Les 7 meilleures méthodes pour créer d'excellents types de capture de guide

Vous avez donc établi l'offre parfaite et créé une page de site Web pour la commercialiser. Vous devez maintenant disposer d'un type de capture directe pour obtenir des informations. Alors, qu'est-ce qu'une variété à saisie directe ?

Dans cet article, vous allez découvrir les avantages des tris par capture directe, ainsi que les 7 meilleures méthodes qui vous permettront d'attirer l'attention des prospects. Ce guide se compose des éléments suivants :

Une variété de saisie de prospects vous aide à produire des prospects qui téléchargent des ressources à partir de votre page de destination. Ces variétés sont répandues lors de l'approbation de livres électroniques, d'expériences de circonstance, de rapports d'analyse et de webinaires.

Les acheteurs voient une valeur très claire dans l'approvisionnement. Cette proposition de prix les oblige à échanger leurs informations personnelles pour les obtenir.

7 meilleures procédures pour configurer les types de capture de plomb

Alors que les types de capture de guide ont de nombreuses instances d'utilisation, les plus grands types intègrent les mêmes parties. Découvrez les 7 composants que votre type devra avoir et les meilleures méthodes pour créer des résultats finaux.

1. Choisissez le bon endroit sur votre page Web de destination.

Il n'y a pas de règle délicate et rapide sur l'endroit où placer votre type de guide-saisie. Peu importe, vous voudrez toujours garder votre type mentionné plus haut au bercail. Cela signifie que le formulaire est commun et rapide à placer sans avoir besoin de faire défiler. Les visiteurs du site connaissent alors rapidement l'intention de votre page de destination.

Pour vous assurer que votre ressource de guide-saisie est le charme clé de votre page de destination, envisagez de travailler avec ces 4 positions de variété.

À côté du site Web d'atterrissage Présent

Le formulaire ci-dessous est un exemple de celui qui est précédemment mentionné le pli. Cependant, ce n'est vraiment pas l'élément le plus accrocheur du site Web - le contenu écrit l'est.

Mettre le type à côté de la copie du site Web de destination est un bon moyen de rappeler aux acheteurs la précieuse ressource qu'ils recevront s'ils publient leurs faits fondamentaux.

Ressource d'impression

À l'intérieur du site Web de Landing

Si vous avez une longue page de destination, telle que votre tri dans au moins quelques positions est excellente. Nous voyons cela en jeu dans ce rapport, qui contient plus de 1 000 phrases d'articles.

Ressource graphique

Idée professionnelle : en règle générale, incluez des éléments tels qu'un type de capture de prospect peu de temps après chaque 350 textes sur la page de votre site Web de destination.

Dans un chatbot

En plus d'utiliser des chatbots pour automatiser les réponses et parler avec les visiteurs de votre site Web, vous pouvez les utiliser pour partager votre tri de prospection. Par exemple, lorsque vous cliquez sur "Obtenir le rapport" sur la page du site Web de destination sous, les différentes fenêtres contextuelles demandent votre courrier électronique pour "Télécharger le rapport total".

Ressource d'image

Au bas d'un site d'atterrissage Car-Scroll

L'insertion d'une variété de capture de prospects au bas de votre page Web de destination offre une probabilité beaucoup plus élevée de recevoir les informations d'un visiteur. Cette posture permet également à votre matériel d'occuper le devant de la scène, laissant les gens décider s'il vaut la peine de le télécharger.

Fourniture d'image

Si les visiteurs du site décident qu'ils veulent le contenu écrit, cliquer sur le bouton "Télécharger l'intégralité du rapport" les fait immédiatement défiler jusqu'à une courte variété à la base de la page Web.

Ressource d'images

Après avoir rempli le formulaire, ils peuvent vérifier leur obtention et récupérer leur contenu.

2. Déterminez la taille correcte pour votre formulaire de saisie de plomb.

La prochaine préoccupation - et probablement la plus importante - lors de la conception de vos formulaires est la durée. La quantité de champs variés que vous utilisez crée un compromis entre la quantité et la qualité des prospects qualifiés que vous obtenez.

Les types plus courts génèrent généralement des prospects beaucoup plus qualifiés, car les gens peuvent les remplir rapidement. D'autre part, vos clients potentiels de types limités varient considérablement en termes d'excellence.

Les versions plus longues exigent que les visiteurs du site fournissent plus de détails sur leurs besoins, ce qui signifie qu'ils montrent une plus grande intention d'achat. Ainsi, vous pourriez obtenir moins de prospects, mais ils seront de bien meilleure qualité.

Lors de la construction de votre formulaire, obtenez une excellente harmonie entre la collecte d'informations adéquates et le fait de ne pas demander d'informations et de faits supplémentaires que les visiteurs de votre site hésitent à donner.

Idée pro : les prospects se déconnectent lorsqu'ils voient un type de capture de prospect prolongé. Pour y parvenir, utilisez un type progressif de saisie de plomb qui implique des actions. Cela donne aux visiteurs du site Web une image psychologique de la rapidité avec laquelle ils peuvent effectuer le tri et obtenir votre ressource.

Source des images

3. Sélectionnez les champs de formulaire associés.

Indépendamment de votre choix pour les types limités ou étendus, il est préférable d'observer uniquement les questions importantes qui vous aideront à entrer en contact et à qualifier votre prospect.

Par exemple, si vous engagez plus de 10 000 $ pour créer un rapport de publicité et de marketing, vous souhaiterez fournir des prospects à forte intention à partir de cette ressource. Cela signifie que vous devrez aller plus loin que l'identité et l'e-mail de ceux qui souhaitent télécharger le rapport.

Vous voudrez peut-être connaître leur organisation, leur site Web, leur rôle et la quantité de personnel. Le fait de demander ces réflexions vous permettra d'évaluer leur compatibilité avec votre entreprise, d'évaluer leurs besoins en produits et de connaître leurs chances d'acheter vos produits. Avec ces données, vous pouvez décider d'insérer un guide dans le volant d'inertie de vos ventes de produits.

Idée professionnelle : Parlez à autant de pensées que possible avec votre type de guide. Cela maximisera sensiblement vos prix de conversion. Vous pouvez également vérifier avec beaucoup plus de requêtes en suivant le guide qui entre dans votre entonnoir.

4. Impliquez votre politique de confidentialité.

Selon les directives légales aux États-Unis, dans l'Union européenne, au Canada et en Australie, vous devez contenir un plan de confidentialité lorsque vous accumulez des "informations personnelles identifiables" (PII). PII gère des faits délicats comme le nom complet et l'adresse postale de votre personnel. Il englobe également des faits non sensibles, comme le code postal, la race, la date de livraison, etc.

Indépendamment de l'emplacement d'un formulaire sur votre site, vous devez placer votre plan de confidentialité là où il est rapidement visible. Cela soulage les clients potentiels s'ils sont sceptiques quant au partage de leurs informations et faits.

À titre d'illustration, nos types de saisie de plomb affichent clairement un aperçu de la protection de la vie privée adapté au bouton d'obtention mentionné précédemment.

Ressource d'impression

Conseil professionnel : ayez des témoignages de consommateurs, une approbation de l'autorité, une certification de stabilité de tiers ou un sceau de promesse à côté de votre plan de confidentialité. Cela aide à minimiser les objections des clients qui souhaitent remplir votre formulaire.

5. Transformez le contenu textuel de votre bouton de soumission.

L'élément principal précédent de votre type de capture de leads est le bouton de soumission. Le texte par défaut de ce bouton est "soumettre". Néanmoins, ce n'est pas le meilleur message.

Comment savons nous? Eh bien, nous avons examiné les pages de destination de plus de 40 000 clients HubSpot. Qu'avons-nous découvert ? Les boutons étiquetés "soumettre" avaient réduit les taux de conversion.

Les versions les plus performantes de cette recherche étaient "cliquez ici" et "go", qui avaient 5% à 12% de conversions en plus que "soumettre".

Fourniture d'images

Idée de pro : outre le texte de votre bouton, une analyse encore plus approfondie montre que vous pouvez obtenir des résultats étonnants en modifiant la couleur de votre bouton. C'est là que les tests A/B brillent.

6. A/B examinez votre type de capture directe.

Effectuer des vérifications A/B est un excellent moyen de détecter la variation la plus utile de la conception, de la copie et des appels téléphoniques de votre formulaire. D'une autre manière, les évaluations A/B vous permettent d'obtenir de bien meilleures conversions.

Lorsque vous testez votre espèce, assurez-vous d'examiner un facteur particulier à la fois. Par exemple, si vous filtrez la couleur, la forme ou la taille de votre bouton de soumission, n'examinez jamais en même temps la taille des caractères.

7. Envoyez mécaniquement des e-mails aux lecteurs immédiatement après avoir posté votre message.

Peu importe si les hommes et les femmes travaillent pour une fonction dans une entreprise, téléchargent une ressource utile totalement gratuite ou vous contactent à propos de vos services, ils veulent une réponse une fois qu'ils ont cliqué sur votre bouton de publication.

C'est là que les répondeurs automatiques sont utiles. De nombreux constructeurs de type ont ces caractéristiques, alors profitez-en. En plus d'offrir une expérience pratique exceptionnelle, l'obtention d'un répondeur automatique dans la région vous aide à démarrer votre relation amoureuse avec des clients potentiels du bon pied.