Les clés du succès avec Amazon Advertising

Voulez-vous avoir plus de succès avec la publicité Amazon ?

Avec des millions de clients actifs, Amazon est l'endroit idéal pour développer votre entreprise. Cependant, ce n'est pas aussi simple que de mettre en place des produits et d'attendre que les ventes arrivent.

Parfois, vous pouvez avoir besoin de l'aide d'annonces. Voyons comment les utiliser au mieux.

Qu'est-ce qu'Amazon Advertising ?

La publicité Amazon est une publicité payante qui fonctionne sur un modèle de paiement au clic. Grâce à eux, vous pouvez présenter votre liste de produits en haut des résultats de recherche d'Amazon pour les mots clés choisis.

Plutôt que de payer d'avance pour votre publicité, les publicités au paiement par clic signifient que vous ne payez que lorsque quelqu'un clique pour voir votre produit.

Le PPC est très efficace car vous ne payez que lorsque vous savez que vous avez atteint votre public cible. C'est toujours à vous d'obtenir la conversion et de vendre votre produit, mais la publicité Amazon vous donne la possibilité de le faire.

En fin de compte, Amazon est un moteur de recherche et, comme avec la plupart des moteurs de recherche, votre taux de clics chute considérablement si vous n'êtes pas dans les premiers résultats. Construire cette présence de manière organique prend du temps, donc avoir une stratégie publicitaire Amazon est un excellent moyen de gagner rapidement en visibilité.

Plus de 2,5 millions de produits sont vendus sur Amazon uniquement aux États-Unis, il est donc facile de se perdre dans une mer de pages de résultats de produits. En maîtrisant le gestionnaire de publicités Amazon, vous vous assurez que cela n'arrivera pas à votre entreprise.

Avantages de la publicité Amazon

Les gens mènent des vies occupées. L'une des raisons pour lesquelles Amazon est devenu si populaire est qu'il est pratique.

• Il donne aux gens un accès instantané à une vaste gamme de produits.
• Cela rend la caisse incroyablement simple.
• Il offre une livraison rapide afin que les gens mettent la main sur leurs achats rapidement.
• Les gens n'ont pas à sortir de chez eux pour acheter des produits.

Amazon respecte le fait que le temps des gens est précieux, et c'est l'une des raisons pour lesquelles il a si bien réussi. C'est également l'une des principales raisons pour lesquelles les publicités Amazon sont si bénéfiques pour les entreprises.

Les gens n'ont pas le temps de parcourir les pages deux, trois et quatre des résultats d'Amazon. Ils s'attendent à trouver les meilleurs résultats en haut de la première page et, si votre produit n'y figure pas, vos ventes vont en souffrir.

Cela est encore compliqué par le fait qu'il est difficile de distinguer votre marque de la concurrence sur Amazon. Lorsque vous vendez des produits sur votre propre boutique en ligne, vous contrôlez totalement votre image de marque, cependant, lorsque vous vendez sur Amazon, vous devez respecter sa réglementation.

Un contrôle limité sur la façon dont vous construisez votre marque signifie que vous êtes extrêmement dépendant de votre apparition en haut des résultats de recherche.

La preuve en est le retour sur investissement.

La création d'une publicité Amazon peut vous apporter des résultats instantanés, et des entreprises comme Empire Case, un vendeur d'accessoires pour téléphones mobiles et tablettes, voient régulièrement un retour sur investissement de plus de 200 %.

Exemples de publicité Amazon

J'ai parlé de certains des avantages des publicités Amazon, mais comment s'appliquent-elles à des scénarios réels ? Comme vous le verrez dans ces exemples, la bonne stratégie publicitaire d'Amazon peut avoir un impact énorme.

Alexandra Workwear a augmenté ses ventes de plus de 300 %

Alexandra Workwear, un fabricant d'uniformes de travail, a augmenté ses ventes de vêtements de travail de chef de 372 % d'une année sur l'autre grâce à la publicité Amazon, obtenant un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 500 %.

Il a suivi une stratégie simple qui a donné des résultats impressionnants. Ils:

1. Configurez une "campagne de produits sponsorisés" sur la console publicitaire d'Amazon.
2. Utilisation du créateur de campagne pour identifier de nouveaux mots clés.
3. Exécution d'une stratégie d'enchères agressives pour augmenter les impressions de recherche de 80 %.
4. Création de contenu A+ pour chaque produit.
5. Images de produits optimisées et copie sur la page du produit.
6. A diffusé des publicités display sponsorisées pour compléter la campagne de produits sponsorisés.
7. Élargi leur portée et fait plus de ventes.

Cette étude de cas renforce l'idée qu'apparaître tout en haut des résultats de recherche est extrêmement important, mais elle montre également à quel point il est essentiel d'optimiser vos pages produits.

Il ne sert à rien d'augmenter votre budget publicitaire Amazon si vos pages de produits ne sont pas suffisamment convaincantes pour réaliser des ventes.

Vous devez utiliser tous les outils organiques dont vous disposez. Cela signifie offrir des images de qualité supérieure, écrire une excellente copie et utiliser des éléments comme un contenu fantastique.

Lenovo a augmenté la notoriété de la marque de 19 points

Ces stratégies publicitaires d'Amazon ne fonctionnent pas seulement pour les petites marques ; ils sont également efficaces pour les grandes entreprises mondiales comme les ordinateurs Lenovo.

Pour promouvoir son ordinateur portable Yoga haut de gamme, Lenovo a utilisé une vidéo Amazon de 15 secondes qui a donné des résultats impressionnants.

Selon l'étude Brand Lift, cette campagne publicitaire a coïncidé avec une augmentation de 19 points de la notoriété de la marque, une augmentation de 5 points de la perception en tant que marque premium et une augmentation de 9 points de l'intention d'achat.

À l'échelle d'une entreprise comme Lenovo, ce sont des chiffres énormes, alors comment les a-t-elle atteints ? Ils:

1. Utilisation du gestionnaire de publicités d'Amazon pour identifier les audiences pertinentes.
2. Des groupes spécifiques ciblés (tels que les passionnés de technologie de style de vie, les personnes sur le marché des ordinateurs portables et les publics à forte propension à acheter.)
3. A atteint six millions de personnes.

La principale leçon à en tirer est le ciblage.

Ne présumez pas que vous savez déjà exactement qui est votre public et ce qu'il veut. Faites un effort supplémentaire pour vous assurer que vos publicités Amazon atteignent exactement les bonnes personnes.

Frais de publicité Amazon

Prêt à commencer à utiliser la publicité Amazon ?

Tout d'abord, vous devez définir votre budget. Que devriez-vous vous attendre à dépenser ?

C'est une question délicate à répondre car elle varie considérablement en fonction de votre secteur d'activité.

Le CPC moyen des publicités Amazon aux États-Unis est de 1,20 $ par clic, cependant, il s'agit vraiment d'une ligne directrice. Un algorithme CPC vend chaque impression au plus offrant (d'autres facteurs entrent dans l'équation, mais la valeur de l'enchère joue un grand rôle), donc plus il y a de concurrence, plus vous êtes susceptible de payer.

Cependant, l'élément qui décidera en fin de compte de vos frais de publicité Amazon est votre taux de conversion.

Si vous dépensez 1 $ pour chaque clic et convertissez 1 % de ces clics, vous dépensez 100 $ pour vendre un produit. D'un autre côté, vous pourriez payer 2 $ par clic, mais si votre taux de conversion est de 5 %, alors 100 $ de dépenses publicitaires vous rapporteront cinq ventes.

L'astuce consiste à trouver des mots-clés où l'intention de l'acheteur est la plus élevée. Celles-ci peuvent être plus compétitives, mais si elles entraînent des taux de conversion beaucoup plus élevés, elles vous offriront un meilleur rendement à long terme.

Stratégies publicitaires Amazon : 9 astuces pour générer des ventes

Jetons un coup d'œil à certaines des stratégies publicitaires d'Amazon que vous devriez suivre pour vous aider à générer plus de ventes.

1. Décrivez vos objectifs

L'une des premières étapes de toute forme de marketing consiste à définir clairement vos objectifs.

Que voulez-vous réaliser avec votre publicité Amazon ?

Il ne s'agit pas seulement du nombre de ventes que vous souhaitez réaliser ou du ROAS que vous souhaitez atteindre. Cela commence par des questions comme :

• Voulez-vous accroître la notoriété de la marque (comme l'a fait Lenovo) ?
• Vous souhaitez augmenter le trafic de votre produit ?
• Vous souhaitez avoir de meilleures conversions et augmenter vos ventes ?

Beaucoup de gens se concentreront sur les ventes avec Amazon, mais ses options publicitaires sont bien plus diversifiées que cela.

N'oubliez pas que les personnes qui écrivent leurs objectifs ont environ 50 % plus de chances de les atteindre, c'est donc une étape importante.

2. Choisissez la bonne campagne publicitaire Amazon

L'une des premières choses que vous devrez décider avec votre publicité Amazon est le type de campagne que vous souhaitez exécuter.

Lorsque vous accédez à votre Amazon Ads Manager, différents types de campagnes vous sont présentés :

• Produits sponsorisés : Présentez vos produits en haut des résultats de recherche.
• Marques sponsorisées : présentez votre marque dans les résultats d'achat.
• Publicités graphiques sponsorisées : affichez des publicités sur les pages Amazon pertinentes.
• Magasins : présentez l'histoire de votre marque et votre portefeuille de produits.
• Annonces audio : jouez sur le niveau gratuit d'Amazon Music.
• Annonces vidéo : diffusez-les sur les téléviseurs connectés et les chaînes et réseaux des éditeurs.

Le format que vous choisirez sera en grande partie dicté par vos objectifs.

Par exemple, si vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque, vous pouvez choisir une campagne d'annonces en magasin, audio ou vidéo. Cependant, si vous cherchez à vous concentrer davantage sur les ventes, les produits, les marques ou les publicités sponsorisées peuvent être la meilleure option.

L'un des avantages de la publicité Amazon est qu'elle facilite la configuration et l'exécution de votre campagne, quel que soit le format que vous choisissez.

3. Établissez un budget

Comme pour tout investissement, vous devez avoir une compréhension claire de ce que vous voulez dépenser pour vos publicités Amazon avant de commencer.

La dernière chose que vous voulez faire est de dépasser votre budget et de nuire à votre résultat net. La publicité Amazon devrait augmenter votre marge bénéficiaire, et non la réduire.

Le gestionnaire de publicité Amazon peut vous faire des suggestions et vous dire s'il pense que vous devez augmenter votre budget, mais en fin de compte, c'est quelque chose que vous devez décider.

Amazon n'est certainement pas la seule plate-forme publicitaire à considérer (Google et les réseaux sociaux sont également très précieux), vous devez donc trouver l'équilibre qui vous convient.

Établissez un budget avec lequel vous êtes à l'aise, puis donnez-lui le temps de voir comment il fonctionne. Une fois que vous disposez de données sur lesquelles travailler, vous pouvez prendre une décision plus éclairée concernant l'augmentation ou la réduction de votre budget.

Les dépenses publicitaires numériques représentent plus de 560 milliards de dollars, il s'agit donc clairement d'un outil marketing important. Pour que cela fonctionne pour vous, votre stratégie publicitaire Amazon doit respecter vos contraintes monétaires.

4. Choisissez les bons produits à promouvoir

Vous voulez que votre publicité Amazon ait un impact maximal, vous devez donc choisir les bons produits à promouvoir.

Non seulement il y a des millions de produits sur Amazon et des tas de concurrents, mais vous pouvez avoir des produits qui se vendent moins cher que le coût que vous dépenseriez par clic. Par conséquent, certains de vos produits seront plus performants que d'autres.

Commencez à déterminer celles qui conviennent le mieux à vos publicités Amazon. Heureusement, les réponses se trouveront dans vos analyses.

1. Tout d'abord, accédez à votre tableau de bord Amazon Seller Central.
2. Deuxièmement, identifiez le trafic que chacun de vos produits reçoit déjà.
3. Évaluer qui a le taux de conversion le plus élevé.
4. Regardez le coût des mots-clés que vous voudriez utiliser.
5. Calculez votre marge bénéficiaire idéale.

Ces informations seront cruciales pour vous aider à décider quels produits vous devriez commencer à promouvoir.

Vous voulez en choisir avec de bons taux de conversion qui ne sont pas sursaturés de trafic (et donc coûteux), car c'est là que réside le plus grand potentiel.

5. Choisissez les bons éléments visuels

L'un des inconvénients du commerce électronique est que les acheteurs ne peuvent pas voir les produits en personne avant de les acheter.

Vous devez surmonter cela en leur donnant la meilleure chose à faire : des images de haute qualité.

Si les clients peuvent inspecter vos produits de la même manière qu'ils le feraient dans un magasin réel, cela entraînera une augmentation des ventes.

Les images rotatives à 360 degrés sont un excellent outil pour cela, et il a été démontré qu'elles augmentent les taux de conversion du commerce électronique jusqu'à 27 %. Les humains sont des créatures visuelles et nous avons besoin de bonnes images pour comprendre les détails les plus fins des produits.

6. Rédigez une copie claire et engageante

Vous verrez souvent deux extrêmes lorsqu'il s'agit de copier sur les pages de produits Amazon : ceux qui le négligent et ceux qui insèrent des mots-clés partout pour essayer d'obtenir un avantage SEO.

Votre copie a un impact direct sur votre taux de conversion, c'est donc une partie importante de votre stratégie publicitaire Amazon.

Oui, vous voulez inclure les bons mots-clés, mais vous devez également être concis et informatif.

1. Racontez l'histoire de votre entreprise.
2. Montrez les avantages de vos produits (et pas seulement les fonctionnalités).
3. Construisez votre identité de marque.

C'est aussi un domaine où vous pouvez constamment optimiser.

Effectuez des tests A/B pour découvrir ce qui fonctionne et assurez-vous que votre copie vous aide à tirer le meilleur parti de vos publicités Amazon.

7. Ciblez le bon public

Comme nous l'avons vu dans l'étude de cas Lenovo, l'identification du bon public cible est un élément essentiel de la publicité Amazon.

Il est tentant d'essayer de vendre votre produit à tout le monde. Cependant, vous devez concentrer vos ressources pour maximiser vos ventes. Pas de pulvérisation et de prière.

La seule façon de le faire est que vos publicités Amazon soient diffusées aux bonnes personnes.

Vous pourriez trouver un nouveau public important qui semble presque être la bonne personne et obtenir une tonne de trafic vers votre page, mais cela n'en vaut pas la peine. Les clics sans ventes grignotent votre budget, et c'est ce qui se passe si votre ciblage n'est pas tout à fait correct.

8. Ajouter des mots-clés négatifs

En parlant de choses qui grignotent votre budget, en voici une autre : les mots clés à exclure.

Les algorithmes d'Amazon sont assez intelligents. Ils sont capables de comprendre comment les mots-clés sont liés et lesquels pourraient être applicables à votre produit. Le truc, c'est qu'ils ne réussissent pas tout le temps.

Vous constaterez que si vous utilisez une campagne automatique, vous obtiendrez des clics pour des mots clés qui ne sont tout simplement pas pertinents pour votre produit. Lorsque vous les remarquez, il est important que vous les ajoutiez à votre liste de mots clés à exclure afin de ne plus vous présenter pour cette requête à l'avenir.

Par exemple, vous pouvez faire de la publicité pour des mots-clés liés au tennis, et Amazon décide que le pickleball et le tennis sont étroitement liés. Si vous obtenez des clics pour les requêtes liées au Pickleball, vous devez les ajouter à vos mots clés à exclure.

Sinon, vous pourriez perdre de l'argent.

9. Testez + optimisez vos annonces

La vente de produits en ligne est une question d'optimisation.

Si vous n'apprenez pas des données que vous collectez, il est difficile d'avancer. Ce que les données vous permettent de faire, c'est d'exécuter des tests fractionnés. C'est ici que vous modifiez un élément de votre stratégie publicitaire Amazon et voyez ses performances par rapport à la version de contrôle.

En testant individuellement différents éléments de vos publicités Amazon et de vos pages de produits, vous pouvez isoler les tactiques qui fonctionnent et celles qui ne fonctionnent pas.

Foire aux questions sur la publicité Amazon

Quelle est la différence entre les publicités Amazon en libre-service et gérées ?

Les publicités Amazon en libre-service permettent aux vendeurs de contrôler leurs campagnes, tandis que les publicités Amazon gérées sont contrôlées pour vous. En règle générale, la publicité Amazon gérée nécessite un budget minimum de 50 000 $.

Puis-je programmer des publicités dans la publicité Amazon ?

Oui! Les publicités Amazon peuvent être programmées. Tout ce que vous avez à faire est de vous connecter à votre console de publicité Amazon et de sélectionner la campagne que vous souhaitez modifier. Vous verrez un tableau déroulant intitulé plus. Le premier onglet du menu déroulant est la planification des annonces, qui vous permet de choisir le moment où votre annonce est diffusée.

Quels sont les différents types de publicités Amazon ?

Il existe six types de publicités Amazon : les produits sponsorisés, les marques sponsorisées, les publicités display, les magasins, les publicités audio et les publicités vidéo. Chacun a ses propres avantages, il vaut donc la peine de les explorer davantage pour savoir lesquels correspondent le mieux à votre marque.

Quels sont les avantages d'Amazon Advertising ?

Avec la publicité Amazon, vous pouvez atteindre un large public avec une intention d'achat élevée. Ses outils vous permettent également d'être extrêmement ciblé avec vos publicités, vous assurant d'atteindre les personnes les plus susceptibles de bénéficier de votre marque.

Conclusion : les clés du succès d'Amazon Advertising

La publicité Amazon présente de grands avantages et, pour tirer le meilleur parti de votre argent, la clé consiste à choisir la meilleure stratégie et à affiner lentement votre approche par essais et erreurs.

Amazon propose d'excellents outils pour vous aider à cibler le bon public et à gérer votre budget, mais vous devez aller plus loin que cela.

Si vous envisagez d'investir de l'argent dans la publicité, vos pages de produits doivent être entièrement optimisées et vous devez apprendre de vos analyses.

Grâce aux tests A/B et aux modifications incrémentielles, vous pouvez perfectionner l'art de la publicité Amazon et faire une grande différence pour votre entreprise.

Utilisez-vous des publicités Amazon ? Si non, quand allez-vous commencer ?

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