier de contenu

L'utilisation d'un calendrier pour garder une trace des dates importantes et des jours fériés à venir peut vous aider à mieux organiser vos promotions. Cela garantit également que vous aurez suffisamment de temps pour planifier, préparer et exécuter vos ventes de date spéciale. Il existe une poignée d'outils en ligne utiles que vous pouvez utiliser pour cela, tels que CoSchedule.

Sélectionnez stratégiquement les dates de vente spéciales

Vous n'êtes pas obligé d'exécuter une promotion pour chaque jour férié ou occasion de l'année civile. Il peut être plus logique d'en choisir quelques-unes qui s'appliquent à votre entreprise et de vous concentrer sur celles-ci. Cela vous donne suffisamment de temps pour les rendre aussi efficaces que possible, plutôt que de vous éparpiller trop.

Commencez à planifier le plus tôt possible

Plus tôt vous commencez à planifier vos promotions de vacances, mieux c'est. Vous voulez vous assurer que vous disposez de suffisamment de temps pour créer et préparer les coupons et autres éléments, ainsi que pour établir les supports marketing que vous utiliserez pour annoncer la vente.

Personnalisez le style de votre magasin pour des vacances spéciales

De nombreuses boutiques en ligne modifient leur design pour correspondre au style de dates ou de vacances spécifiques. Par exemple, si vous organisez une vente d'Halloween, vous voudrez probablement ajouter des chauves-souris et des citrouilles au décor de votre site Web :

Il existe de nombreux thèmes WordPress conçus autour de vacances spécifiques. Cependant, nous vous déconseillons de changer de thème, sauf si cela est absolument nécessaire, car cela peut avoir un impact sur les fonctionnalités de votre boutique. Ce que vous voudrez faire à la place, c'est remplacer des éléments simples ou simples, tels que :

• Bannières
• Sections héros
• Boîtes optin
• Conceptions d'e-mails

Vous pouvez également modifier la copie de votre magasin pour des vacances spécifiques et vous assurer de les mentionner dans le cadre du marketing de vos coupons.

Vérifiez votre inventaire pour voir quels produits prioriser

Si vous n'êtes pas sûr des produits à promouvoir pour les remises et les ventes de vacances, la chose la plus intelligente que vous puissiez faire est d'utiliser l'opportunité de déplacer l'ancien inventaire.

Dans de nombreux cas, vous aurez des produits étonnants qui ne fonctionnent tout simplement pas aussi bien que prévu. Une façon d'augmenter les ventes consiste à offrir des remises et des coupons spécifiques aux produits. Une fois que les clients commencent à acheter ces produits, ils peuvent laisser des avis ou décider de commander à nouveau, ce qui aidera à résoudre vos problèmes d'inventaire.

Décidez du montant de la remise à offrir aux clients

L'un des plus grands défis de la réussite d'une vente consiste à déterminer le montant que vous pouvez réduire sur un produit ou sur le total d'un panier avant que cela n'affecte votre résultat net.

Puisque vous avez des chiffres concrets sur le coût de chaque produit et sur le montant que vous marquez, la décision se résume à la baisse à laquelle vous pouvez ramener ce deuxième chiffre. Dans de nombreux cas, il peut être judicieux de ne pas faire trop de profit sur un produit s'il se vend beaucoup, ou même de le vendre au prix coûtant pendant de brèves périodes, afin que les clients repartent heureux.

Conclusion

En tant que propriétaire d'un magasin WooCommerce, vous pourriez avoir du mal à développer de nouvelles idées et stratégies pour gérer les ventes, en particulier après la saison de Noël. Cependant, le début d'une nouvelle année est le moment idéal pour anticiper les dates spéciales à venir et les occasions de planifier des promotions.

Comme nous en avons discuté dans cet article, certains événements populaires que vous pourriez envisager incluent le Nouvel An chinois, la Saint-Valentin, la Saint-Patrick et la fin de la saison hivernale. Quelles que soient les dates sur lesquelles vous décidez de vous concentrer, vous avez le choix entre plusieurs types d'offres lorsque vous utilisez notre plugin Advanced Coupons. Cela inclut les offres BOGO, la livraison gratuite, les produits en vrac, etc.

Avez-vous des questions sur la création de coupons pour des dates de vente spéciales en 2022 ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!