Le guide ultime de la distribution de contenu

Année après année, des centaines de spécialistes du marketing font état d'efforts et de dépenses accrus en marketing de contenu - ou ont l'intention de le faire.

Mais un excellent contenu est gaspillé si votre public ne sait pas qu'il existe.

La distribution de contenu fait partie intégrante de votre stratégie de contenu, sinon la partie la plus essentielle.

Ce guide vous fournira les outils dont vous avez besoin pour distribuer le contenu que vous créez. À la fin, vous serez en mesure de créer une stratégie de distribution de contenu qui placera votre contenu devant et consommé par votre public.

Aujourd'hui, les médias sociaux jouent un rôle énorme dans la distribution de contenu - prenons un moment pour examiner ce que cela implique.

Quel que soit le type de distribution de contenu sur lequel vous vous concentrez, le processus de distribution se déroulera après la création de votre contenu.

Cependant, vous devez savoir où et comment vous allez publier et promouvoir votre contenu avant de mettre la proverbiale plume sur papier. Sinon, votre temps et vos ressources pourraient être gaspillés.

Jetez un œil à ces statistiques de distribution de contenu :

Comme vous pouvez le constater, ces dernières années, nous avons assisté à un afflux rapide de contenu et à une demande en baisse. Avec près de 4,5 millions d'articles de blog publiés quotidiennement, nous ne pouvons consommer qu'une quantité limitée de contenu. L'influenceur marketing Mark Schaefer affirme qu'en raison de ce «choc de contenu», le marketing de contenu n'est peut-être pas une stratégie durable pour toutes les entreprises.

Bien que je ne sois ni d'accord ni en désaccord avec cette théorie, je vais décrire tout ce que vous devez savoir pour distribuer votre contenu marketing avec succès.

Les différents canaux de distribution de contenu par lesquels vous pouvez partager votre contenu incluent :

Canaux de distribution de contenu

Les canaux de distribution de contenu sont les canaux par lesquels vous partagez et faites la promotion du contenu que vous créez. Les canaux que vous utilisez pour diffuser votre contenu varient en fonction de votre audience et de vos ressources.

Trois canaux de distribution de contenu généraux couvrent plusieurs canaux de distribution plus spécifiques : détenus, gagnés et payés.

Le diagramme suivant illustre comment ces trois canaux de distribution de contenu se chevauchent et comment vous pouvez les combiner pour améliorer leur impact et leur portée.

Distribution de contenu propriétaire

Les canaux détenus sont les propriétés de contenu que votre entreprise possède. Vous pouvez contrôler quand et comment le contenu est publié sur vos propres chaînes. Ceux-ci incluent votre site Web, votre blog, vos profils de médias sociaux, votre newsletter par e-mail ou votre application de publication mobile.

Distribution de contenu gagné

Les chaînes acquises (également appelées chaînes "partagées") sont lorsque des tiers font la promotion ou partagent votre contenu. Ces tiers peuvent inclure des clients, des journalistes, des blogueurs et toute personne qui partage votre contenu gratuitement - d'où le nom "gagné".

Ces canaux incluent les relations publiques, les partages et mentions sur les réseaux sociaux, les articles invités et les résumés, ainsi que les critiques de produits. Ils ont également des forums et des communautés comme Reddit ou Quora — alors que la publication sur ces sites est gratuite, le contenu appartient à ces tiers et relève donc des canaux gagnés.

Distribution de contenu payant

Les canaux payants sont lorsque votre entreprise paie pour distribuer votre contenu sur des canaux spécifiques. Cela inclut le paiement par clic (PPC), les publicités sociales payantes et le contenu payant des influenceurs.

Annonces au paiement par clic (PPC)

Avec PPC, un annonceur paie lorsque les gens interagissent avec leur annonce par le biais d'impressions ou de clics. Le PPC relève du marketing des moteurs de recherche (SEM) et, lorsqu'il est bien fait, vous aide à gagner des prospects de qualité.

Les annonces PPC sont les plus courantes dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), mais sont également utilisées sur les réseaux sociaux. Lorsqu'il est associé à une stratégie de référencement, le PPC peut faire partie intégrante de vos efforts d'inbound marketing. L'une des principales plates-formes pour PPC est Google Ads.

Contenu sponsorisé

Le contenu sponsorisé est un média promotionnel payé par un annonceur, créé et partagé par une autre personne, marque, influenceur ou éditeur.

Le contenu sponsorisé est plus efficace lorsqu'il inclut une personne ou une marque qui cible déjà votre public et vos personnalités d'acheteurs et qui s'aligne déjà bien avec votre marque.

En conséquence, le contenu sponsorisé semble naturel plutôt qu'invasif ou perturbateur. Vous pouvez utiliser le contenu sponsorisé de différentes manières, y compris des images, des vidéos, des podcasts, des médias sociaux et tout contenu d'influenceur.

Contenu d'influence payant

Le marketing d'influence payant vous oblige à employer des créateurs de contenu de premier plan dans le créneau de votre entreprise pour vous aider à améliorer la notoriété de votre marque, le trafic et les conversions entre votre public cible partagé et votre public cible.

Le marketing d'influence est efficace car il s'appuie sur des stratégies puissantes telles que le marketing de bouche à oreille et la preuve sociale, qui - pour les acheteurs d'aujourd'hui - peuvent sembler plus dignes de confiance et crédibles que le marketing qu'une entreprise fait pour elle-même. Les marques devraient dépenser jusqu'à 15 milliards de dollars en marketing d'influence d'ici 2022.

Annonces sociales payantes

Les publicités sociales payantes peuvent inclure du contenu PPC, sponsorisé ou d'influence. Les publicités payantes sur les réseaux sociaux partagent vos messages marketing et vos campagnes sur des plateformes de réseaux sociaux telles que Facebook, LinkedIn et Instagram, tout en ciblant un sous-public spécifique sur ces plateformes.

La publicité PPC, le contenu de marque ou généré par des influenceurs et les publicités display sont tous des exemples de médias sociaux payants. Une stratégie de médias sociaux payante intégrera probablement des outils natifs de canaux de médias sociaux spécifiques, comme les publicités Facebook ou les publicités Instagram, pour créer, programmer et partager des publicités afin d'atteindre votre public cible.

Passons maintenant en revue ce qu'est une stratégie de distribution de contenu et pourquoi elle est si importante.

Une stratégie de distribution de contenu est importante pour plusieurs raisons :

• Il augmente l'impact de votre contenu au-delà de la conservation et de la création. Comme je l'ai dit plus haut, un bon contenu est inutile si personne ne le lit. Une stratégie de distribution de contenu met votre magnifique contenu devant les bons yeux.
• Il aligne votre équipe et les équipes avec lesquelles vous collaborez pour créer et partager le contenu . Selon la taille de votre entreprise, vous pouvez avoir plusieurs cuisiniers dans la cuisine du marketing de contenu. (Je sais que nous le faisons chez HubSpot.) Une stratégie de distribution de contenu aligne toutes ces parties et vous assure une collaboration efficace.
• Il définit des objectifs de référence par rapport auxquels vous pouvez mesurer vos performances de distribution . La distribution de contenu peut être vague - une simple pression sur le bouton "Publier", et vous avez terminé. Une stratégie de distribution de contenu vous aide à définir des repères et des objectifs ambitieux à poursuivre lors de la publication et de la promotion de votre travail.

Voici comment construire une stratégie de distribution de contenu pour vous-même.

1. Recherchez votre public cible.

La distribution de contenu consiste à diffuser votre contenu devant votre public, et pas n'importe quel public. Vous ne pouvez pas le faire correctement si vous ne savez pas où ils se trouvent et ce qu'ils aiment lire. Avant de développer davantage votre stratégie, recherchez votre public cible pour savoir précisément qui consommera votre contenu.

Commencez par collecter des données démographiques auprès des visiteurs de votre site Web, des abonnés aux e-mails, des abonnés aux réseaux sociaux et des clients. Examinez le sexe, l'âge, le revenu, l'emplacement, l'éducation et les catégories associées de votre public. Vous pouvez extraire ces informations de Google Analytics ou de vos outils d'analyse des médias sociaux.

Ensuite, recueillez les commentaires directement de vos clients, de vos abonnés par e-mail et de vos abonnés sur les réseaux sociaux. Demandez-leur quels sont leurs points faibles et leurs besoins, ainsi que ce qu'ils pensent de votre contenu actuel et de vos efforts de distribution.

Utilisez ces deux points de données pour créer votre buyer persona. Vos acheteurs agissent comme des modèles de vos clients et consommateurs de contenu idéaux et représentent leurs points faibles, leurs préférences en matière d'informations et leurs motivations au fur et à mesure que vous élaborez le reste de votre stratégie de distribution de contenu.

2. Auditez votre contenu.

Vous avez peut-être déjà du contenu publié, tel que des articles de blog, des vidéos, du contenu sur les réseaux sociaux, etc. Bien que votre nouvelle stratégie de distribution de contenu n'implique pas la suppression de ce contenu, vous devez l'auditer pour comprendre s'il aide ou nuit à vos efforts de distribution.

L'audit de votre contenu actuel vous rappellera également les sujets sur lesquels vous avez déjà écrit et ceux sur lesquels vous pouvez développer.

Un audit de contenu approfondi comprend trois parties principales :

1. Journalisation de votre contenu . La journalisation de votre contenu peut se faire manuellement ou avec un outil. (Nous recommandons ce dernier, surtout si vous avez publié du contenu sur plusieurs propriétés et canaux.) Des outils comme Screaming Frog peuvent vous aider à explorer et à collecter votre contenu, en répertoriant chaque URL, titre et description dans une feuille de calcul. La version gratuite explore jusqu'à 500 URL. Si vous optez pour un audit de contenu manuel, suivez les étapes de notre article de blog ici.
2. Évaluer l'impact de votre contenu . Si vous analysez votre contenu avec SEMRush, l'outil répertoriera également la longueur du contenu, les partages sociaux et les backlinks. Ces informations peuvent vous aider à évaluer l'impact de chaque élément de contenu, vous alertant de tout ce qui doit être mis à jour, réécrit ou effacé.
3. Identifier vos lacunes de contenu . Vous pouvez également identifier les lacunes dans votre contenu à l'aide de l'outil Ahrefs Content Gap ou en effectuant une recherche de mots clés pour découvrir de nouveaux mots clés ou expressions à ajouter à votre contenu, l'aidant ainsi à se classer plus haut et pour plus de termes.

Consultez cet article de blog pour plus de 30 outils d'audit de contenu supplémentaires.

3. Choisissez vos canaux de distribution de contenu.

Vos canaux de distribution de contenu sont sans doute plus importants que votre contenu lui-même, c'est pourquoi cette étape vient avant la création de contenu et après la recherche du public cible. Une fois que vous connaissez votre public cible, vous aurez une meilleure idée de la diffusion de votre contenu auprès de vos abonnés et clients.

En fonction de votre analyse, vous pouvez publier sur des forums et des communautés comme Reddit ou Quora – et payer également pour promouvoir votre contenu sur ces sites. Alternativement, vous pouvez choisir de partager du contenu exclusivement sur les canaux de médias sociaux, ou peut-être trouvez-vous que les relations publiques traditionnelles sont votre meilleure voie.

Quels que soient vos canaux de distribution de contenu, assurez-vous qu'ils correspondent aux préférences et aux comportements de votre public.

Optimisez également vos propres canaux de distribution – votre blog, votre newsletter par e-mail et vos profils de médias sociaux – car ils sont relativement peu coûteux et sous votre contrôle. Même si les recherches montrent que votre public préfère les forums aux médias sociaux ou les sites d'actualités aux blogs d'entreprise, ne négligez jamais vos propriétés, car elles reflètent votre marque et votre produit.

Au cours de cette étape, réservez du temps pour optimiser votre blog afin de gagner du lectorat, rafraîchissez-vous sur la façon d'envoyer des newsletters par e-mail (ou commencez à les envoyer) et apprenez-en davantage sur le marketing organique des médias sociaux.

4. Décidez de vos types de contenu.

Après avoir déterminé vos canaux de distribution, réfléchissez aux types de contenu que vous aimeriez (et avez les ressources) créer.

De nombreuses entreprises choisissent de publier tout leur contenu sur leur blog, puis de le réutiliser et de le republier. Les articles de blog sont universellement consommés, faciles à réutiliser et à localiser (c'est-à-dire à traduire dans d'autres langues) et simples à partager, sans oublier que près de 50 % des acheteurs lisent le blog d'une entreprise lorsqu'ils prennent des décisions d'achat.

Pour ces raisons, nous vous recommandons de créer un blog d'entreprise, puis d'étendre vos types de contenu pour les partager sur d'autres canaux.

Examinez les types de contenu dont nous avons parlé au début de ce guide et réfléchissez à la manière dont vous allez les réutiliser et les distribuer.

5. Définissez vos KPI et objectifs de distribution de contenu.

Les objectifs nous aident à reconnaître où nous allons et à quoi ressemblera le succès lorsque nous y serons. Votre stratégie de distribution de contenu doit impliquer la définition d'objectifs pour vos indicateurs de performance clés (KPI) de contenu et leurs mesures ultérieures :

Ces métriques peuvent varier en fonction de votre canal de distribution (c'est-à-dire que vous ne pouvez pas suivre les commentaires sur votre newsletter par e-mail ou les top existe sur vos publicités sur les réseaux sociaux), alors assurez-vous de choisir les métriques qui correspondent le mieux à chaque canal. L'établissement d'une base de référence pour chaque canal peut prendre quelques mois, surtout si vous ne l'avez jamais utilisé auparavant.

Définissez des objectifs SMART pour votre contenu à l'aide de ces mesures. Voici un exemple :

• Spécifique : Je souhaite augmenter le trafic organique de notre blog en augmentant les backlinks d'autres sites Web et blogs réputés. Cela augmentera notre classement dans les moteurs de recherche, apportant ainsi plus de trafic organique.
• M esurable : J'aimerais 30 nouveaux backlinks vers notre blog.
• Réalisable : Nous générons déjà 10 nouveaux backlinks chaque mois sans stratégie intentionnelle, donc je pense que 30 nouveaux backlinks avec notre approche sont réalisables ce mois-ci.
• Pertinent : cet objectif s'aligne sur notre stratégie plus large de marketing de contenu organique et pourrait stimuler nos médias gagnés à mesure que nous recevons des mentions de la presse et de blogueurs tiers.
• Limité dans le temps : J'aimerais recevoir ces backlinks d'ici le mois prochain.

6. Construisez un calendrier éditorial (et incluez la distribution).

Le marketing et la distribution de contenu nécessitent beaucoup de planification pour réussir. C'est là qu'un calendrier de contenu éditorial peut être utile. Vous pouvez en créer un dans Excel ou Google Sheet, ou même utiliser Google Calendar. Des outils comme CoSchedule, Asana et Trello sont également utiles.

Votre calendrier éditorial, tout comme votre stratégie de distribution de contenu, aide votre équipe à rester alignée et à travailler vers des objectifs communs. Cela donne également à vos rédacteurs et éditeurs une feuille de route pour ce sur quoi ils travailleront dans les semaines et les mois à venir.

Voici à quoi pourrait ressembler votre calendrier éditorial (en utilisant cet article comme exemple) :

Votre calendrier éditorial est l'endroit idéal pour inclure vos plans et objectifs de diffusion de contenu. Voici à quoi cela pourrait ressembler sur votre calendrier éditorial :

Vous voyez comment les colonnes de droite incluent désormais des catégories telles que "Destinations de publication" et "Plans de réaffectation" ? Votre calendrier éditorial doit être votre plaque tournante pour tous les plans de créationet dedistribution de contenu.

Gérez et planifiez votre contenu de médias sociaux avec un modèle de calendrier de contenu de médias sociaux gratuit.

7. Créez votre contenu.

Après avoir recherché votre audience, audité votre contenu, décidé de vos canaux de distribution et types de contenu, et construit votre calendrier éditorial… il est temps de créer votre contenu.

La création de contenu variera en fonction de vos ressources, de la taille de votre équipe, de votre secteur d'activité et de votre marque. Pour obtenir les conseils les plus pertinents et les plus pertinents, consultez notre Guide de création de contenu.

Lorsque vous travaillez sur votre nouveau contenu, consultez ces outils :

• AnswerthePublic, qui peut vous aider à étoffer les sujets et à comprendre ce que votre public recherche
• Canva, qui peut vous aider à créer de superbes infographies et images
• Vidyard, qui est une plateforme d'hébergement et de publication de vidéos conçue pour les spécialistes du marketing
• Anchor, qui est un outil de podcasting gratuit pour les débutants

Nous parlerons davantage des outils de distribution de contenu dans la section suivante.

8. Distribuez et commercialisez votre contenu.

Vous avez créé votre contenu… il est maintenant temps de le diffuser dans le monde. En fonction de votre calendrier éditorial et des canaux de diffusion choisis, publiez et commercialisez vos nouveaux contenus. Comme pour tout canal marketing, suivez les règles pour optimiser vos publications sur chaque canal.

Par exemple, notre équipe HubSpot a payé pour les publicités Reddit et a constaté qu'il était utile de s'engager de manière organique avec les Redditors et a constaté qu'il était utile de s'engager de manière organique avec les Redditors ainsi que de payer pour l'espace publicitaire. Alternativement, si vous publiez sur (ou payez pour) les réseaux sociaux, suivez les directives concernant les meilleurs moments pour publier et partager du contenu - il en va de même pour l'envoi d'e-mails.

9. Mesurez et analysez vos résultats.

Comme toujours, gardez un œil sur les résultats de votre diffusion de contenu. Vous souvenez-vous des indicateurs de performance clés, des mesures et des objectifs SMART que vous avez établis à l'étape 5 ? Il est temps de les retirer.

Après avoir publié votre contenu, examinez Google Analytics, vos tableaux de bord d'analyse des médias sociaux et les performances de votre blog, en fonction de l'endroit et de la manière dont vous avez distribué le contenu. Assurez-vous de définir une heure de routine pour mesurer et analyser (hebdomadaire, mensuelle ou trimestrielle) pour établir une ligne de base et savoir quels chiffres vous pouvez battre la semaine ou le mois suivant.

Ouf! C'est donc ce qu'il faut pour construire une stratégie de distribution de contenu. Assurez-vous d'itérer sur ce processus; ces directives peuvent changer à mesure que vous développez vos efforts de contenu et que vous agrandissez votre équipe.

Parlons maintenant des outils dont vous avez besoin pour le faire.

La distribution de contenu peut être un processus ardu, mais heureusement, il existe de nombreux outils de distribution de contenu pour vous aider à découvrir et à consommer votre travail.

Ces outils vous aident à publier votre contenu sur des réseaux et forums supplémentaires pour atteindre un public plus large.

1. HubSpot

HubSpot est un CRM tout-en-un pour les petites et grandes entreprises. Il comprend un hub marketing, ce qui signifie qu'il est utile pour le marketing par e-mail, l'analyse, la création de contenu, l'amplification sociale, etc.

Vous pouvez surveiller, programmer et publier du contenu sur vos réseaux sociaux. Vous pouvez également accéder aux informations de vos campagnes de marketing par e-mail afin d'avoir une vue d'ensemble de vos lecteurs et clients.

Prix ​​: Gratuit et payant

2. Moyen

Medium est une plateforme de contenu que les particuliers et les entreprises utilisent pour publier du contenu. Vous pouvez utiliser Medium en plus ou à la place de votre blog traditionnel. (Nous le recommandons en plus de votre blog car cela donnera à votre contenu la plus large portée.)

Le support est l'endroit où des milliers de lecteurs consomment du contenu. C'est une plate-forme à guichet unique pour toutes sortes de contenus… un peu comme Amazon l'est pour les produits. Pour cette raison, envisagez de publier sur Medium pour augmenter le nombre de personnes qui voient votre contenu.

Prix ​​: Gratuit et payant

3. Fil de presse RP

PR Newswire est un réseau de distribution de communiqués de presse. La plate-forme vous aide à cibler et à contacter les journalistes et les points de vente par secteurs, zones géographiques et sujets spécifiques. Il propose des forfaits pour la presse nationale et locale, régionale et nationale.

Prix ​​: Payant

5. HARO

HARO signifie Help a Reporter Out, une plateforme en ligne mettant en relation des journalistes et des sources. Dans ce cas, vous seriez la source.

Lorsque vous vous inscrivez à HARO, vous recevez quotidiennement des e-mails contenant des questions de journalistes. Répondez à ces requêtes pour être potentiellement présenté dans un article. Il s'agit d'un outil de distribution de contenu réactif qui aide à obtenir des mentions dans la presse et des backlinks.

Prix ​​: Gratuit et payant

6. Cliquez pour tweeter

ClickToTweet est un outil qui permet à vos lecteurs de partager des extraits sonores de votre contenu sur Twitter en un seul clic. Vous créez vos extraits sonores de contenu et ClickToTweet fournit un lien. Lorsque les lecteurs cliquent sur ce lien, l'outil ouvre leur Twitter avec le contenu sonore déjà prêt à être publié.

Il est également lié à votre compte Twitter et à votre contenu, permettant à vos lecteurs de distribuer votre contenu pour vous.

Prix ​​: Gratuit

7. GaggleAMP

GaggleAMP est un outil d'amplification sociale qui vous permet d'agréger les réseaux sociaux de vos employés et de leur publier directement le contenu de l'entreprise.

Les employés peuvent examiner et améliorer le contenu avant sa publication ou lui permettre de passer automatiquement. C'est une excellente alternative à l'écoute constante de votre personnel pour qu'il publie des informations sur votre entreprise.

Vous pouvez également utiliser cet outil pour vous connecter aux réseaux sociaux de partenaires, clients, défenseurs de la marque, etc.

Prix ​​: Gratuit et payant

8. Ajouter ceci

AddThis est un outil de partage social sur la page. Il permet à vos lecteurs de partager votre contenu sans rebondir sur votre page (et potentiellement être distraits). Vous pouvez également intégrer des boutons de partage AddThis dans votre newsletter par e-mail et d'autres ressources.

Prix ​​: Gratuit

Ces outils vous aident à mesurer et à analyser l'impact de vos publications sur les réseaux sociaux et d'autres efforts de distribution.

9. Mentionner

Mention est un outil de surveillance des médias sociaux qui fournit l'écoute des médias sociaux, la publication, la gestion de crise, etc. Vous pouvez utiliser Mention pour surveiller toute mention de votre nom de marque, de votre contenu ou de vos réseaux sociaux et réagir en conséquence.

C'est un excellent outil pour mesurer l'impact et l'engagement autour de votre contenu et voir qui en fait la promotion pour vous.

Prix ​​: Gratuit et payant

10. Compte partagé

SharedCount est un outil qui vous aide à mesurer l'engagement de vos publications sur les réseaux sociaux. Entrez simplement une URL et SharedCount signalera ses goûts, ses partages, ses commentaires et d'autres mesures d'engagement.

Bien qu'il ne puisse pas vous aider à distribuer votre contenu, il peut vous indiquer quels éléments fonctionnent bien et quels composants doivent être mis à jour ou supprimés.

Prix ​​: Gratuit et payant

11. Outbrain

Outbrain est un outil d'amplification payant qui agrège votre contenu en bas d'autres articles. Vous pouvez configurer des campagnes de contenu avec un flux RSS ou des URL spécifiques, et Outbrain les placera sous un contenu connexe, encourageant les lecteurs à cliquer et à lire le vôtre.

Outbrain travaille avec un réseau impressionnant, y compris des publications numériques comme NYT et Mashable.

Prix ​​: Paiement au clic

12. WiseStamp

WiseStamp est un outil de messagerie qui vous permet (ainsi qu'à vos employés) de partager votre dernier contenu dans votre signature électronique. Votre signature électronique est souvent un élément oublié mais essentiel de l'immobilier numérique que pratiquement tous ceux qui ouvrent vos e-mails verront. WiseStamp vous aide à tirer le meilleur parti de cet espace.

Prix ​​: Payant

Distribuez votre contenu pour mieux grandir

Un contenu incroyable est un gaspillage si personne ne le consomme. La distribution de contenu est une pièce essentielle du puzzle du marketing de contenu. C'est également la clé pour renforcer la notoriété de votre marque, collecter des abonnés fidèles et encourager vos lecteurs à cliquer, à agir et à devenir des clients.

Mettez ces conseils et outils de distribution de contenu pour diffuser votre contenu devant votre public.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en juillet 2019 et a été mis à jour pour être complet.