La réponse la plus simple à la question "Qu'est-ce que le marketing et la publicité d'un produit ou d'un service ?"

Quiz pop : si vous deviez déterminer la promotion idéale d'un produit ou d'un service maintenant, que diriez-vous ?

Beaucoup de gens ont du mal à répondre à ce problème, mais ce n'est pas de votre faute. Bien que le marketing et la publicité de produits ou de services soient une division importante dans les deux entreprises B2B et B2C, il est vraiment très difficile d'en obtenir une excellente définition n'importe où, même sur Google.

Ce qui le rend particulièrement délicat, c'est qu'il s'agit en fait de l'une des deux fonctions de travail qui touche les marchandises, la promotion et les ventes. Tout se résume à connaître l'accent mis sur l'acheteur et à tester pour trouver des moyens d'en savoir plus sur eux et à quel point il est idéal d'interagir avec eux.

La publicité des produits ne s'arrêtera pas une fois l'article mis sur le marché (si c'était le cas, correctement, les entrepreneurs d'articles d'une entreprise à solution unique n'auraient pas grand-chose à faire après le lancement du produit). Le processus de commercialisation d'un produit comme étape ultime consiste à s'assurer que les bonnes personnes connaissent le produit. Les personnes qui savent l'utiliser, conformément aux souhaits et aux commentaires des clients, sont actuellement écoutées tout au long du cycle de vie du produit.

Parlons de l'endroit où commencer dans le marketing Internet de produits et quels autres domaines de votre entreprise peuvent aider ce produit à mesure qu'il grandit.

Une excellente façon de commencer à réfléchir à votre campagne marketing consiste à utiliser la méthodologie de promotion entrante dans votre stratégie stratégique. Nous avons expliqué juste avant que la promotion du produit est continue et que votre stratégie doit être la même. Le marketing Internet entrant est une méthode qui vise à attirer votre public et à en faire des consommateurs fidèles qui défendent votre marchandise.

Ceci est illustré dans notre modèle "Attact, Engage, Delight" ci-dessous.

Vous pouvez attirer, interagir et ravir vos acheteurs avec d'autres facteurs de votre entreprise, ainsi que des techniques qui reconnaissent votre concentration sur les téléspectateurs, présentent un positionnement clair ou des informations promotionnelles, et bien d'autres pensées. Mais en bref, commencer votre plan de marketing et de publicité de produit ou de service avec ce produit et une compréhension de la méthodologie entrante peut préparer votre entreprise à des réalisations.

Maintenant que nous avons une base solide sur laquelle construire, entrons-y.

À quoi ressemble un système de promotion de solutions juste avant, pendant et juste après l'introduction d'un produit ?

La promotion des produits commence avec votre client

Les premières années de HubSpot étaient confrontées à un problème auquel de nombreuses petites entreprises étaient confrontées : l'ambiguïté des produits. Mis à part pour la légère majorité des personnes qui percevaient HubSpot comme des "sociétés de marketing et de publicité" - ce qui fait certainement partie de notre pile d'articles - notre perception consistait en diverses autres conditions que notre public utilisait pour nous expliquer.

Il s'agit d'une des principales raisons pour lesquelles les organisations mettent en œuvre une opération formelle de marketing de produits, et cela commence par votre personnalité d'acheteur.

Un article merveilleux ne signifie généralement rien du tout s'il n'attire pas l'attention des hommes et des femmes qui en tireraient profit. Alors, qui sont vos téléspectateurs pour ce produit ou service ? Comment (et où) les réalisez-vous, et quelle histoire leur racontez-vous pour leur faire vivre ce produit ? Lorsque vous vous préparez à démarrer un article, faire le travail avec le reste de votre équipe marketing pour établir votre client et développer la messagerie est important.

Sept techniques critiques de produits Publicité et marketing

Lorsque les spécialistes du marketing savent précisément à qui s'adresse leur solution, la promotion peut commencer. Voici sept choses que les entrepreneurs de solution pourraient faire avant, pendant et juste après que leur marchandise entre dans l'industrie :

1. Recherche de produit : Une solution bénéfique et parfaitement conçue n'est pas vraiment conçue dans le vide, et elle n'est pas non plus vraiment promue en particulier. Dans les mois et les mois qui précèdent le lancement d'un produit ou d'un service, les entrepreneurs de solutions travaillent avec les développeurs du produit pour vérifier les produits à la fois en interne et en externe via des environnements bêta contrôlés.

2. Conte de produit ou de service : Des solutions sont également introduites sur le marché sous la forme d'un conte. A quel problème la solution répond-elle ? Qui vit ce problème ? Comment résout-il ce dilemme ? Que fait-il que la concurrence ne fait vraiment pas ?

3. Contenu ciblé sur les produits : L'arrêt futur de la commercialisation des produits se situe aux bureaux des créateurs de contenu. Ici, les entrepreneurs de produits peuvent développer et vérifier A / B plusieurs doublons de marketing et de publicité, du contenu écrit de blog, des études scientifiques de cas et des pages de destination sur leur site Web - tous consacrés à la description de l'article.

4. Programme de lancement de solution : Aucune équipe de marketing Internet de solution n'est complète sans la nécessité d'une approche de lancement créée, énonçant à peu près toutes les phases passées du système de publicité et de marketing et qui est fiable à chaque poste.

5. Assemblage du lancement des produits : lorsque le produit ou le service est lancé, chaque personne associée se réunit le jour ouvrable où il est réellement déployé. Substantiellement comme un lancement de fusée, c'est la meilleure heure du spécialiste du marketing de solution - c'est vraiment le point culminant d'une campagne de publicité et de marketing de produit ou de service.

6. Engagement de la communauté locale : comme le marketing de solutions génère beaucoup de buzz autour du produit ou du service dans l'industrie, il est très courant que les équipes de publicité et de marketing capitalisent sur ce que le marché actuel exprime à leur sujet. Cela comprend la communication avec les associés, les influenceurs et les clients actuels pour commentaires.

7. Habilitation des ventes brutes : Alors qu'un produit reste adapté au marché, l'équipe de vente brute attend dans les coulisses pour élaborer une stratégie de vente de produits dans cette nouvelle perspective d'entreprise. C'est vraiment la tâche de l'équipe de publicité des produits de rencontrer les employés des bénéfices juste avant, pendant et après le déploiement de la solution dans la communauté. Cela garantit que la messagerie produite pour cette solution est constante jusqu'au premier appel de vente.

Avec tout cela à l'esprit, vous vous demandez peut-être ce qu'un spécialiste du marketing de produit ou de service doit faire pour mener à bien ces projets. Plongeons-y.

Description de la profession de commercialisateur de marchandises

Un agent de commercialisation de produits, ou un superviseur de la publicité et du marketing de solutions, fait la promotion des produits et de leurs caractéristiques en mettant l'accent sur les téléspectateurs d'une organisation. Leurs responsabilités comprennent l'apprentissage des articles de l'entreprise, la mise en évidence des caractéristiques clés pour attirer l'attention des prospects et l'élaboration de stratégies de marketing et de publicité pour les produits.

Tâches du responsable marketing des produits

L'obligation principale d'un distributeur de produits est de faire connaître la valeur d'un produit au public cible. Cet objectif est atteint grâce à un mélange d'approche et d'idéation tel que :

• Décider du mélange de contenu publicitaire écrit pour la génération et la distribution
• Création et gestion des budgets pour la promotion des campagnes
• Travailler avec des créateurs d'articles pour créer un contenu qui affiche la solution et l'image de marque
• Prendre soin d'un calendrier de contenu et élaborer le calendrier

Revenu du commercialisateur de produits

Le salaire d'un agent de commercialisation de produits ou d'un responsable du marketing Internet aux États-Unis peut varier considérablement en fonction de l'expertise et du niveau. Selon les moyennes du secteur 2021, le salaire médian des différents niveaux est le suivant :

• Agent de commercialisation de produits d'entrée ou assistant de publicité et de marketing de marchandises : 43 630 $
• Product Marketer ou responsable de la promotion des articles : 111 890 $
• Directeur de la promotion des produits : 166 928 $

Annoncez votre marchandise avec un plan

Au fur et à mesure que vous établissez votre équipe et votre tactique de marketing et de publicité, réfléchissez à la façon dont les aspects mentionnés précédemment pourraient prendre forme et avec qui vous devrez travailler pour en faire un accomplissement. Obtenez ces pensées dans la pensée dans votre prochain système de publicité de bonnes marchandises.