Le guide du débutant sur le marketing et les réseaux LinkedIn

LinkedIn vous permet de générer du trafic vers votre site Web, d'identifier des prospects de qualité, de partager votre expertise via du contenu de leadership éclairé et de développer votre réseau. C'est également un excellent moyen de commercialiser les offres d'emploi et d'attirer de nouveaux talents dans votre entreprise. Ce ne sont là que quelques-unes des raisons pour lesquelles LinkedIn est une plateforme idéale pour toutes les entreprises. Voici quelques moyens tactiques supplémentaires pour intégrer LinkedIn dans votre stratégie de contenu sur les réseaux sociaux.

1. Utilisez des hashtags.

Les hashtags sont souvent utilisés pour mettre l’accent sur votre publication LinkedIn, mais ils servent en réalité un objectif qui peut améliorer votre stratégie marketing. Ces phrases simples précédées d'un symbole hashtag sont des mines d'or pour accéder à de nouveaux publics, industries et niches. Mais en utiliser trop, ou pire, les mauvais, peut entraver votre portée.

Cela signifie que vous souhaiterez trouver un équilibre entre les hashtags pertinents et populaires en effectuant une recherche de hashtag sur LinkedIn. Utilisez d'abord la barre de recherche pour interroger un hashtag large. Par exemple, si vous travaillez dans le marketing de croissance, commencez par rechercher #growthmarketing pour voir combien de personnes suivent le hashtag et à quelle fréquence il est utilisé.

À partir de là, commencez avec trois à cinq hashtags qui touchent le public auquel vous souhaitez vous adresser. Ces hashtags devraient varier en fonction du nombre de personnes qui les suivent, alors ne vous concentrez pas trop sur des nombres élevés. Les hashtags associés mais moins connus peuvent restreindre votre portée à un public susceptible d'interagir avec votre contenu LinkedIn.

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2. Sachez quand utiliser un profil LinkedIn par rapport à une page LinkedIn

Les pages LinkedIn peuvent être suivies sans envoyer de connexion et sans attendre l'approbation. Cela signifie que lorsqu'un utilisateur de LinkedIn partage votre page avec ses relations, ces personnes pourront suivre votre page et voir immédiatement le contenu de votre entreprise, ce qui présente un potentiel d'engagement élevé. Les pages LinkedIn et les profils LinkedIn répondent à des objectifs différents dans le marketing LinkedIn. Les pages sont publiques et utilisées principalement par les entreprises. Les profils sont privés et utilisés par des particuliers. Chacun d'eux fonctionne avec l'algorithme LinkedIn, mais vous disposerez de différents outils que vous pourrez exploiter pour développer votre audience.

Les profils LinkedIn peuvent également être suivis, mais ce qui les rend uniques est la possibilité d'avoir des conversations privées en tête-à-tête avec des connexions qui demandent à rejoindre votre réseau. Si vous êtes consultant, travaillez dans la vente directe ou préférez adopter une approche individualisée de votre entreprise, vous souhaiterez disposer d'un profil LinkedIn pour tirer parti de cette fonctionnalité.

Ces deux entités LinkedIn peuvent travailler en tandem pour créer le flux de travail marketing ultime. Par exemple, vous pouvez vous inscrire comme employé de votre entreprise en inscrivant la page LinkedIn de votre entreprise comme employeur sur votre profil personnel. De cette façon, lorsqu’un visiteur atterrit sur votre profil, il verra également votre page.

3. Créez des messages de différentes longueurs.

Les publications rapides et audacieuses ont du punch sur LinkedIn. Les histoires longues captent l'attention des lecteurs et conduisent à un temps de séjour plus long sur l'application. Ces deux types de publications devraient avoir leur place dans votre plan de contenu LinkedIn.

Vous ne voulez pas vous faire connaître comme quelqu'un qui ne partage que des monologues, car votre réseau n'aura pas toujours le temps de les lire. Dans le même ordre d’idées, trop de messages courts peuvent sembler manquer de substance, ce qui pourrait vous faire paraître moins autoritaire en tant que leader d’opinion.

Varier la longueur de vos publications (ainsi qu'ajouter des images et des vidéos) peut garder votre contenu frais et pertinent pour votre réseau. Vous aurez un contenu qui incitera les gens à voir quelles pierres précieuses vous lâcherez ensuite.

4. Partagez des articles externes sur la plateforme.

Contrairement à d'autres plateformes comme Instagram, l'algorithme de LinkedIn prend en charge les liens externes vers des blogs et des sites Web. Tant que le contenu que vous publiez a de la valeur et est pertinent pour votre public, vous réussirez à publier le contenu d’autres personnes sur la plateforme.

Bien que vous n'ayez pas à vous soucier de créditer officiellement l'auteur si vous créez un lien direct vers son site Web, ce n'est pas une mauvaise idée de le taguer dans votre message ou d'utiliser son hashtag pour donner du crédit. Parfois, ils partageront votre publication avec leurs propres abonnés ou commenteront sous la publication qui présente votre profil à leur public. À quel point cela est cool?

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5. Gardez votre calendrier de publication cohérent.

Connue comme la plate-forme offrant l'une des durées de vie de contenu les plus longues, LinkedIn est une plate-forme qui n'a pas besoin d'un calendrier de publication 24 heures sur 24. Ce dont il a besoin, c’est d’une politique cohérente.

Que vous publiiez tous les jours, tous les deux jours ou même une fois par semaine, votre réseau attendra régulièrement votre contenu, ce qui renforce la confiance. Choisissez un horaire qui convient à votre entreprise et respectez-le pendant un mois. Découvrez quels jours et heures génèrent le meilleur engagement et intégrez-les à votre calendrier de publication.

Ci-dessous, nous aborderons quelques moyens efficaces d'utiliser la plateforme LinkedIn. Ces conseils peuvent être adaptés à vos besoins, que vous ayez une page LinkedIn personnelle, une page professionnelle ou les deux, quel que soit votre secteur ou votre taille. Cependant, vous remarquerez que certains des points que nous allons aborder sont plus adaptés aux entreprises qui cherchent à accroître la notoriété de leur marque ou à partager du contenu, tandis que d'autres sont plus adaptés à celles qui cherchent à recruter et à embaucher de nouveaux talents.

1. Personnalisez l'URL de votre profil public.

Rendez votre profil plus professionnel et plus facile à partager en personnalisant l’URL de votre profil public LinkedIn. Au lieu d’une URL avec des chiffres déroutants à la fin, elle aura l’air belle et propre comme ceci :

http://www.linkedin.com/in/amandazantalwiener.

Vous pouvez le faire en cliquant sur Afficher le profil, puis en cliquant sur Modifier le profil public et l'URL. Ici, vous pouvez modifier votre URL comme vous le souhaitez, comme votre nom et prénom ou le nom de votre entreprise, en supposant qu'elle n'ait pas déjà été utilisée par un autre utilisateur de LinkedIn.

2. Ajoutez une photo d'arrière-plan LinkedIn à votre profil.

Donnez à votre profil LinkedIn un peu plus de personnalité en ajoutant une photo d'arrière-plan adaptée à votre marque. Bien qu'un modèle vous soit automatiquement fourni, vous pouvez le mettre à jour pour mettre en valeur votre marque personnelle, vos intérêts particuliers ou attirer l'attention des responsables du recrutement et des recruteurs.

LinkedIn recommande une taille de photo d'arrière-plan de 1 584 x 396 pixels et il doit s'agir d'un fichier JPG, PNG ou GIF de moins de 8 Mo.

3. Ajoutez, supprimez et réorganisez les sections de votre profil.

Vous pouvez modifier et réorganiser les sections de votre profil LinkedIn pour mettre en évidence des informations spécifiques comme bon vous semble. Lorsque vous êtes en mode édition, passez simplement votre souris sur la flèche double face dans chaque section. Votre souris se transformera en une icône à quatre flèches, à quel point vous pourrez cliquer, glisser et déposer vers une autre position de votre profil.

4. Optimisez votre profil LinkedIn pour les moteurs de recherche.

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) ne se limite pas aux blogs : vous pouvez également optimiser votre profil pour être découvert par les personnes recherchant sur LinkedIn les termes clés pour lesquels vous souhaitez être trouvé. Vous pouvez ajouter ces mots-clés à différentes sections de votre profil, telles que votre titre, votre résumé ou votre expérience professionnelle.

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5. Devenez prestataire de services sur LinkedIn.

Vous pouvez devenir fournisseur de services sur LinkedIn en indiquant que vous êtes prêt à fournir des services sur votre profil.

Ceci est utilisé pour identifier les indépendants au sein de la base d’utilisateurs de LinkedIn. Ce service met en relation des entrepreneurs avec des chefs de projet qui recherchent de l'aide.

Les pigistes peuvent afficher un badge sur leur profil pour montrer aux clients potentiels leurs compétences, leur expertise et leurs recommandations. De plus, ils bénéficient d'une page de service autonome comme celle-ci :

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6. Profitez des liens vers le blog et le site Web sur votre profil LinkedIn.

Vous pouvez ajouter des liens de portfolio et des réseaux sociaux à votre page LinkedIn. Des liens vers votre contenu et vos informations professionnelles peuvent également être ajoutés à votre profil pour augmenter les clics. Cette fonctionnalité vous permet d’attirer davantage l’attention sur des zones spécifiques de votre page pour générer du trafic ailleurs.

Par exemple, si vous avez produit un podcast, vous pouvez partager des liens vers vos épisodes sur LinkedIn (par exemple des pistes SoundCloud) pour promouvoir votre travail.

7. Vérifiez vos mises à jour réseau (ou partagez les vôtres).

Trouvées sur votre page d'accueil LinkedIn, les mises à jour du réseau sont essentiellement la version LinkedIn du fil d'actualité Facebook. Consultez régulièrement ce flux pour un aperçu rapide de ce que font et partagent vos connexions, clients, concurrents et autres. Vous pouvez également partager vos propres mises à jour, telles que des détails sur vos produits ou services et du contenu remarquable que votre entreprise a créé et publié.

Vous pouvez choisir de vous inscrire pour recevoir des notifications par e-mail ou de trier par « Principales mises à jour » et « Mises à jour récentes » pour filtrer votre flux comme vous le souhaitez.

8. Soyez identifiable.

Vos connexions LinkedIn devraient reconnaître votre profil dès qu'elles le consultent. Un excellent moyen de rendre votre profil facilement identifiable consiste à vous assurer que le nom, le titre et d'autres identifiants simples de votre profil sont faciles à voir.

Remarque : Vous devez également toujours activer le paramètre de votre profil public, pour être visible et identifiable pour votre public.

9. Vérifiez qui a consulté votre profil LinkedIn.

Apprenez-en un peu plus sur les membres de votre audience, les prospects potentiels et les clients qui consultent votre profil et le contenu marketing que vous partagez sur LinkedIn.

Comment? Avec la fonctionnalité Qui a consulté votre profil.

Cet outil, accessible dans la navigation principale via le menu déroulant Profil, vous permet d'identifier les personnes exactes qui ont visité votre page. Vous pouvez voir comment vous vous situez par rapport aux vues de profil de vos relations, d'autres entreprises comme la vôtre, et plus encore.

10. Concevez tous les aspects de votre page LinkedIn.

Le design des pages LinkedIn a beaucoup changé au fil des années. Assurez-vous que le vôtre est correctement configuré et optimisé pour la dernière mise en page, avec une image de bannière attrayante et de haute qualité.

Jetez un œil à ce à quoi ressemble la page Entreprise de HubSpot pour vous inspirer :

Utilisez des guides et des modèles pour découvrir les meilleures façons de concevoir votre page LinkedIn pour un réseau commercial, marketing et professionnel optimal.

Ensuite, nous passerons en revue quelques conseils de réseautage LinkedIn afin que vous puissiez développer votre réseau.

Conseils de réseautage LinkedIn

Le réseautage sur LinkedIn peut sembler angoissant, mais rappelez-vous que la pire chose que vous puissiez entendre est le mot « non ».

Si vous utilisez votre profil LinkedIn personnel pour réseauter avec des clients, ou si vous souhaitez simplement utiliser LinkedIn pour réseauter avec des personnes appartenant ou non à votre secteur, suivez les conseils suivants.

1. Optimisez votre profil pour inviter des demandes de connexion.

Si vous voulez que les bonnes personnes vous trouvent et cliquent sur « Connecter », il est essentiel d'optimiser votre profil et de rendre le réseautage avec vous aussi attrayant que possible. Pour cette raison, vous souhaiterez :

• Présentez votre proposition de valeur unique : Mettez en valeur ce qui vous distingue des autres dans votre domaine. Partagez des réalisations spécifiques, des résultats quantifiables et des projets notables – de cette façon, vous pourrez démontrer votre expertise.
• Incluez des images et des vidéos : rendez votre profil visuellement attrayant et engageant en ajoutant des éléments multimédias. Le texte seul peut fonctionner, mais pour réseauter plus efficacement, vous aurez besoin de quelques images pour parler. Vidéos, présentations, infographies, projets pertinents : tout est jeu.
• Optimisez votre titre professionnel : Au lieu d'utiliser uniquement votre intitulé de poste, que diriez-vous de mettre en avant vos compétences clés ou les problèmes que vous résolvez ? Cela vous aide à vous démarquer et suscite l’intérêt des relations ou des employeurs potentiels. Amusez-vous bien (mais pas trop !).

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2. Personnalisez vos demandes de connexion.

De loin, la chose la plus importante que vous puissiez faire pour réseauter sur LinkedIn est de personnaliser vos demandes de réseautage.

Au lieu d'envoyer des demandes génériques, prenez un moment pour rédiger une note pour chacune d'entre elles. Vous pouvez par exemple mentionner où et comment vous vous êtes rencontrés, ou expliquer votre intérêt à vous connecter. Cette touche personnelle augmente les chances que votre demande soit acceptée.

Cela a bien fonctionné lorsque le jeune homme ci-dessous m'a envoyé une demande de connexion, mais je n'ai pas reconnu son visage ! Lorsqu’il m’a expliqué pourquoi il voulait entrer en contact avec moi, je l’ai immédiatement accepté. Il s’avère que nous étions tous les deux bénéficiaires de la même bourse.

Il est important de noter que votre message de demande de connexion est converti en message de boîte de réception. Cela vous donne la possibilité de démarrer une conversation. Pensez à poser une question ou à briser la glace pour inciter les gens à interagir avec vous après avoir cliqué sur « Accepter ».

Après vous être connecté avec quelqu'un sur LinkedIn, effectuez un suivi pour maintenir la relation. Interagissez avec leur contenu, félicitez-les pour leurs réalisations ou contactez-les simplement pour vous enregistrer périodiquement. Le réseautage sur LinkedIn ne consiste pas seulement à avoir des centaines de connexions, il s'agit également de nourrir chacune d'entre elles.

3. Interagissez avec les publications LinkedIn d'autres personnes.

Cela peut paraître un peu évident, mais le réseautage sur LinkedIn nécessite une interaction. N'oubliez pas que nous n'essayons pas seulement d'avoir une longue liste de connexions, mais d'avoir une présence traçable. Interagir avec le contenu d'autres personnes est un moyen clé de renforcer cette présence et de se connecter de manière significative avec les autres.

LinkedIn dispose non seulement d'un flux, mais il vous envoie également une notification lorsqu'un membre de votre réseau a publié ou interagi avec une autre publication.

Ce sont toutes d’excellentes opportunités de réseautage. Mais j'aime particulièrement les notifications organisées par LinkedIn, car elles offrent la possibilité d'interagir avec le contenu publié en dehors de votre réseau immédiat.

De plus, si vos connexions existantes interagissent avec les publications de cette personne, il y a de fortes chances qu'elles constituent une bonne perspective à ajouter à votre réseau !

Ensuite, il est temps d’interagir, mais sans avoir peur : cela ne doit pas nécessairement être trop compliqué non plus. Vous pouvez régulièrement interagir avec des publications, des articles et des commentaires sur LinkedIn avec un simple like ou partage.

Si vous êtes d'humeur, vous pouvez également laisser des commentaires réfléchis, qui peuvent établir plus efficacement des relations et augmenter votre visibilité au sein de votre réseau. Cela démontre également votre expertise et votre volonté de contribuer aux discussions.

4. Rejoignez et participez aux groupes LinkedIn.

Les groupes LinkedIn sont une mine d'or d'opportunités de réseautage. C’est tellement essentiel que nous l’avons mentionné deux fois dans cet article. C'est bon non seulement pour vous commercialiser ou promouvoir votre entreprise, mais aussi pour étendre votre réseau.

La meilleure partie est que vous pouvez trouver de nouvelles opportunités de réseautage basées sur une affinité ou une identité – ce qui est beaucoup plus organisé que la simple utilisation de la recherche LinkedIn (même si vous devez absolument utiliser la recherche).

Je recommande fortement de rejoindre des groupes LinkedIn pertinents pour entrer en contact avec des professionnels partageant les mêmes idées dans votre secteur ou domaine. Maintenant, ne le faites pas bon gré mal gré ; soyez sélectif et choisissez des groupes qui sont pertinents ou qui le deviendront en cas de changement de carrière.

Recherchez également des groupes actifs comptant un nombre important de membres et où les discussions correspondent à vos intérêts professionnels. Si les publications ne vous intéressent pas, n'encombrez pas votre flux avec les mises à jour du groupe.

Il existe plusieurs façons de tirer le meilleur parti des groupes LinkedIn :

• Lancez des discussions significatives : publiez des questions qui suscitent la réflexion, partagez des articles ou des ressources intéressants ou demandez conseil aux membres du groupe.
• Partagez des idées et de l'expertise : partagez des informations précieuses, offrez des conseils et proposez des solutions aux défis courants dans votre domaine.
• Recherchez des connexions potentielles : engagez-vous avec des personnes partageant les mêmes intérêts, connectez-vous avec elles et interagissez avec leur contenu et leurs publications.

5. Demandez et donnez des recommandations aux autres utilisateurs de LinkedIn.

Une recommandation est l’équivalent LinkedIn d’un câlin. Si vous souhaitez vraiment entretenir vos relations existantes – et indiquer clairement que vous êtes une connexion précieuse – envisagez de donner une recommandation à vos collègues passés et actuels, avant même qu'ils n'en demandent une.

(De plus, cela permet d'en demander facilement un plus tard !)

Maintenant, je ne saurais trop insister sur l’importance de demander des recommandations. En obtenant des recommandations de collègues, de clients ou de partenaires avec lesquels vous avez travaillé, vous pouvez renforcer votre crédibilité, ce qui fait de vous un ajout précieux à tout réseau. Cela permet aux utilisateurs de cliquer plus facilement sur « Connecter ».

Vous n'avez pas le temps de recommander des collègues ou vous hésitez à demander une recommandation ? Pensez plutôt à approuver les compétences d’un collègue sur son profil. C'est simple et facile. Ce n'est peut-être pas aussi satisfaisant qu'un câlin, mais cela peut être comme une tape dans le dos, et cela suffit à vous garder en tête.

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6. Envoyez des messages directs réfléchis.

L'envoi de messages directs sur LinkedIn est l'un des meilleurs moyens de renforcer votre réseau existant. Mais vous devez être stratégique quant aux messages directs que vous envoyez. Ils doivent être réfléchis, avoir un objectif clair et indiquer clairement que vous êtes véritablement intéressé par cette personne.

Assurez-vous que votre message est personnalisé, concis et précieux. Essayez peut-être même de proposer quelque chose de pertinent à la personne, comme un article intéressant ou un aperçu utile.

Les messages directs constituent un moyen particulièrement puissant d’entretenir votre réseau existant et d’augmenter votre nombre de connexions. Pourquoi? Parce qu'il s'agit d'une interaction privée et personnalisée, presque comme avoir une conversation lors d'un congrès professionnel.

De plus, des messages directs réfléchis contribuent à façonner votre marque professionnelle et votre réputation sur LinkedIn. Lorsque vous envoyez systématiquement des messages bien conçus qui ajoutent de la valeur, vous établissez une image positive de connexion proactive, réfléchie et précieuse.

7. Utilisez les fonctionnalités de recherche avancées de LinkedIn.

Une fois que vous avez rejoint des groupes, consulté vos notifications et même consulté votre réseau de connexions, il est temps d'utiliser la recherche avancée de LinkedIn pour trouver davantage de connexions potentielles.

Je vous recommande de franchir cette étape une fois que vous avez suffisamment « réchauffé » votre réseau existant ou que vous avez besoin d'opportunités supplémentaires.

Pour lancer une recherche avancée, saisissez simplement un terme dans la barre de recherche de LinkedIn, qui vous mènera à une page de résultats avec une grande variété de filtres.

Vous devrez cliquer sur la bulle « Personnes » pour voir avec qui vous pouvez vous connecter. À partir de là, vous pouvez filtrer par connexions communes, emplacement ou entreprise actuelle.

Si vous cliquez sur « Tous les filtres », vous pouvez aller encore plus loin, en filtrant les personnes par alma mater, secteur d'activité ou même par personne qu'elles suivent (ce qui est pratique pour trouver celles qui ont des intérêts communs !). Tout cela vous permet d’établir des liens stratégiques avec des professionnels partageant les mêmes idées.

8. Utilisez la fonctionnalité « Ouvrir à » de LinkedIn.

Si vous souhaitez créer un réseau sur LinkedIn spécifiquement dans le but de trouver de nouvelles opportunités d'emploi, de nouvelles recrues ou de nouveaux clients, activez la fonctionnalité « Ouvrir à ».

Sous le titre de votre profil, appuyez sur « Ouvrir à », puis appuyez sur votre option préférée. Vous en avez trois :

Trouver un nouvel emploi : cela place une bannière « Ouvert au travail » sur votre image.

Embauche : si vous êtes un recruteur, vous pouvez utiliser cette option pour signaler que vous embauchez.

Fournir des services : cela place une bannière dans votre profil qui présente les services que vous fournissez.

Non seulement cela est utile pour annoncer vos services directement sur votre réseau, mais cela permet également à de nouveaux clients de vous trouver via la recherche LinkedIn. Voilà : plus d'opportunités de réseautage à votre porte avec également un potentiel commercial.

9. Publiez du contenu précieux sur votre profil LinkedIn.

Bien que le réseautage le plus réussi implique que vous interagiez avec les autres, vous souhaiterez également offrir cette opportunité aux autres en publiant du contenu.

Cela permet non seulement à votre réseau d'interagir avec vous, mais également de partager votre expertise, renforçant ainsi votre marque LinkedIn et vous positionnant en tant que leader d'opinion.

De plus, cela peut vous aider à élargir votre portée. Vos publications ont le potentiel d'aller au-delà de votre réseau immédiat grâce à l'algorithme de LinkedIn et aux fonctionnalités de découverte de contenu.

Cela signifie que vos précieuses informations peuvent trouver un écho auprès d'un public plus large, attirant de nouvelles connexions. Par exemple, lorsque mon collègue a aimé le message ci-dessous, il est apparu sur mon flux, même si je ne suis pas l'affiche originale.

Si vous publiez du contenu de valeur, vous pouvez augmenter vos chances d'apparaître dans les flux des utilisateurs et d'obtenir un suivi ou une demande de connexion.

10. Lisez ou participez à des articles collaboratifs LinkedIn.

LinkedIn a récemment déployé ce qu'on appelle des « articles collaboratifs », dans lesquels vous pouvez publier vos idées sur un article pré-écrit généré par l'IA.

La possibilité de contribuer a été mise à la disposition d'un nombre limité d'utilisateurs sur invitation, mais vous pouvez toujours lire des articles collaboratifs pour trouver de nouvelles opportunités de réseautage.

Vous pouvez aimer les contributions et accéder au profil de chaque contributeur. De là, vous pouvez facilement envoyer une demande de connexion personnalisée et démarrer une conversation. Cette fonctionnalité est actuellement en version bêta, mais j'espère qu'elle sera entièrement déployée au cours de l'année prochaine.

Maintenant que vous savez comment utiliser LinkedIn et comment étendre votre réseau, apprenons à vous commercialiser ou à promouvoir votre entreprise sur la plateforme de médias sociaux.

1. Utilisez les recherches enregistrées et les alertes de recherche dans LinkedIn Recruiter.

Si vous utilisez LinkedIn Recruiter, vous pouvez utiliser les recherches enregistrées pour enregistrer vos critères de recherche. Si vous commercialisez des opportunités d'emploi via LinkedIn, il s'agit d'un excellent ajout à votre ceinture d'outils.

Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez enregistrer autant de recherches que vous le souhaitez et recevoir des alertes lorsque de nouveaux candidats correspondent à vos affinements et critères de filtre. Vous pouvez choisir de recevoir des alertes de recherche quotidiennes ou hebdomadaires du système sur les résultats pertinents via la page d'accueil du recruteur.

2. Répertoriez les opportunités d'emploi et recrutez de nouveaux talents grâce aux offres d'emploi de LinkedIn.

Et en parlant des opportunités d'emploi ouvertes dans votre entreprise, n'oubliez pas d'ajouter et de commercialiser vos nouveaux postes sur la page LinkedIn Jobs.

Ici, les candidats peuvent en savoir plus sur votre entreprise et vos offres d'emploi en recherchant des mots clés spécifiques tels que le titre du poste, le secteur, l'emplacement, le salaire, le niveau d'expérience, etc.

3. Profitez des mentions LinkedIn.

LinkedIn propose une fonctionnalité appelée Approbations — cela vous permet de reconnaître les personnes avec lesquelles vous travaillez en approuvant leurs compétences.

Vous pouvez promouvoir et approuver les compétences des personnes avec lesquelles vous travaillez le plus proche pour les recommander vers d’autres travaux, rendre leur profil plus impressionnant, montrer votre soutien, et bien plus encore.

Ou, comme mentionné, vous pouvez l'utiliser pour entretenir votre réseau existant.

4. Utilisez Open Profile pour envoyer des messages à des personnes auxquelles vous n'êtes pas connecté.

Pour vous diversifier et établir de nouvelles relations avec des partenaires potentiels, des clients et d'autres leaders du secteur, vous souhaiterez peut-être leur envoyer un message personnalisé.

À l'exception des autres membres du groupe LinkedIn, la plateforme vous permet uniquement d'envoyer des messages aux personnes avec lesquelles vous partagez une connexion de premier degré. Mais saviez-vous que certaines personnes vous permettent quand même de leur envoyer des messages, même si vous n'êtes pas connecté ?

Voici comment cela fonctionne : la possibilité de faire partie du réseau Open Profile n'est disponible que pour les titulaires de compte Premium, mais elle permet à ces utilisateurs d'être disponibles pour la messagerie de tout autre membre LinkedIn, quel que soit le type d'adhésion.

De plus, il existe des options pour envoyer des messages à ceux avec qui vous n'êtes pas encore connecté, similaires à l'envoi d'une demande de connexion avec une note (bien que nous ne recommandons pas d'abuser de cette technique). De plus, si vous disposez d'un compte premium, vous pouvez utiliser InMail.

5. Exportez les connexions.

Désormais, ce n'est un secret pour personne que vous pouvez utiliser les connexions que vous établissez sur LinkedIn pour générer du trafic vers votre site et développer votre base de clients payants. L’exportation de vos connexions – vers un système de gestion de contacts, par exemple – est un excellent point de départ.

Allez simplement dans « Paramètres », « Confidentialité des données », puis cliquez sur « Obtenir une copie de vos données » pour commencer à exporter vos connexions LinkedIn.

6. Personnalisez vos connexions pour développer votre réseau professionnel.

LinkedIn propose des fonctionnalités pour vous aider à développer votre réseau professionnel et à établir des liens précieux. Il existe plusieurs façons de procéder en fonction de ce que vous cherchez à accomplir.

Voici quelques exemples:

• Ajoutez, affichez et supprimez des connexions en fonction de leur niveau de valeur pour votre entreprise.
• Contrôlez qui peut voir vos connexions : peut-être souhaitez-vous ou non que vos concurrents voient cette liste de personnes.
• Tirez parti de vos connexions de deuxième et troisième degrés pour développer votre réseau et nouer de nouvelles relations.
• Importez et synchronisez vos contacts à partir de votre courrier électronique et d'autres sources pour rester en contact avec vos collègues, partenaires, prospects et clients à tous les niveaux. Ces connexions verront votre contenu à plusieurs endroits afin d'en apprendre davantage sur qui vous êtes en tant qu'entreprise, approfondissant ainsi leur relation avec votre marque.

7. Rejoignez les groupes LinkedIn.

Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen d'établir des liens avec des personnes qui travaillent ou sont intéressées par votre secteur. Ils servent de plate-forme pour vous et les autres membres pour partager du contenu, développer votre liste de contacts, vous établir en tant qu'expert dans le domaine et renforcer la notoriété de votre marque.

Rejoindre des groupes LinkedIn présente plusieurs autres avantages. Par exemple, en rejoignant des groupes liés à votre secteur et en participant aux discussions au sein de ces groupes, vous inspirerez un leadership éclairé dans votre secteur.

De plus, en rejoignant des groupes, vous pouvez afficher les profils complets des autres membres du même groupe sans être connecté. De plus, si vous êtes membre du même groupe qu'un autre utilisateur, LinkedIn vous permet d'envoyer jusqu'à 15 messages 1:1 gratuits par mois aux autres membres du groupe (en général, vous ne pouvez le faire que si vous êtes un premier utilisateur). connexion de degré).

8. Créez votre propre groupe LinkedIn.

Pensez à créer votre propre groupe LinkedIn, comme HubSpot l'a fait avec le populaire Inbound Marketers Group.

Vous pouvez utiliser votre groupe pour vous établir en tant que leader d'opinion dans votre secteur, développer une communauté de défenseurs, générer de nouvelles idées de contenu marketing, promouvoir la notoriété de la marque et générer de nouveaux prospects.

9. Communiquez avec votre groupe LinkedIn.

Et sur ce point, il y a d’autres raisons de créer votre propre groupe sur LinkedIn. In fact, one of the perks of managing a LinkedIn Group is that LinkedIn makes it simple to interact and communicate with the members of the Group you're in charge of.

You can either send messages to group members or create a group post. Sending messages allows you to write a member of your group directly, or share content with them, from your group's page. This is great if you have something to share with a specific person in your group. Creating a group post allows you to share any content you'd like on your group's page which is ideal for initiating a discussion.

10. Share your LinkedIn status updates on other platforms.

Consider using a social media tool such as Marketing Hub's to cross-post your LinkedIn status updates on other platforms. This is also a great way to boost your followers across a wide variety of channels and increase youur LinkedIn connections.

Cross-post on LinkedIn and other platforms using HubSpot's social media management software.

For example, if you're posting an update to LinkedIn that you'd also like your Twitter followers to see, you can easily syndicate that update by creating a new post in Marketing Hub and selecting both LinkedIn and Twitter. Just make sure that the post is apt for both audiences.

11. Leverage @mentions in your status updates.

Want another LinkedIn user or company to see your status update? On LinkedIn, you can tag — or @mention — users and other companies in your status updates much like the way it works on Facebook, Twitter, or Instagram.

Include the @ symbol immediately followed by the user's/ company's name in your status update or post. As a result, that user/ company will be alerted that you mentioned them, and their name will also link to their Profile and Page in the status update itself. This is a great way to boost engagement and interaction on your content as well as improve brand awareness.

12. Create LinkedIn Showcase Pages.

LinkedIn Showcase Pages are niche pages that branch off your business' page to highlight specific initiatives and campaigns or feature specific content you're working on.

Think of Showcase Pages as extensions of your main page that allow you to promote specific products or cater to your marketing personas — this provides a more personalized and targeted experience for your page visitors. This is a great way to expand your network on LinkedIn because other users can choose to follow your Showcase Page(s) even if they haven't followed your main page.

13. Post company status updates and target them.

Publish status updates for your business on your LinkedIn page for your followers to see. This keeps your LinkedIn connections engaged and in the loop regarding your business' latest developments, work, content, and updates. In your status updates, you can share written information, images, videos, documents, and more.

You can also post Targeted LinkedIn Status Updates tailored towards specific people and groups within your audience. To do this, use criteria such as company size, industry, job function, seniority, geography, language, or by including/ excluding company employees.

These targeted updates will appear on your page — or Showcase Page — as well as on LinkedIn for the targeted users (specifically, in their Network Updates feed).

14. Experiment with LinkedIn Sponsored Content and Native Ads.

If you're looking to complement your organic LinkedIn marketing efforts with some paid advertising, LinkedIn Ads are a smart choice. One of the biggest benefits of LinkedIn advertising: the targeting options.

LinkedIn's PPC ads let you target specific job titles, job functions, industries, or company size, to name a few — you know, the people who are more likely to want/ need what you sell.

If you want to get started with LinkedIn's advertising platform, check out our free guide to advertising on LinkedIn.

15. Share content through LinkedIn's publishing platform.

Bonnes nouvelles! You no longer have to be a LinkedIn influencer to publish new articles on LinkedIn. Publishing is available to all users on the platform. Experiment with how this feature can support your marketing goals by creating content and promoting it on your business' LinkedIn page.

For example, you might experiment with syndicating content from your blog to LinkedIn — this way, you can promote subscriptions to your blog via LinkedIn.

16. Add a Page Follow button to your website.

Add the LinkedIn Company Follow button to your website to promote your company's LinkedIn presence and the content you share on the platform. When your website visitors follow your LinkedIn page via your site, they'll automatically become connected to you and be able to view your company's latest updates on the platform.

Using this method, you can boost your engagement and number of connections on LinkedIn by driving traffic to the platform directly from your website.

18. Analyze your LinkedIn marketing performance.

So … how are your LinkedIn marketing efforts faring? Analyzing your efforts and making necessary adjustments is critical to your success on the platform.

LinkedIn has in-depth page analytics as well as reporting tools for businesses to evaluate overall performance. There are specific data about how effective your status updates, content, and reach are as well as details about your page's engagement and followers (like audience member demographics).

LinkedIn Marketing Options

LinkedIn allows you to drive traffic to your website, identify quality leads, share your expertise through thought-leadership content, and grow your network. It's also a great way to market job openings and attract new talent to your company. Using ads will amplify all of these benefits to make them even more useful for your business. There are four different types of ads you can use on LinkedIn, each one is crafted to help you achieve different goals for your business.

1. Contenu sponsorisé

The LinkedIn homepage for users features a news feed that is custom to each profile's network. Sponsored content will show up in the LinkedIn news feed and reach a highly engaged audience. This content is labeled as “promoted” so it stands apart from the regular news feed. Sponsored content can include single image ads, video ads, carousel ads, or event ads.

2. Sponsored Messages

Each user on LinkedIn has an inbox to connect with other users. Only 48% of businesses use messaging to engage with potential leads, so there's a great opportunity for you to be ahead of the curve with it. There are conversation ads that are in the style of “choose your own path” and message ads which are direct messages to potential leads.

3. Lead Gen Forms

Converting leads is the goal of your ads, and easily collecting their information makes the process streamlined for them and your business. These are pre-filled forms that help you collect and record leads on LinkedIn.

4. Annonces textuelles

The LinkedIn platform has a right rail that can also feature ads. These can be text, spotlight, or follower. These are smaller, more condensed ads compared to the sponsored content.

Market Your Business on LinkedIn

Are you ready to get started marketing your business on LinkedIn?

With so many updates and additions to LinkedIn on the horizon, we can't wait to see how the network continues to make itself an integral resource and platform for marketers, job seekers, candidate seekers, and other professionals. Get started marketing on LinkedIn by experimenting with one of these best practices.

Editor's note: This post was originally published in August 2017 and has been updated for comprehensiveness.