Le guide ultime de Google Ads [Exemples]

Si vous envisagez de dépenser de l'argent en publicités pour atteindre votre public cible, vous feriez mieux de le dépenser au bon endroit.

C'est-à-dire quelque part avec plus de 2,9 milliards de visiteurs mensuels uniques et 5 milliards d'interactions quotidiennes.

Quelque part comme Google.

Google Ads a été lancé deux ans seulement après ce qui est devenu le site Web le plus populaire au monde : Google.com. La plate-forme publicitaire est entrée en scène en octobre 2000 sous le nom de Google Adwords, mais après un changement de marque en 2018, elle a été renommée Google Ads.

Compte tenu de la vaste portée de Google, il y a de fortes chances que vous ayez vu (et probablement cliqué sur) une annonce Google, tout comme vos clients potentiels.

Ce n'est un secret pour personne que de nos jours, plus vos campagnes payantes sont fortes et ciblées, plus vous générez de clics, ce qui augmente la probabilité d'obtenir de nouveaux clients.

Il n'est donc pas étonnant que Google Ads soit devenu de plus en plus populaire parmi les entreprises de tous les secteurs.

Dans ce guide, vous découvrirez comment commencer à faire de la publicité sur Google. Nous couvrirons les fonctionnalités spécifiques à la plate-forme et vous apprendrons comment optimiser vos campagnes pour obtenir les meilleurs résultats avec vos annonces.

Qu'est-ce que Google Ads ?

Google Ads est une plate-forme publicitaire payante qui relève d'un canal marketing appelé paiement au clic (PPC), où vous (l'annonceur) payez par clic ou impression (CPM) sur une annonce.

Google Ads est un moyen efficace de générer du trafic qualifié, ou des clients de qualité, vers votre entreprise qui recherchent des produits et services comme ceux que vous proposez. Avec Google Ads, vous pouvez augmenter le trafic de votre site Web, recevoir plus d'appels téléphoniques et augmenter les visites en magasin.

Google Ads vous permet de créer et de partager des annonces au bon moment (via mobile et ordinateur) parmi votre public cible. En conséquence, votre entreprise apparaîtra sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) au moment où vos clients idéaux recherchent des produits et services comme les vôtres via la recherche Google ou Google Maps.

De cette façon, vous atteignez votre public cible lorsqu'il est logique qu'il tombe sur votre annonce.

Remarque : Les annonces de la plate-forme peuvent également s'étendre sur d'autres canaux, notamment YouTube, Blogger et le Réseau Display de Google.

Au fil du temps, Google Ads vous aidera également à analyser et à améliorer ces annonces pour toucher plus de personnes afin que votre entreprise puisse atteindre tous vos objectifs de campagne payante.

Découvrez comment HubSpot peut vous aider à mieux gérer vos annonces Google.

De plus, quelle que soit la taille de votre entreprise ou vos ressources disponibles, vous pouvez personnaliser vos annonces en fonction de votre budget. L'outil Google Ads vous permet de respecter votre plafond mensuel et même de suspendre ou d'arrêter vos dépenses publicitaires à tout moment.

Passons maintenant à une autre question cruciale : Google Ads est-il vraiment efficace ? Pour y répondre, considérons quelques statistiques :

• Google Ads affiche un taux de clics de près de 2 %.
• Les annonces display génèrent 180 millions d'impressions chaque mois.
• Pour les utilisateurs prêts à acheter, les annonces payantes sur Google obtiennent 65 % des clics.
• 43 % des clients achètent quelque chose qu'ils ont vu sur une publicité YouTube.

Pourquoi faire de la publicité sur Google ?

Google est le moteur de recherche le plus utilisé, recevant plus de 5 milliards de requêtes de recherche par jour. Sans oublier que la plate-forme Google Ads existe depuis près de deux décennies, ce qui lui confère une certaine ancienneté et autorité dans la publicité payante.

Google est une ressource utilisée par des personnes du monde entier pour poser des questions auxquelles on répond par une combinaison de publicités payantes et de résultats organiques.

Besoin d'une autre raison ? Vos concurrents utilisent Google Ads (et ils peuvent même enchérir sur les termes de votre marque).

Des centaines de milliers d'entreprises utilisent Google Ads pour promouvoir leurs activités, ce qui signifie que même si vous vous classez de manière organique pour un terme de recherche, vos résultats sont poussés vers le bas de la page sous vos concurrents.

Si vous utilisez PPC pour faire la publicité de vos produits ou services, Google Ads devrait faire partie de votre stratégie payante - il n'y a pas moyen de contourner cela (sauf peut-être Facebook Ads, mais c'est un autre article).

Bonnes pratiques Google Ads

Si vous avez essayé sans succès de faire de la publicité sur Google, n'abandonnez pas. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vos annonces Google peuvent être sous-performantes. Mais, tout d'abord, couvrons quelques bonnes pratiques standard de Google Ads.

1. Utilisez un modèle de planification PPC.

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L'utilisation d'un planificateur permet de garder vos projets PPC organisés. Avec Google et le modèle de planification PPC de HubSpot, vous pouvez voir comment vos publicités apparaîtront en ligne, voir le nombre de vos personnages et gérer vos campagnes en un seul endroit.

2. Évitez les mots-clés génériques.

Vous devez vraiment le clouer pour vos mots clés, c'est pourquoi les tests et les ajustements doivent faire partie de votre stratégie. Si vos mots clés sont trop larges, Google placera votre annonce devant le mauvais public, ce qui signifie moins de clics et des dépenses publicitaires plus élevées.

Examinez ce qui fonctionne (c'est-à-dire quels mots clés génèrent des clics) et ajustez-les pour faire correspondre au mieux vos annonces à votre public cible. Vous n'obtiendrez probablement pas le bon mélange du premier coup, mais vous devriez continuer à ajouter, supprimer et modifier des mots-clés jusqu'à ce que vous le fassiez.

Conseil : Passez en revue les stratégies de mots clés que nous abordons ci-dessous .

3. Ne diffusez pas de publicités non pertinentes.

Si votre annonce ne correspond pas à l'intention de l'internaute, vous n'obtiendrez pas suffisamment de clics pour justifier vos dépenses publicitaires. Votre titre et votre texte d'annonce doivent correspondre aux mots-clés sur lesquels vous enchérissez, et la solution dont votre annonce a besoin pour résoudre le problème rencontré par l'internaute.

C'est une combinaison qui donnera les résultats que vous recherchez, et il ne faudra peut-être que quelques ajustements. Vous avez la possibilité de créer plusieurs publicités par campagne. Utilisez cette fonctionnalité pour diviser le test des publicités qui fonctionnent le mieux. Ou, mieux encore, utilisez la fonctionnalité Responsive Search Ads de Google.

Conseil : Lisez nos bonnes pratiques en matière de contenu publicitaire.

4. Améliorez votre niveau de qualité (QS).

Votre niveau de qualité (QS) est la façon dont Google détermine le classement de votre annonce.

Plus votre QS est élevé, meilleurs sont votre classement et vos placements sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP). Si votre niveau de qualité est faible, vous aurez moins de regards sur votre annonce et moins de chances de conversion.

Bien que Google vous permette de connaître votre niveau de qualité, il est de votre responsabilité de l'améliorer.

Astuce : Continuez à lire pour savoir comment améliorer votre QS.

5. Optimisez la page de destination de votre annonce.

Vos efforts ne doivent pas s'arrêter à votre annonce : l'expérience utilisateur après un clic est tout aussi essentielle.

Que voit votre utilisateur lorsqu'il clique sur votre annonce ? Votre page de destination est-elle optimisée pour les conversions ? La page résout-elle le problème de votre utilisateur ou répond-elle à sa question ? Votre utilisateur devrait bénéficier d'une transition transparente tout au long du processus de conversion.

Conseil : Passez en revue les meilleures pratiques en matière de pages de destination et mettez-les en œuvre pour augmenter votre taux de conversion.

Ces termes courants vous aideront à configurer, gérer et optimiser vos annonces Google. Certains d'entre eux sont spécifiques à Google Ads, tandis que d'autres sont généralement liés au PPC. Dans tous les cas, vous devez les connaître pour mener une campagne publicitaire efficace.

1. Ad Rank

Votre AdRank détermine le placement de votre annonce. Plus la valeur est élevée, meilleur sera votre classement, plus les regards tomberont sur votre annonce et plus la probabilité que les utilisateurs cliquent sur votre annonce est élevée. Votre classement publicitaire est déterminé par votre enchère maximale multipliée par votre niveau de qualité.

2. Enchères

Google Ads est basé sur un système d'enchères dans lequel vous, en tant qu'annonceur, sélectionnez un montant d'enchère maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Plus votre enchère est élevée, meilleur est votre placement. Vous avez trois options d'enchères : CPC, CPM ou CPE.

• Le CPC, ou coût par clic, est le montant que vous payez pour chaque clic sur votre annonce.
• Le CPM, ou coût pour mille, est le montant que vous payez pour mille impressions d'annonces ; c'est-à-dire lorsque votre annonce est diffusée auprès d'un millier de personnes.
• Le CPE, ou coût par engagement, est le montant que vous payez lorsqu'un internaute effectue une action prédéterminée avec votre annonce.

Et, oui, nous examinerons les stratégies d'enchères ci-dessous.

3. Type de campagne

Avant de lancer une campagne payante sur Google Ads, vous devez sélectionner l'un des sept types de campagne suivants : recherche, affichage, vidéo, shopping, application, intelligente ou performances maximales.

• Les annonces de recherche sont des annonces textuelles qui s'affichent parmi les résultats de recherche sur une page de résultats Google.
• Les annonces display sont généralement basées sur des images et sont diffusées sur des pages Web du Réseau Display de Google.
• Les publicités vidéo durent entre six et 15 secondes et apparaissent sur YouTube.
• Les campagnes Shopping s'affichent dans les résultats de recherche et dans l'onglet Shopping de Google.
• Les campagnes pour applications utilisent les informations de votre application pour optimiser les annonces sur les sites Web.
• Les campagnes intelligentes permettent à Google de trouver le meilleur ciblage pour vous en donner le plus pour votre argent.
• Performance Max est un nouveau type de campagne qui permet aux annonceurs d'accéder à tout l'inventaire Google Ads à partir d'une seule campagne.

4. Taux de clics (CTR)

Votre CTR est le nombre de clics que vous obtenez sur votre annonce par rapport au nombre de vues que votre annonce obtient. Un CTR plus élevé indique une annonce de qualité correspondant à l'intention de recherche et ciblant des mots clés pertinents.

5. Taux de conversion (CVR)

Le CVR est une mesure des soumissions de formulaires en proportion du nombre total de visites sur votre page de destination. De manière simpliste, un CVR élevé signifie que votre page de destination présente une expérience utilisateur transparente qui correspond à la promesse de l'annonce.

6. Réseau Display

Les annonces Google peuvent être affichées sur les pages de résultats de recherche ou sur une page Web du Réseau Display de Google (GDN). GDN est un réseau de sites Web qui laissent de l'espace sur leurs pages Web pour Google Ads. Ces annonces peuvent être textuelles ou illustrées et sont affichées avec du contenu pertinent pour vos mots clés cibles. Les options d'annonces graphiques les plus populaires sont Google Shopping et les campagnes d'applications.

7. Prolongations

Les extensions d'annonces vous permettent de compléter votre annonce avec des informations supplémentaires sans frais supplémentaires. Ces extensions appartiennent à l'une des cinq catégories suivantes : lien annexe, appel, lieu, offre ou application ; nous aborderons chacune de ces extensions d'annonces ci-dessous.

8. Mots clés

Lorsqu'un utilisateur Google tape une requête dans le champ de recherche, Google renvoie une série de résultats qui correspondent à l'intention du chercheur. Les mots-clés sont des mots ou des phrases qui correspondent à ce qu'un chercheur veut et satisferont sa requête. Vous sélectionnez des mots clés en fonction des requêtes avec lesquelles vous souhaitez afficher votre annonce. Par exemple, un chercheur qui tape "comment nettoyer la gomme des chaussures" verra les résultats des annonceurs qui ont ciblé des mots clés tels que "gomme sur les chaussures" et "nettoyer les chaussures".

Les mots clés négatifs sont une liste de termes de mots clés pour lesquels vous ne souhaitez pas vous classer. Google vous tirera de l'enchère sur ces mots-clés. En règle générale, ceux-ci sont semi-liés aux termes de recherche que vous souhaitez utiliser, mais ne relèvent pas du domaine de ce que vous proposez ou pour lequel vous souhaitez vous classer.

9. CPC

Pay-per-click, ou PPC, est un type de publicité où l'annonceur paie par clic sur une annonce. Le PPC n'est pas spécifique à Google Ads, mais c'est le type de campagne payante le plus courant. Il est important de comprendre les tenants et aboutissants du PPC avant de lancer votre première campagne Google Ads.

10. Niveau de qualité (QS)

Votre niveau de qualité mesure la qualité de votre annonce par votre taux de clics (CTR), la pertinence de vos mots clés, la qualité de votre page de destination et vos performances passées sur les SERP. QS est un facteur déterminant dans votre AdRank.

Cliquez pour obtenir notre guide gratuit sur l'utilisation de Google Ads.

Comment fonctionne Google Ads ?

Google Ads diffuse votre annonce auprès de prospects ou de clients potentiels intéressés par votre produit ou service. Les annonceurs enchérissent sur des termes de recherche ou des mots clés, et les gagnants de cette enchère sont placés en haut des pages de résultats de recherche, sur des vidéos YouTube ou sur des sites Web pertinents, selon le type de campagne publicitaire sélectionné.

De nombreux facteurs ont une incidence sur votre capacité à créer des annonces Google efficaces et performantes. Découvrons-les ci-dessous, ainsi que quelques exemples Google Ads.

AdRank et niveau de qualité

AdRank détermine le placement de vos annonces, et le niveau de qualité est l'un des deux facteurs (l'autre étant le montant de l'enchère) qui détermine votre AdRank. N'oubliez pas que votre niveau de qualité est basé sur la qualité et la pertinence de votre annonce, et Google mesure cela en fonction du nombre de personnes qui cliquent sur votre annonce lorsqu'elle est affichée, c'est-à-dire votre CTR. Votre CTR dépend de la mesure dans laquelle votre annonce correspond à l'intention du chercheur, que vous pouvez déduire de trois éléments :

1. La pertinence de vos mots clés
2. Si votre texte publicitaire et votre CTA fournissent ce que le chercheur attend en fonction de sa recherche
3. L'expérience utilisateur de votre landing page

Votre QS est l'endroit sur lequel vous devez concentrer votre attention lorsque vous configurez votre campagne Google Ad pour la première fois, avant même d'augmenter le montant de votre enchère. Plus votre QS est élevé, plus vos coûts d'acquisition seront bas et meilleur sera votre placement.

Emplacement

Lorsque vous configurez votre annonce Google pour la première fois, vous sélectionnez une zone géographique dans laquelle votre annonce sera diffusée. Si vous avez une vitrine, celle-ci doit se trouver dans un rayon raisonnable autour de votre emplacement physique. Si vous avez un magasin de commerce électronique et un produit physique, votre emplacement doit être défini dans les endroits où vous expédiez. Si vous fournissez un service ou un produit accessible dans le monde entier, alors le ciel est la limite.

Vos paramètres de localisation joueront un rôle dans le placement. Par exemple, si vous possédez un studio de yoga à San Francisco, quelqu'un à New York qui entre dans "studio de yoga" ne verra pas votre résultat, quel que soit votre AdRank. En effet, l'objectif principal de Google est d'afficher les résultats les plus pertinents pour les internautes, même lorsque vous payez.

Mots clés

La recherche de mots-clés est tout aussi importante pour les annonces payantes que pour la recherche organique. Vos mots clés doivent correspondre autant que possible à l'intention du chercheur. En effet, Google associe votre annonce à des requêtes de recherche basées sur les mots clés que vous avez sélectionnés.

Chaque groupe d'annonces que vous créez dans votre campagne ciblera un petit ensemble de mots clés (un à cinq mots clés est optimal), et Google affichera votre annonce en fonction de ces sélections.

Types de correspondance

Les types de correspondance vous donnent une petite marge de manœuvre en ce qui concerne vos sélections de mots clés. Ils indiquent à Google si vous souhaitez faire correspondre exactement une requête de recherche ou si votre annonce doit être diffusée à toute personne ayant une requête de recherche semi-liée. Vous avez le choix entre quatre types de correspondance :

• Broad Match est le paramètre par défaut qui utilise n'importe quel mot de votre expression de mot clé dans n'importe quel ordre. Par exemple, «goat yoga à Oakland» correspondra à «goat yoga» ou «yoga Oakland».
• La requête large modifiée vous permet de verrouiller certains mots dans une expression de mot-clé en les désignant par un signe "+". Vos correspondances incluront au moins ce mot verrouillé. Par exemple, « + chèvres yoga à Oakland » pourrait donner « chèvres », « chèvres comme nourriture » ou « chèvres et yoga ».
• Phrase Match correspondra aux requêtes qui incluent votre expression de mot-clé dans l'ordre exact, mais peuvent inclure des mots supplémentaires avant ou après celle-ci. Par exemple, le « yoga de la chèvre » peut donner le « yoga de la chèvre tachetée » ou le « yoga de la chèvre avec des chiots ».
• Exact Match conserve votre mot-clé tel qu'il est écrit dans l'ordre exact. Par exemple, "goat yoga" ne s'affichera pas si quelqu'un tape "goats yoga" ou "goat yoga class".

Si vous débutez et que vous ne savez pas exactement comment votre persona effectuera la recherche, passez d'une correspondance large à une approche plus étroite afin de pouvoir tester quelles requêtes donnent les meilleurs résultats. Cependant, étant donné que votre annonce sera classée pour de nombreuses requêtes (certaines non liées), vous devez garder un œil attentif sur vos annonces et les modifier car vous pouvez obtenir de nouvelles informations.

Titre et description

Votre texte publicitaire peut faire la différence entre un clic sur votre annonce et un clic sur l'annonce de votre concurrent. Par conséquent, il est important que le texte de votre annonce corresponde à l'intention du chercheur, soit aligné sur vos mots clés cibles et réponde au problème du personnage avec une solution claire.

Pour illustrer ce que nous voulons dire, examinons un exemple.

Une recherche sur « cours de natation pour bébés » a donné ce résultat. La copie est concise et utilise judicieusement l'espace limité pour transmettre son message et se connecter avec son public cible.

The Swim Revolution savait mettre le mot-clé dans son titre, nous savons donc instantanément que cette annonce correspond à ce que nous recherchons. De plus, la description nous explique pourquoi il s'agit de la meilleure option pour les cours de natation, car elle répond aux préoccupations de leur personnage - un parent qui cherche à inscrire son bébé à un cours de natation.

Ils utilisent des mots comme « compétences », « plaisir », « confiance » et « confort dans l'eau » pour apaiser nos nerfs à l'idée de mettre un bébé dans une piscine et pour nous prouver que nous obtiendrons ce que nous voulons de ce cours. — un bébé qui sait nager.

Ce type de texte publicitaire vous rapportera des clics, mais les conversions résulteront de la réalisation de ce niveau d'intention dans le texte de votre page de destination.

Extensions d'annonces

Si vous utilisez Google Ads, vous devriez utiliser les extensions d'annonces pour deux raisons : elles sont gratuites et elles fournissent aux utilisateurs des informations supplémentaires et une autre raison d'interagir avec votre annonce. Ces extensions appartiennent à l'une de ces cinq catégories :

• Les extensions de liens annexes étendent votre annonce, ce qui vous aide à vous démarquer, et fournissent des liens supplémentaires vers votre site qui offrent aux utilisateurs des raisons plus attrayantes de cliquer.

• Les extensions d'appel vous permettent d'intégrer votre numéro de téléphone dans votre annonce, afin que les utilisateurs disposent d'un moyen supplémentaire (et instantané) de vous contacter. Si vous avez une équipe de service client prête à engager et à convertir votre public, incluez votre numéro de téléphone.

• Les extensions de lieu incluent votre position et votre numéro de téléphone dans votre annonce afin que Google puisse proposer aux internautes une carte pour vous trouver facilement. Cette option est idéale pour les entreprises ayant une vitrine, et elle fonctionne bien pour la requête de recherche "... près de chez moi".

• Les extensions d'offre fonctionnent si vous diffusez une promotion en cours. Cela peut inciter les utilisateurs à cliquer sur votre annonce plutôt que sur d'autres s'ils voient que vos options sont réduites par rapport à vos concurrents.

• Les extensions d'application fournissent un lien vers un téléchargement d'application pour les utilisateurs mobiles. Cela réduit la friction liée à l'exécution d'une nouvelle recherche pour trouver et télécharger l'application dans un AppStore.

Retargeting Google Ads

Le reciblage (ou remarketing) dans Google Ads est un moyen de faire de la publicité auprès des utilisateurs qui ont déjà interagi avec vous en ligne mais qui n'ont pas encore converti. Les cookies de suivi suivront les utilisateurs sur le Web et cibleront ces utilisateurs avec vos publicités. Le remarketing est efficace car la plupart des prospects ont besoin de voir votre marketing plusieurs fois avant de devenir client.

Vous pouvez sélectionner l'un des cinq types de campagne sur Google Ads. Couvrons les utilisations optimales pour chacun et pourquoi vous pourriez choisir l'un plutôt que l'autre.

1. Campagnes publicitaires sur le Réseau de Recherche

Les annonces de recherche sont des annonces textuelles qui s'affichent sur les pages de résultats Google. A titre d'exemple, une recherche sur "pochettes de costume" renvoie des résultats sponsorisés :

L'avantage des annonces ciblées sur les recherches est que vous affichez votre annonce à l'endroit où la plupart des internautes recherchent des informations en premier : sur Google. Et Google affiche votre annonce dans le même format que les autres résultats (sauf pour la désigner comme une "annonce"), de sorte que les utilisateurs sont habitués à voir et à cliquer sur les résultats.

Annonces responsives sur le Réseau de Recherche

Les annonces de recherche réactives vous permettent de saisir plusieurs versions de titres et de textes publicitaires (15 et quatre variantes, respectivement) pour que Google sélectionne les plus performants à afficher aux utilisateurs. Avec les annonces traditionnelles, vous créez une version statique de votre annonce, en utilisant à chaque fois le même titre et la même description.

Les annonces réactives permettent une annonce dynamique qui est testée automatiquement jusqu'à ce que vous arriviez à la version la mieux adaptée à votre public cible - pour Google, cela signifie jusqu'à ce que vous obteniez le plus de clics.

2. Affichez les campagnes publicitaires

Google dispose d'un réseau de sites Web dans divers secteurs et avec un éventail d'audiences qui choisissent d'afficher Google Ads, connu sous le nom de Google Display Network. L'avantage pour le propriétaire du site Web est qu'il est payé par clic ou impression sur les annonces. L'avantage pour les annonceurs est qu'ils peuvent diffuser leur contenu devant des publics alignés sur leurs personnalités.

Il s'agit généralement d'annonces illustrées qui détournent l'attention des utilisateurs du contenu de la page Web :

Source des images

3. Campagnes publicitaires vidéo

vidéos. N'oubliez pas que YouTube est aussi un moteur de recherche. Ainsi, les bons mots-clés vous placeront devant une vidéo, perturbant le comportement de l'utilisateur juste assez pour attirer son attention.

Voici une publicité vidéo qui apparaît au milieu d'une autre vidéo sur la façon de nouer une cravate :

Source des images

4. Campagnes d'annonces d'applications

Les campagnes d'applications Google font la promotion de votre application mobile via une annonce diffusée sur le Réseau de Recherche de Google, YouTube, Google Play, le Réseau Display de Google, etc.

Vous pouvez diffuser des publicités qui encouragent votre public à installer votre application ou, s'il l'utilise déjà, à effectuer une certaine action au sein de votre application.

Contrairement à d'autres types d'annonces, vous ne concevez pas de campagne d'annonces pour une application. Au lieu de cela, fournissez à Google les informations et l'audience de votre application, puis placez une enchère. Google fait le reste pour mettre votre application devant les bons yeux :

Source des images

5. Campagnes d'annonces commerciales

Un autre type d'annonce Google est les campagnes publicitaires Google Shopping. Les campagnes Shopping, comme ces autres types d'annonces, sont affichées sur les SERP et incluent des informations détaillées sur les produits telles que le prix et les images du produit. Vous pouvez lancer une campagne Shopping via Google Merchant Center, où vous saisissez des informations spécifiques sur les produits que Google extrait pour créer vos annonces Shopping.

Au lieu de commercialiser votre marque dans son ensemble, les annonces Shopping vous permettent de promouvoir des produits et des gammes de produits spécifiques. C'est pourquoi, lorsque vous recherchez un produit particulier sur Google, des annonces de différentes marques apparaissent en haut et/ou sur le côté. C'est ce que je vois lorsque je recherche "chaussures de course". Les annonces en haut sont des annonces de recherche Google, mais les produits spécifiques annoncés sur le côté sont des annonces Shopping optimisées pour le mot clé "chaussures de course" :

Comment utiliser Google Ads

Convaincu que vous devriez commencer à utiliser Google Ads ? Bien. La mise en route est simple, mais nécessite quelques étapes. Voici un guide étape par étape pour configurer votre première campagne sur Google Ads.

1. Configurez votre compte Google Ads.

Tout d'abord, accédez à la page d'accueil de Google Ads. Dans le coin supérieur droit, cliquez sur "Commencer maintenant".

Vous serez invité à vous connecter avec un compte Google ou à en créer un nouveau.

2. Choisissez le nom de votre entreprise et votre site Web.

Après vous être connecté, vous serez redirigé vers une page où vous fournirez le nom de votre entreprise et votre site Web. L'URL que vous fournissez est l'endroit où toute personne qui clique sur votre annonce sera redirigée.

3. Sélectionnez votre objectif publicitaire.

Ensuite, sélectionnez votre objectif publicitaire principal. Vous avez quatre options : obtenir plus d'appels, obtenir plus de ventes ou d'inscriptions sur le site Web, obtenir plus de visites à votre emplacement physique et obtenir plus de vues et d'engagement sur YouTube.

4. Rédigez votre annonce.

L'étape suivante consiste à créer votre annonce. Cela demande de la créativité et peut être un peu difficile.

Heureusement, Google vous donne des conseils sur ce qu'il faut écrire. Mais, bien sûr, le plus important est de rédiger une annonce qui attirera et convertira votre public.

5. Ajoutez des thèmes de mots-clés.

Sur la page suivante, vous pouvez choisir des mots-clés qui correspondent à votre marque. Google vous en proposera quelques-unes ; Si vous n'êtes pas familier avec la recherche de mots clés, nous vous suggérons de sélectionner ceux que Google a suggérés pour commencer. Après avoir sélectionné les bons mots clés, cliquez sur "Suivant".

6. Définissez l'emplacement de votre annonce.

La page suivante vous permet de choisir le ou les emplacements où vous souhaitez que votre annonce apparaisse. Cela peut être près de votre adresse physique ou n'importe où ailleurs.

7. Définissez votre budget.

Ici, vous utiliserez les options budgétaires proposées par Google ou saisirez un budget spécifique.

8. Confirmez le paiement.

Enfin, fournissez vos informations de facturation.

Et c'est aussi simple que cela de créer votre première annonce Google !

Comme vous pouvez le constater, la configuration de vos campagnes payantes sur Google est relativement simple (et rapide), principalement parce que la plate-forme vous guide tout au long de la configuration et fournit des conseils utiles tout au long du processus. Si vous avez créé votre texte publicitaire et/ou vos images, la configuration ne devrait pas vous prendre plus de 10 minutes.

Ce qui peut être moins évident, ce sont toutes les choses supplémentaires que vous devez faire pour vous assurer que vos annonces sont configurées de manière optimale et facilement traçables. Couvrons-les ensemble. Voici les étapes que vous suivrez une fois que vos annonces auront été soumises pour examen.

9. Associez votre compte Google Analytics.

Vous avez probablement configuré Google Analytics sur votre site Web (sinon, voici comment le faire sur WordPress) afin que vous puissiez suivre le trafic, les conversions, les objectifs et toute métrique unique. Vous devez également associer votre compte Analytics à Google Ads. Lier ces comptes facilitera grandement le suivi, l'analyse et la création de rapports entre les canaux et les campagnes, car vous pouvez afficher ces événements au même endroit.

10. Ajoutez des codes UTM.

Les codes du module de suivi Urchin (UTM) sont utilisés par Google pour suivre toute activité associée à un lien spécifique. Vous les avez probablement déjà vus auparavant - c'est la partie d'une URL qui suit un point d'interrogation ("?"). Les codes UTM vous indiqueront quelle offre ou annonce a conduit à une conversion afin que vous puissiez suivre les parties les plus efficaces de votre campagne. Les codes UTM facilitent l'optimisation de vos annonces Google puisque vous savez exactement ce qui fonctionne.

L'astuce, cependant, consiste à ajouter vos codes UTM au niveau de la campagne lorsque vous configurez vos annonces Google, afin que vous n'ayez pas à le faire manuellement pour chaque URL d'annonce. Sinon, vous pouvez les ajouter manuellement avec le constructeur UTM de Google.

11. Configurez le suivi des conversions.

Le suivi des conversions vous indique exactement combien de clients ou de prospects vous avez acquis grâce à vos campagnes publicitaires. Il n'est pas obligatoire de le configurer, mais sans cela, vous devinerez le retour sur investissement de vos annonces. Le suivi des conversions vous permet de suivre les ventes (ou d'autres activités) sur votre site Web, les installations d'applications ou les appels à partir de vos annonces.

Gérez et organisez vos annonces avec notre kit et nos modèles Google Ads gratuits.

12. Intégrez vos annonces Google à votre CRM.

Il y a quelque chose à dire sur le fait de conserver toutes vos données en un seul endroit où vous pouvez les suivre, les analyser et en faire rapport. Vous utilisez déjà votre CRM pour suivre les données de contact et les flux de prospects. L'intégration de Google Ads à votre CRM vous permet de suivre les campagnes publicitaires qui fonctionnent pour votre public afin que vous puissiez continuer à leur proposer des offres pertinentes.

La source

Stratégies d'enchères Google Ads

Une fois que vous avez configuré vos campagnes publicitaires et que vous avez mis en place un suivi, il est temps de commencer à enchérir. N'oubliez pas que votre capacité à vous classer dans Google Ads dépend de la façon dont vous enchérissez. Bien que le montant de votre enchère dépende de votre budget et de vos objectifs, il existe quelques stratégies et paramètres d'enchères dont vous devez tenir compte lors du lancement de votre campagne payante.

Enchères automatisées ou manuelles

Vous avez deux options pour enchérir sur vos mots-clés : automatique et manuelle. Voici comment ils fonctionnent :

• Les enchères automatisées placent Google aux commandes et permettent à la plate-forme d'ajuster votre enchère en fonction de vos concurrents. Vous pouvez toujours définir un budget maximum, et Google travaillera dans une fourchette pour vous donner les meilleures chances de remporter l'enchère dans ces contraintes.
• Les enchères manuelles vous permettent de définir les montants des enchères pour vos groupes d'annonces et vos mots clés, ce qui vous permet de réduire les dépenses liées aux annonces peu performantes.

Enchérir sur des termes de recherche de marque

Les termes de marque sont ceux qui contiennent votre entreprise ou le nom de produit unique, comme "HubSpot CRM". Il y a beaucoup de débats sur l'opportunité d'enchérir sur les termes de votre marque ou non. D'un côté du débat, enchérir à des conditions qui produiront probablement des résultats organiques pourrait être considéré comme un gaspillage d'argent.

D'un autre côté, enchérir sur ces termes vous donne un domaine sur ces pages de résultats de recherche et vous aide à convertir les prospects qui sont plus loin sur le volant. Par exemple, si j'ai recherché des outils de chat en direct et que j'envisage fortement le chat en direct de HubSpot, une simple recherche de "logiciel de chat en direct HubSpot" donnera précisément le résultat que je recherche sans l'effort de défilement.

L'autre argument en faveur d'enchérir sur vos conditions de marque est que des concurrents peuvent enchérir sur eux si vous ne le faites pas, occupant ainsi des biens immobiliers de valeur qui devraient vous appartenir.

Coût par acquisition (CPA)

Si l'idée de dépenser de l'argent pour convertir des prospects en prospects vous met mal à l'aise, vous pouvez définir un CPA à la place et ne payer que lorsqu'un utilisateur se convertit en client. Bien que cette stratégie d'enchères puisse coûter plus cher, vous pouvez être rassuré de savoir que vous ne payez que lorsque vous acquérez un client payant. Cette stratégie facilite le suivi et la justification de vos dépenses publicitaires.

Ressources supplémentaires pour optimiser vos annonces Google

Votre texte publicitaire et votre titre ne sont pas les seuls éléments qui assureront le succès de votre campagne payante. Amener un utilisateur à cliquer n'est que le début… il doit arriver sur une page de destination optimisée pour la conversion, puis être redirigé vers une page de remerciement qui lui indique quoi faire ensuite.

Si vous souhaitez que vos annonces Google génèrent des prospects et des clients qualifiés, consultez ces ressources supplémentaires et utilisez-les comme lignes directrices lors de la configuration de votre campagne Google Ads.

Astuces Google Ads

Maintenant que vous savez comment utiliser et configurer une campagne Google Ad, voici quelques petits conseils ou bonnes pratiques à suivre pour vous aider à créer des campagnes réussies.

Nous les avons longuement couverts tout au long de cet article, mais leur importance ne peut être surestimée. Utilisez-le comme une liste de contrôle à laquelle vous pouvez vous référer encore et encore.

1. Ayez un objectif clair.

Il est essentiel de définir vos objectifs avant de créer votre annonce, au lieu de créer d'abord une annonce, puis de la modifier en fonction de vos objectifs. Asseyez-vous avec votre équipe marketing pour préparer un plan publicitaire et créer des objectifs SMART pour vos campagnes Google Ads.

2. Créez une page de destination pertinente.

Lorsque vous êtes invité à ajouter votre URL lors de la création de votre annonce, assurez-vous que l'URL que vous fournissez mène à une page de destination pertinente. Si votre annonce est suffisamment intéressante pour susciter des clics, vous pouvez annuler tout ce travail formidable si elle les dirige vers une mauvaise page de destination.

Par conséquent, optimisez vos pages de destination afin que votre annonce aide à convertir un visiteur curieux en client payant. Consultez notre guide des pages de destination pour savoir exactement comment créer de superbes pages de destination.

3. Utilisez les bons mots clés.

Les mots clés sont très importants, il est donc normal que vous choisissiez les meilleurs pour votre annonce.

Les mots-clés à longue traine font partie des meilleurs types de mots-clés car ils sont très spécifiques et peuvent cibler une entreprise.

Par exemple, disons que vous dirigez une clinique pour chats. Un mot-clé générique comme "clinique pour chats" ne ciblera pas les personnes de votre région, mais quelque chose comme "clinique pour chats au belvédère" est plus susceptible d'attirer le bon public.

4. Automatisez le processus.

Vous pouvez maximiser les conversions en optimisant le processus d'enchères. Tools like Smart Bidding can increase or reduce bids for you, depending on the chance of success.

Therefore, you'll spend money only when there's a higher chance of success.

5. Use Ad Extensions.

Extensions can take your ad performance up a notch. These extensions allow you to specify your locations, services, goods, or sales promotions.

For example, you could include a telephone number in your ad so people can call you to inquire about your services right away.

6. Use negative keywords.

Google Ads allows you to include negative keywords. Using these keywords indicates what your product or service is not, thus preventing you from showing up in irrelevant SERPs.

Using the cat clinic example, you might only cater to cats and not dogs or other pets. In this case, you can exclude terms like 'dogs' and other qualifiers.

7. Measure and improve upon your strategy.

When you integrate your ads with Google Analytics, you can track important metrics like page popularity, the keywords that drive the most traffic, and more.

Collecting and analyzing these and other metrics will help you improve the quality of your ads, boost your conversions, and increase revenue over time.

Start Your Google Ads Campaign

Given its reach and authority, Google Ads should be a part of your paid strategy. Use the tips we covered to get started, and remember to refine and iterate as you go.

There's no such thing as a Google Ads campaign that doesn't work — there are only ones that need a bit more work. Using the strategy and information provided above, you have what you need to create a successful Google Ad campaign that drives clicks and converts leads.

Editor's note: This post was originally published in November 2015 and has been updated for comprehensiveness.