Les 21 meilleurs outils de génération de leads en 2022

La génération de leads en ligne est difficile. Il n'y a pas moyen de contourner cela. Cependant, vous pouvez donner un avantage à votre marque en optimisant les voies de génération de leads sur votre site.

Cet article couvrira les logiciels et outils de génération de prospects qui vous aident à réduire les frictions et à augmenter le taux de conversion des visiteurs du site Web en prospects. Cela comprendra des outils payants et gratuits.

Nous avons compilé une liste des meilleurs outils de génération de leads sur le marché, y compris des options gratuites.

Les 21 meilleurs outils de génération de leads en 2022

1. Hub Marketing HubSpot

HubSpot Marketing - et plus particulièrement son outil de capture de leads - peut être utilisé gratuitement (puis mis à niveau) et dispose de tonnes de génération de leads qui facilitent la capture, le stockage et le développement de leads, notamment :

… et plus. Tout se connecte naturellement au CRM gratuit de HubSpot, ou vous pouvez facilement l'intégrer à votre CRM, outil de messagerie ou plate-forme de données client de votre choix.

L'utilisation de HubSpot Marketing vous aide à créer un volant d'inertie marketing du début à la fin. Vous créez un contenu qui séduit les visiteurs, capturez des pistes grâce à l'un des nombreux outils disponibles, puis nourrissez-les grâce à des e-mails de retour.

Finalement, votre équipe de vente aura une visibilité complète des points de contact précédents et pourra conclure des prospects avec le contexte complet de leurs points de contact précédents avec votre marque. Enfin, vous pouvez créer des clients satisfaits avec des fonctionnalités telles que la billetterie gratuite.

C'est une machine complète de génération de leads.

Tarification

Commencez gratuitement avec HubSpot ou optez pour l'un de nos niveaux payants allant de 45 $ à 3 600 $ par mois selon la taille de votre entreprise.

Ce qu'on aime :

Le hub marketing de HubSpot offre une suite complète d'outils gratuits et s'intègre au CRM de HubSpot, ce qui en fait une excellente option pour ceux qui recherchent une solution de génération de leads abordable mais complète.

2. Interphone

Intercom est un autre produit avec de nombreux composants et cas d'utilisation. Vous pouvez utiliser leur fonctionnalité de messagerie et de chat sur site pour interagir avec les visiteurs sur site et collecter leurs informations.

Une fois dans le système, vous pouvez analyser leur comportement sur site ou dans l'application et créer des déclencheurs de message pour faciliter l'intégration, le support ou la rétention.

Ils disposent également d'un service d'assistance intégré et d'une base de connaissances pour fournir une assistance aux clients actuels.

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Tarification

Les prix commencent à 74 $ par mois pour les petites entreprises.

Ce qu'on aime :

C'est un autre excellent outil lorsque vous souhaitez réaliser des fonctionnalités de marketing, de vente et d'assistance sous un même toit.

3. Preuve

Proof est une start-up SaaS basée à Austin, au Texas. Ils créent des logiciels qui vous aident à augmenter le taux de conversion de votre site Web en utilisant la preuve sociale, la personnalisation et les tests A/B.

Avez-vous déjà essayé de réserver un voyage sur un site comme booking.com ou Airbnb et vu un message qui vous rappelle, « trois personnes ont réservé cet hôtel au cours des dernières 24 heures ?

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Proof vous aide à mettre en œuvre des messages de preuve sociale sur votre propre site Web. Voici un excellent exemple du produit utilisé par LawnStarter (une autre excellente startup basée à Austin) :

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Tarification

Le prix commence à 79 $ par mois.

Ce qu'on aime :

Proof propose une variété de paramètres parmi lesquels choisir pour chaque campagne et s'intègre également à HubSpot, Webflow, WordPress et Zapier.

4. Formulaire papier

Paperform est un couteau suisse numérique concernant les formulaires de génération de leads, les enquêtes et les quiz. Que vous souhaitiez concevoir un quiz Harry Potter pour stimuler l'engagement ou augmenter l'inscription à la newsletter avec un formulaire contextuel, Paperform ne vous limite pas à l'un ou à l'autre.

Le puissant éditeur est une solution sans code qui élimine les menus latéraux encombrants au profit d'une structure de type document Word. Vous pouvez ajouter vos actifs de marque directement à partir des bibliothèques Cloud d'Adobe dans Paperform et modifier les couleurs, les polices et les images.

Alors que la plupart des créateurs de formulaires sont jolis ou conçus pour une logique conditionnelle puissante, Paperform combine les deux. C'est parfait pour les personnes qui cherchent à transformer leur entreprise avec des formulaires intelligents et à réduire le travail occupé. Pour des informations plus approfondies, vous pouvez ajouter des calculs complexes et des pages de réussite personnalisées et obtenir des informations approfondies grâce à leurs analyses internes. La plate-forme SaaS polyvalente de Paperform vous aide à créer des solutions puissantes et entièrement personnalisables adaptées à vos spécifications uniques.

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Tarification

Les prix commencent à 24 $ par mois pour le niveau Essentials jusqu'à 159 $ par mois pour le niveau agence.

Ce qu'on aime :

Paperform est une excellente option pour les débutants et les petites entreprises offrant une personnalisation et des modèles professionnels combinés à une facilité d'utilisation.

5. MobileMonkey

Les chatbots MobileMonkey facilitent la capture, la qualification et la maturation des prospects via le chat en direct pour votre site Web, la messagerie texte SMS, Messenger pour Facebook et Instagram, et d'autres canaux de discussion populaires, à partir d'une seule plateforme.

OmniChat de MobileMonkey est un constructeur de chatbot multicanal et une plate-forme d'automatisation qui vous permet de créer une fois le contenu de la campagne de chat et de l'utiliser sur chacun des canaux ci-dessus tout en unifiant le chat du support client dans une boîte de réception simplifiée.

Voici quelques exemples avec lesquels vous pouvez commencer à générer des prospects, des inscriptions et des opt-ins à l'aide de MobileMonkey :

• Ajoutez le produit gratuit Facebook Lead Generator de MobileMonkey à votre page Facebook et à vos publications pour capturer automatiquement les noms, e-mails et numéros de téléphone de ceux qui « aiment » vos publications et suivent votre entreprise.
• Utilisez un chat en direct proactif pour engager des prospects et des clients sur votre site Web.
• Configurez les répondeurs automatiques de publication Facebook et Instagram pour capturer les informations de contact de toute personne qui commente votre contenu.
• Organisez un cadeau ou un concours avec les chatbots Messenger sur Facebook ou Instagram.

Ensuite, lancez des campagnes de remarketing avec des publicités interactives sur Facebook et Instagram Messenger pour transformer ces prospects en ventes.

Enfin, connectez les opt-ins, les inscriptions et les prospects générés à partir de vos canaux de messagerie instantanée à votre CRM, tel que HubSpot, ainsi qu'à vos fournisseurs de services de messagerie, à vos plateformes de formation et de webinaires et à d'autres applications professionnelles.

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Tarification

Le prix commence à 119 $ par mois pour le niveau Startup. Pour le niveau Croissance, contactez-nous pour un devis.

Ce qu'on aime :

Mobile Monkey propose une option sans code en plus des modèles de boîte de discussion qui permettent de démarrer rapidement et facilement.

6. Mailshake

Mailshake est l'une de mes solutions préférées pour la diffusion par e-mail. Fondamentalement, il vous aide à automatiser, personnaliser et optimiser vos e-mails froids.

C'est idéal à de nombreuses fins, bien sûr:

• Développement des ventes
• Promotion du contenu
• Création de liens
• Relations publiques
• Collecte de fonds

Mais c'est aussi génial pour la génération de leads. Le rédacteur d'e-mails AI de Mailshake utilise les données de milliers de campagnes pour aider à rédiger une copie gagnante.

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Tarification

Le prix commence à 58 $ par mois et par utilisateur pour le niveau Email Outreach et à 83 $ par mois et par utilisateur pour le niveau Sales Engagement.

Ce qu'on aime :

L'une de mes parties préférées de l'outil est que vous avez des tonnes de modèles prêts à l'emploi. Ainsi, même si vous n'êtes pas un rédacteur de classe mondiale, vous pouvez toujours obtenir des réponses.

7. Qualaroo

Qualaroo est un outil de sondage sur site qui peut non seulement recueillir les commentaires des utilisateurs (qui peuvent être utilisés pour améliorer n'importe quelle partie de votre produit et de votre expérience marketing), mais vous pouvez également collecter des prospects à l'aide de l'outil.

Dans le meilleur des cas, vous pouvez utiliser Qualaroo pour faire les deux.

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De cette façon, votre outil de feedback client peut se transformer en une sorte de formulaire contextuel.

Même si vous ne prévoyez pas d'utiliser Qualaroo pour la génération de leads, j'ai trouvé l'outil inestimable pour collecter des informations sur l'expérience utilisateur et l'optimisation de la conversion.

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Tarification

Le prix commence à 80 $ pour le niveau Essential tandis que le niveau Enterprise est basé sur un devis.

Ce qu'on aime :

Qualaroo facilite la catégorisation des prospects et les dirige vers un entonnoir désigné en fonction de ce qu'ils répondent aux questions de l'enquête.

8. Pot chaud

HotJar est une plateforme d'analyse de l'expérience client avec de nombreux outils utiles. C'est l'une de mes solutions de prédilection pour la recherche sur l'optimisation des conversions. Certaines de leurs fonctionnalités incluent :

• Analyse de formulaire
• Sondages sur place
• Cartes thermiques
• Rediffusions de session

Comme Qualaroo, leurs sondages sur site peuvent également servir de points de conversion. Fondamentalement, vous pouvez utiliser l'opportunité de collecter des commentaires comme une double opportunité où vous pouvez également collecter une adresse e-mail :

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Tarification

Le niveau Basic de HotJar est gratuit et commence à 80 $ par mois pour son niveau Business.

Ce qu'on aime :

En plus de recueillir des commentaires et d'interroger les visiteurs du site, il remplit une double fonction de génération de prospects - vous permettant de collecter des e-mails.

9. Tourniquet de Wistia

La vidéo est une grande priorité pour les spécialistes du marketing en ce moment, et je ne peux que voir cette concentration augmenter avec le temps. En tant que tel, il est utile de considérer la vidéo comme un canal de génération directe de prospects en plus d'un canal de création de marque.

Wistia fabrique un produit vraiment cool appelé Turnstile qui vous permet de verrouiller des vidéos après un certain laps de temps. À ce stade, le visiteur doit saisir son adresse e-mail pour continuer à regarder.

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Tarification

Bien que Wistia ait un niveau de base gratuit, pour obtenir Turnstile, vous devrez passer au niveau Plus qui commence à 19 $ par mois.

Ce qu'on aime :

Avec Turnstile, vous pouvez afficher votre formulaire discrètement au survol ou mettre la vidéo en pause pour attirer l'attention du spectateur. Vous pouvez également permettre aux téléspectateurs d'ignorer complètement la porte et de contrôler l'emplacement de la porte dans la durée d'exécution de la vidéo.

10. Pointeur pro

Pointerpro (anciennement Survey Anyplace) est un outil de sondage avancé qui possède toutes les fonctionnalités pour faire fonctionner votre machine de vente. Les formulaires et les enquêtes sont souvent utilisés pour collecter des informations auprès de clients potentiels, mais ils sont rarement utilisés pour renvoyer quelque chose de valeur.

Cet outil permet aux répondants de repartir avec un rapport PDF personnalisé basé sur leurs réponses immédiatement après avoir terminé. Il peut s'agir d'une offre détaillée, du meilleur service ou produit en fonction de leurs réponses, ou de toute information clé que vous souhaitez que le répondant ait. Transformez-les d'un prospect froid en un lead réchauffé en quelques clics.

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Ils s'intègrent facilement à votre pile marketing existante, de sorte que vous pouvez facilement transférer des prospects vers votre CRM ou votre outil de marketing par e-mail et commencer à créer des campagnes de développement. Bonus, vous pouvez utiliser les réponses données lors des quiz pour personnaliser le suivi.

Tarification

Le prix commence à 49 $ par mois pour le niveau Essential de Pointerpro tandis que vous devrez les contacter pour un devis sur le niveau Enterprise.

Ce qu'on aime :

Pointerpro propose des modèles personnalisables sans code qui peuvent être utilisés tels quels ou avec votre image de marque.

11. Zuko

Outil de capture Zuko (anciennement Formisimo), mais il vous aide à optimiser vos formulaires de génération de leads.

Ils fournissent des analyses de formulaire qui, à mon avis, sont les plus robustes de l'industrie. Ils fonctionnent avec à peu près tous les formulaires et leurs rapports incluent :

• Présentation du formulaire
• Rapport de dépôt sur le terrain
• Champs les plus corrigés
• Rapport en temps réel
• Le temps d'achèvement
• Rapport sur les champs problématiques
• Champs avant la soumission
• Rapport de temps sur le terrain

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Vous pouvez également segmenter les rapports en fonction de l'appareil, tel que le bureau, le mobile ou la table. De plus, l'outil vous donne des idées et des conseils pour améliorer vos formulaires. Vous pouvez exporter et partager ces données avec des systèmes supplémentaires afin qu'elles puissent être utilisées par d'autres membres de l'équipe.

Bien qu'ils n'offrent pas de plan gratuit, ils proposent un essai de 7 jours où vous pouvez essayer le produit.

Tarification

Les prix sont échelonnés allant de 140 $ à 700 $ par mois. Les organisations au niveau de l'entreprise devront les contacter directement pour un devis.

Ce qu'on aime :

Les données de Zuko sont visibles en direct, permettant aux utilisateurs de visualiser les données en temps réel et de les exporter.

12. Créateur de quiz ProProfs

Le marketing par quiz est un moyen efficace de capturer des prospects grâce aux visiteurs du site Web et à l'engagement sur les réseaux sociaux. ProProfs Quiz Maker vous permet de tirer parti de ces pistes avec des quiz visuellement attrayants et hautement partageables.

ProProfs fournit une bibliothèque complète de ressources de quiz contenant plus de 100 modèles de quiz magnifiques et une énorme banque de questions avec plus d'un million de questions prêtes à l'emploi.

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Tarification

Bien que ProProfs ait une version gratuite, vous souhaiterez passer à l'un de ses niveaux payants (20 $ à 200 $ par mois) pour utiliser les fonctionnalités avancées.

Ce qu'on aime :

ProProfs prend en charge les intégrations avec tous les principaux outils marketing, tels que HubSpot, Active Campaign, etc. Cela vous permet d'automatiser et de rationaliser votre lead nurturing pour créer un entonnoir de gestion des leads à haute conversion.

13. Clearbit

Clearbit a un outil de formulaires, mais ils ont un cas d'utilisation plus large pour la génération de prospects, quel que soit le formulaire ou l'outil de capture de prospects que vous utilisez. Ils vous aident à enrichir les données de profil de contact, ce qui signifie que vous n'avez pas à demander chaque petite information dans un formulaire long.

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Tout ce dont vous avez besoin est une adresse e-mail ou un domaine d'entreprise, et Clearbit Enrichment remplit d'autres données importantes (telles que la taille de l'entreprise et le secteur) et les ajoute à vos enregistrements CRM, dans votre produit ou partout où vous en avez besoin.

Tarification

Pour les prix, contactez Clearbit directement pour un devis.

Ce qu'on aime :

Les intégrations natives de Clearbit avec des plates-formes telles que HubSpot, Salesforce, Marketo, Zapier et Slack rendent cet outil prêt à l'emploi.

14. Datanyze

Datanyze est une autre société de données, bien qu'elle se concentre sur la «technographie». Qu'est-ce que ça veut dire? Fondamentalement, Datanyze vous aide à découvrir quels autres outils logiciels les visiteurs, prospects ou clients de votre site Web utilisent.

Les objectifs de génération de leads pour cela sont sans précédent si vous avez un moyen de personnaliser l'expérience de votre site Web.

Imaginez si vous saviez qu'un visiteur de site Web utilisait un concurrent direct. Vous pouvez modifier la copie sur une page de destination ou une offre pour refléter cela.

Ou si vous aviez un plugin WordPress et si vous saviez que votre visiteur utilisait WordPress, vous pourriez concevoir un CTA personnalisé pour lui faire connaître votre plugin.

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Tarification

Datanyze propose un généreux essai gratuit de 90 jours ainsi que des niveaux payants allant de 21 $ à 39 $ par mois.

Ce qu'on aime :

Datanyze est conforme au California Consumer Privacy Act (CCPA) et au General Data Protection Regulation (GDPR), garantissant que les utilisateurs collectent des données commerciales de manière éthique.

15. Hull.io

Hull.io est une plateforme de données client qui vous aide à collecter et centraliser toutes les données dont vous disposez à partir de différents outils marketing. Il vous aide également à transmettre ces données à vos outils marketing afin que vous puissiez les opérationnaliser et personnaliser les expériences en temps réel.

Je considère les plates-formes de données client comme un élément central d'une stratégie de personnalisation, car vous avez généralement besoin de trois composants pour que la personnalisation fonctionne :

• Bonnes données utilisateur
• Une capacité à livrer des expériences
• Contenu (l'expérience elle-même)

Hull.io et d'autres plateformes de données client vous aident à collecter des données et à proposer des expériences.

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Tarification

Hull.io propose un modèle de tarification échelonnée allant de 950 $ à 1 600 $ par mois en fonction des besoins de votre entreprise.

Ce qu'on aime :

Bien qu'il s'agisse de l'une des options les plus coûteuses de cette liste, lorsqu'elle est combinée à un outil comme Clearbit - qui peut vous donner des tonnes de points de données à utiliser - vous pouvez vraiment accélérer vos campagnes de génération de leads personnalisées.

16. TypeFormulaire

TypeForm est un outil d'enquête, mais il a de nombreux cas d'utilisation réels. Il a également une belle expérience utilisateur. Lorsque je réponds à un sondage à l'aide de TypeForm, j'apprécie réellement l'expérience.

Bien que j'ai principalement utilisé TypeForm pour envoyer des sondages auprès des clients afin d'obtenir des informations sur la recherche de conversion, je l'ai également utilisé dans le contexte de la génération de prospects.

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Tarification

Les plans à plusieurs niveaux sont disponibles de 25 $ à 83 $ par mois.

Ce qu'on aime :

En tant que l'un des outils les plus abordables de notre liste, Typeform obtient également des scores élevés pour adopter une approche plus conversationnelle des enquêtes et des formulaires.

17. Bonjour Bar

Hello Bar est un CTA et un outil de capture de leads, mais il a un cas d'utilisation et une expérience utilisateur très spécifiques. Au lieu d'un formulaire Web statique intégré à une page de destination ou d'une fenêtre contextuelle d'intention de sortie qui apparaît lorsqu'un visiteur quitte votre site, Hello Bar vous propose une bannière collante qui apparaît en haut ou en bas du navigateur.

Il ressemble à celui de la page d'accueil de Hello Bar :

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Je trouve que ces types de CTA sont parfaits pour les campagnes générales et les annonces promotionnelles. Par conséquent, ils sont bons pour les lecteurs de prospects à court terme, pour des choses comme un webinaire à venir ou une annonce de nouvelle fonctionnalité de produit.

Tarification

Hello Bar propose un plan gratuit ainsi que des options payantes allant de 29 $ à 99 $ par mois.

Ce qu'on aime :

Hello Bar est une solution tout-en-un pour créer des CTA et suivre des mesures. Les intégrations avec WordPress, Mailchimp, Webflow, SquareSpace et Shopify garantissent une intégration parfaite dans votre pile technologique actuelle.

18. Hunter.io

Hunter.io n'est pas exactement un outil de génération de leads, mais il vous aide à trouver et à valider des adresses e-mail. Si vous cherchez à joindre une personne en particulier, Hunter est un bon moyen de trouver ses informations.

Tarification

Hunter.io propose un forfait gratuit, mais vous devrez opter pour un forfait payant pour profiter pleinement de ce que la plateforme a à offrir.

Ce qu'on aime :

Ce n'est pas toujours parfaitement précis, mais son utilisation est gratuite et c'est un bon outil à avoir dans votre boîte à outils lorsque vous en avez besoin.

19. Formes de gravité

Si vous utilisez WordPress, Gravity Forms peut être l'outil de génération de leads pour vous. Ce plugin WordPress offre la collecte des paiements, la capture de prospects et l'automatisation du flux de travail en un.

Vous avez même la possibilité de capturer des formulaires partiels afin de pouvoir utiliser les données pour créer de meilleures conversions.

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Tarification

Gravity Forms propose des tarifs échelonnés de 41 $ à 181 $ par an.

Ce qu'on aime :

Gravity Forms utilise une logique conditionnelle afin que vous puissiez afficher certains champs, pages ou sections en fonction des entrées de l'utilisateur. De plus, l'outil offre une accessibilité conforme.

20. Jotform

Semblable aux autres options de cette liste, Jotform est une plate-forme de création de formulaires qui vous permet de collecter toutes sortes de données, y compris les e-mails des visiteurs.

Cet outil propose des milliers de modèles pour vous aider à démarrer rapidement en plus de modèles d'enquête entièrement personnalisables. Jotform s'intègre à PayPal et Square pour garantir la sécurité des paiements en ligne.

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Tarification

Jotform propose un niveau de base gratuit avec des forfaits payants allant de 34 $ à 99 $ par mois.

Ce qu'on aime :

Le générateur de glisser-déposer de Jotform est facile à utiliser et permet aux équipes de collaborer facilement car plusieurs personnes peuvent modifier un formulaire en même temps.

21. Découvrez.ly

Discover.ly est un outil de génération de leads qui vous donne des informations supplémentaires sur les profils de réseaux sociaux. Pour cette raison, c'est un excellent complément aux autres outils de cette liste, en particulier Hunter.io.

Lorsque vous souhaitez en savoir plus sur des prospects spécifiques, cette extension Chrome gratuite peut vous fournir de nombreux détails supplémentaires, tels que leurs relations et d'autres profils sociaux.

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Tarification

Libre

Ce qu'on aime :

Cette simple extension chromée est accessible à tous, facile à installer et simple à utiliser.

Les logiciels de génération de leads sont une grande catégorie.

Si vous voulez le meilleur logiciel de génération de leads pour votre entreprise, vous devrez peut-être en essayer quelques-uns.

D'après mon expérience, il est préférable d'avoir une solution complète comme HubSpot pour supporter le poids de la charge de travail.

Ensuite, vous pouvez ajouter d'autres outils comme Pointerpro ou Hello Bar pour mélanger les choses, et bien sûr, des outils d'optimisation comme Clearbit et Formisimo pour vous aider à augmenter le volume de vos résultats.

Cet article a été initialement publié en mars 2019 et a été mis à jour pour plus d'exhaustivité.