Hack de la saison des ventes : 7 tactiques pour promouvoir votre magasin en 2022

Les ventes sont la pierre angulaire d'une entreprise réussie. Cependant, la lutte pour attirer l'attention des clients est plus féroce que jamais aujourd'hui, c'est pourquoi les initiatives de promotion et de marketing sont un élément indispensable du plan d'affaires de chaque propriétaire de magasin pendant la saison des soldes.

Aujourd'hui, de nombreux propriétaires de magasins passent à côté des avantages de lancer une campagne publicitaire réussie. D'autres, malgré tous leurs efforts, se sont heurtés à un mur de briques en raison de leur manque de prévoyance dans la préparation de l'intense compétition.

Heureusement, les propriétaires de magasins peuvent utiliser les bonnes stratégies de promotion des ventes pour accroître la reconnaissance de la marque et atteindre un public plus large, en particulier lorsque les offres sont adaptées au cours de la saison des ventes. Dans cet article, nous avons mis en place sept pointeurs pour vous aider à démarrer.

Qu'est-ce que la saison des soldes ?

La saison des soldes (parfois appelée soldes des fêtes ou saison des fêtes) est ce moment magique des derniers mois de l'année où toutes les étoiles s'alignent pour les propriétaires de magasins du monde entier. C'est à ce moment que vous pouvez vous attendre à une augmentation significative du trafic et des conversions de votre boutique.

Considérez une période où tout le monde est en mode vacances, cadeaux et Noël. C'est une faille sauvage ! Tout le monde est pressé de dépenser tout son argent durement gagné qui a été planqué pendant un an.

Par conséquent, la saison des ventes est également le moment idéal pour les propriétaires de créer des efforts de vente qui les aideront à diriger le conseil. Parce que vous êtes le cerveau de votre entreprise, c'est le moment de vous fixer des objectifs et de cibler votre travail acharné.

Nous avons de très grandes occasions à venir !

• Halloween
• 11/11 Journée des « célibataires » (au cours de laquelle, étrangement, de nombreuses promotions commerciales ont lieu)
• Thanksgiving aux États-Unis (bien que les magasins soient généralement fermés dans les semaines qui précèdent)
• Vendredi noir
• Cyber ​​lundi
• Noël

Ces jours et périodes se situent entre fin octobre et décembre. Il y a à peine une semaine là-dedans où nous n'avançons pas vers quelque chose.

C'est le rêve humide de tout vendeur !

Que faire en tant que propriétaire de magasin pendant la saison des soldes ?

En tant que propriétaire de magasin, vous avez une énorme opportunité devant vous ! Il est temps de lancer des offres, d'impliquer des personnes et de créer beaucoup de buzz autour de votre magasin.

Vous trouverez ci-dessous une liste de mes 7 meilleures idées de promotion sur lesquelles vous devriez travailler cette saison de vente :

1. Contactez vos affiliés

Vous gérez un programme d'affiliation, n'est-ce pas ? Si ce n'est pas le cas, vous devriez en commencer un avant les soldes et recruter des blogueurs, des influenceurs des médias sociaux et des affiliés illico !

Avoir un programme d'affiliation vous permet d'attirer plus de clients sans faire le marketing vous-même. Par conséquent, vos affiliés attirent les clients et vous les vendez.

Besoin de démarrer un programme d'affiliation sur votre boutique WooCommerce ? Je recommande l'extension AffiliateWP.

AffiliateWP est un plugin simple, facile à utiliser et rapide à configurer. C'est donc une excellente solution à vos soucis de marketing d'affiliation, car vous pouvez le faire avant le début de la période de vente.

De plus, cela peut également vous aider à vous classer plus haut, à augmenter votre trafic et à gagner plus d'argent.

Que devez-vous leur dire ?

• Parlez-leur de vos promotions. Faites-leur savoir exactement ce que vous avez prévu pour quels jours et quand ils devraient les promouvoir.
• Donnez-leur des graphiques dont ils auront besoin pour promouvoir ces produits (conseil de pro : créez des graphiques promotionnels spéciaux pour chaque jour de vente).
• Rendez-les enthousiastes à propos de tout ce qu'ils peuvent gagner. N'oubliez pas que les affiliés adorent les chiffres !
• Rédigez des exemples de scripts qu'ils peuvent rapidement envoyer par e-mail à leur liste de diffusion, il serait donc presque trop facile de vous promouvoir.

2. Réactiver les clients existants

Je ne sais pas qui l'a dit, mais il y a une citation qui dit qu'il est plus facile de vendre à un client existant que de recruter un nouveau client.

Qui que ce soit, ils ont 100% raison.

Réactiver les clients existants qui n'ont pas acheté depuis un certain temps est l'occasion manquée n°1 par les propriétaires de magasins.

Mais, il faut s'y prendre de la bonne manière.

Voici ce que je propose :

1. Tenez compte de leur historique d'achat antérieur.
2. Donnez-leur un bon de réduction qui les intéressera en fonction de leurs activités.
3. Plus la pertinence est élevée, plus la transaction sera efficace et influente.

Puisqu'ils ont déjà fait affaire avec vous, vous n'avez pas besoin de leur parler de votre entreprise; vous avez juste besoin de leur fournir l'opportunité.

Vendez-les ou vendez-les de manière croisée, c'est vraiment à vous de décider. Assurez-vous simplement que cela correspond à leurs besoins et n'ayez pas peur de segmenter votre public de clients et d'exécuter plusieurs promotions différentes.

Astuce : vous pouvez utiliser l'extension Advanced Coupons pour vous aider à démarrer.

3. Augmentez vos dépenses publicitaires

Troisièmement, si vous utilisez l'acquisition payante et payez pour la publicité, c'est le moment de l'année pour doubler.

En raison des soldes et de l'« humeur d'achat » générale, comme j'aime l'appeler, vous connaîtrez probablement vos taux de conversion les plus élevés sur vos dépenses.

Doubler vos dépenses publicitaires générera plus de ventes au moment où cela sera le plus efficace pour vous.

4. Utilisez la pression de limitation sur chaque transaction

Sur chaque transaction, vous devriez utiliser une sorte d'aspect de pression.

À cette période de l'année, une limite de temps est incroyablement logique car nous avons des dates difficiles.

Vous pouvez également utiliser des outils tels que des comptes à rebours pour un effet significatif. J'ai récemment utilisé l'un d'entre eux lors d'une promotion d'octobre / Halloween, et c'était la promotion la plus efficace que nous ayons jamais organisée grâce à cela.

Si vous ne voulez pas limiter le temps, vous pouvez également essayer de limiter le nombre d'éléments.

Par exemple, seulement 100 articles en stock et premier arrivé, premier servi. Si vous manquez, vous manquez.

OptinMonster est un outil contextuel de génération de leads, et ils viennent d'apporter quelques améliorations à leurs comptes à rebours. Je recommande fortement d'utiliser quelque chose comme ça pour vos promotions cette année.

5. Créez des cadeaux

Cinquièmement, gâtez vos consommateurs avec des cadeaux passionnants ! Bien que les cadeaux soient une carte de visite incroyable et attirent l'attention, ils sont également un excellent moyen de faire en sorte que votre marché cible se sente valorisé.

Si vous pouvez créer des cadeaux à offrir avec les commandes, vous rigolerez au fur et à mesure que les commandes arriveront.

Il n'y a rien de plus génial que d'obtenir quelque chose gratuitement. De plus, les clients réagissent très bien aux offres qui ont un bonus gratuit supplémentaire !

Alors, cette saison des soldes, n'ayez pas peur d'utiliser votre imagination et voyez ce que vous pouvez trouver !

6. Organisez des cadeaux irrésistibles

Vient maintenant le plaisir. Cadeaux !

Un cadeau a plusieurs objectifs :

1. Les gens sont excités à l'idée de gagner quelque chose.
2. Vous pouvez prendre leur adresse e-mail pour de futures opportunités de marketing.
3. Les clients sont encouragés à partager le cadeau pour encourager une boucle virale.

Les outils de cadeaux comme KingSumo sont fantastiques dans ce but précis, car ils vous permettent de créer rapidement une page où les gens peuvent entrer et partager votre cadeau pour des points d'entrée supplémentaires.

L'important est de collecter les e-mails, car vous pourrez alors poursuivre la conversation longtemps après le cadeau.

Les gens aiment les cadeaux, et ils les aiment encore plus à cette période de l'année.

7. Pompez vos listes de diffusion

Enfin, je tiens à vous encourager à pomper vos listes de diffusion.

Pour une raison quelconque, les gens semblent réticents à envoyer trop d'e-mails à leurs listes.

Savez-vous combien d'e-mails d'offre j'ai reçus l'année dernière ? C'était fou. Littéralement des centaines.

Le fait est que seulement 20 à 30 % de votre liste ouvriront même votre e-mail ; le reste ne le verra même pas.

Vous aurez besoin de plusieurs points de contact et de plusieurs offres au fil du temps pour atteindre même un petit segment de votre liste.

Et si les gens se désabonnent, c'est en fait une bonne chose car vous n'avez plus personne sur votre liste qui n'allait pas convertir de toute façon.

Alors, commencez à constituer cette liste et rédigez des e-mails !

Vous avez d'autres idées pour cette prochaine saison des soldes ?

Nous aimerions en savoir plus sur ce que vous prévoyez pour cette saison de soldes et sur la manière dont vous gérez vos promotions.

Si vous utilisez WooCommerce pour gérer votre boutique, vous aurez besoin d'une extension comme Advanced Coupons pour programmer ces coupons, définir les conditions du panier et exécuter les offres BOGO, alors allez voir les fonctionnalités pendant que vous êtes ici !