Le guide ultime de la publicité en 2022

Quand vous entendez le mot publicité , qu'est-ce qui vous vient à l'esprit ?

Pensez-vous aux bannières publicitaires sur votre site Web préféré ? Ces publicités hilarantes du Super Bowl? Les panneaux publicitaires le long de l'autoroute ou les affiches dans les stations de métro ?

Alors que la plupart d'entre nous ont une assez bonne idée de ce à quoi ressemble la publicité, nous avons souvent du mal à comprendre exactement ce que cela signifie et comment bien le faire.

De la presse à imprimer aux publicités pop-up, la publicité a certainement changé avec le temps. Malgré cela, le besoin de publicité n'a pas changé, pas plus que les techniques et les meilleures pratiques qui permettent une publicité de qualité. C'est ce que nous allons couvrir dans ce guide.

La publicité est l'un des plus anciens types de marketing et vise à influencer les actions de son public pour acheter, vendre ou faire autre chose.

Une bonne publicité est conçue pour être extrêmement influente, mémorable et, parfois, risquée .

Mais comment fonctionne la publicité ?

Comment fonctionne la publicité ?

La publicité a un principe simple : intéresser les gens à un produit vendu.

Après avoir suscité l'intérêt, l'objectif est de persuader les gens d'acheter le produit, même s'ils n'y avaient pas pensé auparavant. Les publicités fonctionnent en utilisant la psychologie pour influencer la façon dont les gens pensent et ressentent un produit ou un service.

Selon les objectifs de votre campagne publicitaire, la publicité peut être utile à votre entreprise de différentes manières :

• Pour accroître la notoriété de votre marque
• Pour attirer des clients potentiels vers votre entreprise
• Promouvoir les ventes de produits nouveaux et existants
• Lancer un nouveau produit ou service sur le marché
• Pour différencier votre produit de celui de vos concurrents

La publicité peut également être exécutée de différentes manières. Les publicités radio, les panneaux d'affichage, les t-shirts de marque et les mentions sur les réseaux sociaux comptent tous comme de la publicité, comme nous le verrons plus loin dans ce guide.

Que sont les annonceurs ?

Les annonceurs sont les personnes d'une entreprise qui sont responsables de la publicité d'un produit ou d'un service. Ils font la promotion de messages sur les produits et services d'une marque afin de susciter la préférence du public pour la marque.

« Annonceur » peut également faire référence à l'entité qui paie pour la publicité sur un panneau d'affichage, dans un magazine, ou via un site Web ou une application mobile.

Les annonceurs sont importants parce que toute l'activité publicitaire dépend d'eux. C'est l'annonceur qui assume le coût des publicités, donc s'il décide que cela ne vaut pas la peine de diffuser des publicités, alors l'industrie de la publicité aura de gros problèmes.

Tous les annonceurs sont des annonceurs, mais tous les annonceurs ne sont pas des annonceurs. Approfondissons les différences entre la publicité et le marketing.

La publicité est un sous-ensemble du marketing, qui est le terme générique pour communiquer avec votre public.

Le marketing comprend un certain nombre de canaux différents, tels que :

Alternativement, la publicité n'est qu'un élément du marketing.

La stratégie marketing globale d'une entreprise comprend généralement un plan publicitaire. La partie publicitaire se concentre sur le processus spécifique de création et de publication des messages persuasifs pour inciter les clients à agir.

Une brève histoire de la publicité

La publicité est l'un des segments d'activité les plus anciens, à l'exception de la monnaie et du commerce. Une fois que les produits et les services sont apparus, le besoin de les faire connaître s'est fait sentir.

La plus ancienne publicité confirmée remonte à 3 000 avant JC. Techniquement, il s'agissait d'une publicité imprimée de l'Égypte ancienne faisant la promotion de la capture et du retour d'un esclave en fuite.

Incidemment, l'annonce mentionnait également la boutique du propriétaire d'esclaves – une entreprise de tapis – qui annonçait également sa vitrine. L'esclave n'a jamais été attrapé, mais le propriétaire du tapis a découvert une toute nouvelle méthode pour attirer du trafic : la publicité.

Faisons une avance rapide d'environ 4 000 ans. Voici un bref aperçu des cinq derniers siècles de publicité :

1472 : La première affiche publicitaire est placée sur les portes des églises de Londres.

1650 : La première annonce dans un journal — une récompense pour 12 chevaux volés — est publiée. (Qu'y a-t-il avec ces publicités basées sur les récompenses ?)

1704 : La Boston News-Letter incite ses lecteurs à placer des annonces dans son journal.

1870 : Le style de texte publicitaire Powers est né. Ce style avait du punch – il était court, direct, véridique et convaincant. Powers a déclaré que l'accent devrait être mis sur la raison pour laquelle le consommateur devrait acheter votre produit ou service - un message qui résonne encore pour une bonne raison aujourd'hui.

1880 : Les cartes postales deviennent l'un des nouveaux moyens les plus en vogue pour atteindre les clients.

1902 : Unilever crée la « relation client-agence la plus longue de l'histoire de la publicité » lorsqu'elle engage la société J. Walter Thompson pour faire la publicité de son savon Lifebuoy.

1902 : Mellins Food fait la publicité de sa marque sur 25 vols de dirigeables, devenant ainsi la première marque à adopter cette approche.

1904 : Les Campbell's Kids sont créés, pilotant le changement d'orientation publicitaire d'une seule publicité à une campagne entière.

1922 : Les publicités radio sont nées et les entreprises achètent 10 minutes pour 100 $. Deux ans plus tard, les marques augmenteront leur investissement en sponsorisant une émission de radio entière, un concept qui deviendra finalement connu sous le nom de "contenu sponsorisé".

1925 : Les annonceurs commencent à faire appel aux émotions, en se concentrant sur le plaisir que les clients retireraient de leur produit ou service. Cette vieille publicité Ford illustre parfaitement cela.

1975 : Les magnétoscopes sont introduits et les consommateurs commencent à enregistrer des émissions et, par conséquent, à ignorer les publicités.

1990 : Les ordinateurs deviennent plus populaires et accessibles à la maison, avec plus de 5 millions de foyers connectés à Internet.

1994 : Lancement de la première campagne de spam par e-mail. Des bannières publicitaires sont également introduites.

1995 : Les moteurs de recherche comme Yahoo! et Alta Vista sont nés. Ask Jeeves et Google suivraient en 1997 et 1998, respectivement.

2005 : Lancement de YouTube et de Facebook (pour les étudiants uniquement).

2008 : Les marques commencent à réaliser l'importance d'avoir une présence en ligne pour leurs clients potentiels. Procter and Gamble pilote le concept du hub de contenu avec BeingGirl.com.

2012 : Les vidéos en ligne atteignent près de 170 millions de téléspectateurs.

2013 : Des sites comme Pinterest et Instagram rejoignent la scène des réseaux sociaux.

2020 : La publicité monte en flèche sur les plateformes numériques, y compris les médias sociaux, les podcasts, le paiement au clic (PPC), et plus encore. Les données clients jouent un rôle plus important dans le ciblage et le reciblage publicitaire. Enfin, une augmentation rapide des appareils mobiles entraîne une augmentation des publicités mobiles et du marketing par SMS.

L'histoire nous enseigne que la publicité est un concept en constante évolution, tout comme les habitudes d'achat et comment et où les consommateurs passent leur temps.

Alors qu'il y a près de 140 ans, les cartes postales étaient la nouvelle forme de publicité, les marques construisent aujourd'hui des chatbots pour Facebook Messenger et intègrent l'intelligence artificielle dans leurs plateformes de marketing et de vente.

Les choses évoluent rapidement dans le monde de la publicité. Voyons maintenant comment les méthodes publicitaires ont changé et ce que les spécialistes du marketing et les annonceurs utilisent aujourd'hui.

La publicité peut ressembler à beaucoup de choses différentes. Voici les différents types et canaux de publicité que les annonceurs ont utilisés au fil des ans.

1. Publicité imprimée

La publicité imprimée fait référence aux affiches, bulletins, dépliants et autres promotions imprimées physiquement. Il fait également référence aux annonces dans les journaux et les magazines.

La façon dont nous concevons et consommons la publicité imprimée a changé au fil des ans, mais c'est un support publicitaire indéfectible, d'autant plus que la publicité numérique a évolué (ce que nous aborderons ensuite).

Contrairement aux médias numériques, la publicité imprimée ne peut pas être suivie et analysée aussi clairement. Heureusement, les marques ont trouvé des moyens brillants d'intégrer la publicité imprimée dans des campagnes numériques plus larges.

2. Panneaux d'affichage et publicités dans les transports en commun

La publicité par panneau d'affichage englobe la publicité imprimée à une échelle beaucoup plus grande. En raison de leur taille, la conception, le placement et le coût des publicités sur panneaux d'affichage et dans les transports en commun sont différents de la publicité imprimée classique.

Par exemple, les panneaux d'affichage sont généralement conçus avec peu ou pas de mots afin que les téléspectateurs aient le temps de traiter le message lorsqu'ils passent en voiture ou en train. De plus, ces publicités sont utilisées pour la notoriété de la marque, elles n'incluent donc généralement qu'un nom de marque ou un numéro de téléphone (par opposition à un site Web).

3. Publicités télévisées

Les publicités télévisées sont de courtes publicités développées et payées par des entreprises et des organisations qui cherchent à capter l'audience d'une émission télévisée ou d'un programme de réseau. Les publicités télévisées existent depuis l'invention de la télévision et ont depuis radicalement changé avec la naissance de la télévision en continu.

Les publicités télévisées ont une large portée (des millions) et offrent aux téléspectateurs une expérience publicitaire multisensorielle, ce que les publicités imprimées et certaines publicités numériques ne peuvent pas tout à fait faire. Alternativement, les publicités télévisées sont chères, évitables par votre public et difficiles à cibler aussi précisément que les autres chaînes.

4. Radio

La publicité radio fait référence aux spots publicitaires parlés diffusés sur les chaînes de radio entre la musique et d'autres programmes. Cette méthode remonte à 1920, lorsque la radio commerciale a été diffusée pour la première fois.

La publicité radio est particulièrement puissante pour la publicité locale et régionale. De nos jours, la publicité par podcast est une méthode similaire mais plus efficace, en particulier pour les publics nationaux.

5. Publicité événementielle

Les événements (en personne et virtuels) sont des opportunités de se connecter avec votre public tout en faisant la promotion de votre marque et de vos produits. Vous pouvez organiser votre propre événement (comme le fait HubSpot avec INBOUND) sous la forme d'une conférence, d'un webinaire, d'une table ronde ou d'un déjeuner.

Une autre forme de publicité événementielle consiste à parrainer un événement ou à acheter un stand lors d'une conférence ou d'un salon professionnel. C'est moins cher que d'organiser votre propre événement, mais vous pouvez toujours engager les membres du public et promouvoir votre marque.

6. Publipostage

Le publipostage comprend les cartes postales, les dépliants et les catalogues envoyés directement aux domiciles de votre public cible. Une stratégie de publicité par publipostage est plus personnelle que les autres sur cette liste, mais elle est également très coûteuse. (Considérez le coût de l'affranchissement seul.)

Une autre stratégie de publipostage est le courrier électronique, généralement sous la forme de newsletters ou de promotions par e-mail. Cela chevauche notre section suivante - la publicité numérique. C'est ce que nous allons déballer ensuite.

Publicité numérique : comment faire de la publicité en ligne

À ce jour, plus de 4 milliards de personnes utilisent Internet. Ce nombre a augmenté de 300 % par rapport à 2005. Le fait est que l'utilisation d'Internet monte en flèche et ne s'arrête pas.

Si vous ne faites pas de publicité en ligne, vous êtes en retard. Non seulement Internet vous offre un accès direct à plus de la moitié de la population mondiale - y compris plus de la moitié de votre public cible - mais il fournit également de nombreux types et canaux de publicité différents sur lesquels faire de la publicité.

Les spécialistes du marketing ont désormais la possibilité d'atteindre leurs publics cibles sur plusieurs fronts, de plusieurs manières, pour plusieurs budgets. Il existe également un certain nombre d'outils (dont beaucoup sont gratuits) qui peuvent vous aider à exécuter votre stratégie publicitaire.

Voici les moyens les plus courants de faire de la publicité en ligne :

Publicité de recherche payante

Qu'il s'agisse de Google, Yahoo ou Bing, tous les moteurs de recherche ont leur propre publicité payante. C'est ce qu'on appelle le paiement par clic, ou PPC, et implique d'enchérir sur des mots clés et de placer des annonces en haut ou sur les côtés des résultats de recherche.

Lorsqu'une personne effectue une requête à l'aide de l'un de ces moteurs de recherche, les annonceurs ont la possibilité d'afficher des annonces au-dessus des résultats de recherche naturels. C'est ce qui rend le PPC si puissant - il donne à vos publicités une place de choix devant les personnes qui recherchent déjà des sujets pertinents.

Voici un exemple sur Google :

Les premières annonces dans la boîte rouge sont des publicités. Les résultats de recherche organiques, ceux qui sont apparus à la suite du référencement, se trouvaient sous l'extrait de carte.

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Publicité sur les réseaux sociaux

Les plateformes de médias sociaux savent à quel point leur contenu est précieux, et c'est pourquoi elles offrent la possibilité de parrainer ou de booster les publications. Publicités sur les réseaux sociaux> placez votre message devant votre public cible et encouragez-le à s'engager, à cliquer et à acheter.

De plus en plus, les sites de médias sociaux donnent la priorité à l'espace publicitaire par rapport au contenu organique car, eh bien, cela génère plus de revenus.

Que vous soyez une entreprise en herbe ou toute nouvelle, envisagez de diffuser des publicités sur les réseaux sociaux. Ceux-ci feront non seulement la publicité de vos produits et services, mais feront également la promotion de vos pages de médias sociaux et augmenteront votre audience.

Des plateformes comme Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter ont chacune leur propre version de publicités comme celles-ci.

Voici comment ils apparaissent sur leurs flux respectifs :

Facebook

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Instagram

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LinkedIn

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Twitter

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Annonces natives et contenu sponsorisé

Le contenu sponsorisé existe depuis 1922, lorsque les marques parrainaient des émissions de radio entières. Aujourd'hui, le contenu sponsorisé fait davantage référence aux publicités natives et au contenu de blog ou d'article subventionné par les marques.

Avez-vous déjà lu un article de Buzzfeed qui faisait fortement référence ou recommandait un certain produit ou service ? Il était probablement sponsorisé par une certaine marque.

Consultez cet article, 10 raisons de ranger votre téléphone lors de votre prochain voyage , promu par agoda, un site de réservation d'hôtels ou de destinations. Favorise-t-il de manière flagrante les services d'agoda ? Non. Son objectif principal est de divertir et d'informer, bien qu'agoda soit référencé à plusieurs reprises dans le contenu.

En haut, la signature reflète le parrainage d'agoda, juste avant le début du contenu. Et, lorsque vous faites défiler la page, une autre annonce se trouve dans le contenu.

Le contenu sponsorisé est un excellent moyen de promouvoir votre marque dans un contenu que votre public connaît déjà.

Bannières et annonces display

Les bannières et les annonces display sont une extension des annonces de recherche et suivent un modèle PPC similaire. Mais au lieu d'une publicité textuelle, les consommateurs voient une publicité plus visuelle.

Source des images

Les bannières publicitaires sont généralement les cases horizontales en haut d'une page Web, tandis que les publicités display sont de nature plus petite et affichées sur le côté (comme dans la capture d'écran ci-dessus).

Que vous optiez pour des publicités imprimées traditionnelles dans des magazines ou des stations de métro ou que vous choisissiez la promotion en ligne sur les réseaux sociaux ou les moteurs de recherche, il existe quelques règles qui font une excellente publicité. Vous trouverez ci-dessous quelques bonnes pratiques publicitaires à appliquer à toutes vos annonces.

Meilleures pratiques publicitaires

Il existe de nombreuses bonnes pratiques, astuces et astuces en matière de publicité. C'est un art qui s'est perfectionné au fil des ans, et avec l'essor des types modernes de canaux publicitaires et des nouveaux médias, les meilleures pratiques continuent de se manifester.

Ces bonnes pratiques publicitaires sont :

• Appel aux émotions
• Créer des associations positives
• Établir un effet de train en marche
• Concentrez-vous sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités
• Tirez parti de la narration

Dans cette section, cependant, nous allons couvrir ces cinq célèbres concepts publicitaires qui fonctionnent encore aujourd'hui, quel que soit le type de méthode ou de support publicitaire que vous utilisez.

Lorsqu'elles sont utilisées correctement, ces techniques publicitaires feront des merveilles pour votre marque et vos produits.

Faites appel aux émotions.

Bien que vous ne considériez peut-être pas l'ASPCA comme une entreprise, leur inoubliable publicité Sarah McLachlan est l'exemple parfait de l'utilisation de l'appel émotionnel pour inciter les gens à passer à l'action.

Pour la plupart d'entre nous, les images de cette publicité sont difficiles à regarder - nous pouvons même nous détourner. Mais comme cela nous touche le cœur, nous sommes plus susceptibles de faire un don aux animaux dans le besoin après avoir vu les horreurs qu'ils traversent.

Créer des associations positives.

Lorsque les consommateurs associent votre produit à un sentiment de bonheur, à un état d'accomplissement ou à un objectif accompli, ils sont plus susceptibles de le remarquer, de se souvenir de votre produit ou service et d'effectuer un achat.

En fait, vous en avez probablement déjà été victime sans même vous en rendre compte. Avez-vous déjà vu votre célébrité préférée ou votre influenceur Instagram poser avec un produit ou une marque et avez-vous constaté que vous vouliez être, faire ou avoir la même apparence ? Les entreprises créent ce lien subconscient dans la publicité en espérant que vous associez vos sentiments positifs au produit ou au service dont elles font la promotion.

Par exemple, Under Armour utilise Dwayne "The Rock" Johnson pour créer une connexion subconsciente avec les clients. Cela fonctionne apparemment, puisque ses chaussures Rock Delta étaient les chaussures Under Armour les plus vendues en 2017.

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Des chansons accrocheuses comme "Nationwide est de votre côté" sont un exemple d'aide aux gens qui associent la convivialité à la marque Nationwide. Coca-Cola a une campagne publicitaire de marque qui associe son produit aux amis, à la famille et au plaisir. Lorsque vous réfléchissez aux rafraîchissements à servir lors d'une fête ou à apporter lors d'un pique-nique, Coca-Cola veut que vous y pensiez.

Lorsque vous créez vos publicités, réfléchissez aux sentiments, désirs ou objectifs auxquels vous souhaitez associer votre marque. Tissez ces sentiments ou objectifs dans vos publicités à travers des histoires ou des vidéos. Recherchez des influenceurs qui s'alignent sur les valeurs fondamentales et le comportement de votre marque et incluez-les pour promouvoir une association positive.

Établir un effet de train en marche.

Les gens veulent s'intégrer. C'est la nature humaine. Ni vous ni moi ne sommes à l'abri.

Et c'est ce désir humain de base qui rend l' effet de train en marche si efficace. Les gens ne veulent pas être laissés pour compte. Ils trouvent de la valeur dans les opinions de leurs pairs, et ils ne veulent certainement pas être les seuls à ne pas utiliser le produit le plus récent et le plus performant.

Des marques comme Maybelline comprennent bien ce concept et l'utilisent à leur avantage publicitaire. Un tube de leur mascara le plus vendu est acheté toutes les deux secondes, une statistique qui établit une preuve sociale et soutient davantage leur affirmation de "Mascara préféré de l'Amérique".

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Utilisez des témoignages de clients, des données d'enquête ou du contenu partageable pour annoncer votre marque comme une marque qui mérite d'être suivie ou achetée. Adoptez une autre approche en faisant la promotion d'une remise pour le partage de votre marque avec un ami ou un membre de la famille - afin que votre public fasse la vente pour vous. Dans tous les cas, utilisez votre publicité pour créer un environnement inclusif que les gens voudront rejoindre.

Concentrez-vous sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités.

Les caractéristiques et les avantages sont deux choses très différentes. Les caractéristiques sont les détails du produit ou du service que vous vendez, comme les mesures d'un canapé ou les ingrédients d'une barre protéinée. Les avantages, d'autre part, expliquent pourquoi une personne devrait vous acheter un canapé ou une barre protéinée et comment sa vie bénéficierait d'un tel achat.

La publicité doit se concentrer sur les avantages apportés par votre produit ou service, et non expliquer ce que vous vendez physiquement.

Considérez comment Southwest Airlines fait de la publicité. Au lieu d'expliquer, ligne par ligne, ce qu'offre un billet Business Select, Southwest brosse un tableau de ce que serait la vie si vous faisiez un achat. Dans cette publicité, ils se concentrent sur les avantages.

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Plutôt que de gaspiller un espace publicitaire précieux sur les spécifications de votre produit ou les détails de votre service, parlez de la manière dont un achat pourrait avoir un impact positif sur vos clients. Si vous le faites correctement, votre publicité créative et riche en avantages les incitera alors à rechercher les fonctionnalités par eux-mêmes.

Tirez parti de la narration.

Tout comme notre désir de nous intégrer est notre penchant pour une bonne histoire. La narration aide à brosser un tableau plus large d'une marque ou d'une entreprise, et pas simplement à promouvoir un seul produit ou service. De plus, lorsque les histoires résonnent avec quelqu'un, il est beaucoup plus facile de le motiver à agir.

Le storytelling est la seule technique que vous devriez essayer d'infuser dans toutes vos publicités. En fait, si vous n'avez pas commencé à créer l'histoire globale de votre marque, vous devriez certainement le faire. La recherche montre que les histoires qui illustrent une marque comme "nécessaire, crédible et intégrale" sont les plus efficaces pour engager et influencer les consommateurs.

Dove utilise la narration dans son partenariat de campagne avec Operation Homefront. Les vidéos présentent des histoires vraies de militaires et de leurs familles réunis. Les publicités ne font pas directement la promotion des produits Dove, mais racontent plutôt l'histoire de la marque Dove (et attirent également quelques cordes sensibles).

Déterminer l'histoire de votre marque vous aidera à apprendre comment discuter au mieux de votre marque dans tous les efforts de marketing, pas seulement dans la publicité.

Examinons ensuite certaines des campagnes publicitaires les plus mémorables, dont quelques-unes mettent ces meilleures pratiques en action.

Cinq campagnes publicitaires mémorables

Les meilleures publicités sont les meilleurs professeurs. Qu'il s'agisse de la rédaction, de la conception, du support ou du public cible, des campagnes bien exécutées peuvent toujours vous apprendre quelque chose de nouveau sur la publicité ou le positionnement.

(Pensez à l' annonce "We Can Do It" de Westinghouse Electric...)

Voici cinq campagnes qui ont marqué l'histoire de la publicité.

1. Nike : Fais-le

À la fin des années 1980, Nike a lancé sa campagne "Just Do It".

À l'époque, Reebok vendait mieux que Nike, et Nike devait agir rapidement pour rivaliser avec le conglomérat de baskets.

Mais ce n'est pas seulement la phrase de trois mots qui a attiré l'attention du monde entier. Leur nouvelle campagne publicitaire s'est également concentrée sur de vraies personnes portant et travaillant dans leurs produits, au lieu de simplement présenter des vêtements et des baskets eux-mêmes.

Cette puissante combinaison de personnes et de produits a aidé Nike à passer de 800 millions de dollars en 1988 à 9,2 milliards de dollars seulement 10 ans plus tard.

2. La bouteille de vodka Absolut

Saviez-vous que la série publicitaire "Bottles in the Wild" d'Absolut est la plus longue campagne ininterrompue de l'histoire ?

La campagne était la tentative d'Absolut de développer son nom à l'international, en particulier aux États-Unis. Il a présenté la bouteille Absolut dans différentes villes et pays du monde.

Il a été lancé en 1985 et a fonctionné jusqu'en 2000, d'une durée impressionnante de 25 ans.

La campagne d'Absolut a contribué à faire passer l'entreprise d'une infime partie de la part de marché de la vodka (2,5 %) à plus de la moitié de la part de marché importée aux États-Unis.

À ce jour, la marque Absolut est la quatrième plus grande entreprise de spiritueux, grâce à sa concentration sur l'histoire globale, et pas seulement sur le produit lui-même.

3. Miller léger

Les gens de Miller Lite ont utilisé la différenciation pour atteindre leur objectif : amener les « vrais hommes » à boire volontairement des bières légères. Avec leur campagne "Great Taste, Less Filling", ils ont maintenu une position de leader sur le marché de la bière légère pendant plusieurs décennies après la diffusion de cette première campagne.

4.Volkswagen

Bien que Volkswagen ait officiellement arrêté sa production de Coccinelles, sa campagne emblématique "Think Small" restera à jamais ancrée dans l'histoire de la publicité.

L'agence de publicité Doyle Dane & Bernbach (DDB) savait qu'elle devait changer l'avis des consommateurs si elle voulait rivaliser avec les leaders de l'industrie. Ainsi, VW a admis que même si la Beetle était, en fait, minuscule, c'était toujours une force avec laquelle il fallait compter et qui valait la peine d'être achetée.

L'authenticité et l'honnêteté ont fait beaucoup de chemin dans cette campagne apparemment petite.

5. Dos Equis

Avec son esthétique avant-gardiste, cool et sophistiquée, il n'est pas surprenant que la campagne "L'homme le plus intéressant du monde" ait mis Dos Equis sur la carte.

Cette campagne a créé une association positive entre la bière Dos Equis et le sentiment de sophistication et d'équilibre. Les ventes ont rapidement bondi de 22 % après le lancement de la campagne.

Ce qui est encore plus impressionnant, c'est la façon dont Dos Equis a connu le succès à une époque où les bières artisanales ont pris pied sur le marché et où la bière importée a pris un coup de 4 %. Cette campagne a été un élément majeur de ce succès.

Pour apprendre à attirer l'attention de votre public, apprenez des professionnels. Ces campagnes sont un excellent exemple de la façon dont les marques ont utilisé de vraies histoires, de vraies personnes et de vrais discours pour développer leurs activités.

La publicité vous aide à mieux grandir

Dotée d'un historique dense et dynamique, la publicité est un outil incroyable à ajouter à votre boîte à outils marketing.

Entre les publicités imprimées, le parrainage radio, les publicités télévisées et la promotion sur les réseaux sociaux, les opportunités de publicité et de promotion de votre marque sont infinies.

Pour mieux vous connecter et interagir avec votre public, parler la langue de vos clients, faire appel à leurs émotions et exploiter leur désir de faire partie d'une communauté, créez une histoire de marque claire et authentique pour illustrer comment votre marque s'aligne sur leurs valeurs.

En appliquant ces pratiques éprouvées à votre publicité, vous créerez une marque magnétique qui attirera des clients, établira une clientèle et générera des revenus.

Faites cela et votre marque deviendra un nom familier qui résistera à l'épreuve du temps, tout comme la publicité elle-même.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en juillet 2018 et a été mis à jour pour plus d'exhaustivité.