Le guide ultime pour les débutants

Si vous débutez dans le marketing, vous pourriez en avoir une perception biaisée. Vous pourriez imaginer une publicité du Super Bowl de plusieurs millions de dollars ou un panneau d'affichage lumineux à Times Square.

Le marketing est bien plus que cela. Il englobe une variété de canaux, de tactiques et de formats - et peut fonctionner pour n'importe quelle entreprise à n'importe quel budget.

La clé pour commencer est de connaître les fondamentaux. Ici, je vais vous guider à travers quelques canaux marketing adaptés aux débutants et comment construire votre première stratégie marketing.

Canaux marketing rentables

Construire votre première stratégie marketing

Canaux marketing rentables

Si vous débutez dans le marketing, voici quelques canaux rentables à considérer :

Marketing de contenu

Le principe même du marketing de contenu est de fournir un contenu précieux à votre public. Il peut s'agir d'articles de blog, de vidéos, de podcasts, de livres électroniques, etc. Contrairement à une publicité pop-up, ce type de marketing n'est pas perturbateur. Il est censé se sentir naturel, organique et utile.

Considérez ceci : vous souhaitez commercialiser votre produit, une application de productivité. Sur votre blog, vous publiez des articles débordant de trucs et astuces pour rester productif au travail. En fournissant ce type de contenu, vous développez lentement la notoriété de votre application.

Pour aller plus loin, vous incluez un formulaire d'inscription pour un essai gratuit de votre application en haut de chaque article, donnant aux lecteurs une chance de se convertir en clients.

Le marketing de contenu est un investissement à long terme. Mais avec de la patience et la bonne stratégie, vous pouvez accroître la notoriété de la marque et entretenir les relations avec les clients sans contraintes financières importantes.

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est relativement abordable par rapport aux autres canaux de marketing. De nombreux fournisseurs de services de messagerie proposent des forfaits gratuits ou des tarifs échelonnés pour faire appel à différents budgets. Par exemple, le logiciel de marketing par e-mail de HubSpot est facile à utiliser, sécurisé et gratuit.

Avec le marketing par e-mail, vous touchez des personnes qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre entreprise. Cela vous place dans une excellente position pour établir des relations, promouvoir vos produits et partager des offres. Vous pouvez également configurer des e-mails déclencheurs lorsqu'une personne effectue une action, comme effectuer un achat ou télécharger une offre de contenu.

Vous cherchez à étoffer votre liste de diffusion ? Consultez ce guide utile.

Marketing des médias sociaux

De nos jours, les consommateurs s'attendent à ce que les marques aient une présence en ligne - donc si vous ne l'avez pas déjà fait, inscrivez-vous pour un profil d'entreprise sur quelques sites de médias sociaux.

Une fois que vous êtes opérationnel, vous pouvez commencer à partager du contenu. Expérimentez avec différents types de contenu jusqu'à ce que vous ayez une meilleure idée de ce qui attire le plus. N'oubliez pas que les médias sociaux sont une question de connexion, alors interagissez avec les clients, initiez des conversations et exploitez le contenu généré par les utilisateurs. Ces tactiques peuvent vous aider à entretenir des relations et à fidéliser votre marque sans dépenser un centime.

Cependant, si vous décidez de diffuser des publicités payantes, les médias sociaux offrent une portée incroyable qui peut générer des résultats immédiats.

Des plates-formes telles que Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn fournissent un ciblage publicitaire avancé, vous permettant de réduire votre audience en fonction de données démographiques, d'intérêts et de comportements. Et avec des options de budgétisation flexibles, vous pouvez allouer votre budget de manière stratégique et maximiser votre retour sur investissement.

Publicité en ligne

L'un des principaux avantages de la publicité en ligne est qu'elle est souvent moins chère que la publicité traditionnelle. Considérez les publicités télévisées, qui coûtent entre des milliers de dollars et même des millions.

Maintenant, pensez à une publicité diffusée sur les réseaux sociaux pour 1 $ par jour, et vous comprendrez pourquoi la publicité en ligne est une excellente option pour les petites entreprises.

La publicité en ligne englobe quelques domaines, notamment :

• Annonces display : il s'agit de bannières publicitaires, d'images et de vidéos que vous pouvez acheter sur Google Ads.
• Pay-per-click : PPC est un modèle publicitaire qui relève du marketing des moteurs de recherche. Ces publicités apparaissent en haut des résultats des moteurs de recherche et vous ne payez que lorsque les internautes cliquent dessus.
• Publicités sociales : ce sont des publicités qui apparaissent sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook et Instagram. Vous définissez un budget et spécifiez votre public cible.
• Remarketing : il s'agit de marquer les visiteurs de votre site Web et de les cibler avec du contenu après qu'ils aient quitté votre site. Pensez à un e-mail d'une boutique e-commerce vous rappelant votre panier abandonné.

Contrairement à la publicité traditionnelle, les publicités en ligne offrent des analyses puissantes. Vous n'avez pas à vous demander si une publicité en ligne est efficace puisque vous pouvez suivre des mesures telles que les impressions, les taux de clics, les taux de conversion, etc.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Le but du SEO est de booster la présence de votre site web dans les moteurs de recherche comme Google. Alors que les tendances SEO vont et viennent, les principes clés restent les mêmes :

• Créez et publiez du contenu précieux sur votre site Web
• Insérez stratégiquement des mots-clés dans le contenu
• Améliorez la vitesse des pages de votre site Web
• Offrir une excellente expérience utilisateur aux visiteurs du site Web

Comme le marketing de contenu, le SEO est un jeu à long terme. Mais lorsque vous considérez que 95% du trafic de recherche va à la première page des résultats de recherche, cela devient une stratégie essentielle pour générer du trafic et générer des prospects.

Construire votre première stratégie marketing

Vous pouvez considérer une stratégie marketing comme une feuille de route, vous aidant à tirer le meilleur parti de votre marketing. Voici les principes de base d'une stratégie marketing solide :

1. Commencez par vos objectifs.

Avant de pouvoir élaborer une stratégie marketing, vous devez d'abord définir des objectifs clairs. Qu'est-ce que votre entreprise veut accomplir ? Vous souhaitez augmenter la notoriété de votre marque ? Générer des prospects? Ou fidéliser vos clients ?

Les objectifs fournissent une direction et un but pour l'ensemble de votre opération marketing. De plus, ils déterminent l'efficacité de vos efforts.

Lorsque vous définissez vos objectifs marketing, assurez-vous qu'ils correspondent aux objectifs commerciaux. Par exemple, si votre principal objectif commercial est de renforcer la notoriété de votre marque, votre objectif marketing pourrait être d'atteindre un nombre X d'abonnés aux médias sociaux au cours des six prochains mois.

Lectures complémentaires :

Les 9 objectifs à prendre en compte lors de la création d'une stratégie marketing

Modèle gratuit : déterminez vos objectifs marketing SMART

2. Connaissez votre public cible

Qui est votre client ? Quels sont leurs défis ou points douloureux ? Sont-ils sensibles au prix ? Font-ils leurs achats en ligne ?

Connaître votre public est essentiel pour élaborer des stratégies de marketing efficaces. Plus vous en savez sur votre public, mieux vous pouvez créer des messages convaincants qui répondent à leurs intérêts, besoins ou préférences.

Votre public cible jouera également un rôle énorme en influençant les canaux marketing que vous décidez d'exploiter. Par exemple, supposons que vous vendiez des dispositifs de sécurité domestique et que votre public cible soit les propriétaires adultes. Sur la base de ces informations, vous pourriez passer sur Snapchat, où près de la moitié de la base d'utilisateurs a moins de 25 ans.

Lectures complémentaires :

Public cible : comment trouver le vôtre

Comment créer des personnalités d'acheteur détaillées pour votre entreprise

3. Décidez de votre mix marketing

En un mot, le marketing consiste à promouvoir le bon produit auprès du bon public, au bon prix et au bon moment. C'est un défi de taille.

Pour atteindre cet équilibre, vous devez définir votre mix marketing. Votre mix marketing se compose de quatre éléments clés (également connus sous le nom de « quatre P du marketing ») : produit, prix, emplacement et promotion.

Produit

Pour dire l'évidence, votre produit est la clé de votre entreprise. Mais pour le commercialiser efficacement, vous devez savoir ce qui le rend unique. En quoi votre produit est-il différent des autres sur le marché ? Quels « problèmes » résout-il ? Quelles sont les fonctionnalités clés ? Ces questions peuvent vous aider à formuler une proposition de vente unique.

Prix

Atterrir sur le bon prix pour votre produit peut être délicat. Prix ​​trop élevé et les clients s'en vont. Prix ​​trop bas et vous laissez de l'argent sur la table. Un bon point de départ consiste à regarder vos concurrents pour voir combien les clients sont prêts à payer pour un produit similaire. Vous pouvez également organiser des groupes de discussion ou des enquêtes pour déterminer le bon prix.

Lieu

Où allez-vous vendre votre produit ? En fin de compte, vous devez rencontrer vos clients là où ils se trouvent, qu'il s'agisse d'un magasin de commerce électronique ou d'un point de vente. Considérez où vos concurrents vendent leurs produits et comment ils se différencient.

Promotion

Quelles tactiques utiliserez-vous pour atteindre votre public cible ? Et sur quelles chaînes ? Il peut s'agir d'un panneau d'affichage sur une route très fréquentée ou d'un e-mail promotionnel envoyé dans la boîte de réception de quelqu'un. La façon dont vous faites la promotion de votre produit dépendra de votre budget et de votre public cible. Par exemple, si votre public cible est plus jeune, vous pouvez donner la priorité aux publicités sociales payantes plutôt qu'aux publicités télévisées.

Lectures complémentaires

Le guide ultime des stratégies de tarification

Comment rédiger une excellente proposition de valeur [7 meilleurs exemples + modèle]

Comment lancer une stratégie de marketing multicanal réussie

4. Surveillez les bons KPI

Établissez un système de suivi et d'analyse des résultats de vos efforts de marketing. Si vous exécutez une campagne de marketing par e-mail, par exemple, vous pouvez suivre les taux d'ouverture, les taux de clics et les abonnés. Ceux-ci sont connus sous le nom d'indicateurs de performance clés (KPI).

Vos KPI servent de repères qui reflètent votre progression vers vos objectifs. En les suivant, vous pouvez identifier les stratégies qui fonctionnent et celles qui doivent être améliorées.

Lectures complémentaires

Qu'est-ce qu'un KPI ? Comment choisir les meilleurs KPI pour votre entreprise

Efficacité du marketing : comment la mesurer et la présenter aux parties prenantes externes

5. Évoluer

Le paysage marketing est en constante évolution. Au cours de la dernière décennie, nous avons assisté à la montée en puissance de TikTok, de l'intelligence artificielle et des appareils intelligents. Tout cela pour dire qu'une bonne stratégie marketing est une stratégie adaptable. Soyez ouvert à tester de nouvelles idées, à expérimenter différentes tactiques et à adapter votre stratégie.

Lectures complémentaires

Les principales tendances marketing de 2023 et comment elles ont changé depuis 2022 [Données de plus de 1000 spécialistes du marketing mondial]

5 tendances marketing qui pourraient ne pas survivre en 2023 [HubSpot Research]

Retour à toi

Bien que frustrant, il n'y a pas de stratégie marketing « taille unique ». Ce qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas fonctionner pour une autre. C'est pourquoi l'expérimentation est essentielle, surtout lorsque vous débutez. N'ayez pas peur de tester différents canaux, tactiques et stratégies de marketing pour trouver ce qui résonne le mieux avec votre public cible.