SEO vs PPC : avantages, inconvénients et quand les utiliser

"Qu'est-ce qui est le mieux, SEO vs PPC?"

S'il y a une question qu'on me pose plus qu'une autre, c'est bien celle-là.

Tout le monde veut savoir qui gagne dans la bataille et où dépenser son argent marketing. Et tout le monde déteste quand je leur dis qu'il n'y a pas de réponse facile.

Comme tout le reste, ça dépend.

Ni le SEO ni le PPC ne sont fondamentalement meilleurs que l'autre. Comme vous le découvrirez dans cet article, chaque tactique a ses propres avantages et inconvénients.

Ce qui est presque toujours vrai, c'est que le SEO et le PPC fonctionnent mieux ensemble. Vous ne me croyez pas ? Je vais le prouver. Dans cet article, je vais :

• Vous guider à travers les aspects positifs et négatifs des deux stratégies de marketing numérique
• Montrez comment chacun d'eux soutient votre entreprise
• Vous montrer comment PPC et SEO fonctionnent ensemble

Prêt? Examinons d'abord ma stratégie de marketing numérique préférée.

Comment le référencement soutient votre entreprise

Si vous avez besoin d'une introduction à l'optimisation des moteurs de recherche, lisez mon guide sur le référencement avant d'aller plus loin. Si vous ne le faites pas, vous devriez déjà avoir une compréhension assez solide de la façon dont le classement sur les pages de résultats d'un moteur de recherche peut générer un trafic impressionnant qui fait croître votre entreprise.

Presque toutes les entreprises peuvent bénéficier du trafic gratuit que les moteurs de recherche comme Google envoient, mais cela ne veut pas dire que le référencement devrait définitivement être la solution ultime en matière de stratégies marketing. Comme vous le lirez ci-dessous, bien que le référencement présente de nombreux avantages, il existe également quelques inconvénients à prendre en compte.

Avantages du référencement

C'est rentable . Le référencement peut être l'une des formes de marketing les moins chères et un moyen incroyablement rentable de développer votre marque. Vous n'avez pas à payer pour recevoir du trafic organique et vous pouvez faire une grande partie du travail vous-même. Mais même utiliser une agence de référencement est beaucoup plus rentable que le PPC.

Il offre des résultats à long terme . Si vous effectuez correctement le référencement, vos efforts peuvent porter leurs fruits pour les années à venir. Non seulement vous éviterez les pénalités de Google, mais le référencement a également l'habitude d'aggraver. Les premières pages obtiennent plus de backlinks car elles sont les pages les mieux classées sur Google. À son tour, cela les rend encore plus susceptibles de continuer à se classer haut à l'avenir.

Il cible chaque partie de votre entonnoir . Les consommateurs utilisent Google à chaque étape du parcours de l'acheteur. Cela fait du SEO l'une des rares stratégies de marketing numérique à cibler chaque partie de l'entonnoir de vente. Utilisez le référencement pour engager les clients au début de leur parcours et vous devriez être en mesure de réduire considérablement les coûts d'acquisition.

Grande notoriété de la marque et confiance . Plus vous apparaissez sur Google, plus les consommateurs feront confiance à votre marque. Et contrairement au PPC, vous n'avez pas à dépenser une fortune pour dominer les résultats de recherche. En mettant l'accent sur le marketing de contenu, vous pouvez devenir la ressource incontournable de votre secteur, en apparaissant pour chaque mot-clé pertinent et en positionnant votre marque comme l'autorité de confiance.

Inconvénients du référencement

Cela prend du temps . Vos efforts de référencement ne produiront pas de résultats instantanés. Cela peut prendre entre six mois et un an pour voir une traction significative. Comme vous pouvez le voir sur le graphique ci-dessous de l'agence de marketing de contenu Grow & Convert, il existe une corrélation directe entre la durée de l'engagement et le nombre de classements de première page. Les résultats peuvent se produire plus rapidement, mais le référencement n'est peut-être pas votre meilleur pari si vous avez besoin de générer du trafic maintenant. Cela ne signifie pas pour autant que vous devez l'éviter. Plus tôt vous commencerez avec le référencement, plus vite vous verrez le genre de résultats à long terme que j'ai décrits ci-dessus.

Vous devez continuer à investir . Bien que vous puissiez arrêter tous les efforts de référencement et continuer à voir d'excellents résultats, je ne le recommanderais pas. Afin de continuer à rivaliser avec les meilleures marques, vous devrez continuer à publier de nouveaux contenus, mettre à jour les articles existants et rester au courant des derniers conseils de Google.

Vous devez être précis . Vous ne pouvez pas travailler à moitié sur le référencement. Parce que Google et d'autres moteurs de recherche mettent constamment à jour leurs algorithmes et pénalisent les sites qui utilisent des techniques d'optimisation de chapeau noir et gris, vous devez faire du référencement de la bonne manière. Essayer de tromper le système et d'obtenir des gains rapides ne vous verra qu'une pénalité. Et une fois que vous êtes pénalisé par Google, il est loin d'être facile de récupérer.

Cela demande un haut niveau de compétence . Bien que n'importe qui puisse faire le travail d'un SEO en théorie, réussir est une tout autre chose. Non seulement il y a beaucoup à savoir en raison de la nature complexe de l'algorithme de Google, mais le travail peut prendre énormément de temps. Donc même si vous suivez mes conseils, vous n'aurez peut-être pas forcément les ressources pour créer du contenu, optimiser vos éléments on-page et construire des liens. C'est pourquoi la plupart des gens chercheront à embaucher un consultant SEO ou une agence SEO, au lieu de faire le travail eux-mêmes.

Comment PPC soutient vos entreprises

PPC signifie Pay Per Click Marketing. C'est la pratique d'utiliser la publicité payante sur les moteurs de recherche comme Google et Bing pour générer du trafic ciblé vers votre site Web. Si vous avez besoin de plus d'informations sur les bases du PPC, consultez mon aperçu du PPC avant de poursuivre votre lecture.

Comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran ci-dessus, PPC vous donne la possibilité d'apparaître tout en haut des moteurs de recherche. Je vais vous montrer ci-dessous à quel point cela peut être puissant. Mais ne pensez pas que ce genre de placement est gratuit. L'un des plus gros inconvénients du PPC est le prix que vous devez payer.

Examinons plus en détail ces avantages et inconvénients.

Avantages du PPC

Il offre des résultats instantanés . Le PPC est probablement la seule stratégie de marketing numérique où vous pouvez voir les résultats le jour même où vous lancez une campagne. On ne peut certainement pas en dire autant du référencement. Bien sûr, vous devrez payer beaucoup pour obtenir des résultats rapides, et vous devrez toujours créer une excellente page de destination, mais il est certainement possible de voir un retour sur votre investissement en une semaine. Vous pouvez également mettre à l'échelle les résultats rapidement. Si vos annonces et vos pages de destination sont converties, l'acquisition de plus de visiteurs consiste généralement simplement à dépenser plus d'argent en annonces.

Il offre une visibilité exceptionnelle . Les annonces PPC sont la première chose que les utilisateurs voient sur les recherches sur ordinateur et mobile. Mieux encore, Google rend désormais beaucoup moins évident le fait que les meilleurs résultats sont des publicités payantes. Dans certains cas, il peut y avoir jusqu'à quatre spots publicitaires payants avant les résultats organiques, ainsi que des publicités d'achat. Les annonces PPC vous permettent également de mettre en évidence des informations commerciales clés telles que votre numéro de téléphone et des liens vers des sites d'une manière que le référencement ne fait pas.

Vous obtenez des clics à forte intention . La plupart des utilisateurs qui cliquent sur vos annonces PPC seront sur le point de faire un achat. En effet, la plupart des publicités PPC ne ciblent que des mots clés commerciaux à forte intention. En conséquence, les taux de conversation sont beaucoup plus élevés pour le PPC que pour le SEO. Cela signifie également qu'il est beaucoup plus facile de suivre dans quelle mesure les publicités PPC génèrent des revenus.

Grandes données . Vous générerez une quantité importante de données lorsque vous lancerez une campagne PPC. Vous verrez quelles annonces fonctionnent, quels mots clés génèrent le plus de trafic et quelles pages de destination convertissent le mieux. Cela facilite l'optimisation de vos campagnes pour augmenter le retour sur les dépenses publicitaires tout en réduisant les coûts. Il vous fournira également des données que vous pourrez utiliser pour améliorer votre référencement et d'autres campagnes de marketing numérique.

Inconvénients du PPC

Vous devez payer pour jouer . Contrairement au SEO, qui peut générer du trafic pour peu ou pas d'argent, vous aurez besoin d'un budget marketing assez important pour voir les résultats avec le marketing PPC. Lorsque nous parlons de coût par clic spécifique à l'industrie, il devient encore plus élevé, en particulier lorsque l'on parle des mondes juridique et médical. C'est bien tant que vos annonces sont bonnes, que vos pages de destination sont converties et que vous voyez un retour sur vos dépenses publicitaires. Mais ce n'est pas toujours le cas. Souvent, vous pouvez dépenser des centaines, voire des milliers de dollars avant d'obtenir un retour sur investissement positif. Comme vous pouvez le voir, le coût PPC par clic peut devenir assez cher.

Un investissement constant est nécessaire . Non seulement vous devez payer pour jouer, mais vous devez également continuer à dépenser de l'argent pour obtenir des résultats. Votre trafic et vos ventes s'arrêtent au moment où vous désactivez les publicités. Cela rend trop facile de devenir dépendant du PPC. Il est essentiel d'équilibrer vos efforts avec le référencement et d'autres stratégies de marketing numérique.

Il y a une courbe d'apprentissage . Bien qu'il puisse sembler facile de créer une annonce et d'établir un budget, l'optimisation de votre campagne PPC nécessite beaucoup de compétences et de connaissances. D'une part, les plates-formes de Google et de Bing peuvent être difficiles à comprendre pour les spécialistes du marketing débutants. Mais vous devez également comprendre comment fonctionne l'optimisation de vos enchères, quels mots clés négatifs ajouter et comment optimiser au mieux votre page de destination. Aucune de ces choses n'est simple sans l'aide d'une agence PPC.

Les publicités PPC peuvent devenir obsolètes . Vous devez constamment actualiser vos annonces pour qu'elles restent attrayantes. Toute forme de publicité payante, PPC ou autre, peut souffrir lorsque les utilisateurs deviennent aveugles aux publicités. C'est à ce moment-là que les utilisateurs remarquent qu'ils lisent une annonce et la défilent sans s'engager. Cela signifie que les campagnes PPC nécessitent plus qu'un simple budget permanent. Vous devez vous engager à tester de nouvelles annonces et pages de destination si vous souhaitez continuer à générer des ventes.

SEO et PPC : comment fonctionnent-ils ensemble ?

En réalité, vous ne devriez pas choisir entre SEO et PPC. Vous devriez faire les deux. Le PPC est idéal pour obtenir des gains rapides et générer un trafic à forte intention. Le référencement est un jeu à long terme, mais il devrait être une stratégie beaucoup plus efficace après un an ou deux. Vous pouvez vous classer pour des dizaines de mots-clés avec un seul article, contrairement au PPC, où vous ne pouvez en cibler qu'un seul.

De plus, le SEO et le PPC sont encore plus efficaces lorsque vous les combinez. Consultez simplement les trois stratégies ci-dessous pour en avoir la preuve.

Foulez les SERPs sur les recherches de marque

Vous voulez toujours apparaître en haut des SERP pour vos termes de marque, n'est-ce pas ? Malheureusement, cela n'est pas toujours possible sans combiner SEO et PPC. Étant donné que les entreprises créent souvent des annonces payantes pour les mots clés de marque de leurs concurrents, vous devez également créer des annonces PPC pour les termes de votre marque.

Ce faisant, vous serez propriétaire de la première page de vos termes et augmenterez considérablement la notoriété de votre marque.

Ne vous inquiétez pas; vous n'aurez pas à dépenser une fortune pour ces publicités. Étant donné que votre page de destination sera très pertinente par rapport au terme de recherche, le coût de votre annonce apparaissant dans la première position d'annonce payante sera nettement inférieur à ce qu'il en coûtera à vos concurrents.

Déplacez les mots-clés PPC coûteux vers le référencement

Exécutez une campagne PPC assez longtemps, et vous trouverez bientôt une ou plusieurs publicités PPC coûteuses qui obtiennent un nombre raisonnable de clics mais presque aucune conversion. Ces mots-clés sont un gaspillage colossal d'argent.

Cela se produit généralement lorsque ces mots clés manquent d'intention commerciale ou ciblent les utilisateurs au début du parcours de l'acheteur.

Cela ne signifie pas pour autant que ce soit un mauvais mot-clé. Au lieu de l'abandonner complètement, utilisez le référencement pour le cibler avec un article à la place. Ce faisant, vous pouvez présenter votre marque aux consommateurs plus tôt dans le parcours de l'acheteur et avoir la possibilité de saisir leur adresse e-mail avec un aimant à prospects. Et comme les données montrent que les utilisateurs cliquent sur votre annonce, vous savez qu'ils cliqueront probablement sur un résultat de recherche organique avec le même angle également.

Faites correspondre les résultats organiques avec les publicités PPC

Une dernière façon d'intégrer SEO et PPC consiste à faire correspondre vos annonces PPC aux résultats SEO. Lorsque vous commencez à faire à la fois du SEO et du PPC, vous remarquerez que la plupart du temps, les publicités PPC ne s'alignent pas sur les résultats organiques.

Ceci est particulièrement courant pour les requêtes de comparaison non transactionnelles qui se produisent au milieu du parcours de l'acheteur. Les clients ne cherchent pas à acheter à ce stade. Ils recherchent la meilleure solution.

Alors que les résultats de recherche organiques sont remplis de publications de comparaison, de nombreuses annonces PPC ne se concentreront que sur un seul produit. Recherchez "meilleur CRM" et vous en verrez un excellent exemple. Les publicités sont toutes axées sur des produits uniques, mais le meilleur résultat organique est un article de comparaison.

Voici comment vous pouvez gagner gros dans ces cas. Plutôt que de faire correspondre vos annonces PPC à des annonces existantes, faites correspondre votre annonce à l'intention du chercheur.

Au lieu de créer une annonce uniquement axée sur votre produit, créez une annonce et une page de destination qui comparent les meilleurs produits de votre secteur. Ce faisant, les utilisateurs seront beaucoup plus susceptibles de cliquer sur votre annonce.

Foire aux questions SEO vs PPC

Conclusion SEO vs PPC

Vous pouvez utiliser à la fois le SEO et le PPC pour développer votre entreprise. Le référencement prendra du temps, mais c'est une stratégie incroyablement rentable à long terme. PPC vous donnera les clients dont vous avez besoin maintenant, même si vous devez payer pour les résultats.

C'est pourquoi je recommande toujours aux spécialistes du marketing de ne pas choisir entre eux. Faites les deux et assurez-vous d'utiliser les deux stratégies ensemble pour générer encore plus de conversions.

Commencez dès aujourd'hui avec le SEO et le PPC en plongeant dans la recherche de mots-clés avant de créer votre première campagne PPC et une stratégie SEO.

Quelle est la stratégie marketing qui vous passionne le plus ? Privilégiez-vous l'un par rapport à l'autre ?

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